# 大客户销售

2010年1～10月全国机械工业生产销售情况

2010年1～10月，全国机械工业产销呈平稳较快增长态势，新产品产值增速继续高于产销增速，特别是工程机械行业新产品产值强劲增长，但出口交货值增速呈逐月回落趋势。在月报统计的119种主要产品产量中，累计同比增长有105种，占全部上报产品品种的88.24%。具体情况如下：1．生产、销售平稳较快增长。 1～10月，全行业完成工业总产值115087.32亿元，同比增长33.82%，增速比2009年同期提

2010-12-16 09:02
机械工业
出口
产销
工程机械

江麓首台QTP315平头式塔式起重机成功销售

近日，中国兵器工业集团公司江麓工程公司销售总公司成功售出公司生产的第一台QTP315平头式塔式起重机，这标志着公司QTP315平头式塔式起重机成功进入市场有了良好的开始。该塔机被湖南水电工程总公司购买，用于国家重点工程项目——湖北赤壁陆水航电枢纽工程项目。 QTP315平头式塔式起重机是公司新产品，为了确保该塔机各方面的性能都达到高水平，能够顺利投入市场，工程公司研究院经过了较长时间的研制，不断调

2010-12-13 11:18
江麓
塔机

河北装备制造总产值和销售产值首超四千亿

从省机械行业协会获悉，进入四季度，河北省装备制造业各项经济指标继续保持较快增长，工业总产值和销售产值首次突破四千亿元大关，工业增加值突破千亿元大关，经济效益指标再创新高，全行业的盈利水平和运行质量呈高位趋稳之势。但中小企业自主研发、创新能力薄弱，企业成本压力加大等问题不容忽视。据统计，1-10月，河北省装备制造业入统企业4080家，完成工业总产值4387.12亿元，同比增长36.99%，在全国同行

2010-12-13 09:14
河北
装备制造
机械

2010年中国压路机市场销售数据统计分析

据中国工程机械工业协会路面与压实机械分会统计数据显示，2010年上半年，我国累计销售压路机1万4035台，同比增长103.8%。其中，出口1708台，同比增长35.65%。在国际经济形势仍旧扑朔迷离的时下，新兴市场，尤其是亚洲工程机械市场的带动使压路机属于出口恢复较快的机种之一。 2010年1—6月，压路机销售一反以往上半年为销售淡季的状态，在1月开年之时，市场便得以启动，当月销量达到1028台

2010-12-08 19:24
压路机
压实机械

中联重科越野轮胎起重机实现国内批量销售

记者日前从中联重科获悉，公司与中石油日前在北京签署6台55吨的越野轮胎起重机采购协议。这是国产越野轮胎起重机首次在国内实现批量销售，也是中联重科继今年3月拿下25台越野轮胎起重机出口美国的订单后，在越野轮胎起重机市场拓展中取得的又一次重大突破。 长期以来，国内越野轮胎起重机市场被进口产品所占据。2009年，中联重科开始着手研制国产越野轮胎起重机，并取得了当年立项、当年研发、当年试制、当年实现销售的

2010-12-06 11:13
中联重科
起重机

厦工挖机亮相BaumaChina2010 销售订单过5亿

 2010年11月23日至26日第五届上海宝马展期间，厦工隆重推出挖掘机新品--XG836LC、XG836MH，本次新品挖掘机通过与国际著名挖掘机技术研究机构合作、采用国际最新的适用矿山设计理念，强化了底盘结构、工作平台、工作装置强度，并根据国内用户使用习惯与油品质量状况优化性能设计，本次挖掘机新品具备性能优越、品质可靠、节能高效等特点。 在展会期间，厦工挖掘机新品共收到销售订单累计35

2010-12-03 11:45
BaumaChina2010
厦工
挖掘机

剑指创纪录销售额 斯蒂尔对中国市场寄予厚望

2010年1~8月，斯蒂尔集团取得了16.4亿欧元的销售额，较去年同期增长16.9%。其中5.5%受益于货币汇率 –这主要是由于巴西、澳大利亚和加拿大货币对欧元的强势。凭借这一强劲增长，斯蒂尔2020年全年销售额有望超过2008年，从而克服全球经济危机带来的不良影响。斯蒂尔通过全球的多种产品组合赢得市场份额。刚刚在秋季推出的首款无线油锯，是斯蒂尔在德国市场无线产品系列的有力补充，它将满足专业人士与

2010-12-03 10:26
斯蒂尔
油锯
切割锯

厦工三重借路发展 压路机年销售破2000台

三年前，厦工三重公司首次提出一个富有挑战意味的目标：用5年实现压路机年销售突破2000台。三年后，这个目标提前成为现实。11月16日，该公司产区挂上了“热烈祝贺公司整机累计销售2万台，年度销售首次突破2000台”的横幅。 对于今年实现“跳级”增长，该公司高层不约而同地把最凸显因素指向了“路和网”。“路，指的是我们牢牢抓住国家加大基础设施建设投入的机遇，大力发展路面工程机械。网，指的是与厦工股份成功

2010-12-01 16:25
厦工
压路机

中国南车签下53亿元内燃机车销售合同

中国南车12月1日披露，公司全资子公司南车戚墅堰机车有限公司日前与北京铁路局签订了HXN5型大功率内燃机车销售合同，合同金额为53亿元，合同额约占公司中国会计准则下2009年营业收入的11.4%。上述机车预计于2011年10月交付完毕。 中国南车主要从事铁路机车、客车、货车、动车组、城轨地铁车辆及重要零部件的研发、制造、销售、修理、租赁，和轨道交通装备专有技术延伸产业，以及相关技术服务，信息咨询

2010-12-01 10:20
南车
内燃机

三一宝马展销售逾6亿 桩机挖机抢购一空(图)

11月23日，第五届上海BaumaChina2010在新国际博览中心盛大开幕，三一红色军团以7000平米展台面积、43台参展产品的强大阵容再度成为展会主角。截至25日，三一共完成销售逾6亿。其中桩工机械、挖掘机械均抢购一空。 此次三一桩机共4款样机出击BaumaChina2010，SR150、SR280RⅡ、SR420Ⅱ、SH400C等第二代桩工机械精品不仅展现了三一全系列桩工产品研发制造的超强

2010-11-30 09:37
BaumaChina2010
三一
样机

徐工机械：集团销售大增 优质资产注入 空间广阔

徐工集团前三季度累计实现销售收入522 亿元，同比增长46.3%，累计实现净利润26 亿元，同比增长32.2%。 上市公司累计实现销售收入189 亿元，同比增长32.9%，累计实现净利润19.7 亿元，同比增长53.3%，实现EPS2.28 元，符合预期。 固定资产投资增量决定设备采购增量，行业转为平稳增长。兴业宏观认为明年固定资产投资增速在19.7%左右，我们判断行业的增速在15%-20%。

2010-11-29 10:54
徐工机械
起重机械

工程机械销售火爆 “十二五”将冲刺万亿

      进入销售淡季的工程机械行业继续带给市场惊喜。记者26日在中国工程机械工业协会主办的中国工程机械市场高峰论坛上了解到，前十月，工程机械行业各个品种继续保持高速增长态势，其中挖掘机以77.9%的增速继续领跑。 　　针对正在进行征求意见的工程机械“十二五”规划，业内人士认为，2015年全行业销售额9000亿元的预计有些偏于保守，根

2010-11-29 10:03
工程机械
“十二五”
挖掘机
装载机

中联重科工程起重机公司大客户高峰论坛举行(图)

2 4日，中联重科工程起重机公司在上海举行大客户高峰论坛，100余位中联重科工程起重机大客户、公司高管以及国内代理商齐聚一堂，这是继11月22日中联重科工程起重机大客户俱乐部成立之后，中联重科与客户的又一次深入交流。作为中国工程起重机市场的重要力量，中联重科工程起重机公司已经形成了与客户共同成长的良好氛围，“我们不仅为客户提供产品，同样从客户那里获得产品改进、研发的一手资料，这样企业才能为客户提供

2010-11-25 01:31

开拓未来之路 肯纳销售总监分析新型产品(视频)

  11月24日，肯纳金属有限公司推出新型铣刨机用刀具。肯纳金属的新产品具有独特的专利设计的外形，并加强了整个刀头部分的硬度，为路面铣刨机公司提供了既经济又环保的产品，吸引主机设备公司兴趣的是肯纳金属产品改良的性能和最大化的收益。 在baumaChina2010肯纳金属有限公司展区现场，阳孝春销售总监，分析了肯纳每一款新型产品的优势和肯纳公司的市场竞争力。

2010-11-25 00:55
肯纳
baumaChina2010
路面机械

摊铺机：销售稳定 机型集中度凸显(组图)

2006—2010（“十一五”期间），无论是在国内外整体向好的宏观环境下，还是面临全球金融危机的严峻考验，中国工程机械行业始终步履坚实，以挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、工程起重机、摊铺机以及旋挖钻机等主流机种为代表的工程机械产品产销量均呈现出大幅度甚至跨越式增长态势。根据中国工程机械工业协会统计数据，我们对其进行了梳理和总结，以期能够为即将过去的这5年留下我们应有的记忆。 ·挖掘机：市

2010-11-24 22:42
摊铺机
履带式摊铺机

亚洲最大旋挖钻机南车时代TR500C实现销售(图)

23日下午14:30，南车北京时代展位人头攒动，现场的100余名嘉宾一起和南车人见证了一个历史时刻。亚洲最大的旋挖钻机TR500C成功实现销售，来自东北的客户张雪松成为这台巨无霸的拥有者。此前张先生已经拥有南车的360和400型旋挖钻机，这标志着南车北京时代旋挖钻机大型化发展的新篇章。随着国内大型基础建设工程的投资量持续加大，对大型钻机的需求日益加大，也正是基于这种市场现状。2010年以来，南车北

2010-11-24 02:26
南车时代
最大旋挖钻机

山推销售过100亿元 2011年锁定200亿元

山推销售过100亿元 2011年锁定200亿元 “销售收入、销售台量、市场占有率、出口额、利润”五个第一，山推工程机械股份有限公司在不断续写着在中国推土机行业的强大优势。山推工程机械股份有限公司是中国生产、销售铲土运输机械、道路机械、建筑机械和工业车辆等工程机械系列产品及零部件的国家大型一类骨干企业，现有6家控股子公司和3家参股子公司。山推敲开了国产推土机行业的自主之门，而其在产品研发、人才运用

2010-11-18 21:18

徐工筑路XM50A铣刨机成功下线并实现销售

近日，徐工筑路铣刨机家族中又喜添一名新成员，一款小型机-XM50A铣刨机下线并成功实现销售。XM50A铣刨机是一种适用于小范围路面维修的一机多用型机。XM50A铣刨机采用三轮行走方式，其行走驱动方式有单前轮驱动和三轮全驱动2种形式，最大铣刨深度80mm，最大铣刨宽度可达350或500mm。铣刨鼓具有快换功能，可根据不同施工要求更换350mm和500mm宽度的铣刨鼓，后轮可更换成隆声轮进行隆声带铣刨

2010-11-12 14:08
徐工
铣刨机

徐工XM50A铣刨机成功下线并实现销售

近日，徐工筑路铣刨机家族中又喜添一名新成员，一款小型机-XM50A铣刨机下线并成功实现销售。XM50A铣刨机是一种适用于小范围路面维修的一机多用型机。XM50A铣刨机采用三轮行走方式，其行走驱动方式有单前轮驱动和三轮全驱动2种形式，最大铣刨深度80mm，最大铣刨宽度可达350或500 mm。铣刨鼓具有快换功能，可根据不同施工要求更换350mm和500mm宽度的铣刨鼓，后轮可更换成隆声轮进行隆声带铣

2010-11-11 17:57
徐工
铣刨机

搭上租赁“快车” 沃得重工销售持续升温

融资租赁是工程机械生产厂家提升销售的重要法宝，是一种新经济模式。因为它把金融和贸易组合起来，形成一种独特的交易方式。它不专属某一特定行业的边缘性，可以组合成若干种灵活的结构，降低对信用的过度依赖，提高控制风险的能力，解决一些传统办法难以解决的经济矛盾，创造综合、叠加的经济效益。沃得重工顺应市场趋势，成功开通了租赁业务，并设立专门负责租赁业务的独立子公司—沃得国际融资租赁有限公司，随着租赁业务的开通

2010-11-11 10:59
工程机械
融资租赁

徐工特机XT872/873挖掘装载机实现批量销售

随着特机公司与徐工集团进出口公司合作的深入展开，近日，特机公司XT873/XT872挖掘装载机实现批量销售，这是继WZ30-25、XT876/870实现批量销售后的又一次突破。 XT872/873挖掘装载机是特机公司根据不同市场和要求开发的又一新产品。整机是在吸收XT870、XT876原有成熟经验的基础上，进行消化、突破和创新。结合该公司的工艺特点，参照国家标准设计，整机采用国产维柴道依茨发动机

2010-11-09 17:16
徐工
挖掘装载机

一拖建中国最大全液压垃圾压实机实现销售

    日前，一拖（洛阳）建筑机械有限公司LLC233H全液压垃圾压实机实现销售，该机高效的压实效果、方便灵活的操作，受到用户高度赞誉。     该机最大工作质量33t,是目前国内最重型全液压垃圾压实机，作为压实机械领域最早和专业的制造商--洛建的技术人员为研制出国产高性能与高质量的垃圾压实机，进行了大量的可行性论证，并借鉴了

2010-09-08 10:06
一拖
液压垃圾压实机
压实机

厦工未来五年机械行业销售收入突破500亿

蔡奎全，中国工程机械行业的传奇人物。在去年全球金融危机的行业低谷期，临危受命、执掌厦工，誓率厦工重新崛起。经过一年多的时间，蔡奎全不负众望，在他的带领下，厦工今年上半年实现销售收入同比增长100%，利润同比增长700%，创造了历史新高。8月21日，蔡奎全率队空降烟台，支持厦工代理商烟台天宏公司举行的VIP客户专场会议。媒体就厦工一年多来的发展，以及行业的未来走势，采访了蔡奎全先生。在去年蔡奎全先生

2010-09-07 09:05
厦工机械
蔡奎全
装载机

三一搅拌站销售破千台套 取得历史性突破

8月31日，从三一搅拌设备公司传来好消息：2010年1至8月份，水泥搅拌站销售已达1100台套以上，取得历史性突破。同时，截止到8月31日，搅拌设备公司今年已累计交付水泥搅拌站达到去年同期交付量的252%，其中最高峰值月销售额超6亿元。 据记者了解，三一搅拌站系列产品因其一流的质量与服务，一直供不应求。为了保证按时安装交付，公司每月主持计划调度会，并指派专人跟踪重要搅拌站。同时，对搅拌站外协供应

2010-08-31 16:52
三一搅拌站
混凝土搅拌站

卡特彼勒全球销售额增长11%

    卡特彼勒公司近日宣布，与2009年同期相比， 其5月份的全球销量上升了11%，其中北美和亚洲业务的反弹，抵消了欧洲市场销售量的下滑。据悉这是自2006年8月以来，卡特彼勒北美销售量第一次出现同比增长。    卡特彼勒是世界上最大的建筑和采矿设备制造商，其设备在世界各地不同行业广泛应用，卡特彼勒公司的销售数字甚至被认为是全球经济的一

2010-07-05 00:00

徐工XD142型双钢轮振动压路机实现首台销售

近日，徐工XD142型双钢轮振动压路机发车，实现首台销售。作为徐工第四代路面机械的典型代表产品，XD142型双钢轮振动压路机是徐工科技立足不同的用户诉求，针对施工工艺、材料的变化，以全新的造型、先进的技术为核心，以可靠性设计为保证，细节设计为重点推出的新一代压路机。徐工XD142型双钢轮振动压路机采用均压技术，大大改善了压实质量，提高了压实均匀性；匹配合理的发动机系统，在恶劣工况下可充分体现省油、

2010-05-25 00:00
徐工XD142压路机
徐工压路机

三一2010年实现单季销售过百亿

据统计，三一集团2010年一季度销售收入突破100亿元，较2009年同比增长150%以上。从各类产品的具体销售来看，挖掘机、起重机、搅拌车以及旋挖钻等产品均在前3个月超额完成任务。 2010年一季度，三一推出了形式多样的大型促销展会，经过多年营销经验的积累，三一的一系列活动融入了自身独一无二的企业文化：三一挖掘机于一季度推出“服务第一品牌”的行动方案，通过全面打造具备重机特色的金牌服务，赢得良好的

2010-05-25 00:00
三一集团
起重机
挖掘机

销售经理如何做好售后关怀

销售经理生存手册系列                  一些销售经理认为：签了合同、收到货款、向客户交机完成后，为客户服务就是服务部门和服务人员的工作，与销售经理没有什么关系了。这种认识是错误的。关注客户使用、维护客户关系是销售经理的职责之一；如果是信用销售，销售经理还

2010-05-25 00:00

柳工装载机全球累计销售突破20万台

5月15日上午，近百家媒体的镜头聚焦在北京国家会议中心隆重举行的“柳工装载机全球累计销售突破20万台，整机出口累计突破15000台庆典暨2010－2015年战略发布会”上，闪烁不停的镁光灯，预示着广西柳工机械股份有限公司迎来了又一个崭新的划时代的辉煌时刻，并为中国工程机械行业树立了一个熠熠生辉的里程碑。 柳工装载机全球累计销售突破20万台 1966年10月1日，中国第一台轮式装载机Z435

2010-05-17 05:50
柳工
装载机
产销20万台

销售经理如何促进最终成交

      对于完成一个订单的销售来说 虎头蛇尾是最要不得的 我们的销售经理 和销售人员付出了很大的 时间、精力和心血不断跟进 来完成销售工作的各个环节 到了“临门一脚”的 最后关头 往往有些销售经理会出现 “射空”的情况 这是十分可惜的 那么，销售经理 如何能够更有效 更有保证地促成签单 本期销售经理生存手册 将为您理清头绪 让

2010-04-23 09:48

销售经理怎样与竞争对手抢单

    工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品,这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格 代理商的销售经理.在与竞争对手的角逐中,往往一招失手满盘皆输 如何在这毫厘之间恰如其分地把握赢单的瞬间与细节 请读者继续跟随宁老师来共同探讨这个问题           近年来

2010-03-30 10:02

卡特彼勒预计2010年销售收入和利润将有所提高

卡特彼勒预计2010年销售收入和利润将有所提高 在动荡的2009年实现了稳固的利润和改善的财务状况  伊利诺伊州皮奥里亚——卡特彼勒公司 (Caterpillar Inc.) (NYSE: CAT) 今天宣布，该公司2009年销售收入为323.96亿美元，较2008年的513.24亿美元下降了37%。每股利润为1.43美元，同比下降了75%。若不计每股0.75美元的冗余成本，2009

2010-01-29 16:44

案例分析：工程机械销售经理如何排除客户异议

限制性异议 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回

2010-01-21 09:13
工程机械
销售经理
挖掘机

销售经理生存手册系列：怎样与意向客户洽谈

工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后，应该尽快联系客户，争取尽快见面洽谈。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，发现客户需求意向后，第一个站在客户面前，将使自己处于竞争的有利地位。但是怎样不被客户拒绝而能够尽快见面呢？首先需要尽可能地多方面了解客户的各种信息，进而找到客户的兴趣点，从客户的兴趣点入手，通过电话联系客户，使客户感到深入面谈能够对他有帮助，从而约定见面的时间和地点等。 第一次拜访客户

2009-11-20 09:57
工程机械
销售经理
客户拜访

小松7月对中国设备销售量较同比增长40%

日本建筑设备制造商小松制作所表示，7月迄今对中国销售的机械台套数量较上年同期增长约40%，受益于该国的5，850亿美元经济刺激计划。 小松制作所是全球第二大推土机设备制造商，仅次于卡特彼勒该公司预计截至2010年3月会计年度来自中国的建筑机械营收料增长12%，达到2，000亿日圆(21亿美元)。 该公司希望中国的需求能有助于缓解欧美需求下滑带来的重击.鉴于欧美需求的减少，该公司预计今年全球营收

2009-08-03 14:43
小松
建筑机械

日立住友向中国销售UCX350轮胎式起重机

日立住友重机械建机起重机株式会社（总公司：台东区东上野社长名竹利行）面向中国新开发了UCX350轮胎式起重机，日立住友重机械建机起重机（上海）有限公司从5月28日开始销售。 轮胎式起重机的最佳选择UCX350轮胎式起重机，从开始销售至今已超过25个年头。HSC对于中国市场的使用情况了如指掌，在继承了UCX300轮胎式起重机深受好评的信赖感和舒适性后，日立住友开发出了在性能和质量上进一步提高的新型

2009-07-09 20:51
轮式起重机
汽车起重机

工程机械市场需要“职业化”销售经理

随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。 职业化的销售经理应具备的素质 什么是职业化，就是敬业、专业和弘业。职业化的销售经理应该具备以下基本素质。 真诚友善 作为销售经理，必须经常接触客户。销售经理在

2009-06-09 15:20
工程机械
职业化
销售经理

机械业环比继续改善 工程机械销售压力依旧

机械行业生产、销售同比大幅回落，但环比增速均有所提高：2009年1-4月行业完成工业总产值28868.29亿元，完成销售产值27999.41亿元，同比增速分别为5.33%、4.70%，比去年同期分别回落23.70、25.26个百分点，但从环比来看，增速分别比上月提高0.79和1.11个百分点。 分行业来看，农机、工程机械和重型矿山行业继续受政策利好影响，同比分别增长23.41%、15.80%和1

2009-05-27 09:26
机械工业
农机
工程机械
重型矿山

厦工挖掘机2月销售突破百台大关

厦工挖掘机2月销售突破百台大关   目前经济寒冬笼罩下的机械制造业，如何在危机之中寻求机遇，有所突破，是摆在所有机械制造企业面前的课题。2009年2月，厦工的挖掘机产品销售首次突破月销售百台大关，为破冰送来一股春风。2009年初，厦工面对当前严峻的经济形势，积极进行结构调整。制定了2009年度战略规划，把2009年作为公司变革管理之年，坚持以工程机械为主业，推进技术升级，主导产品往高

2009-03-16 09:29

宇通重工履带吊产品首次实现批量销售

　  日前，随着宇通重工四台55吨履带吊销售意向合同的签订，标志着公司履带吊产品自去年9月正式进入市场后首次实现批量销售。　　购买宇通重工履带吊的是安徽的一位客户，当客户被问及为什么会选择宇通重工履带吊产品时，客户明确表示：首先，在工程机械行业，以装载机和旋挖钻为代表的宇通重工是很具有名气和相当影响力的名牌企业，选择名牌企业的产品我们绝对放心；其次，宇通重工的履带吊在产品性能、设计上表现

2009-02-25 08:56