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二三月的到来，将工程机械行业带入了传统的销售旺季，行业继续处在温和增长期，代理商老板们仍想要紧贴行业脉搏，在此旺季获得丰硕收获。传统营销方法的成效越来越弱，行业高呼的营销创新升级还有些“虚无飘渺”，具体方向是什么、如何升级、升级过程中的风险有多少，这一系统问题都无解。在此，笔者与尚处在迷途中的代理商们一起看看行业中优秀的领导品牌在做什么、想什么？去探索他们营销活动背后的策略和意图。 合肥湘元： 线
近日，玉柴联合东风柳汽在全国各地举行东风柳汽国四精品重卡上市发布会。国四8x4轻量化霸龙重型载货车和霸龙玉柴M7牵引车两款车型正式上市。 霸龙重型载货车可以满足各种工况需求，标配节油动力升级版玉柴315马力发动机+10JSD120TB变速箱优质组合，动力更强、油耗更低；采用东风柳汽独有的四大先进工艺，配合柳汽M53国内最大空间豪华版驾驶室，让车辆可靠、舒适的优势得到了全方位的体现。 M7是东风柳汽
世界上没有任何一条路是从一开始就摆在那里并且笔直宽阔的，路，都是人们脚踏实地一步步走出来的。中国工程机械行业的发展之路也正是这样：从无到有，从稀疏到繁盛，而且直到今天我们还在摸着石头过河…… 但是随着市场的起落和心态的变化，很多方面的关系也面临新的局面、带来了新的问题，其中，处于市场中间起到主体支配作用的厂商关系显得尤其举足轻重和跌宕起伏。 2011年下半年以来的市场持续下滑已经令激进的行业尝到了
京畿深度融合的鼓点正在敲响。 3月26日出台的《河北省委、省政府关于推进新型城镇化的意见》明确，河北省将落实京津冀协同发展国家战略，以建设京津冀城市群为载体，充分发挥保定和廊坊首都功能疏解及首都核心区生态建设的服务作用，进一步强化石家庄、唐山在京津冀区域中的两翼辐射带动功能。同时拟定的《河北省新型城镇化规划》提出，把首都周边的一批县(市)建设成规模适度、特色鲜明、设施完善、生态宜居的卫星城市，构筑
3月26日，全球工程机械制造业巨头卡特彼勒在中国开设的第一家合资公司——卡特彼勒（徐州）有限公司迎来了20周岁生日。 20年前，卡特彼勒与徐州工程机械集团组建合资公司时，中国工程机械制造业正处起步阶段，国内尚无液压挖掘机制造基地。20年后的今天，中国已成长为全球最大的工程机械市场，卡特彼勒（徐州）也成为卡特彼勒全球最大、技术最先进的挖掘机制造基地。来华出席中国发展高层论坛2014年年会以及20周年
旧年尾、新年初，是各大企业商务年会的天下。然而，市场的风云变幻、暗流涌动总有魔力使行业几家欢喜几家愁，近几年异军突起的科泰重工在2014年1月的商务年会上则像是小胜的赢家。 在提升竞争优势的思路指引下，科泰重工总经理姚录廷回顾了科泰十年的发展史，提出了两个理念：将全液压压路机产品做精、做专、做长久，成为行业的领先者，把科泰重工打造成走向世界的科泰重工品牌；对待代理商要真诚协作，如同一家人。科泰重工
随着一条条高速公路的建成，让贵州向幸福更快迈进。“近年来，高速公路修到哪里，哪里的跨越发展就马上提速，那里的人民就开始向小康起跑。”贵州省黔东南苗族侗族自治州扶贫办主任杨黎对贵州高速公路建设这样点“赞”。后发动力，3年会战编织贵州高速梦 蜀道难于上青天，黔道更比蜀道难。巍巍武陵、磅礴乌蒙、锦绣苗岭和绵延大娄山，盘亘在贵州东、西、南、北四个方向，独特的地质地貌在形成秀美自然风光的同时，山阻水隔的交通
在科技创新之路上，代表着福田雷沃重工在工程机械领域突破决心的“ETX+”系列产品，无疑是承载着雷沃工程机械“第一梯队”梦想起航的代表之作。岁末年初，雷沃重工装载机和挖掘机业务的两场商务会上，代表着雷沃重工最高水准的“ETX+”系列产品大放异彩。 这由原有的“ETX”系列产品升级而来的“ETX+”究竟可以“+”些什么，可以为客户带来怎样的全新感受呢？ ETX+全新现场体验 作为福田雷沃重工雷沃装载机
有人把2014年的元旦看作是一个特殊的节日，因为从年份数字的过渡来看，1314代表着一生一世，不论怎样守岁，2013年的帷幕已经落下，更让工程机械行业人感到遗憾的是：虽然个别子行业略有增长，但是整体来看，中国工程机械市场并没有出现所期望的真正回暖。 这一年，我们更多地看到的是行业仍在徘徊：销售不温不火、盈利水平迟迟不见好转，很多代理商纷纷裁员和缩减开支，企业的困难更大，人才流动加剧，管理者压力陡增
美国拉斯维加斯当地时间2014年3月4日，CONEXPO2014举行的第一天，柳工携旗下多款机械亮相，包括950E、922D履带挖掘机，888Ⅲ装载机，612HⅢ压路机，锐斯塔 (Dressta)TD-25M、TD-15R推土机等在内。在举办新闻发布会之后，柳工机械股份有限公司新任总裁俞传芬接受了第一工程机械网记者专访。 总裁俞传芬接受D1CM专访谈柳工北美战略 在采访中，记者获悉，已在休斯顿耕耘
2月26日，在某权威机构主办的“样本的力量—混合所有制企业发展研讨会”上，中联重科作为样本企业受邀参会。副总裁孙昌军在会上表示，实现混合所有制的中联重科将充分利用国内国际资本两大平台，力争三至五年内进入工程机械全球前三，成为真正的全球化企业。孙昌军说，“中联重科从研究院中孵化、在市场中白手创业，到今天已经位居工程机械行业全球第六；经过持续的体制创新，已经成为股权多元化的A+H股上市公司，可以说是一
【第一工程机械网2.24—3.2盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，2014年道路交通、水利发电、矿产开发等建设项目陆续展开，大大促进工程机械行业的发展。企业方面，徐工道路机械事业部“2014道路机械新品发布”在徐州荣耀启航；利氏兄弟拍卖行在美国奥兰多举办的世界规模最大的机械设备拍卖会落下帷幕，打破多项纪录。产品方面，在刚刚闭幕的索契冬奥会，中联重科混凝土泵车作为特殊的“参赛队员”，
2013年12月17日，借助福田汽车集团＆福田戴姆勒汽车2014商务年会，雷萨重机发布了FTC系列汽车起重机和FQH系列履带式强夯机。雷萨起重机本次推出的FTC系列汽车起重机包括FTC20K4-II、FTC25K4-II、FTC25K5-II、FTC50K5-II，阵容着实强大。 雷萨重机FTC系列汽车起重机采用了全新的设计理念，在油耗、效率、安全等诸多核心指标上，力求达到欧洲标准，并通过了德国莱
【第一工程机械网 独家报道】2013年12月17日，借势福田汽车2014商务年会，福田雷萨重机品牌正式发布，其旗下雷萨FTC系列起重机及FQH系列履带强夯机也正式亮相重机市场。一系列动作标志着雷萨重机品牌向着高技术、高环保、高品质的世界高端水平又迈进了一步，同时借助福田汽车“全球商用车销量第一”的市场地位，德国创新技术及一体化生产和服务体系，雷萨重机将在工程机械行业开创“大国重器新标杆”。作为中国
【第一工程机械网2.10—2.14盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，“一年之计在于春”，立春过后，天气转暖，万物复苏，各工程机械企业也大张旗鼓，以最佳的状态迎接新一轮挑战。企业方面，各大企业纷纷开工，以积极的精神面貌面对2014年的挑战。产品方面，徐工挖机斩获欧洲总价值7000万元出口订单；奇瑞迪凯挖掘机喜迎开门红，30台挖机订单交付；卡特彼勒（青州）首批SEM816推土机出口阿尔
2013年，钢铁电商群雄并起。对此，上海钢联电子商务股份有限公司（以下简称上海钢联）旗下子公司上海钢银电子商务有限公司副总经理白睿日前表示，互联网发展到今天势不可挡，而B2B级的电子商务也已经开始进入春天。 他认为，当前的钢铁行业从生产环节到流通环节，稍不留神都在亏损，而在市场资金紧绷的同时，也易出现信用体系的危机，这个时候急需一个平台解决这个问题。信用缺失促钢铁电商崛起 白睿认为，钢铁电商机遇无
2014年2月7日，正月初八。上班伊始，山河智能董事长何老师在集团高层领导邓国旗、唐彪、夏志宏、蔡光云、张云龙、易顾问等陪同下，在B206会议室与各经营单元班子成员、职能部门代表进行了开年团拜，随后深入两大生产现场、三大营销平台、其它主要职能部门等进行了走访慰问，给员工们带去了开年的鼓励、春节的慰问和祝福。 8：18，在热闹的开年礼炮声中，B206会议室开始了别具一格的团拜活动，近50名中高层以上
1月19日上午，“开发区国际化高端人才学术暨湖南省人力资源管理学会(2013)学术年会于长沙经济技术开发区星沙华天大酒店圆满召开。本次大会由湖南省人力资源管理学会等联合主办，长沙经济技术开发区管理委员会承办，袁隆平农业高科技股份有限公司等共同协办。据悉，本次会议出席的领导、专家有湖南省人大常委会党组成员、湖南省人力资源管理学会会长陈叔红;中南大学常务副校长兼商学院院长、教授/博士生导师，湖南省人力
2013年是我国经济情况十分复杂的一年，装备制造行业内的企业在这一年可以说是几家欢笑几家愁，虽说不同分行业的情况各有千秋，但是企业本身的主观能动性在市场环境多变的情况下为自身谋得更高的利益时就体现了它的价值。2013年潍柴集团面对严峻的宏观经济形势和深度调整的行业形势，在转方式、调结构、抓管理、提质量，继续保持了平稳健康发展。 据悉，潍柴2013年全年预计实现收入1003亿元，同比增长24.1%，
【第一工程机械网1.13—1.19盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，2013年12月31日，在最终评审会议上，讨论和投票评选出“2013中国工程机械十大新闻”；近期我国多地雾霾污染加重，督促工程机械行业加大对节能环保产业的投入，注重研发新的动力系统和排气系统。企业方面，2013年徐工起重机械事业部十大事件正式发布；三一重工第四次获得“国家科学技术奖”。产品方面，三一轮式装载机SYL
在机械行业普遍低迷的背景下，福田雷沃重工成为难得的亮点。1月13日，记者采访了解到，福田雷沃重工2013年实现销售收入226.4亿元，同比增长21.5%，经营业绩再创同期新高。其中，雷沃农业装备业务共实现产品销售14.2万台，销售收入历史性突破100亿元，达到108亿元，同比增长25.1%，成为全国首个仅农机单一业务年产值便超过百亿的农业装备品牌，雷沃农业装备业务旗下收获机、拖拉机业务继续领跑国内
【第一工程机械网 独家报道】2014年1月7日，科泰重工在青岛召开了以“感恩 协作 谋发展”为主题的商务年会。科泰重工总经理姚录廷、科泰重工压路机事业部总经理李顺舟等公司高层、全国各地经销商、服务商代表出席了本次大会。 十年风雨 厚积薄发 科泰重工从2003年起，坚持“以人文本、持续创新、追求完美”的经营理念，历经十年的风雨拼搏，从默默无闻的行业小公司发展到如今赢得大量路面设备用户良好口碑并引领压
几乎不约而同，众多商业企业在2013年发动换帅风暴，期望通过注入新鲜血液，带动整个市场革故鼎新的企业。 世界排名第一的零售企业沃尔玛更换了全球CE O，47岁的国际业务部总裁兼首席执行官董明伦将于今年2月1日起接替卸任的麦道克；此前在麦德龙德国总部担任首席运营官的席龙则接替何哲伟，正式担任麦德龙中国区总裁。而卜蜂莲花也期望，最新继任的中国区CEO李闻海带着其走出转型的阵痛期，开创出新的局面。
潍柴集团千亿庆典在2014年商务年会期间举办，庆典上隆重宣布潍柴集团2013年销售收入达1003.6亿元。潍柴集团董事长谭旭光在庆典仪式上讲话，希望广大合作伙伴和潍柴一道，携手并肩，挑战未来，共同为梦想而奋斗。 潍柴集团千亿庆典暨2014年供应商大会颁奖现场 潍柴集团董事长谭旭光致辞 从2004到2013，潍柴用9年的时间，从100亿跨越到1000亿。这一辉煌成就的取得，不仅凝结了潍柴全体干部员
我国融资租赁的发展之路并非一马平川，虽然行业机构数量和资产规模较几年前有了巨大的增长，但却是大而不强。受到实业界信用基础差、观念落后且对租赁认识不足、人才匮乏、理论滞后等因素的影响，许多融资租赁企业在获得牌照后处于艰难探索的过程。因此，要注重依靠行业协会，充分发挥协会在加强行业自律、规范企业行为、维护市场秩序等方面的作用，引导我国融资租赁踏踏实实服务实体经济。 1月10日，冬日暖阳之下的北京微风轻
题记：12年前，千里马横空出世诞生于马年，扬鞭奋蹄势不可挡；12年后，千里马驰骋千里转型在马年，大刀阔斧开天辟地。12年犹如一个轮回，面对新的经济形势，行业变化，千里马人又站在了一个新的历史起点，等待全新的涅槃重生。7年是个轮回。2007年，千里马羽翼渐丰意气风发，一场“成长源于使命”的年会在桂林召开；2014年，千里马成熟壮大步伐矫健，一个转型升级的命题在这里展开。7年前的桂林聚首；7年后的桂林
突破传统的销售模式，重卡新军联合卡车在2013年第四季度试行了省区试点承包模式。联合卡车将省区销售人员视为联合卡车在该区域的产品销售商，省区销售人员视自己为汽车贸易公司，在区域内展开联合卡车销售工作。 在初步的试点取得不错效果之后，从联合卡车2014年商务年会上传出消息，为提升联合卡车市场竞争力，2014年，联合卡车将在15个地区实行省区试点承包，真正的实现与经销商、用户、供应商等的多方共
从1月5日的福田雷沃重工雷沃农业装备业务2014商务年会上获悉，2013年雷沃农业装备共实现产品销售14.2万台，销售收入历史性突破100亿元，达到108亿元，成为全国首个仅农机单一业务年产值就超过百亿的农业装备品牌。通过产品创新和营销模式创新，福田雷沃重工2013年实现销售收入226.4亿元，同比增长21.5%，经营业绩再创新高。“因为创新，福田雷沃重工总是能第一个了解用户的需求，并在第一时间通
【第一工程机械网 独家分析】对于中国工程机械行业而言，2013年，是困难重重的一年。产能过剩、库存压力、应收账款等问题集中爆发，企业总体销售量和营业收入都呈现负增长态势。企业在市场困境中深刻体会过度扩张所带来的重重恶果。结构调整，技术创新成为企业布局长远发展的选择。而从宏观发展角度来看，2013年，工程机械行业的发展正在从快速增长逐渐过渡到稳定增长的过程中，尽管行业很难再恢复到2011年以前的高速
中国工程机械行业的“黄金十年”渐行渐远，随着行业逐渐进入理性回归期，对于身处流通领域的代理商来讲，所感受到的市场变革可以说最为显著。随着国际市场及中国经济发展走势的变革，企业正在经历一个深刻的变革时代。 同时，风险控制、商务智能、信息化、互联网冲击、大数据时代、大企业病……从企业管理的角度来看，这些问题是近年来所有企业都遇到的问题。这些问题并不区分企业的行业属性，对所有企业都产生着巨大的冲击。对
12月17日，借势福田汽车2014商务年会契机，福田雷萨重机品牌正式发布，而旗下雷萨FTC系列起重机及FQH系列履带强夯机也正式亮相重机市场。一系列动作标志着雷萨重机品牌向着高技术、高环保、高品质的世界高端水平又迈进了一步，同时，借助福田汽车“全球商用车销量第一”的市场地位、德国创新技术及一体化生产和服务体系，雷萨重机将在工程机械行业开创“大国重器新标杆”。据福田汽车新闻发言人赵景光介绍，雷萨重机
2013年12月17日，在福田汽车2014商务年会现场，雷萨重机品牌正式对外发布，同时雷萨FTC系列汽车起重机及FQH系列履带式强夯机正式上市。然而，对整个福田汽车集团而言，更重要的意义在于，随着重要子板块之一的工程机械市场即将发力，进一步夯实福田汽车六大产业基石。 据悉，拥有17年历史的福田汽车，成立之初致力于商用车全系列发展，仅仅用了9年时间发展成为行业第一，此后在立足本领域发展的同时，制定了
2013年12月17日，福田汽车集团2014商务年会在北京九华山庄隆重举行，借助商业年会的机会，福田雷萨重机品牌发布暨雷萨起重机系列新品上市仪式也同期举行。工程机械协会会长祁俊、福田汽车集团党委书记、总经理王金玉、福田汽车集团副总裁兼雷萨起重机事业部总裁程桦、福田汽车集团副总裁兼雷萨泵送事业部总裁罗玉良、福田汽车德国研究院院长曼弗雷德•兰哈特等领导出席，1200余名经销商和嘉宾受邀参加活动。 福
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月27日—30日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第二届工程机械发展高层论坛在山东省临沂市召开。此次会议围绕“适应形势、转型升级、促进可持续发展”的主题展开，共同探讨“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”的工程机械行业发展路径。此次会议将听取国家宏观经济和工程机械行业发展形势报告，审议协会2013年工作总结和2014年工作计划，审议协会有关议
“应该把制造业摆在更加重要的位置，努力在2020年基本实现工业化，打造中国制造升级版，进入世界制造强国行列，为全面建成小康社会提供战略支撑。”中国工程院院长、中国机械工程学会理事长周济院士强调。 在日前召开的中国机械工程学会年会上，他表示，作为实体经济的主体，制造业是“创新驱动，转型升级”的主战场。而今后20年，将是我国制造业实现由大到强，成为制造强国的绝佳发展机遇期。“我们要借鉴德国‘工业4.0
眼见着又来到了一年的年尾了，各大工程机械企业的代理商年会也将陆续召开，在年会上，一年的收获总结，市场的风云变化，未来的营销策略等都将逐一被提及。对于工程机械整机企业来说，2013年是个调整年，而对于工程机械代理商来说，从2012年开始，企业便进入了生死存亡之年，度过了今年，明年能否松一口气呢？答案显而易见，不能！作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，代理商对目前工程机械市场的体会更加清晰而深刻。面
【第一工程机械网11.18—11.22盘点】回顾近期热点，十八届三中全会刚刚结束，关于深化改革决定指出，完善城镇化发展机制，推动城镇协调发展。10月22日，四川省对外发布《重大投资项目名录》，地方版的“四万亿”投资计划横空出世，会给工程机械行业带来什么？越来越多的水泥企业涉足于混凝土产业，慢慢向完整的产业链转变。再制造就像变魔术一样让大量报废的矿山液压支架立柱“起死回生”。企业动态方面，11月21
矽亚投资第三届经济分析与预测财经年会于2013年11月12日在杭州市举行。本届年会的主题是“展望2020--制造业的前世今生”。金融界网站全程报道此次论坛盛况。 UBS执行董事姜祖尧参会并发布了名为《资本市场看待中国制造业发展》的主题发言。以下为发言文字实录： UBS执行董事姜祖尧作题为《资本市场看待中国制造业发展》的主题发言 姜祖尧：大家早上好。我叫姜祖尧，我主要是从事于国际投行业务，主要做什
颠覆一个行业的商业模式的，往往不是行业中的知名人士，而更可能是外来者。 产业转型、中国代理商的国际化之路、电子商务、大数据、商务智能……中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013 中国工程机械代理商年会上，具有前瞻性的问题层出不穷，众多热点话题在会议期间得到了热烈的讨论。在与几位代理商交谈时，笔者明显发现一个问题，他们对于公司管理方面的问题的兴趣，要更大于对行业话题的兴趣。安徽力源董事长孙兆宏更是
10月26日，福田雷沃重工向外界正式发布了雷沃全系列同步器拖拉机。而在两年半以前，雷沃农业装备就推出了国内首台拥有自主知识产权的同步器拖拉机，并引发了市场对同步器换挡技术的热议。时至今日，公司又把该项技术全面推广运用到雷沃拖拉机产品全系列的配置上，不仅表明了福田雷沃重工对该项技术的熟练掌握，更表明了其对这一技术在市场推广方面的信心。内涵增长 当问及福田雷沃重工从上市第一款同步器拖拉机到而今全系列的
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