福田雷沃挖掘机一季度销售同比增长22.84%

像气候上的春天姗姗来迟一样，2013年一季度国内工程机械的小气候仍然乍暖还寒。但作为国内工程机械成长最快的企业之一，福田雷沃重工进入2013年以来，通过坚持“能力升级与产品名牌工程”的发展主线，持续推动经营管理能力升级，实施产品名牌工程，1-3月，雷沃挖掘机销量达1366台，在挖掘机行业下滑21.5%的情况下，同比增长22.84%，跃升至国产品牌前三位;采用了全新ETX+技术的雷沃装载机多个区域市场实现热销;雷沃旋挖钻销量同比增幅达50%，旗下工程机械三大业务实现了首季开门红。

升级产品技术和性能，满足市场需求

特别是进入2.、3份以来，福田雷沃重工挖掘机青岛工厂厂区内一片繁忙景象，仅3月10日一天，在江西、成都、南京、云南四地举行的创富推介会上，雷沃挖掘机就实现提定机近200台。福田雷沃重工副总经理王伟先告诉记者，雷沃挖掘机的逆势增长，证明了雷沃挖掘机的整体竞争力的快速提升，这是实施产品名牌工程战略，针对市场需求提高产品性能实现竞争性增长的结果。

为促进雷沃挖掘机业务的跨越式发展，2013年福田雷沃重工采取了“详细诊脉市场、提高产品性能”的战略举措，增强市场竞争力。“没有好的产品，再好的营销手段也无能为力;产品没有保障，实现销售突破不可能。”福田雷沃重工副总工程师赵志刚说，“作为研发部门就是要不断地进行产品开发与改进，销售旺季更要做到未雨绸缪。”

雷沃挖掘机延续“节能环保、智能高效”的研发思路，在研发上一切从客户角度出发，满足客户需求。赵志刚介绍，在满足客户需求上，雷沃挖掘机的研发实施了“三部曲”，即研发人员走向市场，看挖掘机作业工况，问挖掘机老板，和机手交朋友，倾听客户声音;请用户到工厂召开恳谈会，交流使用心得，反映产品设计问题;研发人员亲自驾乘挖掘机体验产品性能和舒适性，真正做到感知用户需求，了解用户需求。

为了全面提升雷沃挖掘机的“节能环保、智能高效”，目前，福田雷沃重工搭建了超过200人的雷沃挖掘机研发队伍，其中日籍专家占5%，行业专家、高级工程师占12%，为研发能力的持续升级打下了坚实的基础。

为应对旺季市场需求，雷沃挖掘机对产品进行了100%技术升级和更新换代，并推出了FR225E、FR80G等新产品。产品在继承 “更可靠、更安全、更舒适”的技术品质基础上，更加节能、智能、高效，让用户真正感受到产品的改变。

赵志刚介绍说，目前雷沃系列挖掘机应用了自主开发的EDS挖掘机核心控制技术，实现动力、液压与负荷最佳自适应匹配，达到“所得即所需”，实现能量消耗最小，作业效率最高，同时应用GPS远程监控技术，具有防拆防盗功能，远程显示挖机的工作状态，智能诊断，实现用户对设备的智能监控，故障解决效率显著提高，极大满足了用户需求。

37岁的张永红原是一名外出务工人员，但现在已经拥有了7台雷沃挖掘机，总资产达到300万，而这距离他购买第一台雷沃挖掘机，时间间隔不足3年。3年间购置7台雷沃挖掘机，不仅仅是出于对福田雷沃重工的感情，更重要的是对雷沃挖掘机性能的认可。“对于我们购买挖机的用户而言，产品使用，尽快回收成本、创造利润是最重要的，我用雷沃的机器，干得活好，不耽误人家的工期，大家会觉得把活交给我比较放心，所以，从第一个工程开始，我的活就没断过，一直都是有需求的。也有开始对我不了解的客户，要进入他们的工程，一开始就要求必须是进口的设备，但后来我以我自己的亲身经验向他们去讲述，雷沃的机器，一样的可以干得很好，甚至更好，慢慢地，这些工程的发包方也就放心地将工程交给我做了。”张永红道出了这些年他使用雷沃挖掘机的心声。

责任编辑：Leon