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2013年安徽小松营业本部取得了19.7%的全年占有率，在小松全国代理店中销量排名第一，为进一步提升销售人员的理论素养和业务知识能力，做好迎接2014年年后销售的准备工作，安徽小松营业本部于1月14日-16日及1月24日-26日共计6天举行全体营销人员培训活动！培训活动期间主要进行以下三项培训活动: 一、新产品的销售技能培训，进一步加强新产品的市场导入培训，重点强调了“M0新机型”在保持原有机型工
阜康，随处荒凉大西北，却以“物阜民康”而得名，坐落天山脚下。丰富的煤炭资源使这里成为西北大地的一颗明珠，民富安康，使此地成为徐工装载机的用武之地。 徐工LNG装载机助建美丽天山 徐工LNG装载机助建美丽天山 2010年，徐工率先推出全球第1台以液化天然气(LNG)为动力燃料的装载机LW500K-LNG，并迅速形成5、6、8吨级全系列发展，全球首创。新疆拥有丰富的LNG气体资源，为徐工LNG装载
元宵节过后，德工装载机销售保持强劲增长势头，连发百十余台车辆，市场竞争力不断增强，销售业绩稳步增长再创佳绩。2014年，随着工程机械行业市场竞争的增大，德工装载机及时把握市场动态，深耕销售细节、深化服务品质，依托专业化的销售平台，不断创新营销模式，以稳定可靠的产品质量抢占市场先机，并深入融合经销商营销团队的力量，全力以赴抢夺市场。与此同时，还通过制定各项措施，进一步增强了营销人员的全局意识、战略意
时光飞逝，光阴如梭，2013的金蛇之年已经落幕，奔腾的马年已然到来。近日，从挖掘机行业协会传来喜讯，山河智能装备集团挖掘机湖南区域代理商湖南山河工程机械销售有限公司创造佳绩，在2013年全年实现销售436台，市场占有率达到10.13%，力压进口品牌小松，一举夺得湖南市场行业第二的位置。 湖南山河工程机械销售有限公司2013“山河战士”团队拓展训练 湖南山河工程机械销售有限公司这一佳绩的取得，让我们
2月7日，宣工公司召开2014年销售工作会议，会议强调要搭建高效管理和服务平台，进一步优化调整商务政策，不断创新营销模式，以扭亏为核心目标，努力实现产品销售新突破。公司领导、生产、技术、企管、财务、质保、供应等有关部室领导及全体销售人员参加了会议。会上，销售公司对2013年销售工作进行了总结回顾，对2014年销售工作进行了安排部署。过去的一年，在市场下行压力较大，竞争加剧的形势下，销售公司通过调整
12月12日，2013三一港机年度峰会在长沙工业城举行，公司H8集装箱正面吊运机、H8集装箱空箱堆高机，以及混合动力集装箱空箱堆高机三款H型系列产品也一展风采。在本届年度峰会上，三一集团总裁唐修国介绍，依托三一集团强大的行业影响力和品牌优势，三一港机销售已突破10亿元，各方面经营也取得了跨越式发展。 三一集团总裁唐修国在峰会上致辞 中德联合研制，性能超群 H8港机新品现场签售多台 “H型系列产品具
近日，大江工业公司新疆片区成功斩获“三机一架”新市场订单，新增销售收入5425万元，此项订单包含采煤机、刮板输送机、装载机、液压支架等全套综采设备，由公司总包、统筹服务，将于2014年6月交付用户。这是该公司首次实现“三机一架”整体自主设计选型的市场销售，标志着该公司由单一的液压支架生产制造商向“三机一架”系统综合服务商的转变。作为国家重点煤炭开发地区，国内大型能源企业纷纷进入新疆市场。公司认真分
德工营销公司李荣军经理看着销售报表，露出开心的笑容。“增长8.5%！终端致胜策略有了实实在在的成效。我们要把这条路继续走下去！”德工的装载机销售由年初的微增，到增长8.5%实现了一个质的提升。年初时，延续去年的销售态势，销售市场就象是初春的气候乍暖还寒。在这样的情况下，德工下大力气抓市场、建终端，销售人员要“带着目标出去，带着结果回来”，要在稍显“寒冷”之时，找到德工的同行者，彼此支持着一路同行。
每月基本工资近2000元，出差补贴还有3000元，员工还能经常参加免费的境外培训……昨天上午，文理学院2014届毕业生秋季第二场双选会现场，某知名挖掘机代理商为销售人员开出了年薪15万的高薪，不到一小时，近百名应届毕业生排起长龙争抢岗位。“才一个小时，我们已经收到80多份简历了。”一面试官提着满满几包简历笑着说。毕业生说 高薪岗位能获得广人脉 见习经理年薪12-15万、挖掘机销售人员8-15万、啤
近日，中国重汽销售部深圳分公司经理付学彬赶赴深圳市海格物流与其负责人徐总经理进行采购洽谈。深圳市海格物流是大型客户，深圳分公司与其保持良好的沟通，此次该公司LNG车采购意愿咨询时，上下一致选择品牌：中国重汽。此次会谈双方分别是深圳市海格物流相关负责人徐总经理以及有意向购买LNG牵引车的员工和深圳分公司经理以及相关工作人员。会谈伊始，海格部分员工还对LNG车有所疑虑，但在付总专业细心的解说以及耐心的
伊利诺伊州皮奥里亚——卡特彼勒公司（纽交所交易代码：CAT）今天公布，其2013年第三季度销售和收入从2012年第三季度的164.45亿美元下滑到134.23亿美元，降18%。2013年第三季度每股盈利1.45美元，与2012年第三季度的每股盈利2.54美元相比有所下降。公司修改了2013年展望，目前预期销售和收入约为550亿美元，每股盈利约为5.5美元。此前预期的2013年销售和收入总额为560
在BICES2013北京展，“三一红”格外引人注目，工程机械产品鳞次栉比，SANY旗帜直刺苍穹，成为吸引观众的最大亮点。在工程机械行业调整期，无论是产品的更新换代，还是人气的营造，三一用实际行动有效提振了行业信心，为行业树立了榜样，更体现了行业领导者应有的责任与担当。 挖机、起重机受追捧引领行业升级换代 在三一展会现场，刚刚观看完挖掘机主题表演的人群围绕在C9挖掘机周围，认真地听讲解员介绍，有的还
伴随国家持续发展不断深入，城市化进程必将加快，着眼成熟市场经验，小型挖掘机将有很大发展空间。为加强小挖品牌形象和企业文化建设，增进厂商及客户间互动交流，由石川岛中骏市场部组织“IHI销售风采”征文比赛，活动得到了经销商们热烈响应，取得了显著成效。自2012年8月份历时一年，期间共收集34篇参赛作品，经石川岛营业部和市场部共同初评到终审，选出一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，优秀奖14名。作品题材
在8月份走访利星行机械有限公司（以下简称：利星行）辖区的用户，是一件需要勇气的事情：如果是在正午时分，工地上的地表温度常常达到50℃以上，在这种环境下，别说是进行作业，就是在一旁休息，也会使人大汗淋漓、酷热难当。南京是我国有名的“火炉”，在这个地方做挖掘机销售，更是需要忍受高温的考验，但是利星行“销售状元”胡宜飞却毫不在意。他每天驾驶着汽车往返于公司和客户之间，对夏季的热浪习以为常。他回忆起刚刚由
在BICES2013北京展，“三一红”格外引人注目，工程机械产品鳞次栉比，SANY 旗帜直刺苍穹，成为吸引观众的最大亮点。在工程机械行业调整期，三一用实际行动有效提振了行业信心，为行业树立了榜样，更体现了行业领导者应有的责任与担当。 10月18日，为期4天的2013北京展顺利闭幕，作为北京展最大参展商三一携旗下7大类34台明星产品参展，与普茨迈斯特、尧帕尔菲格组成“航母舰队”联袂亮相，无论是人气，
概况 某工程机械销售有限公司（以下简称R公司）经营工程机械行业十多年，目前有2个品牌的省级代理，各地市设二级经销代理商，公司设有事业部、债权部、风控部、信审部等各部门，各部门均有较完善的制度与程序，该公司几乎全部是信用销售，有按揭、融资两种信用销售模式，并有详细的规范性文本，档案管理，信用文本管理，且生产厂家提供了债权管理工作指导手册，有一个很好的专业指导。但一整套文本制度实行下来，却发现公司信审
【第一工程机械网独家供稿】某工程机械销售有限公司向北京中安德信资产管理有限公司寻求债权管理刑事案件代理专项法律服务帮助。 2012年10月15日，胡某、何某（江西九江人）找到位于江西省南昌市小蓝经济开发区的某品牌挖掘机江西代理商（以下简称“A公司”），要求按揭购买一辆价值90万元的品牌挖掘机。为证明其有相应的债务偿还能力，两人向公司出示了其在湖北省武汉市某工地的工程建设施工合同，并表示愿意提供相应
易初明通工程机械维修服务有限公司（以下简称：易初明通）格尔木分公司的服务工程师岳运峰告诉我们：这条以美丽和艰苦著称的青藏公路，他和他的同事兼伙伴小王，已经走过无数次了。然而，他们每次驾驶着服务车，行驶在这条路上时总心急如焚，自然也无暇欣赏沿途的美景—因为他们身负使命和承诺，去为用户解除燃眉之急。 易初明通工程机械维修服务有限公司格尔木分公司服务工程师服务客户 2013年6月，Caterpillar
今年上半年，三一重起海外市场增长迅速，国际销售占比达到了36%，对比疲软的中国市场，快速增长的国际销售给三一带来不小惊喜。“重起国际化取得今日的局面，首先得益于集团实施的聚焦产品与市场的双聚战略，在这一战略的指导下，我们通过对重点市场的深入调研，了解当地客户实际需求，对产品进行了准确的定义，从而让研发出的产品适销对路。”三一重起总经理戚建表示。产品本地化，是三一重起开拓国际市场的利器。刚开始，研发
新疆某路桥公司集中采购徐工2000型沥青混凝土搅拌站一台、9米摊铺机一台、12吨双钢轮压路机一台、26吨轮胎压路机一台，贵州某公路局集中采购1000型沥青混凝土搅拌站一台、18吨和22吨单钢轮压路机各一台，甘肃某矿业公司集中采购徐工1000型沥青混凝土搅拌站一台、1米铣刨机和6米摊铺机一台…… 徐工成套筑养护机械销售逆市上扬 增势迅猛 1-6月份，面对行业低迷的市场形势，徐工成套筑养护机械市场销售
日前，东南亚客户向徐工汽车公司订购了一批右置驾驶室重卡，这是该产品首次实现批量销售。该款右置驾驶室具有安全、舒适、操控性好等特点。产品通过应用创新的设计理念，对车辆各系统及结构件进行全新设计。优化的悬架系统和在前后桥采用加装平衡杆设计，令整车减震性能达到最佳，使车辆在行驶中具有良好的平顺性、安全性，驾乘人员舒适性得到很大改善；动力系统的全新匹配，使整车动力强劲、燃油经济性有明显改善；经改良的驾驶室
近日，徐工液压件公司液压阀产品成功实现批量销售，4种共计40台先导集成阀组套液压阀成功销往集团内部客户徐工基础公司。该液压阀为徐工液压件公司自主设计产品，研发人员选用国内外知名的液压元件，并高度关注产品的技术先进性和可靠性。工作电压可达28V，其工艺堵、阀体及密封均选用耐低温材料，确保阀组在低温环境下能够持续正常工作。阀体表面采用非晶镀处理，有效提高了产品的防锈及耐腐蚀性。液压件公司液压阀供货周期
面对激烈的销售形势，中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司逆势而上，围绕销售塔机做好产、销、研、管四篇文章，迎来6月塔机发货新高潮。 一是以销为先，抓活销售龙头。 公司牢固树立营销第一的经营思路。首先优化内部营销资源。对国内各区域营销站办进行调整优化，分设8个分公司和8个直销站，把销售指标分解到站办、到营销人员。驻站营销人员通过竞聘制和双向选择模式上岗，加大对营销人员的业务支持力度，提高每人每单业务
最新的财务数据表明，今年5月份，三一重装支架公司产量环比增长20.5%；月销售额首次突破亿元大关，环比增长13.2%。支架公司产销量、毛利等核心业绩指标，连续3个月均创历史最高。这预示着三一支架经过多年的经营积淀，在行业寒流中难得地保持了一枝独秀，迎来了宝贵的快速发展期。高质量征服国有大局 订单爆棚 今年3月底，三一轻型智控支架在国投新集设备维修中心验收，这是淮南地区销售的第一套液压支架，同时也是
盛夏六月，为了提升服务价值，增强服务力量，提高服务技能，满足客户的需求，力士德云南地区战略合作经销商，云南玉溪森智达公司开展了“提高服务技能，满足客户需求”为主题的服务技能培训活动，特邀相关技术服务工程师对其服务人员进行技能培训。培训涵盖了交机服务、技术服务、电器系统、电器元件的原理、空调原理、空调故障排除方法、液压元件的工作原理、发动机知识等，服务人员和授课教师进行了精彩的互动交流，服务人员认真
新疆某路桥公司集中采购徐工2000型沥青混凝土搅拌站一台、9米摊铺机一台、12吨双钢轮压路机一台、26吨轮胎压路机一台；贵州某公路局集中采购1000型沥青混凝土搅拌站一台、16吨和20吨轮胎压路机各一台、18吨和22吨单钢轮压路机各一台；甘肃某矿业公司集中采购徐工1000型沥青混凝土搅拌站一台、1米铣刨机和6米摊铺机一台；由徐工道路自主设计研发、代表着国内沥青拌和站最高端配置、引领徐工沥青拌和站逐
从河南省威森德道路材料有限公司市场部了解到，五月份整月的销售额达到171.5万元，同比增长59.8%。“坚持昨天叫立足，坚持今天叫进取，坚持明天叫成功。对于威森德市场部来讲，我们要的最终目标是明天的成功!” 材料公司市场部营销总监刘泽伟这样说，他还对市场部的发展列出三年计划：2013年销售团队完善的一年、2014年销售业绩平稳增长的一年，2015年销售业绩飞速发展的一年。自从三月份以来，威森德材料
6月17日，中国重汽销售部太原分公司深入一线，驱车直往山西首批3台T7H使用现场，现场调研了解T7H实际使用情况。该用户于5月份购买3台T7H用于运输散装粉煤灰，据车队队长及驾驶员反映，中国重汽HOWO-T7H动力澎湃，驾乘舒适，使用至今故障率极低，保证了出色的出勤率，最重要的是相比原有的其他品牌牵引车燃油经济性突出。太原分公司工作人员对车辆的行驶路线和载重量、油耗等相关信息做了详细的记录，并听取
新疆某路桥公司集中采购徐工2000型沥青混凝土搅拌站一台、9米摊铺机一台、12吨双钢轮压路机一台、26吨轮胎压路机一台，贵州某公路局集中采购1000型沥青混凝土搅拌站一台、16吨和20吨轮胎压路机各一台、18吨和22吨单钢轮压路机各一台，甘肃某矿业公司集中采购徐工1000型沥青混凝土搅拌站一台、1米铣刨机和6米摊铺机一台…… 徐工机械道路机械分公司 近期，面对行业低迷的市场形势，徐工成套筑养护机械
中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后，目前已形成了自己的运作模式。然而，我国工程机械代理制还存在服务品种单调，利润来源少，抗风险能力较差等问题，很多工程机械代理商的经营观念还停留在“备件+门店”的经营方式上，完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。 代理商销售模式发展 销售模式
近日，中国重汽销售部天津分公司深入调查、走访、介绍重汽产品的优势，最终与葛沽用户一次性签订20台LNG天然气自卸货车合同，并召开了交车仪式暨LNG产品推广会，会议邀请了天津港周边运输公司及各大运输队客户90余人参加。为扩大重汽LNG车在天津地区的占有率，提升天津地区LNG产品销量及产品知名度，使更多的客户认识、了解重汽车型，天津分公司联合天源盛4S店大力推广LNG天然气自卸车，经过不断的努力，卓有
“您要的设备正在装车，到时我们的技术人员会一同前往帮您安装调试设备，请您放心。”近日，记者刚走进石城赣东矿山机械制造厂总经理温世忠的办公室，就听到温世忠跟客户洽商产品安装事宜。连日来，温世忠工作十分忙碌。他说，目前厂里已经接到世界各地的许多订单，厂里正在根据客户的不同需求作生产安排。 在石城县矿山机械制造企业中，赣东矿山机械制造厂可谓是后起之秀。由于产品的同质化和市场的恶性竞争，企业曾一度濒临亏损
2013年1-4月份，徐工汽车的非公路自卸车产品产销两旺。其在质量上的优质和可靠性方面已经是该行业里的领跑者。而且，徐工是行业内唯一可以成套提供挖掘、转运矿山施工解决方案的厂家，在大型挖掘机与矿用卡车联合施工方面有着得天独厚的优越性。而且，品牌一体化运作可为用户节约大量的设备保养、维护等时间成本，从而极大地提高施工效率，创造更大价值，这已经得到了广大矿山用户的一致认可。 与徐工挖机互相学习-合作共
2012年11月的上海宝马展上，三一推出的一款全新产品，引发了观众的参观热潮。这款产品相较于上一代产品，在实现了节能10%—15%的同时，作业效率也提升了10%—15%，整机可靠性更有20%—30%的大幅提升。它就是三一C9系列挖掘机。而今年一季度，凭借过硬的品质，刚刚推向市场不久的三一C9系列挖掘机夺得行业销量第一的宝座，成为销售之王。相关阅读： 导购：三一C9系列挖掘机 SY365H-9耀世登
2012年，三一亚太区域销售额突破10亿元，成为三一国际化迅猛发展的一个缩影。凭借与代理商的强强联合以及高品质的产品，三一扎根亚太，其品牌影响力不断提升。今年一季度，市场热力不减，依然保持旺盛的销售势头，各大区域市场喜讯不断，尤其是挖掘机销售，在一些空白市场不断取得突破。 澳大利亚 首批量身定制挖机上市 日前，在澳大利亚的布里斯班，三一代理商Allclass Equipment组织了一场挖掘机发布
混凝土机械是三一的发家板块，也是三一重工不断发展壮大的源动力所在。2012年年报发布，尽管整体经济环境不理想，行业竞争恶化，三一重工的混凝土机械仍然实现了300亿的销售收入，稳居全球第一，成绩来之不易。这其中，从并购大象、屡推新品到继续提升营销服务能力，种种举措，招招制胜。今年，我们有理由相信，在一季度优秀业绩的基础上，三一混凝土机械必将创造行业新的传奇。技术创新引领行业，品牌红利凸显 4月26日
4月，徐工液压件公司当月挖掘机油缸实现销售收入首次突破500万元大关，创下历史新高。挖掘机油缸技术含量高，加工难度大，附加值高，是液压件公司攻克核心零部件关键技术取得的重要成果。今年以来，挖掘机油缸需求量大幅增长，液压件公司成立了项目组，保障了产品的质量和生产线的稳定产出。技术人员对标同行业先进生产工艺，对从材料进厂到成品发货的各个环节进行全方位、多角度的改善，不断优化挖掘机油缸加工制造技术及流程
4月28日斗山工程机械北京地区市场及销售部门员工在风景宜人的怀柔生存岛拓展培训基组织进行了一次Team bilding活动。本次活动以“打造超强凝聚力团队”为主题，目的是为提高市场及销售员工的团队凝聚力，增强员工执行力，调动大家的积极性，使员工的团队合作意识得到一个阶层性的提高，使得大家在活动的同时体验生活与工作相容的乐趣。 斗山工程机械市场及销售部门开展户外拓展活动 斗山工程机械市场及销售部
像气候上的春天姗姗来迟一样，2013年一季度国内工程机械的小气候仍然乍暖还寒。但作为国内工程机械成长最快的企业之一，福田雷沃重工进入2013年以来，通过坚持“能力升级与产品名牌工程”的发展主线，持续推动经营管理能力升级，实施产品名牌工程，1-3月，雷沃挖掘机销量达1366台，在挖掘机行业下滑21.5%的情况下，同比增长22.84%，跃升至国产品牌前三位;采用了全新ETX+技术的雷沃装载机多个区域市
近日，德工机械服务人员完成在委内瑞拉的工作回到公司。 德工机械售后服务人员自委内瑞拉回国 在谈及委内瑞拉的动荡对工作和生活的影响时，服务人员李刚等表示，在委内瑞拉工作期间，虽有人身安全的顾虑，但要顾大局，较好完成了技术支持和维修服务工作，好在公司装载机品质过硬，维护压力较小，产品受到客户的欢迎，德工品牌在当地很得民心，这为公司扩大在委销售提供了良好前提。去年，应当地代理商的要求，公司派出产品服务工
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