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从上世纪五、六十年代开始至今，几十年的发展过程中，中国工程机械行业从学习、仿制到自主研发、生产，经历了跟跑、并跑乃至领跑的发展历程，近二十年的飞速崛起更是取得了全球瞩目的成就。 时代发展浪潮之下，一个产业的崛起，成就了一批人，造就了一个群体，也改变了很多人的生存轨迹，工程机械操作机手——就是这样一群人。 合影 临工 二、三十年前，能开挖机挣钱是
装载机施工现场拍图 盈利状态 19.19%的代理商企业盈利 2024年一季度，80.81%的代理商企业是亏损的，19.19%的代理商企业处于微盈利或盈利状态。相比2023年四季度的调研结果，代理商群体中，盈利面恶化6.16个百分点。其中毛利率超过15%的代理商样本占到了0.74%，比重增加0.32个百分点；处于严重亏损的企业数量恶化，亏损面增加了4.10个百分
2024年4月2日，中国工程机械产品发展（北京）论坛暨中国工程机械年度产品 TOP50颁奖典礼在北京隆重举行，山东临工E6730H履带式液压挖掘机荣获评委会奖。 该评选活动由国家工程机械质量监督检验中心专业指导，《工程机械与维修》杂志权威主办，从技术创新、市场表现、应用贡献及行业口碑四个维度对参选产品进行全面评估，旨在选出中国工程机械领域具有创新力和领
Andi，山东临工印尼代理商ITU的一位学习型工程师，他以其卓越的学习能力和对新事物的敏锐洞察力，在团队中赢得了广泛的赞誉。作为一名服务工程师，他始终保持着对新产品的浓厚兴趣和强烈的求知欲，为公司的客户服务提供了坚实的技术支持。 Andi，山东临工印尼代理商ITU的一位学习型工程师 在印尼这个充满挑战和机遇的市场中，Andi对于新推出的L956HEV电动装载机展现出
中国工程机械工业协会2024年分支机构工作会议 2024年3月1日，中国工程机械工业协会（以下简称：协会）2024年分支机构工作会议在山东德州召开。会议全面分析了行业发展面临的形势，部署了2024年协会和分支机构的重点任务，统一了思想、凝聚了共识，为确保全面完成理事会赋予的全年工作任务奠定了基础。 协会会长苏子孟、秘书长吴培国、副会长兼工程起重机分会会长、双碳工作委员会会长李建友，协会
在上一篇文章《浅谈中国特色工程机械代理商发展之路（上）》文章中简单介绍了卡特彼勒代理机制是以“共同理念、彼此尊重、团队协作、持续发展“四个基本规则为基础的，同时也讨论了中国工程机械市场的特殊性并不完全适合卡特彼勒以及其它外资品牌比较成熟的代理机制。 如何发展中国特色工程机械代理商一直是热门话题，尤其是当前处于下行周期下近八成代理商亏损，甚至面临“生死存亡”的关键时期。如何增加后市场收入，提升
工程机械展会盛况 日前某国产品牌制造商宣布将原有直营公司改制为股份制代理公司，把直营公司部分股权转让给所属总经理，赋予总经理更大的企业管理权力，培育并发展直营公司逐步走向所谓“社会化代理商，打造中国特色工程机械代理制”！ 国内工程机械市场代理制发展不足三十年，并且国内工程机械市场受宏观经济政策影响更大、客户群体更加“碎片化”、行业更缺乏规范化和标准化、以及竞争更加无序内卷化
2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日正式拉开帷幕，本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日，出席大会的工程机械行业代理商在广泛协商和讨论的基础上，从推动行业代理商自律诚信建设的角度出发，
国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。 这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。 水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。
6月21日，山东临工工程机械有限公司（下称“山东临工”）与腾讯云签署战略合作协议，双方将充分发挥各自技术、经验和资源等优势，聚焦制造、营销、服务等领域的合作，携手推进工程机械行业数字化转型，助力山东临工高质量发展。 山东临工与腾讯云战略合作签约仪式 山东临工与腾讯云战略合作签约仪式 本次战略协议的签订是双方合作的新起点，也开启了共同迎接数字化时代的新征程。山东临工是国
5月17日，由山东省工信厅、省工商联、省国资委联合主办，山东临工协办的“山东省工程机械产业链融链固链对接交流活动”在临沂举行。山东省工信厅原二级巡视员张登方，临沂市委常委、宣传部部长张晓彬，省瞪羚企业发展促进会秘书长曾大伟出席座谈会并讲话。省工信厅装备产业处副处长武瑞松，沂河新区党工委副书记、临沂经济技术开发区管委会主任陈一兵，临沂市工信局局长王林艳出席活动。山东临工党委书记、总经理文德刚致欢迎辞
2023年4月12日，以“新征程、新动能、新发展”为主题的第二十届中国工程机械发展高层论坛在西安举行，会上，山东临工集团有限公司总裁于孟生以《挑战下的工程机械行业持续健康发展之路》为题作主旨演讲。 山东临工总裁于孟生 于孟生在演讲中对全球经济发展和中国经济形势进行了展望。他指出，实现高质量发展是中国企业的首要任务。全球化布局是中国工程机械企业走向国际领先的必由之路。中国企业
3月28日，2022中国工程机械产品发展论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼在北京举行，山东重工集团旗下山推股份、雷沃重工等多款产品在激烈角逐中脱颖而出，斩获多项大奖。 中国工程机械产品发展论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼 山推LE60-X3 纯电装载机获“2023 中国工程机械年度产品TOP50新能源应用实践金奖” 山推建友GTD
笔者本月在广东与行业的朋友们做了一次交流，话题就是：“如何盘活配件呆滞库存”。我高兴地看到，越来越多的配件企业开始关注呆滞库存，这些积压的配件正在侵蚀企业的利润。 呆滞库存产生的原因如下： 1. 库存错配，配件要先采购到仓库里，当客户需要时就能提供现货，满足他们的需求。库存错配就是采购的配件客户不需要，客户需要的配件企业却没有，因为很难准确地知道客户会需要什么配件。 2. 为了完
低谷求变，等待春风：2022年中国工程机械代理商生存状态调研分析报告 2023年1月10-16日，《今日工程机械》进行了“2022年全年度中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，可以基本反映2022年全年，中国工程机械行业代理渠道的现状。 代理商盈利状态 28.57%的企业微
2022全球工程机械50强峰会 2022年11月21日，2022全球工程机械50强峰会在上海成功举办，多项荣誉榜单发布，临工集团在“2022中国工程机械综合制造商10强排行榜”中位列第4，山东临工在“2022全球装载机制造商5强”、“2022中国装载机制造商5强”榜单均高居前列，并荣获“2022 T50工程机械产品与应用案例”等多项殊荣，凭借卓越的创新研发实力和产品竞争力满载而归。
9月29日，由山东省砂石协会主办的一届四次理事会暨“山东省绿色建材矿山现场交流会”在济南市召开，副会长单位山东德润丰工程机械有限公司（以下简称“公司”）总经理张廷峰先生、营业副本部长郭海涛先生应邀参加会议并现场观摩了国家级绿色矿山——平阴山水水泥有限公司水泥石灰岩矿区。山东省砂石协会会员、行业主管部门、矿山企业代表、专家学者等160余人参加会议。 山东省绿色建材矿山现场交流会
2022年9月16日 ，山东省砂石协会秘书长宋玮先生一行莅临山东德润丰工程机械有限公司访问交流，公司董事长王建文、总经理张廷峰、副总经理孔庆辉等领导进行了热情接待 。 山东省砂石协会秘书长宋玮先生一行莅临山东德润丰工程机械有限公司访问交流 山东省砂石协会秘书长宋玮先生一行莅临山东德润丰工程机械有限公司访问交流 首先，山东德润丰工程机械
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具
8月23日，以“新阶段、新格局、新作为”为主题的中国工程机械工业协会六届三次会员代表大会暨第十九届中国工程机械高层论坛在湖南长沙隆重召开。协会领导、会员单位负责人和行业媒体代表等400余人参加。山东临工总裁于孟生出席会议并作《价值引领，高质发展，共创全球化新机遇》的主旨演讲，公司副总经理史生勇参加会议。 于总在演讲中结合国内外工程机械市场发展的历史和现状，分析了行业全球化发展的机遇和挑战，提
2022年7月4-14日，《今日工程机械》进行了“2022年上半年中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2022年上半年结束之后，这个时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商生存状态 25%的企业亏损严重 从调查的结果分析来看
解近忧，是术，是具体措施，是选择“吃药”还是“手术”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能彻底根治。 解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。 代理商生存手册之解近忧下篇主要详解后五项举措。 优员增效 “优员增效”，而不是“减员增效”。减员是单向的，优员是
雷沃工程机械 解近忧，是术，是具体措施，是选择“吃药”还是“手术”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能彻底根治。 解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。 在解近忧上篇中，笔者会为广大读者同仁们，分别拆解前五项举措。 增进信任 坚定信心 信心——信
谋远虑，是“道”，就是提高和完善公司综合运营能力之道，是预防公司“生重病”，虽不紧迫，但更重要。 核心是四句话：完善运营体系，吸引优秀人才，创新经营模式，推进可持续发展。前三句是方法和过程，最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。 吸引优秀人才 人才与现金流一样，耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好，分享
近日，路通李总一行人赴约武汉，与湖北工程机械商会进行了合作洽谈，湖北工程机械商会闫会长、张书记等领导出席洽谈会，双方关于工程机械的发展与合作开展了友好交流，并就未来合作方向达成初步共识。 湖北工程机械商会是经湖北省民政厅批准筹备的社团组织，由多家工程机械公司联合发起、自愿组成的全省性、非营利性、经济类社会团体，在推动湖北工程机械行业有序增长、推进湖北省工程机械行业全产业链高质量发展等方面发挥
编者按：2022年6月18日，在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上，中国工程机械行业实务专家、《今日工程机械》杂志特约作者孙长鑫先生做了主题分享，本文依据分享内容增补整理而成。 “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”，更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。 如果说三年前“活下去”只是房地
如何穿越周期，是我们不断探索的命题。 工程机械代理商不断提升核心竞争力，是其在任何时局中站稳脚跟，突破周期束缚，谋求发展的根本动力。 在日益白热化的新机销售市场竞争中，工程机械后市场被赋予了更多的期望。但要想在厂家和零散维修店中间获取更大市场空间的关键，是清楚自己的核心竞争力，即能够提供深度增值服务，今天来看看业内已积累一定成功经验的工程机械改装。 挖掘机改装 大
在中国工程机械市场，服务费用一直被放在整机毛利中，过去十多年整机销售给代理商创造了不菲的利润，也埋下了隐患，价格战愈演愈烈，渠道端红利渐失。在行业下行周期的转折点上，把维修费用单独从中剥离出来，切实进行有偿服务，恰当其时，也势在必行。 6月20日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上常务副会长会议，就代理商群体如何开展有偿服务进行了深入沟通和探讨，为积极推动中国工程机械行业后市场
5月24日下午，山东省工程机械智能装备创新创业共同体（以下简称“共同体”）与平安银行股份有限公司济南分行举行了科技金融合作洽谈，平安银行济南分行李军副行长一行、共同体理事长、山推股份总经理张民、山推股份副总经理吴建义及共同体负责人等参加了会议。 山东省工程机械智能装备创新创业共同体与平安银行股份有限公司济南分行举行了科技金融合作洽谈 会上，共同体运营人员介绍了共同体建设运营
2022年4月6至17日，《今日工程机械》进行了“2022年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”，收取有效调查问卷480份。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，能够反映2022年第一季度后的时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商盈利状态：32.35%的代理商企业亏损严重 从调查的结
2022年4月16日，由国家工程机械质量监督检验中心指导、多家行业媒体共同承办的“2022中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”，以线上云直播的形式火热开启，50款凝聚着科技与智慧的匠心产品荣耀上榜，山东临工一举斩获两项大奖。 凭借卓越的创新研发实力和产品竞争力，山东临工L972H装载机荣获金口碑奖，E6600FB打锤王（挖掘机）荣获评委会奖。两项大奖的获得，充分彰显了山东临工在工程机械领
随着我国工程机械市场逐步进入存量市场，用户群体的需求日益多元化。因此，不仅要求设备全生命周期的解决方案，更加亟需差异化需求的拆解与应对。 为提升中国工程机械后市场的服务水平，促进中国工程机械后市场服务体系建设，引导工程机械产业服务良性持续健康发展。自2021年8月起，《今日工程机械》、《工程机械与维修》杂志联袂开展对中国工程机械主流渠道服务软硬实力的摸底、调研，从而探索出主流渠道服务业务的转
2021年10月底11月初，《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”，对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查，收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系，其中国产品牌占比50%。 样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商，其中单省46%，多省占比42%。从被调查代理商样
2021年11月30日，以“坚守价值主义”为主题的中国工程机械营销&后市场大会在江西南昌拉开帷幕。数百位来自工程机械行业的制造商、代理商、技术服务商以及行业专家汇聚一堂，探寻价值发现，前瞻市场未来。 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单，其中，徐工挖机6家代理商成功入选。入选该榜单的代理商分别是湖北
2021年12月1日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会五届一次会员代表大会在“物华天宝、人杰地灵”的革命英雄城市南昌江西省南昌市隆重召开，会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办。 代理商工作委员会五届一次会员代表大会会议现场 中国工程机械工业协会副秘书长严建国、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛、秘书长杨志芳和来自代理商工作委员会副会长、常务理事、理事
2021年10月22日，小松山推工程机械有限公司总经理田德春先生、改革室部长方易之女士、生产管理科科长王海涛先生、开发中心科长程中修先生等一行莅临山东德润丰参观调研，公司董事长王建文先生、总经理张廷峰先生、副总经理孔庆辉先生、产品支援本部本部长孟凡勇先生等领导全程热情陪同。 小松山推工程机械有限公司总经理田德春先生一行莅临山东德润丰参观调研 首先，田德春总经理一行在公司讲解员
10月19日上午，山东省“技能兴鲁”职业技能大赛——港口行业职业技能竞赛暨山东港口第三届技能大赛在山东港口烟台港盛大开幕。仪式现场，十台雷沃挖掘机闪耀亮相,寓意十全十美，助力大赛开幕。 山东省“技能兴鲁”职业技能大赛 2021年山东省“技能兴鲁”职业技能大赛由山东省人社厅统一组织，共开展省级一类技能大赛16项、省级二类技能竞赛92项。作为大赛重要内容之一的“港口行业职业技能
9月24日，搭载着376台工程机械的滚装船“MORNING POST/晨信”轮，从山东港口烟台港起航驶向欧洲，该轮将经比利时中转后在欧洲市场分销，标志着山东港口首条欧洲滚装航线正式开通。至此，烟台港商品车外贸航线继亚洲、美洲、非洲之后，再添欧洲新成员，进一步丰富了山东港口的国际滚装航线布局。 山东港口地处“一带一路”海陆十字交汇点和“大循环、双循环”重要枢纽节点。成立两年来，山东港口发挥
2021年1-7月，中国企业销售了超过24万台挖掘机，同比增长27.2%，形势喜人。8月底，国内工程机械各家上市企业陆续公布了2021年上半年业绩报告，基本上都实现了营业额和净利润的“双增长”，成绩单十分亮眼。 但是，与制造商的亮眼表现形成鲜明对比的是，2021年第一季度近70%的代理商经营出现亏损(来源：《今日工程机械》)，第二季度代理商的盈利情况进一步恶化，下半年市场开始出现下滑，各地纷纷传出
为在山东省工程建设领域大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，营造爱岗敬业、钻研技术、苦练本领的浓厚学习氛围，由山东省建设工会和山东省建筑安全与设备管理协会联合举办的2021年全省工程建设行业吊装职业技能竞赛暨全国吊装职业技能竞赛山东选拔赛将于2021年9月27日在方圆集团隆重开赛。 山东省工程机械建设行业吊装职业技能竞赛将在方圆集团举行 作为本次大赛承办方，方圆集团高度重视，密切配合，科学筹
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