盛景网联咨询培训集团彭志强：商业模式的力量

工程机械行业商业模式的一些思考

首先，存量市场和增量市场对比。现在要进入存量市场，整个中国经济都是如此，我们后服务市场更多就是存量市场。后服务就是存量市场，而不是增量市场。增量市场，毫无疑问就是下坡路，就是抢的人太多。因为大家的惯性是做增量市场，就是新机。但是，存量后服务市场做的人还是少。很多人还是不会的，还看不起，很多人找感觉。所以，这个时候有投资的机会。所以，有创新的机会。所以，我觉得我们后服务这个领域存量市场是大机会。

第二，一生一世，还是一生一次？其实新机就是一生一次的。但是，后服务就是一生一世。大家学会算帐，就是客户的全生命周期的价值，所以，你做一个客户的服务，可能一单一年，一单就是3万。但是，10年交给你，就是什么呢？比你做一个新机还高。投资人为什么愿意投这样的企业，可预期。所以，我们倡导就是什么？就是一生一世商业模式，而不是一生一次的商业模式。

第三，就是“睡后”收入。就是就是睡着了收入，就是睡着了还可以赚钱，每一个人想，睡着了可以赚钱。

最后一点，好的商业模式必须实现三端论，入口，盈利，连接转化。广泛接触到目标客户，盈利是什么？接收到他了，这个利润到底哪里来？那么，这两者关系可以不可以高效连接和转化？对于我们的企业家来讲我们对于发展来讲，今天毫无疑问进入到了创新资本新的双轮驱动。为什么大家今天难受？因为中国经济过去的发展就是地产工场旧双轮模式驱动。地产是广义，包括基础设施建设，工程机械这个领域过去是地产和基础设施建设的受益者。今天也是一个行业遇到的一个瓶颈以后的困难一个写照。那么，我们今天毫无疑问已经没有办法回到过去老路。

对于大家来讲三个路可以走，第一，自己创新，学习创新的方法论和工具，创新是有方法的。工程机械行业，后服务这个领域，我觉得应该成为一个板块，应该成为工程机械后服务的新三板军团。批量化，批量上市。因为后服务是今天资本市场的热点和宠儿，大家要把握这个。要想创新，必须跟资本。否则不划算，每年的服务费的收入，总觉得自己没有意思。资本市场一放大，放大30倍，50倍，这个就是振奋人心。所以，我们不仅仅要发展后服务的创新，跟资本形成联动效应，没有资本的放大，做创新其实太累了，其实不过瘾。有资本放大这一切就是值得。所以，我们通过了创新的资本。

第二，就是投资创新。有一些企业家，我自己干，我好像干不动了。另外企业家说，我想做一些投资，做一些资产配制。那么，可以通过一些母基金可以学习投资，可以投资到中国最牛这些创新公司，乃至全世界。

第三，就是服务创新。中国各个领域都是存在着现代服务业发展机会。其实，我们后服务市场就是这样一个领域。所以，三个层面自己创新，投资创新，服务创新。大家要坚定不移地走创新的道路。通过资本放大，去分享未来巨大的资本市场的红利。

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