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张熙元， 51岁，吉林人，是中国徐工集团进出口有限公司亚太部副部长，主要负责向东南亚国家销售公司生产的吊车、压路机等。因为销售成绩突出，每年都被公司评为“先进工作者”。可是，谁能想到，如今这样一位王牌销售，24年前刚入行的时候，还是什么都不懂的“门外汉”。 “当时我对出口是一窍不通，一句术语都不会。最大的欠缺就是我的英语不行，很多条款都是英文做的，不会英语寸步难行。七八个月的时间，我感觉一事无成，
欧洲，在“一带一路”的合作对象里有着重要且独特的地位。近年来，中欧双边一系列经贸协议的签署，为双方搭建起合作的桥梁，也为中国工程机械企业创造了更多的可能性。三一早在2006年就来到欧洲，在德国设立了办事处。经过多年的精细运作，三一“欧洲研发制造”的工程机械产品发展迅猛。2016年，三一欧洲公司销售业绩大幅增长，其中挖掘机销售较2015年增长227％。 三一欧洲贝德堡产业园 领导视察三一欧洲产业
5月28日下午，集团组织全体销售业务人员、综合管理处、经贸公司相关人员在会议中心召开销售工作会议。 会上，销售公司副经理李海利公布了销售公司1至5月份的各项经营数字。经贸公司公布了1至5月份配件销售情况。综合管理处公布了集团1至5月份的外欠情况。目前已提前完成全年任务的三个驻外公司经理分别作经验交流发言。 方圆集团副总经理张瑞早总结了1至5月份的销售工作。1至5月份，在集团领导及各单位的关心支持下
5月18日，随着中国一拖柴油机公司总经理游海“出发”的命令，中国一拖柴油机公司夏收服务人员乘车奔赴夏收服务一线。2017年“东方红”夏收服务正式拉开大幕。 据了解，此次不仅是收获机业务回归中国一拖后的第一次夏收服务，也是柴油机公司销售、服务整合到6个销售大区后的首次大型服务，更是对柴油机公司各大区的服务质量、配件保供、技术支持等综合能力的一次全面考验。今年夏收服务对柴油机公司来说有着不同寻常的意义
新利同创电子设备有限责任公司(以下简称新利同创)是国内专业制作各类机箱、机柜及配套产品的企业。为提升样本信息的营销与管理，特别是满足用户的产品选型需求，新利同创部署了样本通，促进样本信息的营销管理向智能化转型，帮助企业提升销售效率与打单能力。 样本信息移动化 节省市场支出 样本通可在手机、Pad、电脑等多设备跨平台部署，从样本信息的管理、展示、传播、统计、制作方面入手, 让产品介绍更直观，产品营
作为制冷和空调控制、供热和水控制以及传动控制等领域处于世界领先地位的产品制造商和服务供应商，丹佛斯中国(以下简称丹佛斯)为提升样本信息的营销管理全面部署了样本通，帮助企业有效挖掘销售线索、提升销售效率、节省市场预算。这次合作签约三年，充分体现出丹佛斯对样本通产品的高度认可与信任。 丹佛斯部署样本通：深挖销售线索节省市场预算 样本信息缺乏有效管理 在丹佛斯市场部人员看来，纸质样册资料携带不便，制
为提高销售团队效率与成单率、强化内部产品样本信息营销管理，徐州工程机械集团道路机械事业部(以下简称徐工集团)在寻觅了多种不同的解决方案后，率先部署了样本通产品信息营销管理系统，双方的合作也为制造业领域提供了极高的行业参考价值。 产品信息营销未被充分发挥 徐工集团企业信息化建设在行业内有口皆碑，部署过诸多行业先进管理解决方案，为其能够“对内实现工业4.0，对外提供工业4.0服务”的愿景提供强
为夯实自身的实力，促使公司销售人员多更好地熟悉产品，开拓市场。近日，公司召开了2017年销售人员培训会议。 整个培训过程分为三个方面重点内容，首先由公司国内装载机销售部部长李荣军，讲解了业务操作与风险防控方面的知识，通过了解行业新的营销模式以及借鉴风险防控经验，进一步提升公司销售人员风险防控意识，从源头上杜绝各类重大风险隐患，确保了销售工作的稳健运行。 德工公司销售部门召开系统培训会 其次由公
数据1：三一海外出口行业领先 2016 年1- 11 月，工程机械行业的出口数据显示，三一出口销售行业排名领先， 公司国际化竞争力进一步增强。印度、印尼、美国为三一前三大出口国。三一在印度出口同比增长达到36.0%，在美国，三一出口增长更是突飞猛进，同比上升103.7%。从产品来看，三一前三大出口产品分别为挖掘机、汽车吊、履带吊。三大类产品均在2016 年实现了销售额的进一步增长，增幅分别达到16
尽管早有预料，但进入10月后，订单一路飙升，其上涨速度之快出乎意料。市场就是命令，面对难得的市场回暖机遇，中国重汽集团大同齿轮有限公司迅速集结，员工热血沸腾。机器轰鸣的加工车间、专注忙碌的员工身影、快速移动的匆忙脚步、穿梭不息的物流车辆……这里的一切就像被按下了“快进键”，耳濡目染间，感受到的是一种只争朝夕的精气神，是一种决战决胜的大气魄。11月，该公司主要产品产量急速攀升，变速箱总成装配完成80
11月22日-24日，结合汽车售后市场培训需求，快速突破维修技术难点，中国重汽销售部教学车 “走遍中国·一线送服务培训活动”正式启动，首站在徐州隆重开课，苏北分公司各区域服务站代表30余人齐聚徐州。 为进一步提升售后服务水平，中国重汽销售部创新培训模式，推出综合性服务教学车，增设教学教具，增加受众人群，主动上门，拉近与服务站之间的距离，提升培训效果，获得服务站同仁的一致欢迎。 培训课程以互动交流
近日，山推拉美市场传来捷报，经海外营销人员持续数月的跟踪及努力，拉美市场数十台装载机的订单最终花落山推。此次采购的设备全部是5吨以上大吨位机型。这是该区域继年中顺利发运数十台推土机设备后，本年度签订的又一个装载机大单。 山推斩获拉美市场数十台装载机销售订单 此订单是在拉美区域经济形势整体低迷的大环境下取得，进一步提高了山推在该区域工程机械市场的占有率，提升了山推品牌在该区域的品牌竞争力；也为山推在
9月30日下午，方圆集团销售工作阶段总结会议在方圆大厦会议中心召开。 方圆集团销售工作阶段总结会议召开 会上，方圆集团销售公司副经理李海利公布了销售公司1至9月份的各项经营数字;经贸公司经理叶晓东总结了配件销售情况;综合管理处处长杨瑞庆公布了集团目前的外欠情况;金鼎实业有限公司公布了新产业的销售情况;环保科技有限公司介绍了新推出的后装式垃圾压缩车和新型洒水车。 方圆集团副总经理张瑞早总
经过多次的洽谈沟通，近日，山推在南亚地区又成功开拓一销售市场，并与客户签订了首批设备采购合同。据了解，该合同是中国自2010年以来工程机械产品出口至南亚该国合同额最大的一单，标志着山推在南亚市场实现了重大突破，具有十分重要的里程碑意义。 山推成功拓宽南亚销售渠道 2016年以来，南亚市场经济发展水平稳中有进，特别是南亚国家积极参与我国“一带一路”项目，政府以此为契机，高度重视当地基础设施建设，工程
“给代理商行业最高的毛利率，给用户最好的产品与服务，现代有信心再次重回销量巅峰。”2016年9月19日，现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约仪式在常州举行，而现代重工(中国)投资有限公司总裁姜哲镐先生在仪式上的发言则更加令人期待。 签约仪式现场，现代重工共与16家伙伴签约合作，其中包括新加盟12家代理商及4家特约店。 现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约仪式在常州隆重举行 代理商+特约店销售服务模式
近日，三一举行了“品质钜献，再造传奇”旋挖钻机新品发布会，多维度展示最新研制的C10旋挖钻机系列新品。客户对C10系列新品表现出浓厚兴趣，现场签下31台设备，成交金额近2亿元。 三一C10旋挖钻 据了解，C10系列产品经历三年研发而成，主要用于土层地质，工民建中小型灌注深桩成孔施工。最突出的特点是机动灵活，节能高效。C10系列产品能应用于多种施工场景，不仅可以提高设备的使用效率，还可以为客户节省
8月，正值南亚酷暑，高温仍挡不住山推海外营销人员奔赴市场前线寻求商机的热情。经过多次洽谈沟通，近日山推在南亚地区又成功开拓一销售市场，并与客户签订了首批设备采购合同。据了解，该合同是中国自2010年以来工程机械产品出口至南亚该国合同额最大的一单，标志着山推在南亚市场实现了重大突破，具有十分重要的里程碑意义。 2016年以来南亚市场经济发展水平稳中有进，特别是南亚国家积极参与我国“一带一路”项目，政
三一新出的C10系列旋挖钻机于9月9日在北京正式举行“品质钜献，再造传奇”发布会。一向雾霾重重的北京也露出了难得的蓝天，让本次发布会有了一个良好的开端。 本次发布会邀请100多位新老客户参与，多维度展示C10系列新品，并在现场设有签约仪式及多轮精彩有趣的抽奖活动。 新品旋挖钻销售火爆 首日即签约31台，销售额1.65亿 雄赳赳气昂昂，共游三一产业园 9号上午，客户参与了园区揭幕参观仪式，产业园
8月13日，龙工叉车成功举办了第一期仓储车销售业务培训，由此开启了2016年龙工仓储车全国性巡回培训的新征程，第一期培训主要针对江浙沪区域各经销代理单位一线销售经理，近百人一线的销售精英参加了此次培训，中国龙工控股有限公司叉车路面总监谢英华、中国龙工叉车营销公司副总经理刘开登应邀出席了开学典礼。 谢英华就当前行业发展形势及龙工叉车2016年销售情况做了深入浅出的分析，特别强调了仓储车行业近年来的高
作为东南亚地区的中心国家，泰国一直被中国工程机械企业视为全球化战略的重要一环，也是各个企业深入东南亚地区桥头堡。目前，泰国依然是全球前十大挖掘机市场之一。经过近十年耕耘，三一在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，位居中国企业之首。 SANY-THAIYONT董事总经理杨智才 三一泰国：中国企业走出的典范 早在2007年，三一重工(泰国)有限公司(以下简称“三一泰国”)总经理笪睿就来到泰国，
近日，中国工程起重机行业再添一抹耀眼的金色，两台千吨级全地面起重机同时实现销售并投入应用。徐工“擎风者”本色不断上演，彰显大国重器的卓越与不凡。 十年磨砺 匠心打造 赢得徐工两台千吨级起重机同时销售 自首台QAY1000全地面起重机2012年投入实际工程应用以来，先后共有包括全球最大XCA5000在内的16台徐工千吨级起重机转战福建、广州、云南、内蒙、山西等地区风电项目，共计完成1600余台2兆瓦
近日，中国工程起重机行业再添一抹耀眼的金色，两台千吨级全地面起重机同时实现销售并投入应用。徐工“擎风者”本色不断上演，彰显大国重器的卓越与不凡。 徐工QAY1000全地面起重机在海南风电场施工 自首台QAY1000全地面起重机2012年投入实际工程应用以来，先后共有包括全球最大XCA5000在内的16台徐工千吨级起重机转战福建、广州、云南、内蒙、山西等地区风电项目，共计完成1600余台2兆瓦以上风
凭借着卓越的品质以及优良的性能，近日，公司轻型装载机在河北地区再次实现大批量销售，再次证明了德工轻型装载机在工程机械市场上强大的竞争力和适应力。 德工轻型装载机批量发往河北 据悉，在此次轻型装载机转运的过程中，多地客商向我公司转运人员询问产品各种信息，当了解实情后，纷纷被产品的性能、质量以及性价比所折服，并表示了购买意向。作为公司新型产品的轻型装载机，在设计之初便延续了公司精准求精的制造理念，在不
为了提高山猫团队销售人员大客户销售技能，促进山猫设备销售，使山猫公司更好地拓展中国市场、山猫设备为更多中国用户所认同，山猫公司于2016年5月12日-13日开展了为期两天的山猫大客户销售管理培训课程。 山猫中国区大客户销售管理培训隆重举行 山猫事业部销售团队、演示团队、山猫中国区经销商销售负责人等总计50余人参与了此次培训课程，大家济济一堂，进行了一场别开生面的销售大讨论。 此次的《大客户销售与管
近日，德工机械路机车间呈现一片繁忙景象。今年以来，德工机械路面机械销售火热，销售业绩节节攀高，仅开年至今，销售数量已达去年一半以上，增长形势喜人。 德工机械冷再生设备发车 德工机械破碎机发车 近年来，随着国家“西部大开发”，以及“一带一路”的政策的陆续出台，德工机械路机营销也快速对市场进行调整，一方面充实路面机械营销队伍和服务人员，增强市场开拓能力，整合现有销售区域；另一方面捕捉市场信息，出台新
近日，公司最新研制的DG920N轻型装载机在河北成功销售，现已正式交付用户使用。DG920N的成功售出，标志着公司在新产品的开发与应用上又向前迈进了关键的一步。 德工DG920N轻型装载机 据悉，河北地区多平原，自古便是产粮大省，此次购车用户主要就是用于粮食的装卸。用户在经多方对比后，了解到德工产品是专业的工程机械后，马上与公司相关人员联系订购了此批装载机。近年来，国内小型装载机市场快速发展，以农
3月3日，济宁高新区产学研基地举行利氏兄弟与高新区企业跨境市场开拓平台对接会，高新区20多家工程机械类制造业均到场观摩、取经。这次对接会以“政府搭台，企业唱戏”的方式，为高新区工程机械类行业开拓国际市场，增加销路，提供市场平台，使其创造更大经济利润。 “与前些年相比，近一两年公司不仅订单少了，产品销路也缩减了，产品销售额有所下滑。”昨日上午，高新区一家工程机械行业的负责人说出了大多数同行的心里话。
为了更好完成公司全年经营目标，陕建机械公司从2月18日起，举办了为期四天的营销人员业务技能知识培训班。 陕建机械开展营销人员业务培训 培训班由营销总公司主办，分为外销员和售后服务两类，营销总公司、法律事务部、产品研究所等部门的专业行家、技术骨干以及资深服务工程师，结合各自擅长的领域对大家进行了专业培训。内容包括公司摊铺机、铣刨机、压路机、搅拌站等系列产品相关知识。还针对性的对外销人员讲解了有关销售
2月23日，农历正月十六，当日清晨，方圆集团销售业务人员从方圆大厦广场出发，奔赴祖国的大江南北，踏上各自的工作岗位，从而拉开了2016年方圆集团市场营销的序幕。 方圆集团销售大军奔赴市场 拉开2016年营销帷幕 出发前，集团举行了热烈的欢送仪式，集团董事局副主席何永荣主持仪式。 方圆集团副总经理张瑞早在仪式上讲话，要求全体销售业务人员坚定信心，勇挑重担，凝聚最大优势，拓展新的领域;
受制于低迷的市场表现，工程机械很多销售人才外流。特别是2015 年，不少行业人士提出了“2018 年行业才能回暖”的论调，基层销售人员更是掀起了一阵“动摇军心”的离职潮。 浅谈工程机械行业销售圈的离职潮 笔者从几家代理商老总处了解到，2014 年是基层销售人员离职的高峰期，大部分代理店流失了一半多销售人员。到了2015 年，这种现象愈演愈烈，甚至不少制造商销售部门的工作人员也在大量外撤。人事变动的
11月17日，三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司南通地区最大、自动化程度最高的现代化生产车间内，70名工人分头组装直臂式、折臂式随车吊。公司营销管理部副部长徐亮表示：“眼下正在生产的80台，全部出口东南亚，投运第一年有望实现近5亿元销售额。” 三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司位于如东经济开发区，总投资9亿元，由三一重工与奥地利帕尔菲格集团合资兴办，去年11月投产。帕尔菲格集团一直是全球商用车
国内市场没有完善的信用制度及足够“自觉”的用户支持，因此需要企业建立必要的风险管控体系，才能保证自身的稳健发展。 信用销售是企业基于对客户信用认可，给予其一定授信支持的商务政策。 就西方资本主义国家市场来讲，其信用经济相对较发达，相关法律制度较为健全，用户也有着良好的契约精神。相对的，国内市场没有完善的信用制度及足够“自觉”的用户支持，因此需要企业建立必要的风险管控体系，才能保证自身的稳健发展。
Perkins（珀金斯）发动机有限公司宣布委任辛恪礼（Chris Snodgrass）为环球销售及营销兼服务及售后零部件副总裁。 辛恪礼（Chris Snodgrass） 辛恪礼将专责拓展环球发动机销售和零部件业务及客户关系，且会是Perkins首位在美国圣安东尼奥（德克萨斯州）、英国彼得伯勒及中国上海都拥有办公室的副总裁。 Perkins总裁尤仁名（Ramin Younessi）表示：“客户
2012年开始工程机械低迷一直延续到现在，各大品牌挖掘机整机销售严重下降，为了获取新的利润增长点，各品牌开始关注后市场。斗山在中国挖掘机市场累计销售超过13万台，后市场存在潜在着巨大商机。 为了代理商及斗山健康发展，斗山积极探索新的运营模式，旨在提升代理商后市场运营能力并将斗山政策和课题落地执行，快速市场反应，进而提升代理商后市场覆盖率。由“坐销”模式转为走到代理商、走向客户的“行销”模式 为
信用销售是企业基于对客户信用的认可，给予其一定授信支持的商务政策。一般而言，西方资本主义国家市场中信用经济相对较发达，但不可忽略的是，他们经历200多年市场经济发展后，法制较为健全，用户有着良好的契约精神。相较下来，由于国内市场发展、信用制度的欠完善，需要企业建立必要的风险管控体系，才能保证自身的稳健发展。 将信审列为公司第一制度 信审的职责是以独立视角、独立人格、专业水准预判客户在信用付款期间，
9月8日，中国重汽销售部召开市场营销月度视频会议，分析前期订单完成情况，总结物流工作及财务回款情况，明确了下一步的营销工作思路，并对重点工作进行了具体部署。销售部领导班子成员及各部、各分公司负责人参加会议。中国重汽销售部总经理张晓东指出，当前市场形势异常严峻，重卡需求大幅下滑，但是在全体员工的共同努力下，中国重汽销售部“聚焦突破 快速上量”的营销策略已经初见成效，曼技术产品的销售量和市场占有率
为进一步增强广州天力代理商对产品的理解，提升销售水平，广州天力公司特邀请斗山叉车营销专家进行了为期两天的实战培训。8月25日开始,来自广东省各个地区的销售经理汇聚广州天力总部参加培训。 首先广州天力公司林总经理对远道而来的斗山叉车人员表示热烈的欢迎，同时要求各地区的销售经理要认真学习，努力提高工作的理论和业务水平。随后斗山叉车市场部张部长简要介绍了斗山叉车的概况和产品线，接着斗山叉车技术人
根据中国内燃机工业协会《中国内燃机工业销售月报》重点企业数据显示，2015年7月完成内燃机销量427.34万台，环比下降11.28%，同比下降9.46%；1~7月销量累计完成3362.79万台，同比累计下降5.29%；7月完成13997.77万千瓦，环比下降17.09%，同比下降8.60%，1~7月累计完成121709.89万千瓦，同比累计下降1.15%。乘用车市场7月虽出现较大降幅，但累计销量仍
7月8日，四川冕宁客户采购的26套矿用车智能管理系统在公司内完成调试，顺利发往施工现场。与此同时控制所、设备厂家、矿机事业部等相关技术人员也启程前往矿区，进行现场安装与调试工作。 该订单从采购到调试完成得到了客车车联网研究部、配件公司、供应处、控制所等各部门的大力支持与配合，克服了诸多不利因素，最大程度地缩短了采购周期，保证了系统的技术性能，为进一步扩展系统功能奠定了良好基础。 矿用自卸车智能管
继2014年山推在全国各地开展配件专营店营销模式以来，近期又有三家配件专营店相继开业。 4月28日，沈阳配件专营店正式开业，山推后市场事业部、区域业务人员、山推代理公司相关人员及客户代表参加了开业庆典活动。庆典期间，山推代理公司就专营店情况向客户代表做了详细介绍，客户对山推专营店的建设给予了高度评价，表示“再也不愁买不到山推原厂配件了”。 山推三家配件专营店相继开业 布局销售新战略 山推配件专营店
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