盛景网联咨询培训集团彭志强：商业模式的力量

10月25日，2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会在北京隆重举行。中国工程机械工业协会维修及再制造分会会长杜海涛、中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟、国务院发展研究中心产业部副部长杨建龙、盛景网联咨询培训集团联合创始人董事长彭志强等嘉宾出席盛会，与来自协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾共同探讨新常态下如何实现“商业模式再造”。

大会上，盛景网联咨询培训集团联合创始人、董事长彭志强发表《商业模式的力量》主题演讲，以下为演讲实录：

各位大家上午好，感谢杨总，感谢大会邀请。今天很高兴有这个机会跟大家分享商业模式的创新力量。参加这个大会，我也是非常非常的亲切，因为1998年到2005年，我在清华紫光做就是IT的分销行业，也就是今天的代理商后市场的相关服务工作。

盛景网联咨询培训集团联合创始人、董事长彭志强发表《商业模式的力量》主题演讲

经济下行之下企业生存发展之道：创新+资本

今天的经济环境总体非常不乐观，被称作经济新常态。前两天，我们邀请了央行货币政策委员会委员李阳做了分享，其中谈到现在经济长期化，第一个就是经济增长低迷的长期化。我们现在增速下降不是短期可以扭转的，未来5年10年都是增长低迷期。第二，利率下行代表经济的压力。第三，就是通货紧缩长期负值，CPI比较的低。第四，是杠杆率增加的长期化，翻译出来就是货币超发长期化。虽然我们不太希望货币超法，也不太希望加杠杆，但下行的压力之下，好像加杠杆也不容易拦的住。

但是，总体来看，经济下行周期基本已成定局。因此，不要太指望外部的宏观环境会有所好转，因为不是今天太差，而是以前太好。过去工程机械行业是靠天吃饭的一个大的行业，是非常非常典型的。但是，未来5-10年周期里，企业需要靠自己，靠创新，靠资本。今天我们进入到了创新资本的全新时代。我们的顶层设计包括商业模式，战略规划，资本运营，客户洞察等等。我们过去关注的仅仅是订单，是收入和利润，这个是战术层面的话题。应该交给副总裁去关心，而作为企业领导人更多地应该关心企业的顶层设计，华为任正非讲“花70%的时间去务虚，花30%时间务实”，说的就是这个道理。因为如果不可以清楚地表达企业的未来，你的团队就会担忧企业的未来。因此，总裁会花70%的时间回答企业的顶层设计的问题，副总裁和总监、员工们花70%的时间解决当下的订单的问题。并不能因为经营状况艰难，就不去思考未来的发展。

今天，我们依然在为过去战略和商业模式的错误还债。反过来讲，这样的困难环境恰恰给了我们创新的动力，坚定了我们创新的决心。而资本，对于工程机械行业，及未来后市场的服务发展是非常非常重要的。因为创新永远离不开资本。所以，我们的学员企业在新三板挂牌以后，达到了50亿，对于工程机械后市场公司来讲，这是一个商业的机会。目前，我们的管理规模超过100亿。中国美国，以色列，欧洲，我们几乎投资各个国家最为主流的天使，VC，还有PE。让这些最顶尖的基金管理人帮助我们的学员企业，去获得创新的红利，分享资本市场的红利。对于我们来说，大的宏伟蓝图是希望5到10年的努力从双百亿集团，迈向双千亿集团。我们在上市公司挂牌市值达到千亿，所以，我们已经在启动IPO相关的程序。同时，管理的基金规模达到1千亿，我们相信在大众创业，万众创新这个大的背景之下，是完全有这个可能性。大家觉得也是很振奋人心的，也是非常充满期待的。

而这一期待的根本，来自于商业模式创新的力量，也就是资本的力量。在寒冬之下我们如何通过创新和资本，新的双模驱动推动我们企业去发展和成长的。经常讲一句话，没有好的商业模式，企业发展就没有前景。因为商业模式是企业发展的原点。原点错了，后面一切都是错的。方向比努力更重要，今年工程机械遇到的挑战就是源自于3年前，5年前，10年前，出现了方向性的错误。曾经，我们是同质化竞争，如今，我们要用创新来推动企业的发展。而创新是有方法，有工具的。

责任编辑：Quasimodo