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2013年9月17日，伴着秋日温暖的阳光，DISD迎来了公司成立五周年纪念早会。早会中，按照以往惯例，表彰了优秀员工，进行班组长任命，并对157名入社五周年、3名入社十周年员工进行表彰。2008年3月，斗山工程机械（山东）装载机工厂在此奠基，同年12月实现竣工，至今已经有五年的历史。同一年，有157名胸怀梦想的年轻人来到这里，五年间，从最平凡的工作做起，一步一步实现着自己的理想；同时也见证了DIS
在俄罗斯，山东临工几乎是轮式装载机的代名词。而实际上，在俄罗斯市场，山东临工也确实比其他中国工程机械品牌售出的轮式装载机更多。但是现在山东临工更着眼于提升在俄罗斯市场的品牌影响力和知名度。在莫斯科举办的历时5天的CTT 2013国际工程机械展上，山东临工重点推出了三款新产品，分别是LG6210E挖掘机、LGB677 挖掘装载机和第二代节能产品，LG953N新型节能轮式装载机。这些新产品的推出标志着
3月9日，江苏省徐州市工程机械商会挂牌成立，将在行业内建立信息沟通机制，提供咨询服务，通过加强行业管理、规范市场秩序的一系列自律条款，力促徐州工程机械企业抱团发展。 无独有偶，在日前召开的福建晋江市装备制造业协会2013年年会上，晋江市装备制造业协会会长、福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤同样提到了“抱团”发展的思路。柯金鐤分析称，2013年，国内外经济发展仍存在较大变数——国际方面，全球市场仍然低
11月2日上午,济宁市机械行业商会正式成立。在机械装备制造业面临困境时,78家相关企业抱团御寒,欲实现资本、市场等资源的共享,使机械装备制造业在济宁的主导产业地位不断增强。 当日上午,济宁机械商会正式成立,一届一次会员大会上,推选山东博特精工股份有限公司董事长、总经理李保民为会长。会员单位为78户,理事企业和单位共计30家。 机械装备制造业是济宁主导产业之一,已成为全市五大支柱产业之一和首个产值过
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后
【第一工程机械网 独家报道】2012，我们正经历着一场前所未有的考验；2012，我们在风云变幻中寻求发展的动力和生存的机会 这些年，我们的企业习惯了以百米的速度奔跑，习惯了享受中国经济快速发展带了的行业契机；习惯了周期性的短暂回落与因此带来的下一轮的高速增长的交替…… 然而，这样的规律正在被打破，平稳甚至是低速增长正在常态化。我们的企业所能做的就是积极应对，并在中国经济转型、产业升级的大背景下，重
最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司（下称北京建国者）分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？ 淘汰风险危及代理商 北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工
“市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车，这活是没法干了”。6月26日，山东省聊城市泵车车主李先生向发起了牢骚。“去年整个聊城市才有100多辆泵车，而今年上半年就冒出来400多辆，经销商一个月就完成了全年的销售任务，但建筑工地就那么多，僧多粥少，还怎么干?” 李先生开始怀念过去的好日子：去年初，他看到建筑工地的高层建筑越来越多，而往高层楼房浇筑水泥的泵车供不应求，便将手里的理发店转让出去，又把房
曾经，某位行业内专家预言：“工程机械市场竞争的关键不在于工程机械制造商能提供出什么样的产品，而在于制造商在提供产品后附加服务的多与少”。如今，预言成真的时刻到了！ 2011年下半年，持续数年高速增长的工程机械行业戛然刹车，市场风云突变，市场需求量连续下滑，与此同时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至。措手不及中，工程机械代理商瞬间处在了一个十分尴尬的境地。湖南中旺董事长钟文明曾表示，
3月20日，斗山工程机械(山东)有限公司举行了ERP(直销)系统导入仪式，总经理康又珪常务、韩国本部ERP领导、DSIC柳广信常务等领导及各法人担当共计60余人出席了本次仪式。 斗山工程机械(山东)有限公司举行了ERP(直销)系统导入仪式 康又珪常务、韩国本部ERP领导、DSIC柳广信常务领导及各法人出席仪式 斗山工程机械(山东)有限公司自成立以来，生产的装载机产品一直由斗山工程机械(中国)有
山东亚华工程机械有限公司是三一重机山东省一级代理商，负责鲁南地区7个地级城市三一挖掘机、起重机的销售与维修，风风雨雨7个年头，董事长王建刚与三一共同经历了艰苦的创业历程，由最初的8名员工发展到如今的300余名员工，年销售额近十亿元，成为鲁南地区最大的工程机械代理商。 山东代理商爱心之旅-拿到资助金，学子脸上露出笑容 企业做大了，王建刚开始承担更多的社会责任。2008年汶川地震，在地震程度未知的
骄阳似火，彩旗飘扬。2011年8月15日，山东临工2011年供应商会议在山东临沂华盛江泉城大酒店隆重召开，来自五湖四海的76家主要供应商代表与临工管理团队欢聚一堂，共商发展大计。 一切既自然而又突然，2011年，山东临工，这一行业巨人再一次携雷霆之威、成万钧之势，一路走来。2011年上半年，产销量双双突破历史记录。面对前所未有的发展机遇，临工人制定了五年规划、三年实现的宏伟目标，并将2012
为构建斗山企业文化，打造一支业务技能过硬的代理商销售团队，由斗山工程机械（中国）有限公司营业支援2部针对销售人员的基础知识与销售实战技能策划并组织了斗山工程机械代理商销售技能大赛。6月15日在武汉正式拉开了各支社选拔赛的帷幕。这次大赛既是对斗山各代理商销售水平的大检验，是斗山建立“客户满意”，达到“客户感动”的标准销售体系的重大举措，更是代理商销售展示自己、超越自我的平台。以“以竞促学，以赛带练，
临工于孟生：郑州产业园将成全国行业典范 2011年6月22日，（中国）郑州国际工程机械产业园举行奠基仪式。河南通冠集团是该产业园的投资方，也是山东临工的代理商。在仪式上，山东临工执行总裁于孟生表示，河南通冠集团是山东临工的战略合作伙伴和核心经销商，双方有着十几年的合作历史。河南通冠集团在产品销售、客户服务、公司管理等均走在全国同行业前列，是全国经销商的一面旗帜，为山东临工在中原地区的发展做出了重要
日前，山东临工2011年海外代理商年会在上海举行，山东临工董事长王志中、执行总裁于孟生、总经理文德刚、总工程师支开印等公司领导以及质量、技术、生产等相关部门领导出席了本次会议。山东临工总经理助理、进出口公司总经理王国超，副总经理刘华峰等分别主持了本次会议。沃尔沃国际区总裁Lars先生、临工整合办公室营销副总裁Frankie先生等应邀出席了本次会议。山东临工海外代理商及客户代表共计120多人参加了本
11月3日上午，2010中国工程机械代理商服务20强颁奖典礼在武汉举行。经过评选委员会权威、科学、公正、细致的评选，在入围的20件营销事件中，最终评选出10件营销事件。这10大营销事件忠实地记录和反映了在激情澎湃的2010年年度，中国工程机械行业的营销脉络。透过这些事件，中国工程机械行业营销水准的演变和提升清晰可见。 2010年，随着我国工程机械行业销售规模的不断扩大和营销模式的创新，企业的营销
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 11月2日，在代理商年会开幕的第二天，6个分论坛同期举行，分论坛主题分别是：市场·渠道专场、营销·
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。中国工程机械工业协会代理商工作委员理事长杜海涛及（美国设备代理商协会）董事会主席DennyVander Molen莅临大会并发表重要讲话，武汉市相关领导到会致辞并祝贺大会的召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《20
2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的
编者按： 宁振西老师的新专栏“工程机械代理商营销管理系列”由本期开始连载，第一篇文章主要是对目前国内工程机械代理商的格局特点和未来的发展趋势进行了精要的概述，对于国内的工程机械代理商群体来说，明了自身的经营环境和市场形势是生存和发展下去的第一步，而要继续深入地探讨如何更好地进行代理商营销管理，可能这也是很好的第一步吧。
2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事
2021年6月10日，以“聚心汇智，砥砺求变”为主题的中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届十次常务理事会暨2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛在宁夏银川圆满举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、宁夏临沃工程机械有限公司协办，中国工程机械工业协会荣誉会长祁俊、中国工程机械工业协会秘书长吴培国，中国工程机械工业协会代理商工作委员会相关领导、中国工程机械工业协会代理商工作
2016年3月28日，中国工程机械工业协会第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。来自国家及泸州市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300余人参加了本次换届大会。 会上，南京钢加工程装备有限公司董事长谢邦荣针对中国工程机械代理商如何掘金非洲的话题进行了深度分析，以下是其发言实录： 南京钢加工程装备有限
【第一工程机械网 独家报道】由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、贵州三龙机电设备有限公司承办的“2014年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第六次常务理事会议”于6月27日在贵州省贵阳市成功举行，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务理事及会员单位，以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。 2014年度中国工程机械精英
6月10日，易极—南京钢加、江苏工程机械商会联合拍卖会于南京钢加再制造工厂六合事业园完美落幕。以小松挖掘机为主的63台拍品，大部分成功拍出，帮助委托方回笼资金过千万。据南京钢加相关负责人介绍，虽然天气炎热，但此场拍卖会到场客户超过了500人。 待拍设备整齐排列在拍卖场 不少买家6月10日一大早就赶到拍卖场看车、试车 客户有序办理竞买手续 12时30分，拍卖会正式开始，首先由钢加集团董事长谢邦
当前中国工程机械市场发展的宏观环境和微观市场结构正在发生变化，盲目追求市场占有率、激进竞争的市场策略将不可持续。制约工程机械行业发展的深层次矛盾还没有完全解决，市场仍然蕴藏着下行的风险，旧有的发展模式空间越来越小。面对转型与升级，中国工程机械行业如何寻找到新的方向，特别是流通领域的代理商群体如何寻求自身在新时期的定位与出路？ 代理商群体是中国工程机械流通领域转型与升级的主体。面临国内复杂的市场环境
2014年1月11日，由西安工程机械商会主办，工程机械债权管理驿站协办的“2014工程机械代理商债权管理论坛”在西安隆重召开。论坛吸引了全国各地30多个品牌60家代理商参会。代理商总经理、债权负责人、二手机负责人及财务负责人作为参会代表共同解读当前形势，探讨应对措施。论坛会议上，与会者时而认真思考埋头记录，时而踊跃发言参与讨论，大家纷纷邀请主讲师翟军强针对各自企业在发展中的难点与问题进行深度探讨。
眼见着又来到了一年的年尾了，各大工程机械企业的代理商年会也将陆续召开，在年会上，一年的收获总结，市场的风云变化，未来的营销策略等都将逐一被提及。对于工程机械整机企业来说，2013年是个调整年，而对于工程机械代理商来说，从2012年开始，企业便进入了生死存亡之年，度过了今年，明年能否松一口气呢？答案显而易见，不能！作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，代理商对目前工程机械市场的体会更加清晰而深刻。面
【第一工程机械网 独家报道】为了加强工程机械行业自律，建立良性规范的市场竞争环境，11月6日，四川省川联工程机械贸易商会成立庆典大会举行。工程机械行业领导、政府部门领导及近200家会员企业等参加庆典活动。据第一工程机械网记者了解，四川省川联工程机械贸易商会经四川省工商联民政厅批准，于2013年9月30日成立，至今已有会员单位近200家。四川省川联工程机械贸易商会是以四川主要工程机械企业为骨干，广泛
【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。12日上午，代理商工作委员会轮值会长黄宁致大会开幕词并提出“三个健康”的概念，希望行业同仁注意自身健康、企业健康和行业健康；国家发改委国家信息中心首席经济师、研究员范剑平对于当前中国宏观经济和宏观调控政策取向进行了深度的解读；紧接着，巅峰对话邀请到了中国工程机械工业
2013年10月11日—10月13日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨 2013 中国工程机械代理商年会将在北京举行。为了帮助参会代理商获得更多更便捷的沟通机会，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会特在年会期间开通“商务VIP洽谈室”，为代理商提供面对面的个性化洽谈 面对面的个性化洽谈平台——仅针对代理商群体 如果您想在中国提升现有的代理渠道，或者拓展销售渠道，这个平台是您最佳的途径。&n
“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开，代理商工作委员会常务理事及以上会员单位，以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议，各位代理商领导就如何营造有序竞争环境，建立健康工程机械市场等话题纷纷发言。（图为会议全景） #d1cm#page# 黄宁会长组织与会代表讨论了201
2013年是中国工程机械产业的深度变革之年，市场需求放缓、企业成本增加与收入减少的现状已成为企业面临的现实问题。为了解决广大代理商客户寻求企业未来发展的难题，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议在福建厦门瑞颐大酒店召开。 据记者获悉
6月28日由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议在福建厦门瑞颐大酒店召开，中国工程机械工业协会会长祁俊先生，中国工程机械工业协会代理商工作委员会杜海涛会长，协会常务副会长兼秘书长冯桂英女士及常务理事，美国设备代理商协会（AED）主席托
2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛 ——倡导健康发展 防范经营风险 （三届四次常务理事会议） 会 议 通 知 各会员单位： 2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿？如今，代理商是否还有机会？如果市场进入慢增长
一、什么是“区域联席会议”区域联席会议是在中国工程机械工业协会代理商工作委员会的领导下，在全国各区域分别成立的松散型的代理商会议制度，通过不定期召开各区域内代理商会议并在此基础上建立统计、协调机制。通过代理商工作委员会的指导，来达到区域内以及各区域间各代理商之间更好地相互交流、竞争自律、信息共享之目的，同时扩大代理商工作委员会服务的深度与广度，在此基础上发展会员、壮大组织。二、区域联席会议的意义1
全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们：2013年1月1日即将到来，岁月又流淌了一年，穿越大江南北，回到岁末终点，将开始新的轮回。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长 黄宁 新年的帷幕开启之际，我很高兴代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向长期奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！同时也向多年以来在各方面给予我们大力支持的业界同仁，表示衷心的感谢！2012
12月11日，云南省工程机械商会正式在昆明成立。省工商联相关领导为商会授牌授印，并宣布了会长、常务副会长、副会长名单。 据介绍，云南省共有200多家工程机械代理商，代理国内外200多个品牌的工程机械及配件，在云南省范围内年销售额达300多亿元。云南省工程机械商会首任会长孙长春表示，商会建立后将积极整合行业资源，建立云南省工程机械客户诚信共用信息平台，让会员共享整个行业内的优质客户及劣质客户的信息
时至今日，中国工程机械代理商仍然高度依赖制造商，绝大多数代理商更像是依附于整机厂家的销售公司，甚至有的代理商逐渐沦为制造商的贸易平台。造成这样的原因，一方面在于代理商自身素质不高，经营水平有限；更重要的原因在于中国等新兴市场的特殊情况：对新机需求旺盛，后市场发展缓慢。这一情况促成整机厂商处在整个产业链最有利的位置，并凭借其强大的资本和技术实力牢牢掌握着行业资源。尽管上述不利因素仍然会长时间存在，但
现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，
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