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# 大客户销售

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2015年青海装备制造业将实现销售收入80亿

为了推进节能减排工作，构建形成青海特色工业体系，1月20日，省政府出台青海省装备制造业发展规划。到2015年，青海省装备制造业全行业将实现销售收入80亿元，实现工业增加值30亿元。 根据规划，培育形成两家销售收入20亿元以上的龙头企业，形成数控机床、环卫专用车、石油机械制造和非标设备制造等为主导的多个产业集群，实现行业从业人员达到3万人以上；着重发展壮大具有比较优势和发展潜力的专用数控机床、石油

重卡销售信贷遇断供危机 或导致恶性循环

    近日，一位重卡企业人士告诉笔者，他通过走访市场发现，一些采取分期付款购车的车主已经还不起贷款了。更有甚者，一些经销商已经替这类用户垫付了4个月的贷款。我报109期也曾报道了唐山曹妃甸项目缓建，导致重卡需求大幅下滑，不少车主报停、或者转手卖到二手车市场的现象。再联系10月重卡销量首次跌破2006年同期销量，重卡行业下行的趋势似乎不可逆转。 &
    2008-12-05 10:49

营销论坛主题报告：建立销售型人力资源体系

主题：建立销售型的人力资源构架体系 演讲嘉宾：闭海东  广西柳工机械股份有限公司副总裁 广西柳工机械股份有限公司副总裁闭海东       演讲实录： 各位朋友非常高兴第一次参加我们代理商的座谈会，本人应该说大部分是第一次见面，在座的各位朋友都是行业里面优秀的企业和赫赫有名的知名的人士，柳工非常关注代理商的发展，而且坚定不移的和

柳工集团首个海外配件销售部在荷兰建成

柳工首个配件海外配件中心在荷兰建立并投入使用，为加快柳工配件事业部的国际化进程迈出了坚实的一步。在柳工国际整机业务在海外市场上积极推进的同时，公司综合考虑多方面因素，按整机在全球的销售情况及客户的需求情况，准备在世界范围内建立8个海外配件中心，以便更好地支持海外整机业务的大力拓展为海外客户提供快速便捷的配件服务。2007年12月，柳工与荷兰OBM公司签署了合作协议。今年4月初，柳工OBM配件中心建

柳工北美公司成立 将成为北美销售基地

柳工北美公司于3月18日在美国休斯敦正式挂牌。柳工股份公司总裁曾光安一行出席了柳工北美公司的成立仪式。公司还邀请了中国驻休斯敦副总领事参加了柳工北美公司的成立仪式，见证柳工历史的新起点。 柳工北美公司的业务范围将包括美国与加拿大等北美地区的各种营销活动。装载机、挖掘机、滑移装载机、两头忙将成为柳工北美公司的主打销售产品。今后柳工更多的系列产品也将在北美市场销售。柳工北美公司今年的主要目标是建立一

四月份挖掘机销售超过6000台

    据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计数据显示，参加协会CEMA挖掘机销售统计的国内主要21家挖掘机制造公司2006年4月份共销售液压挖掘机6022台，较2005年同期增长37.9%。     在3月份挖掘机销量创历史新高之后，业内依然对4月份挖掘机市场走向持观望姿态：按以往历史销售曲线分析，4月份一般会成为继3月份小高峰后出现一
    2006-05-01 00:00

智电融合，高效低耗：上汽红岩新能源自卸车交付宜宾大客户

近日，上汽红岩杰虎H6智电版新能源自卸车批量交付四川宜宾客户。在国家双碳战略的推动下，低碳环保的新能源自卸车越来越受追捧。宜宾作为全国充换电的试点城市，不仅有当地政府的大力支持，更有宁德时代工厂的加持。未来，面对日益增长的城建绿色低碳需求，上汽红岩新能源自卸车作为城建运输的主力军，可实现场景智适应加持，全方位满足宜宾城建运输的需求，为用户带来绿色节能的城建新方案。 上汽红岩

玉柴北方服务能力大升级 助推燃气机销售迈向新台阶

会上，玉柴介绍了K14N/K15N产品，发布了北方服务能力突破策略，并启动了服务万里行活动。同时，还与经销商签订了K14N/K15N承销1000台合约。 玉柴K14N/K15N产品让玉柴在燃气机领域的技术水平达到了新的高度。这两款产品采用了先进的燃气发动机技术，动力更强劲，气耗更低，整车质量更轻，展示了高效创富硬实力。 在服务方面，玉柴深入挖掘客户需求，从服务网

山东临工与山西大客户举行战略合作签约仪式

近日，山东临工与山西某大型公司战略合作签约仪式在临工工业园举行。公司副总经理、营销公司总经理史生勇与该公司总经理共同出席仪式。 签约仪式 仪式前，客户一行首先参观了装载机、挖掘机总装线、临工博物馆。客户对临工现代化的生产线和高效的生产流程赞叹不已，对临工在工程机械领域所取得的成就表示由衷的敬佩。在临工博物馆，客户更是深入了解了临工的发展历程和文化底蕴，对临

戴纳派克90周年大客户访谈录：采访北京市朝阳区道路养护中心

随着2024年施工旺季的到来，戴纳派克正式跨入了品牌创立后的第90个年头。在这个意义非凡之年，戴纳派克将走访一系列长期合作的忠实客户，共同回顾一路走来的精彩瞬间，并展望未来发展的蓝图。 采访北京市朝阳区道路养护中心薛洪刚 历史图片 3月初，我们来到了北京市朝阳区道路养护中心，借春季技术培训之机，与中心负责人薛洪刚队长进行了交流。

山东临工L956HL装载机批量交付河北大客户

近日，山东临工L956HL装载机交机仪式在河北某大型煤矿公司举行。 2024年初，获悉客户有装载机采购需求后，山东临工积极跟进，最终凭借可靠的产品赢得了客户得信任。 交机当日，客户公司有关领导参加了交机仪式，对临工的产品交付速度给予充分肯定，对产品质量也非常认可。 山东临工L956HL装载机交机仪式

助力木业新发展 开启工程新篇章——山东临工夹木机批量交付湖南大客户

随着拖车缓缓驶入产业园，7台山东临工夹木机成功交付某大型木业公司。该公司预计今年年底初步投产，拟采购一批夹木机，对产品的质量、耐用性、差异化、服务保障、交机时间等都作了严格要求。 山东临工夹木机 得知客户采购计划后，为切实满足需求，临工团队第一时间赶到客户处，了解产品应用工况，结合客户实际需求及高效、节能、环保等方面因素制定了针对性差异化的产品方案。最终，临工以卓越

销售火热！中联重科“谷王”玉米收获机批量发运保需求

立秋刚过，“极光绿”再掀热浪！8月14日，一辆辆满载“谷王”系列玉米收获机的运输车辆从中联重科芜湖工业园驶出，浩浩荡荡奔赴各地农机市场，满足当下旺盛的购机需求。 随着国内玉米收获季的日益临近，各地玉米种植户、机手等纷纷开始选购称心的玉米收获机，为农忙做足准备。本次批量发运的产品为“谷王”CE40玉米收获机。该产品搭载了260马力发动机、豪华密封驾驶室、名优车载空调、液晶触控显示屏、

助力高标准农田建设，20台临工挖机交付重庆大客户

工程机械行业国四标准正式“亮相”以来，在全行业掀起进一步绿色生产的罡风。山东临工秉承“以客户为中心”的理念，切实关注客户绿色施工需求，潜心研究节能方向，以更强劲、更智能、更舒适、更可靠的国四新品，为客户的事业发展添砖加瓦、助力腾飞。 交付仪式 近日，20台山东临工E6135H国四挖掘机交机仪式在美丽的重庆举行，该批设备主要用于国家高标准农田建设。 临

宝骊成功签定化工VIP大客户，大批KBE-X3率先交车

随着国家双碳战略的持续推进，化工产业的绿色转型不断加快。近日，宝骊成功竞得新疆某大型国有化工企业叉车“油转电”项目，并顺利交付第一批KBE-X3及KBE50锂电叉车，增强客户绿色低碳竞争优势。 宝骊KBE-X3锂电叉车交付仪式 化工行业是碳排放大户，也是减排方案最复杂的行业。经济、实用、安全、可靠的电动叉车正是其内部物流碳减排的关键。此次竞标，宝骊以新款KBE-X3

中国工程机械行业信用销售中厂商向金融机构提供回购担保的现状

无论是银行按揭，还是融资租赁，对于工程机械行业的快速发展都给予了巨大的助力，但是在这个过程中因为避险机制过于简单粗暴，也埋下了隐患。如同第一点所说，银行和金融机构均只负责放款，关于客户选择、过程管理、回款管理、风险处置、损失承担全部推给了厂商，尤其是经销商。这相当于通过回购担保把风险全部转嫁给厂商，背离了“价值链上的总利润应在各职能及其承担者之间进行分配，确保利润分配结果与价值链上各方的职能和风险

电动化进程加快，临工电装交付广西大客户

随着全球发展和国家政策的引导，工程机械电动化进程不断加快。今年以来，山东临工紧跟“电动化”行业风向，充分考虑客户需求，推出的绿色节能型纯电动装载机备受广大用户欢迎。 交机仪式 近日，山东临工L968HEV电动装载机成功交付广西客户，进一步扩大了临工电动装载机在广西新能源市场的影响力。 在得知客户有新能源设备需求时，山东临工及时向客户推荐临工L968HEV电动装载机。该款

新能源 新势力——英轩YX656EV电动装载机批量交付大客户

二月装载机市场捷报频传，英轩一路高歌猛进，奏响火热交机“进行曲”。近期英轩重工成功在西北区域实现批量交机，10台英轩YX656EV电动装载机身着大红花，列队前往客户处，为该地区绿色生产、低碳发展助力。 英轩YX656EV电动装载机 此次交机的客户是西北区域一家煤炭、焦化、冶金、建材、物流等于一体的多元化大型企业集团。该地区拥有丰富的优质焦煤、铁矿石、粘土质资源，如何

神钢建机大客户专访：治乾建设陈总

来源：神钢建机KOBELCO

神钢大客户专访：江苏名万建设董事长陈伏亮

陈总从2002年左右开始做工程，现在已经做了有20年了。目前用过很多品牌的挖掘机陈总认为神钢挖掘机省油、速度快非常适合他现在做土方，陈总先后购买了10台神钢挖掘机。 （来源于神钢建机KOBELCO ）

助力乡村振兴，临工装载机交付某地农业局大客户

金秋送爽，硕果飘香。近日，山东临工向某地农业农村局10台装载机产品交机仪式举行。山东临工营销公司行业客户营销中心中部公司总经理彭善华与客户负责人共同出席仪式。 10台装载机产品交机仪式 交机仪式上，客户负责人表示，在确定中标厂家之前，我们非常慎重地进行了大量调研，实地走访终端用户。最终，山东临工装载机凭借可靠的产品性能、优越的作业效率、灵活舒适的操作系统和

喜气洋洋共相聚，40台凌宇搅拌车交付大客户！

9月24日，广东佛山，中集凌宇&广汽日野&康福德高&佛山巨和举行了一场别具一格的交车仪式。活动现场，40台崭新的广汽日野搅拌车披红戴花，整齐排列，气势如虹。四方代表共切烧猪喜气洋洋，以此象征财运滚滚来。 别具一格的交车仪式 火热的交车盛况热闹空前，一扫疫情当下所带来的阴霾。康福德高是全球最大陆路交通公司之一，如今在七个国家营运，并在全球拥有大约3400

硬核实力备受青睐 徐工漢風G7超轻版牵引车批量交付东北大客户

近日，徐工汽车东北大区联合当地经销商黑龙江金汉风举办漢風G7 ULT牵引车批量交车仪式。 徐工漢風G7 ULT牵引车批量交车仪式 本次交付的是清一色晶蓝涂装的漢風G7 ULT 460马力牵引车，也是徐工汽车牵引车品系的热销爆款，曾荣获第一商用车网“第一轻量化牵引车”称号。客户是当地一家标杆物流公司，拥有运输车辆近20台，目前主要从事煤炭运输。 朋友推荐&nbs

山东临工夹木机批量交付江苏大客户

近日，7台山东临工夹木机成功交付江苏某大型企业集团。 山东临工夹木机交付仪式 今年，该集团将成立新厂，计划投资建设5条生产线，拟采购一批夹木机，并提出了产品质量稳定、交机时间短、实用性强及多项差异化要求。 山东临工夹木机 山东临工急客户之所急，解客户之所需，为切实满足客户需求，公司业务团队与技术团队第一时间赶到客户处了解产品

高效协作保订单，临工L972H装载机批量交付安徽大客户

近日，山东临工大吨位装载机L972H批量交付给安徽某矿业公司。 山东临工大吨位装载机L972H批量交付给安徽某矿业公司 山东临工L972H装载机 山东临工L972H装载机采用H系列全新外观，重载箱桥、箱式车架、大功率发动机，装卸能力强，集多项先进技术和设计理念的应用于一身，进一步成就了“高端品质”，是重载工况的优选产品。

品质加持，山东临工大型装载机助力铸业大客户发展

金秋十月，云远天清，丹桂飘香，硕果累累。近日，河北某大型铸业集团再次选择山东临工大型机，批量采购L975F大型装载机。 山东临工L975F大型装载机交付客户 河北某大型铸业集团是专业研发生产高端铸造用铁新材料的“国家高新技术企业”。自主研发生产的铸造产品荣获“国家重点新产品”“中国铸造材料金鼎奖”“中国冶金产品实物质量金杯奖”“中国机械行业改革开放四十周年杰出产品”及多项国家

三一SW955K装载机一次销售10台，它的实力一目了然！

近日，某老客户一次购买三一10台SW955K装载机，引起不少小伙伴的围观……大家纷纷表示：“批发装载机么，说来就来，一次10台！” 三一SW955K装载机 那么，为啥三一SW955K装载机有这么大的魔力呢？下面，小编为您一一揭晓。 一、超大驾驶室 三一SW955K驾驶室空间提升15%，操作更舒适，工作效率也就提升起来。 三一SW955K拥有超大驾驶室 不仅空间大，空

我和龙工的奋斗故事（二）：销售抓引导 服务当自强

（文章来源：龙工控股）

C6出击 燃爆夏日 ——聚焦山推新款压路机全国大客户品鉴会

6月6日，山推客户工厂行暨SR26M—C6压路机品鉴体验活动在山东省济宁市山推股份公司二号主机厂隆重举行。活动现场，15台山推道路机械设备一字排开，整齐亮相，喜迎来自全国各地的近200名客户。 山推客户工厂行暨SR26M—C6压路机品鉴体验活动 SR26M-C6是今天山推道机机械设备的主角，是公司研制的全新机械振动压路机，具备了行业领先的技术水平和可靠性，注重人机交互和驾乘舒适性，操作更加

【骁龙出鞘】小松PC210-8M0汽车拆解机成功交付西安安松大客户！

PC210-8M0汽车拆解机介绍 新时代需求的金属解体专用机械使解体、分类作业更快更准确。 小松PC210汽车拆解机成功交付 在金属回收领域，解体、分类作业的精度给产品的品质带来极大影响。要求作业不但要快，而且要更精细。小松汽车拆解机，基于优秀的性能，为快速、准确的进行金属解体作业提供支援。 使用最新型汽车拆解机，汽车的解体、分类、堆装只需一台即可迅速实施。 剪钳功能：360°左

拼产品，拼服务，潍柴国六产品销售火爆

在北京，搭载潍柴WP12国六重型动力的重卡交付 在扬州，搭载潍柴RA428国六轻型动力的客车交付 在南京，47辆搭载潍柴N平台国六动力的校车投入使用 …… 全国各地交付不断 2021年1-2月 潍柴国六发动机销量同比增长118.7% 潍柴以实力赢得客户信赖 排放升级 不仅拼产品，更要拼服务 潍柴以培训服务助力市场开拓 把“客户满意”落到实处 国六培训“云直播”，硬核知识轻松Get 日前，

绿色养护∣MS12e！中交西筑新款预养精品掀起销售热潮

隆冬时节，岁暮天寒，但中交西筑MS12e稀浆封层车的关注度热潮不减。全国各地的客户纷纷来到中交西筑公司，实地一睹这款全新国六底盘MS12e稀浆封层车的风采，并签单提车。 中交西筑MS12e稀浆封层车 2020年全国乳化沥青技术大会上，中交西筑养护展品MS12e稀浆封层车备受关注，很多养护领域的客户近距离观摩感受了实物的工艺和质感，并对后续在养护领域的合作表达了浓厚的兴趣。2021年元旦刚过，

合作共赢 | 柳工12台870H装载机成功交付大客户！

12月2日，“柳工12台870H装载机交付发车仪式”在股司门口隆重举行。12台870H装载机整齐列队迎接远道而来的贵宾。广西柳工机械股份有限公司副总裁文武、柳工首席科学家初长祥、柳工装载机营销公司总经理宁健图等领导携近200名员工参加仪式。 柳工12台870H装载机交付发车仪式 文武首先感谢客户及所有战斗在一线的经销商伙伴们对柳工装载机的信任与支持，感谢员工们的辛勤付出！正是大家的齐心协力

戴纳派克为大客户北京朝阳市政巡检保驾护航

北京市朝阳区道路养护中心是戴纳派克长期合作伙伴，自2002年起与戴纳派克建立战略采购关系，现已拥有戴纳派克设备保有量共计67台，其中大中小型压路机53台，摊铺机14台，近日戴纳派克组织服务工程师为客户进行巡检服务。 五十多年风雨历程，五十多年沧桑世变 北京市朝阳区道路养护中心的前身朝阳区养路队，诞生于二十世纪五十年代末。1959年8月建制，隶属于朝阳区交通局。六十年代，随着生产技术、业务水平的提高

新能源市场大突破，上汽红岩与内蒙古大客户签订氢燃料电池重卡采购协议

近日，上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)与内蒙古圣圆能源集团有限责任公司(以下简称“圣圆能源”)在重庆举行了氢燃料电池重卡采购签约仪式。 上汽红岩副总经理、营销公司总经理杨培强与圣圆能源董事长王少君现场签约 一直以来，纯电动汽车、插电式混合动力汽车和氢燃料电池汽车被看做是新能源汽车的“三驾马车”。近几年，受政策引导，我国新能源汽车发展的重点主要集中于纯电动和插电式混合动力汽

江淮叉车He新能源专用车批量交付西南大客户

金秋十月家家忙，硕果累累遍地仓，江淮叉车He系列新能源专用车批量交付西南两大型客户。 江淮叉车He新能源专用车批量交付 江淮叉车He新能源专用车批量交付 客户前期大多使用内燃叉车，传统燃油车动力强，可连续作业，但使用和维护成本高，且影响作业环境和操作人员舒适性。在获知客户有新增电动需求后，针对客户的具体工况和痛点，江淮叉车为客户量身定制新能源锂电专用车解决方案。 客户希望电动车辆可媲美内

再交100辆！上汽红岩重卡助力云南大客户打通物流“双循环”

2020年10月19日，上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)与小马国炬缘多物流公司(以下简称“小马国炬缘多物流”)百台牵引车交车仪式暨2021战略合作签约仪式在云南省玉溪市隆重举行，这是继2019年百余辆大型交车后的又一次深入合作。玉溪市红塔区相关政府领导，上汽红岩、小马国炬缘多物流的相关领导及代表出席了本次活动，共同见证这一盛大时刻。 上汽红岩与小马国炬缘多物流百台牵引车交车仪

Haulotte德国与新经销商携手扩大德国销售网络

【第一工程机械网 编译】日前，Haulotte德国与其在梅克伦堡-前波美拉尼亚地区的新经销商FSN签订合作协议。 Haulotte和FSN团队签订合作协议 FSN位于罗斯托克，是林德叉车的主要分销商，接下来，FSN将面向德国市场，使Haulotte的产品和服务面向更多本地客户。 Haulotte德国总经理Thomas Wegeler表示：“ FSN是出色的设备顾问和服务合作伙伴。与FSN的合作，

曹妃甸港大客户的选择，英轩私人定制集装箱专用装载机

英轩重工发往河北曹妃甸的YX655HV装载机，在近日成功交付客户。 此次定机的客户是英轩的老朋友，更是英轩的信赖伙伴。公司与之结缘于YX655H装载机。客户是曹妃甸港的一家大型物流公司，选用装载机主要是用于港口物流装卸。 2016年，客户因业务需要，先后试用了8台YX655H，3年多，这8台装载机可靠性非常高，基本没有问题，直到现在还一直高效率的工作，客户对此感到非常满意。放眼整个物流园区，大大小

徐工铲运机械事业部：抗疫情、献爱心，防疫销售两不误

自新冠病毒疫情爆发以来，徐工铲运事业部在集团党委的统筹部署下，第一时间响应，快速行动。 徐工装载机同盟军河南路友公司于2月5日-16日组织开展“抗疫情 献爱心 河南路友送豪礼” 市场旺季抢抓系列活动。作为徐工装载机在河南最大的经销商，第一时间进行了沟通，通过邀请客户进行线上关注抽奖赠送徐工装载机定制奖品的形式，将筹集到的善款捐赠给疫区。 捐赠证书 据悉，本次活动共有9829名客户进入直播间
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