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十多年来，工程机械市场是如此的火爆，厂家和代理商在追求销量和市场占有率方面几乎投入了全部力量，订单、订单、还是订单，成交、成交、设备成交，一直以来都是企业开拓市场的主旋律。什么，客户服务?只要别出大问题就好，安抚好客户，尽快排除故障，不要影响销售就行。什么，客户忠诚度?谁会在意呢?那么多准备购买设备的新客户还忙不过来呢!再说，市场营销投入那么大，哪里还有预算做客户体验和客户关系管理呢!以后再说吧!
11月9日，山河智能庆祝成立20周年系列活动——山河智能全球代理商暨重点客户大会在长沙市盛大召开，来自全球数十个国家和地区的三百余名代理商、重点客户、媒体代表等出席会议。 “山河智能成立之初就选择了‘Sunward’这个英文单词，预示着山河一开始就希望成为一家国际性公司。”山河智能董事长何清华在大会致辞中提到，山河智能早在2002年就开始了国际交往，如今，代理商遍布全球，产品出口至全球100多个国
2019年10月31日，第三届三一重起全球代理商峰会主题活动在三一重起宁乡产业园隆重举行。来自20多个国家的代理商齐聚一堂，共享共商共议三一重起国际市场的发展成果与未来蓝图，三一重起董事长孙新良、研究院院长戴敏、国际营销公司总经理刘伟、塔机公司总经理杨华平等公司领导出席此次活动。 三一重起全球代理商峰会主题活动举行 代理商参观了三一起重机高效与智能化的工厂，从流水线式装配线到智能化焊接线
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会代理商工作委
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，以下为DCCCM2019年度轮值
大数据和人工智能的诱人前景，让每家企业都在谈论数字化转型。但是，许多中小企业在这个历史性转变面前却踌躇不前，那些企业还在犹豫什么? 图：中小企业的数字化转型之路 企业为什么需要数字化转型? 很多中小企业觉得数字化离自己还很遥远，似乎人工智能只是未来的一个神话。很多老板还在为生存而拼搏，甚至不知道公司还能不能活到明年，谁有时间来思考未来的事情?有些人甚至觉得自己是传统企业，不是互联网公司，数
近日，山推进出口公司总经理常洋在东非业务部相关人员陪同下，走访调研了东非肯尼亚和坦桑尼亚市场。 山推进出口公司总经理常洋走访调研东非肯尼亚和坦桑尼亚市场 在肯尼亚调研时，首先同东非合作伙伴中航国际总经理龚总进入深入交谈，确认了合资公司下一步工作重点，明确工作节点，为今后新的合作模式指明了方向。随后常洋约谈了两家新代理公司，详细阐述了山推支持代理的各项政策，使得新代理商备受鼓舞，坚定了与山推合
辽宁省科技厅副厅长王学来一行到北方重工公司调研。公司董事长王学民，总裁苏学祥热情接待并座谈交流。沈阳市科技局局长赵日刚等陪同调研，公司副总裁杨好志陪同接待。 王学民在汇报时指出，公司混改三个多月来，通过宣贯方大企业文化，快速注入方大全新的体制机制，广大干部员工思想观念迅速转变。“多劳多得，干到给到”的激励机制，充分调动了全员的积极性。成功举办了第六届“中国国际砂石骨料科技大会”和第三届“海外代理商
8月16日，杭叉集团股份有限公司（股票简称：杭叉集团股票代码：603298）发布2019年半年度报告。从报告的数据来分析，杭叉集团2019上半年取得了不俗的业绩，尤其是行业处于整体调整期的背景下，杭叉集团2019年半年度实现营业收入46.14亿元，同比增长6.28%；实现归属于上市公司股东的净利润3.48亿元，同比增长10.43%。纵观整篇报告，我们可以看出杭叉集团在今年上半年企业经营发展的各项指
中国工程机械代理商是改革开放后中国经济走向市场化的产物。笔者认为，代理商产生的背景有以下几点：一是解决专业分工问题，制造商通晓产品生产，对市场营销相对陌生，需要消化产品的平台;二是制造商距离一线终端较远，供需无法对接，缺乏产品变现渠道，需要有了解客户的合作方;三是从产品消化到货款回收需要一定周期，需要分散风险或者与合作方共同承担风险;四是部分品牌早期产品质量不稳定，需要持续的售后服务保障，而制造商
7月25日，来自全球16个国家的40余家70余名海外代理商代表齐聚沈阳，参加北方重工司法重整和实施混改后的首次海外代理商大会。本次海外代理商大会为期两天，以“话共赢、辟新局、跃未来”为主题，重点介绍了辽宁方大集团发展概况和治企理念，北方重工司法重整和实施混改后的新变化，尤其是海外市场发展战略等方面情况。 北方重工举办“混改”后首次海外代理商大会 辽宁方大集团实业有限公司董事局常委、总裁、党委
7月19日至22日，临工集团董事长王志中到浙江、安徽市场考察调研。战略规划本部长王春雷，营销公司华南战区总经理席加珂、中部战区总经理王保民陪同。 临工集团董事长王志中到浙江安徽市场考察调研 在直营公司杭州鸿利佳，董事长王志中在听取了总经理刘旭汇报的上半年运营情况后，充分肯定了杭州鸿利佳上半年取得的业绩，详细了解了主要竞品的市场表现情况，分析了国内外行业发展形势。董事长强调，直营公司要坚定不移提升
7月15日至16日，中联重科工程起重机公司2019年海外代理商年中工作会议在泉塘工业园得以成功举行。 本次大会是自海外营销团队回归主机分公司后发起的第一次代理商会议，会议围绕“专业专注、未来可期”的主题背景，以此为契机向代理商朋友们展现了中联工起分公司在产品研发与制造水准上的专业提升、在产品销售及后市场服务能力上的专注倾入，传达了中联工起分公司与全球代理商互信共赢，同享未来的决心。 ▲中联重科
2019年7月9日，山重建机召开驻外人员培训述职会议，浙江山推董事长曹卫国应邀来厂分享经验。山重建机党委副书记、纪委书记、工会主席朱晴、财务总监王四荣、总经理助理张文广、魏敬成等公司领导出席会议，公司管理干部、专家及营销系统全体人员参加会议。 山重建机党委副书记、纪委书记、工会主席朱晴主持会议 朱晴主持会议，介绍曹卫国先生多年来在工程机械行业内积累了丰富的实战经验，他将以“品牌是代理商的核心竞
7月3日～5日，国机重工集团公司党委书记、董事长吴培国到常林公司调研指导工作。 国机重工集团公司党委书记、董事长吴培国深入常林公司生产一线 调研期间，吴董事长深入生产现场一线视察生产工作并听取生产情况介绍。 专题座谈会现场 组织营销和技术业务骨干、职工代表等进行专题座谈，听取经营工作报告及专项工作汇报，并与班子成员个别谈话，充分听取了基层党员群众对常林改革发展以及对领导班子工作作风和工作方
最近，卡特彼勒2018年可持续发展报告新鲜出炉。 2018年，卡特彼勒在推动可持续发展方面的努力使公司实现了出色的业绩表现。我们因此能够继续加大投入，为客户提供更多可持续的解决方案，为保护地球、建设美好家园做出积极贡献。 卡特彼勒公司首席执行官安博骏先生 这一年，卡特彼勒如何践行可持续发展？在哪些方面取得重要进展？ 卡特彼勒公司首席执行官安博骏先生通过四个方面为您解读！ 服务方式转型 减小对环
挖机市场“产品同质化+产能严重过剩”，行业将进入第二轮淘汰赛，综合盈利能力成为代理商竞争的核心指标，可同质化久了，差异性的东西少了，有量无利成为常态，代理商在接下来淘汰赛竞争中如何胜出呢？ 2019年，行业会议比较频繁，研究探索代理商未来出路。经历了行业低谷成长起来的大部分代理商对新一轮的竞争都有比较清醒地认识，淘汰赛必须自强有为，不再等靠，主动开始补短板，练内功，合作咨询公司，在企业软实力上下功
6月13日下午，工信部党校处级干部进修班到三一重工（北京）参观调研。期间，深入了解了数字液压推动工程机械“换道超车”的发展应用情况。 考察团一行50多人首先参观了旋挖钻制造车间，随后径直来到三一智造桩机测试场地，了解传统工程机械经数字液压升级改造后带来的巨大改变。 三一旋挖钻机 旋挖钻是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工设备，广泛用于市政建设、公路桥梁、高层建筑等地基础施工工程，对两次旋
端午佳节，北奔重型汽车集团有限公司党委书记、董事长范志平、总经理助理齐玉兴、营销公司副总经理张宝胜等领导轻车简从深入大同地区实地调研北奔重卡V3ET精英版牵引车大同地区市场销售情况、北奔服务站的配件情况等工作，并带来了公司领导对一线营销工作人员关心与问候。 范志平一行调研山西市场 范董事长及同行领导，不顾车马劳顿，一大早便赶到大同市云州区华硕汽车销售有限公司，与高学明总经理进行了近2个小时的工
日前，国机重工常林公司总经理孔凡宏赴西南区域市场进行走访调研，先后实地考察了四川、重庆、贵州、云南市场，并与9家代理商进行会谈，听取了代理商目前运营情况和2019年的经营目标、营销思路、具体措施的汇报，深入了解了当地工程机械市场形势及代理商经营状况。 国机重工常林公司孔凡宏总经理走访调研西南市场 交流中，贵州某代理商表示，今年销售目标力争实现新的突破，将重点关注贵阳周边的老客户、标杆客户，逐步
【第一工程机械网 现场报道】2019年4月23-26日，以“新变化、新挑战、新发展”为主题的中国工程机械工业协会(以下简称协会)五届四次理事会、会员代表大会暨第十七届中国工程机械发展高层论坛在素有“太湖明珠”之称的浙江长兴举行。 苏子孟：2018年度工作总结和2019年度工作计划的报告 协会常务副会长兼秘书长苏子孟在大会上向代表汇报了《协会2018年度工作总结和2019年度工作计划》以下为演
3月31日至4月1日，由中国对外承包工程商会、中国发展研究基金会共同组织，卡特彼勒公司支持的“一带一路”基础设施国际合作代表团访问阿根廷。代表团由中国交建、中国中铁、中色股份、葛洲坝集团、中设集团、中建国际、中建七局、中建美国、福建建工等承包商会会员企业和本钢南芬露天矿、本钢国贸等产业链上下游企业组成。 考察贝铁一期及其增补工程 3月31日，代表团一行考察了由国机集团下属中设集团承建施
罗兰贝格发布《2019年中国重卡发展趋势报告》，结合全球及中国重卡市场的销售波动，针对中国重卡市场上游技术、下游客户及主机厂发展的十大趋势，预测中国重卡市场即将进入以创新技术、多元模式、精细运营为特点的3.0时代，并为企业提供了如何在重卡3.0时代赢得先机的对策。 全球重卡市场波动上升，其中，中国市场的波动对全球市场造成了重大影响。过去15年间，全球重卡市场经历两次高峰，第一次是在2011年，应全
进入2019年，中国重汽依然保持产销两旺态势。为确保产品及时交付用户，中国重汽生产系统各单位积极响应山东重工集团党委书记、董事长，中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光发出的“大干100天 实现首季开门红”动员令，早谋划、早动手，保订单、促生产，在春节期间提前进入工作状态，以“不争第一就是在混”的饱满热情，全力以赴投入到生产经营中，确保实现首季开门红。 中国重汽生产系统提前进入工作状态
中国·徐州——摩洛哥·卡萨布兰卡 直线距离一万两千多公里 今年3月，徐工起重机械事业部6名年轻人远渡重洋 前往这座位于非洲西北部的阿拉伯城市 “出口”、“最大吨位”、“首装首吊” 成了他们此次行程的特定标签 摩洛哥·卡萨布兰卡 拉巴特火车站的惊艳首吊 卡萨布兰卡金融大厦的完美表现 QAY650虽远在摩洛哥 但国内工程机械圈有关它的报道却不少 想必你会好奇，这是怎样的一支团队 才能创造出2900小
代理商企业在选择管理体系期间需要进行很多的摸索与探究，才能选择出一个适合自身的体系，而这些体系同时也需要针对自身的情况进行提升与完善。2018中国工程机械营销&后市场大会“可持续发展论坛”力邀利星行（昆山）有限公司机械机器事业部首席运营官瞿文斌先生分享《如何通过专业管理体系提升运行效率与客户满意度》。 以下为演讲实录： 瞿文斌：各位同行的领导，朋友们，大家早上好！我是三年前开始负责
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。浙江立洋董事长曹卫国先生分享了他多年积累、用实践修行出的财务管理之道。 我汇报我们公司是怎么做的，不讲理论，理论是教授、专家们讲的。浙江立洋在行业内也有一些特点，第一，它是一家老公司，今年是25
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下内容是中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长、利星行机械集团首席执行官傅耀生的工作报告全文： 尊敬的各位来宾，全国的代理商、制造商朋友们： 大家好！ 很高兴与大家在年度重要
8月25日，山东临工总裁于孟生走访调研江苏市场，并到经销商常州沃汇临指导工作。 山东临工总裁于孟生走访调研江苏市场， 座谈会上，常州沃汇临董事长周伟向于总汇报了上半年围绕市场开展的主要工作。今年以来，常州沃汇临积极调整、抢抓机遇、聚焦提高市场占有率，抓管理、夯基础，紧跟市场变化、瞄准客户需求，优化产品组合，为客户提供全系列工程机械解决方案。同时，根据市场形势发展，实施了网店建设、人员布局、营销策
8月23日下午，人民银行合肥中心支行行长刘兴亚一行走进华菱星马，就宏观经济走势及金融支持经济高质量发展情况进行现场调研。集团公司总经理郑志强参加调研座谈，并陪同参观生产线。 人民银行合肥中心支行行长刘兴亚一行走进华菱星马 在现场调研座谈会上，刘兴亚一行就华菱星马当前生产经营及经济效益变化情况、新能源汽车研发、生产及转型发展情况、融资状况及金融支持情况、汽车行业发展的展望及后期市场预测、中美贸易摩
为了收集客户需求信息，了解产品市场表现，近日，由山东临工生产性事业部、营销公司、技术中心、质量管理部等相关人员组成的数个走访小组分别走进江苏、浙江、甘肃区域，进行实地调研。 山东临工“服务万里行” 活动中，走访人员深入市场一线与客户进行深入沟通交流，全面了解产品性能和工作表现，对每一台设备进行全面检测，并细致回答客户提出的问题。活动中，不仅对客户和设备进行了走访调研，还认真听取了代理商的意见和建
8月7日，徐州市委书记周铁根、副市长徐东海一行莅临徐工集团调研座谈，深入了解企业生产经营情况。 《徐州新闻》报道周铁根书记强调 徐工集团要深入贯彻落实习近平总书记视察徐工重要指示精神，聚焦高质量发展要求，围绕进一步做大做强，创新改革、精准施策，不断提升企业的产业核心竞争力和现代化管理水平，加快打造世界一流的装备制造企业。王民董事长作了落实总书记指示情况的汇报。 王民董事长表示 徐工集团党
8月7日，市委书记周铁根在徐工集团调研座谈，深入了解企业生产经营情况，结合“企业服务月”活动开展，现场帮助企业解决实际困难。 他强调，徐工集团要深入贯彻落实习近平总书记视察徐工重要指示精神，聚焦高质量发展要求，围绕进一步做大做强，创新改革、精准施策，不断提升企业的产业核心竞争力和现代化管理水平，加快打造世界一流的装备制造企业。 座谈会上，周铁根认真听取徐工集团和市相关部门的汇报，并就徐工集团进一步
近日，山推总经理张民、进出口公司总经理朱志及相关业务人员一行抵达印尼，对山推印尼代理公司进行了走访调研。双方就当地工程机械市场情况进行了深入沟通，并达成二十余台主机订单，其中包括DH17全液压推土机。 山推总经理张民走访调研印尼市场 张民一行对代理公司近年来在市场推广及销售方面取得的成绩表示肯定，并向代理商介绍了山推发展规划，下一步将加强道机产品开发和营销策略，2019年将大幅提升道机产品销量。
近日，山推总经理张民、进出口公司总经理朱志及相关业务人员一行抵达印尼，对山推印尼代理公司进行了走访调研。双方就当地工程机械市场情况进行了深入沟通，并达成二十余台主机订单，其中包括DH17全液压推土机。 DH17全液压推土机 张民一行对代理公司近年来在市场推广及销售方面取得的成绩表示肯定，并向代理商介绍了山推发展规划，下一步将加强道机产品开发和营销策略，2019年将大幅提升道机产品销量。2025
过去的两年中，很多代理商见到我时最多的问候就是“你最轻松了”。浙江立洋是沃尔沃建筑设备全国两家没有使用康复计划的代理商之一，无欠款；我们在山推无欠款，在山重有少量欠款；这两年公司代理的所有品牌和产品占有率都明显回升；没有人机失联机。所有管理人员及核心员工没有流失，目前公司部门副经理以上的24个管理人员，平均任职时间是14年，总监以上高管9个人，平均任职17年。 在25年的代理生涯中，我经历了三
近日，山推股份公司副总经理、进出口公司董事长安鲁琳在拉美业务部相关人员的陪同下，拜访了阿根廷最具规模的工程&农用机械代理商M公司，并进行了深入交流。会谈中，客户对阿根廷国家发展，行业市场以及公司历史进行了详尽的介绍，之后双方签署了为期一年的合作协议，确定常规销售机型的目标框架。 山推股份公司副总经理安鲁琳走访调研阿根廷市场 安鲁琳首先对该公司的实力和规模给予充分肯定，对未来的合作寄予厚望
4月9日，卡特彼勒印尼代理商Trakindo公司迎来了一批尊贵的客人。他们是正在印尼首都雅加达参加 “ ‘一带一路’框架下的中国印尼基础设施国际合作交流会” 的与会嘉宾们。 卡特彼勒印尼代理商Trakindo公司贵客临门 本次到访Trakindo公司的贵宾来自中国发展研究基金会、中国对外承包工程商会、印尼战略与国际问题研究中心(CSIS)、印尼工商会馆中国委员会(KIKT)、印尼—中国经济社会文
近日，徐州市委副书记、市长周铁根到徐工集团调研座谈。 周铁根市长指出，要把支持徐工做大做强作为落实总书记重要指示的一项政治任务，精准把握支持重点，把各项措施抓紧抓实抓到位。 市委常委、常务副市长王安顺，市委常委、秘书长吴新福，副市长徐东海参加调研。徐工集团董事长、党委书记王民，徐工机械总裁、党委副书记陆川，徐工集团党委副书记、总经理杨东升等领导陪同调研。 座谈会议现场 座谈会议上，王民董事长首先
3月6日，山东临工副总经理、营销公司总经理史生勇莅临重庆市场走访调研并指导工作，西南战区总经理席加珂陪同。重庆临沃总经理谭怀杰就重庆区域1-2月份市场运营和2018年发展规划等向史总一行作了汇报。 山东临工副总经理、营销公司总经理史生勇走访调研重庆市场 史总表示，2018年1-2月份，挖掘机市场继续呈现出上涨势头，尤其是国产品牌的崛起使市场竞争更加激烈，各主机厂分别调整各自生产计划应对全新的行业
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