三一出口销售行业排名领先 海外战略加速推进

数据1：三一海外出口行业领先

2016 年1- 11 月，工程机械行业的出口数据显示，三一出口销售行业排名领先， 公司国际化竞争力进一步增强。

印度、印尼、美国为三一前三大出口国。三一在印度出口同比增长达到36.0%，在美国，三一出口增长更是突飞猛进，同比上升103.7%。

从产品来看，三一前三大出口产品分别为挖掘机、汽车吊、履带吊。三大类产品均在2016 年实现了销售额的进一步增长，增幅分别达到16.4%、2.3%、28.8%。其中履带吊出口增长表现最为强劲。另外， 挖掘机在公司的出口销售中占比已超过30%，是公司出口的主导产品之一。

数据2：三一海外区域出口（1-11月）

三一美国：出口销售同比上升91%，行业领先。

三一印度：出口销售同比上升42.0%，行业领先。

南非大区：出口销售同比上升23.1%，行业领先。

俄罗斯大区：出口销售同比上升115.2%，行业领先。

中亚大区：出口销售同比上升49.7%，行业第二。

在国内工程机械市场格局已逐渐趋于稳定的情况下，如何有效开拓国外市场，已成为工程机械企业度过行业寒冬，实现业绩增量的重要渠道。

作为工程机械行业的代表企业，三一集团其实早已依托“一带一路”战略向海外市场进军。目前，公司海外销售在公司总体销售中的占比已超过40%，这一比例有望进一步提升。而在此轮经济危机之前，三一集团90%的销售额都在中国。不仅如此，加强国际产能合作、抱团出海已经成为三一在海外市场的新打法，助推了三一国际化运营模式的升级。

工程机械行业的春天

“一带一路”战略最初提出时，国内工程机械行业还处在深度“寒冬”之中，行业的持续调整，使国内市场经历大幅下滑。国家推出“一带一路”战略，让工程机械企业看到了行业的“春天”。

“一带一路”建设启动三年来，一幅连接东西方的互联互通超级版图浮出水面。沿线66个国家经济总量达到39万亿美元，占全球经济总量的52%。截至2016 年9 月，中国已与沿线70 多个国家、地区和国际组织完成战略对接，中企对“一带一路”沿线国家的工程订单达到1.36 万亿美元， 三一海外业务布局本身与“一带一路”路线图高度吻合，公司70%—80% 的海外业绩都来自“一带一路”。为抢抓机遇，三一集团成立“一带一路”合作部，专项推进工作。2016 年，在进一步 “聚焦重点市场”的经营策略下，“一带一路”合作部经过精心调研和挑选，新增海外重点国别市场8 个。其中包括印尼、印度、南非、马来西亚等。

2016 年，三一重工董事长梁稳根亲自带队对印尼、印度、南非这三大区域进行了深入访问。“一带一路”影响下的印尼，被认为是东南亚最看好的国家。双方主要集中在海上基础设施、清洁能源、石化能源等新领域探讨合作。同样， 在印度，以风电、光伏新能源、海工装备等业务为主，在南非则主推住宅产业化、港口装备、风电能源等。

三一重工总裁向文波表示，除工程机械产品外，三一正通过住宅产业化项目、智能港口、新能源技术、智能化油田的开采项目，打造“一带一路”战略的业务支点。这正是三一提出的“五小龙”出海目标。

而根据近期行业公布的数据，2016年1- 11月中国工程机械出口额达615476万美元。尽管销售额同比所有下降，但产品销量却上升了60%。这其中，三一表现出色，出口销售行业排名领先， 其中三一挖掘机、汽车吊、履带吊三大类产品的海外销售额分别增长了16.4%、2.3%、28.8%。外界认为，随着三一传统产品地位进一步巩固，新业务将带来新的利润增长点， 三一品牌的全球竞争力将进一步增强。

以加强国际产能合作为抓手

事实上，三一很早就已在海外市场上有所布局。资料显示，2002 年，公司第一次进入非洲和印度等市场。但在当时，主要是以工程机械产品的销售为主。

而从2012 年开始，国内工程机械行业的持续低迷，从另一方面也倒逼着业内企业寻求在海外市场的转型，转换在海外市场的打法。

据“一带一路”合作部成员介绍，从原有的海外经营模式中突围，三一也区别于其他工程机械企业。不仅业务由传统业务拓展至PC 装备、风电、矿产和港口等新业务领域，同时，以“一带一路”为路线图，公司的海外合作模式也开始向国际产能合作、抱团出海的新型模式转变。

上述工作人员表示，三一重工与“一带一路”的重点国家和区域，建立了国际产能合作机制。同时，通过与其他企业加强合作，抱团出海，构建了全产业链战略联盟，依靠整体优势增强国际市场开拓能力。

2016 年1 月，三一集团与国家电力投资集团、印度安得拉邦政府签署了相关协议，将在印度安得拉邦共同开发建设500万千瓦的清洁电力项目。6 月份，三一与中非发展基金、国开行签订战略合作协议，三方将以阿尔及利亚、埃塞俄比亚、突尼斯、南非、巴西等国的项目为基础，进一步加强在海外的协作，形成“抱团效应”。

三一重工总裁向文波认为，得益于“一带一路”战略，通过国际产能合作的方式，三一实现了国际化运营模式的升级与经营质量的持续提升，其海外市场已经进入了收获期。

值得一提的是，国家政策的支持，为企业走出去消除了很多壁垒，也使得中国企业在走出去过程中腰杆更硬了，三一在海外的投资发展受到了当地政府和企业的热烈欢迎。这一点“一带一路”合作部成员感受颇深。

分析人士认为，随着“一带一路”利好政策的不断释放，2017 年将成为“一带一路”战略推进与项目落地的加速之年，更多的重大项目将实现落地，工程机械企业的国际化大有可为。

责任编辑：Daisy