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工程机械主机厂与经销商之间一直存在着微妙的关系，表面上所有主机厂都在高谈合作伙伴关系，实际上厂商关系却有两种：以卡特彼勒等外资品牌为代表的“伙伴关系”和以国产品牌为代表的“主仆关系”。 “伙伴关系”在《卡特彼勒之道》一书中有详细的论述，主机厂把产品做好，代理商把客户服务好，合作共赢，遇到危机时主机厂还会拿出资金拯救代理商，这种成功的模式已经延续了几代人。 “主仆关系”则在近两轮中国的市
【第一工程机械网 原创】近日，2023长沙国际工程机械展完美落幕。纵观本届长沙展，除了聚焦电动化产品之外，媒体将更多关注的目光投向了非道路国四新品。广西康明斯以配套种类齐全、动力链宽广的显著优势，在本届国四展品的动力配套中担当主力，而其明星产品B7和L9曝光率尤其高。 广西康明斯工业动力有限公司业务发展经理黄海荣 非道路国四排放标准实施已半年有余，大家是不是想知
沙特颇具科幻色彩的未来城NEOM项目，正在如火如荼地建设中。根据介绍，NEOM City 将占地26500 平方公里，耗资总计将达到5000 亿美元，建成后，该项目将成为“像埃及金字塔一样具有标志性和永恒性的建筑奇迹”。 沙特颇具科幻色彩的未来城NEOM项目 如此宏伟的建筑项目，凭借质量表现出色而广受国际认可的国内建筑、工程机械厂商自然不会缺席。
2022年上半年即将过去，盘点上半年各大主机厂，都在想方设法的发车，作为销量最大的华东市场，受疫情影响，上半年集体哑火，特别是上海地区，上半年新机采购量创历年新低；上半年，很多大的工地开工都出现波折，施工人员短缺和资金链紧张，宏蜂众等巨头上半年跑马圈地的速度明显放缓，再也没有往年采购大手笔，几大巨头在整个高空车租赁行业比重降低将是板上钉钉，进口“三巨头”和国产“五巨头”库房积压的产品下半年如何释放
2021年只剩下最后半个月，今天来和大家谈谈对主机厂、代理商、终端用户现状的思考。 代理商是弱势群体 毫不夸张的说，代理商们现在是半只脚都陷在了泥潭里。 价格战愈演愈烈，整个市场处在无序竞争的状态下，市场的利润空间变得越来越小，各种工程机械设备基本上都是“白菜价”，代理商们都是在赔钱做生意。 可能有很多朋友不相信，但事实确实如此。根据《今日工程机械》报
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其
Perkins（珀金斯）将在中国推出其新一代发动机，率先出台的是一款全新设计的电控四缸发动机，不但具备极高耐油能力和操作性能穏定等优点，更可满足欧盟IIIA阶段/美国3级排放法规和相等标准。1104D-E44的设计基础是Perkins早受用户广泛欢迎、拥有这家英国制造商一贯优良设计和技术的1104D-44机械控制型号，此新机种势将为主机厂（OEM）提供更多的动力系统选择和生产灵活性。1104D-E
闵玉春认为，“如果只追求3、5年的市场利润最大化，主机企业必然会选择进口液压件。一旦需求降低，依靠企业技术实力占领市场时，没有核心系统，没有核心技术，没有核心品牌力，就很难与人家抗衡。所以一定要尽早培养与主机企业能够实现战略合作的核心零部件企业。” 安徽博一流体传动股份有限公司总经理闵玉春 与安徽博一流体传动股份有限公司总经理闵玉春的真正面对面，是在深秋的BICES 2011展会上，协
全球前50强工程机械主机生产企业的销售额自疫情后反弹，达到了创纪录的高度。 标题所述来自今年的Yellow Table，数据源自于今年全球前50强主机制造企业工程机械销售额，达到吸引眼球的2,327亿美元。这是Yellow Table有史以来最高的纪录，较之去年上涨了20.8%。 这点并不让人意外，根据行业专业机构Off-Highway Research的报告，2021年销售了大约有1
2022年4月16日，“2022中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼盛大举行。隆重揭晓了“2022中国工程机械年度产品TOP50”金手指奖、技术创新金奖、市场表现金奖、应用贡献金奖、金口碑奖、评委会奖、年度TOP50奖、年度供应商和首次评选的新能源金奖等重磅奖项。 “中国工程机械年度产品TOP50”评选发起于2006年，由国家工程机械质量监督检验中心指导，《工程机械与维修》杂志主办，现已
2019年全球最大的工程机械主机厂商的销售达到了创纪录的高度，但是行业正在等待着新冠疫情所产生的实际影响 全球前50强主机制造商(Yellow Table排名)的营销在经历了2013至2016年的下滑后，迎来了工程机械销售连续几年不错的增长。2019年的营销在持续这个小趋势的前提下更进一步。但是，受目前全球新冠疫情的影响，明年的排名表已几乎可以预见销售的下滑。 今年上榜的50家公司总体的销售总额
工程机械设备销售到客户手里之后，还会衍生出潜力巨大的服务市场，称为后市场，其中包括：设备保养、维修服务、配件供应、大修、设备再制造、二手设备业务、租赁等，其规模非常大，以零配件市场为例，根据一些跨国企业的设备后市场潜力模型，设备的配件需求潜力在生命周期内呈现出正态分布曲线(下图)，在中间阶段(比如：第4至6年)需求最高，中国市场目前已经呈现出存量市场的特征，基于近些年中国工程机械市场销售额和配件需
山推股份于2019年4月20日披露年报，公司2018年实现营业总收入80亿，同比增长26%;实现归属于母公司所有者的净利润8047.3万，同比增长24.9%;每股收益为0.06元。报告期内，公司毛利率为16%，较上年降低0.7个百分点，净利率为1.1%，基本维持上年水平。 报告期内，财务费用同比降低53.3%，助推业绩增速。另外，非经常性损益对公司业绩影响较大，合计-3118.4万元，其中非流动资
4月12日，在中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛上，中国工程机械工业协会祁俊会长、苏子孟常务副会长兼秘书长颁发了2017中国国际工程机械创新、推荐产品奖。 颁奖典礼 山推建友JS9000混凝土搅拌主机荣获“推荐产品白金奖”。 获奖证书 搅拌主机堪比混凝土搅拌设备的“心脏”，搅拌主机的技术水平是设备核心技术的根本体现。高效、环保、智能是JS9000大方量混凝
9月3日，2014第十三届中国国际内燃机及零部件展览会在北京落下帷幕。在国四标准即将全面实施的最后阶段，本届展会吸引了众多发动机及零部件企业前来参展，受到业内人士的广泛关注。主机厂主打国四备战国五 展出的各类内燃机整机中，符合国四排放标准的发动机成为了主体，同时作为内燃机厂商的技术升级储备产品，国五内燃机产品也在许多内燃机展台上十分抢眼。据参展商江淮发动机工作人员介绍，型号为CTI排量为2.7L的
2014上半年，我国工程机械进出口市场依然集中在亚洲与欧洲，据资料显示，今年前6月，工程机械产品进出口总额89.01亿美元，同比下降27.72%。其中，出口72.91亿美元，同比下降19.05%，顺差56.79亿美元，与去年同期基本持平。 工程机械主机出口金额61.42亿美金，同比增长1.76%；零部件出口11.47亿美金，同比下滑61.36%，造成工程机械行业整体出口下降19.05%。这些数据足
近日，石油工程机械公司四机厂与北京瑞智石油建井服务公司签订了一台出口加拿大XJ250大配套钻机的供货合同，这是该厂首次以自营出口形式，向加拿大出口石油设备。 北京瑞智石油建井服务公司是中国石油和壳牌的合资公司，按照壳牌统一标准执行。这台XJ250大配套钻机销往北京瑞智石油加拿大分公司。加拿大客户要求进口石油设备不仅要严格执行国际通用标准，而且必须通过加拿大本国认证，因此这套设备中50%的部件均在加
徐工机械（000425）今日发布的半年报显示，公司今年上半年实现营业总收入179.61亿元，同比下降7.96%；归属于上市公司股东的净利润15.90亿元，同比下降28.67%；每股收益为0.77元。 半年报数据披露，今年上半年，徐工机械的八类主要工程机械主机销量同比降幅达到近30%，全行业处于十几年来所遇到的运营极为困难的低谷期。 徐工机械管理层在半年报中表示，在空前持续的低谷挑战中，公司营业收
近日，在各大配套山推底盘件主机厂家供应商年会上，山推履带底盘分公司分别荣获山重建机有限公司“优秀供应商”称号、厦门厦工股份有限公司“优秀供方”称号、天津柳工机械股份有限公司“先进供方”、广西柳工机械股份有限公司授予的“供货先进”和福田雷沃重工颁发的“最佳合作奖”等奖项。系列奖项的获得，对加强山推底盘与各主机厂家的长远战略合作，提升品牌影响力和市场竞争力具有重要意义。 2011年，山推履带底盘事业
中国工程机械市场“拐点”说已基本得到了业内人士的认同，11月23日中国工程机械工业协会四届三次理事会上，与会领导和各大企业掌门人也都就工程机械行业目前所出现的问题及未来发展趋向做了深入的探讨。 中国工程机械行业在“十一五”期间的发展可谓是突飞猛进，国内市场的需求量也逐年攀升，同时全国各大主机企业的产销规模也在逐步扩大。但从今年的二季度开始，整个工程进行行业出现了普遍的销量下滑的现象，而且滑的不是
除宝马展外，Perkins 2010年另一重要参展活动是意大利波博尼亚的EIMA展览。Perkins不单只在这个展览上首次展出4级标准发动机的设计标志和宣传口号，展台还张贴了全新编印的 4级标准发动机额定功率指南。此外，我们的中国客户中国一拖(YTO) 更展出了3款最新拖拉机。 这3个最新型号拖拉机：904C、X1004 和X1254，全部都配装 Perkins 1104D-44T / 1104
山西长治液压有限公司日前通过山推股份和郑州宇通年度供货资格综合评审，并获得供应商供货资格证书。 近年来，该公司在加快新产品开发的同时，十分注重质量体系建设，先后通过了上海NQA、上海奥世三方认证。他们始终把持续提高产品质量和用户满意度作为增强企业竞争力的重要抓手，在强化内部管理和加强监督检查的同时，对外部质量改进实现了闭环处理，从客户质量信息报告、纠正预防措施、故障分析报告，到质量整改和跟踪验证，
3月23日上午，李汉阳走访东风汽车股份有限公司(简称东风股份)，与东风股份总经理李军智就产品规划、生产交付、质量提升、海外市场等方面的合作进行深入探讨。 李汉阳感谢东风股份对玉柴的支持，期待未来双方能充分发挥各自优势，实现资源共享，进一步落实和深化海外战略合作关系，为实现玉柴产品在东风股份的全面配套打下坚实基础。李军智表示，在“十三五”战略合作期间，东风股份与玉柴携手共进完成既定的目标和要求。希望
2006年忠诚度“教父”弗雷德·赖克霍尔德先生提出了一种系统方法——客户净推介值NPS方法，可以对客户进行分类，并测量客户忠诚度。他的《终极问题》一书介绍了这种开源方法，很快就被全球三分之二的大企业所广泛采用。 他发明的这种简单而实用的客户分类方法，问客户一个“终极问题”： “你有多大可能把我们公司的产品或服务推荐给朋友或同事？” 请从0到10打分，0分表示完全不可
INTERMAT 2024（法国国际工程机械展）于4月24日在巴黎盛大开幕，康明斯推出最新15升非道路欧五（EU Stage V）发动机，功率可达700马力（522千瓦），最大扭矩3200牛米。作为康明斯重型动力旗舰产品，康明斯X15具有高可靠性、低油耗、综合运营成本（TCO）更节省等优势，也是康明斯全新推出的多燃料发动机平台的明星产品之一。 康明斯X15发动机 康明斯多燃料
2024年4月21日上午，中国机械工业联合会（简称“中国机械联”）行业发展部、中国工程机械工业协会（简称“协会”）在京成功举办了“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会。中国机械联行业发展部副处长赵军平，协会秘书长吴培国，协会代理商工作委员会秘书长杨志芳及来自金融机构、保险公司、工程机械制造商、代理商的24位行业代表参与本次会议。 “工程机械产品信用销售反担保模式调整优
2023年4月11日，由中国工程机械工业协会（简称“协会”）主办的第二十一届工程机械发展高层论坛在浙江嘉兴隆重召开。 本届论坛以“新机遇、新优势、新作为”为主题，旨在深入探讨工程机械行业在新时代背景下的发展趋势和创新路径，推动行业高质量发展。来自协会及分支机构、会员单位、产业链上下游企业、专家学者、行业主流媒体代表400余人参加了此次论坛。 本届论坛设置了两场高层对话，14位来自工程机
近日，中国工程机械年度产品TOP50榜单揭晓，搭载康明斯动力的多款工程设备登榜，包括履带式液压挖掘机、履带起重机、平地机等产品，以真实力再添荣耀。 “中国工程机械年度产品TOP50”作为行业颇具影响力的评选活动，自2006年起已成功举办至第十八届，见证了中国工程机械行业的发展与成长，已发展成为展示行业新技术和创新成果的重要平台。 在中国
工程机械行业再次面临市场的调整，只是这一次与上一轮调整不太一样，2011年中国工程机械市场规模约为5500亿元，2023年市场规模已经达到9000亿元左右，代理商的规模更大，销量下滑幅度更高，面临的挑战更加严峻。 为了应对市场变化，一些主机厂开始改为直营制，因为很多代理商在主机厂激进的营销策略压力下，面临巨大的亏损和债权风险，换句话说，他们已经“冲”不动了，与追求市场份额的发展战略渐行渐远，
“2024工程机械产品发展（北京）论坛暨中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼 2024年4月2日，由中机科（北京）车辆检测工程研究院有限公司指导，《工程机械与维修》杂志主办，匠客工程机械承办的“2024工程机械产品发展（北京）论坛暨中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼在京隆重举行。来自中国工程机械工业协会及下属分支机构、工程机械制造企业、零配件企业、施工企业、科研机构、高校的100余
工程机械二十年发展之“江湖风云” 伴随着新世纪以来三驾马车—出口、基建和房地产驱动着国内宏观经济高速发展，我国的工程机械行业分享到了最大红利，已成为全球最大市场之一。 各大国产品牌制造商凭借着努力拼搏的精神，在短短二十多年内迅速崛起，在2023年全球工程机械制造商50强排行榜中，以三一、徐工和中联为代表的中国企业占据了13席。 从全球工程机械产业来看，中国制造商不仅规模
工程机械行业人都知道，行业正在面临困局，几年前市场还在增长时，很多经销商卖设备已经不赚钱了。从增量市场进入存量市场，很多经销商又无法从存量设备中获得收益，这导致原有的经销商体系面临巨大挑战。 问题到底出在哪里？市场下滑？价格战？免费服务？是行业生态出了问题。 从前的行业生态系统 经常听到人们讲过去的好日子，好在哪里？做完工程有钱赚，卖出设备有回款，供应零件有钱收，销售设备有利润，
D1CM年度盘点之：中国工机械行业十大关键词 岁月勾勒新一圈年轮，我们从凛冽的寒风中穿行而过；春风拂面的温暖已触手可及，新的一年在期盼中如约而至。 “2023年，我们接续奋斗、砥砺前行，经历了风雨洗礼，看到了美丽风景，取得了沉甸甸的收获。大家记住了一年的不易，也对未来充满信心。” 这一年，有失落、有反省、有革新、有思考、有突破……尽管行业依旧下滑、筑底，但也积蓄了更多反弹的力量。
在上一篇文章《浅谈中国特色工程机械代理商发展之路（上）》文章中简单介绍了卡特彼勒代理机制是以“共同理念、彼此尊重、团队协作、持续发展“四个基本规则为基础的，同时也讨论了中国工程机械市场的特殊性并不完全适合卡特彼勒以及其它外资品牌比较成熟的代理机制。 如何发展中国特色工程机械代理商一直是热门话题，尤其是当前处于下行周期下近八成代理商亏损，甚至面临“生死存亡”的关键时期。如何增加后市场收入，提升
2023年12月12日，“2023中国工程机械工业协会维修分会年会”以“线下+线上”融合的方式召开。来自中国工程机械工业协会、分会会员单位和行业相关领域企业、媒体等代表参加了本次年会。 2023年，尽管中国工程机械行业出现了一定的周期性调整，但总体来看，工程机械产品社会保有量依然保持稳步增长，从而使得后市场对技术服务的需求也在不断提升。工程机械后市场技术服务商在技术服务外包、大用户服务、重大
工程机械展会盛况 日前某国产品牌制造商宣布将原有直营公司改制为股份制代理公司，把直营公司部分股权转让给所属总经理，赋予总经理更大的企业管理权力，培育并发展直营公司逐步走向所谓“社会化代理商，打造中国特色工程机械代理制”！ 国内工程机械市场代理制发展不足三十年，并且国内工程机械市场受宏观经济政策影响更大、客户群体更加“碎片化”、行业更缺乏规范化和标准化、以及竞争更加无序内卷化
国际上很多优秀的工程机械企业都是百年老店，可仍在有序发展，如：卡特彼勒、小松、约翰迪尔等。可是，很多中国工程机械企业却在经历了20多年的高速增长之后，壮年时期就遇到了发展的瓶颈：主机厂面临产能过剩，经销商出现大面积亏损，甚至倒闭，客户有设备找不到活儿干，有工程收不到款项，导致设备还不上贷款被质押。 20多年前，设备价值高，利润也好，经销商赚钱，客户也赚钱。一个高速增长的行业，结果却像钢铁、光
近日，东风康明斯发动机有限公司（简称：东风康明斯）喜迎2023年第40000台工业动力市场发动机销售开票。这是非道路国四实施的第一年，东风康明斯实现了创纪录的好成绩，这也是继2017年东风康明斯工业市场年销量首次突破30000台之后，再创新高的一年！ 东风康明斯工程机械发动机年销突破4万 “兵马未动，粮草先行。”凭借深耕国内外工程机械市场多年积累的丰富经
近日，东风康明斯喜迎2023年第40000台工业动力市场发动机销售开票。继2017年工业市场年销量首次突破30000台以来，东风康明斯潜心研究，匠心打造，凭借成熟、稳重、可靠的风格，不断赢得市场的尊重和客户的认可，六载朝思暮想，一夜春华秋实，如今，我们昂首挺胸，迈进“4”字时代！ 东风康明斯工程机械产品年销突破4万台 未雨绸缪早当先 全面布局谋长远 “兵马未动，粮草先行
2023年10月7-16日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。 盈利状态 26.45%的代理商企业盈利 2023年第三季度，73.55%的代理商企业是亏损的，有26.45%的代理商企业处于微盈利或盈利状
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