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千里马工程机械再制造创新代理商商业模式

2010年5月18日,伴随着第一台再制造的挖掘机下线,占地70余亩,生产能力将达600台的千里马再制造一期工程竣工,厂房正式投产使用。那一刻,中国民族工程机械第一台再制造工程机械诞生。 迎合行业发展需求,再制造应运而生。 2004年以来,随着国家城市化进程的加快,基础设施建设、房地产建设、矿山开采等基础投资迅猛增长,我国工程机械行业实现了空前的飞速发展,目前14种机型工程机械的保有量达到290

红霞映红中建天 访合肥中建董事长沈红霞

2010年1月28日,合肥的冬天,寒冷中透出一丝暖意。当记者一行跟随着日立建机(上海)有限公司总经理金原正起先生一同走进合肥中建位于合肥市桃花工业园的新厂区时,映入眼帘的崭新的已经投入使用的办公大楼,宽阔的厂区、大修车间、试车坪以及正在举办的大型促销活动,都让我们感叹合肥中建几年间的巨大变化,对眼前这位合肥中建当家人沈红霞生出几分由衷的赞叹。 出任合肥中建董事长的5年间,沈红霞带领中建人开辟出了

    2010-03-30 09:51

代理制在中国(组图)

2009年10月31日,中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容,就中国工程机械代理制的发展这一话题,几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话,一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展,并对其未来的发展进行了展望。 代理商年会对话环节 主持人:武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华 嘉宾:合肥湘元工程机械有限公司董事长 周驰军 嘉宾:小松

解读融资租赁不同定义 理解租赁政策环境

我国现代租赁业经过20多年的探索和实践,在业内同仁、专家学者、行业协会、立法机构和政府部门共同努力下,与租赁相关的法律法规在近几年内逐步得到了完善,租赁业的法律法规框架已经基本确立,业务政策环境得到了根本改善。但是由于不同的法律法规有各自不同的立法目的和立法原则,调整的对象和规范的范围也不相同,加上租赁业务自身的特殊性,同样是租赁和融资租赁几个字,在不同的法律法规中的定义很不相同。正确解读不同法规

建立融资租赁登记制度有利于行业健康发展

业界希望通过最佳实践推动司法和法律的进步与完善 这是一个真实的案例:去年,在浙江,某承租人把自己的设备跟出租人做了一个出售回租业务,之后承租人把该设备抵押给一家银行,并且与银行办理了相关手续,还在当地的工商管理局办理了抵押登记。但受金融危机影响,承租人经营不善,逃之夭夭。出租人去企业查看时,遇到银行也在查看。出租人说设备是我的,银行说我有抵押合同,应该是我的。这种情况下,根据法律规定,善意第三人

案例分析:工程机械销售经理如何排除客户异议

限制性异议 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好,但是我们现在的设备用得挺正常的,好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错,但是你得联络我们公司总部,我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧,那时我们可能会考虑。”“我们需要招标,需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是:客户已经和竞争对手达成“意向”,需要几个“垫背”的;客户没有看清投资回

工程机械可靠性系统小议

施工实践证明,工程机械可靠性主要与两大环节有关:第一,工程机械可靠性是一个包括设计、制造、管理、使用、维修、服务等多个子系统的综合质量指标。其中任一个子系统出现欠缺,都会使其可靠性系统链断链,造成其可靠性下降。如出厂时可靠性很高的起重机,按章操作使用就十分可靠,但若违章作业则会发生安全事故。第二,工程机械可靠性不是一出厂定终身的固定质量指标,而是一个随自然失效和子系统功能变化而变化的动态质量指标。

代理制在中国——中国工程机械代理制回顾与展望

2009年10月31日,中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容,就中国工程机械代理制的发展这一话题,几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话,一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展,并对其未来的发展进行了展望。 主持人:武汉千里马工程机械有限公司董事长 杨义华 嘉宾: VOLVO建筑机械(中国)有限公司渠道销售总经理   王业峰

三一定向增发承诺:利润不达标 大股东买单

三一重工对定向增发再作业绩承诺:利润不达标,大股东“买单” 若收购的资产五年赚不回23.3亿元,十位股东赔偿1.18亿股 7月31日,三一重工发布公告,承诺为定向增发购买资产的利润进行“保底”。这种由大股东对所收购资产效益作出“保底”承诺的做法,在资本市场尚属首次。 大股东自掏腰包补偿 根据公告,被收购的三一重机未来五年平均利润低于4.66亿元,且梁稳根等十位股东的现金不足补偿时,梁稳根等十

我亲历的中国工程机械维修行业50年发展史

近一段时间,我接触了几位工程机械维修企业的老总,大家都不约而地提到同样的问题:工程机械的专业维修厂机械代理商和背包客的上压下挤,路在何方?缺乏主机产品的维修,维修厂如何做强,做大?现在都是换件维修,对修复技术有无投资的必要?由于利益的纷争,维修厂能实现强强联合吗?这些问题都是我近几十年遇到、看到、讨论过、应对过、反复博弈的问题。一些问题已经解决、一些问题正在通过改革适应历史。1955年我就读于唐山

金融危机下中国装备制造业如何突围

金融危机下中国装备制造业如何突围 ■  胡兴军   由美国次贷危机引发的全球性金融风暴仍在蔓延和深化,世界经济下行趋势更加明显。作为外贸依存度高达60%的开放大国,我国经济正面临巨大挑战。   装备制造业遭遇巨大危机 受金融危机影响,中国装备制造业2008年的生产和销售增幅大幅下滑。柳工有关人士坦称,行业的经营困境从2008年第三季度就开始显现,金融危机带

    2009-01-05 00:00

企业市值管理及其实施策略

企业市值管理及其实施策略 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  巫梦莹 市值是企业和股东在市场中能够实现的财富,引入市值管理,可以将企业创造价值、实现价值和经营价值的活动有机地联为一体,将企业创造的价值和投资者对价值的认同有机融合。搞好市值管理,可以有效地为股东创造财富,甚至实现财富的市值溢价。 企业市值管理的内涵 在有限责任制度下,股东是企业风险的最后承

    2008-07-05 00:00

我国工程机械行业上市公司资本结构影响因素研究(上)

据中国工程机械工业协会统计,中国工程机械行业目前有年销售收入500万元以上的企业约1000家,其中上市公司16家。随着国家宏观调控政策的实施,国家固定资产投资尤其是土地资源的限制以及银行信贷政策的收紧,国内工程机械企业面临巨大挑战。在经济全球化日益发展的今天,现代企业之间的竞争不仅是在产品市场上的角逐,同时也是在资本市场上的博弈。但目前国内对工程机械企业竞争对策的研究主要集中在营销模式、产品创新、

    2008-07-05 00:00

吉林省农村公路桥梁工程施工招标公告

1.吉林省龙井市2008年农村公路桥梁工程建设项目已由延边州公路管理处批准修建。资金来源为省补贴及地方自筹。现决定对该项目工程的实施和完成进行国内竟争性公开招标(资格后审)。  2.建设规模及主要施工内容:  合同段 桥梁名称 桥梁长度 主要施工内容  A 胜地中桥 86.04m 上部4-20m预应力混凝土空心板,下部柱式墩、肋式台和扩大基础。  B 勇南1桥 36.04m 上部3-10m钢筋混凝

    2008-06-25 11:19

长深公路遵化(承唐界)至南小营段高速公路项目招标代理机构比选公告

1、长深公路遵化(承唐界)至南小营段高速公路项目经河北省发展和改革委员会初审实行委托招标组织形式,招标方案初审文号为:2006—0002。项目业主唐山市交通开发总公司(以下简称“比选人”)现对该项目招标代理机构(以下简称“比选申请人”)进行国内公开比选。  2、项目概况  (1)建设规模:本项目起点位于遵化市侯家寨乡甘渣硲村的承唐交界处,终于南小营,与建成的承唐高速公路唐山段一期工程相接,全长约4

    2008-06-25 11:08

中联重科参与收购CIFA 100%股权协议落槌

中联重科今日发布公告称,公司将与共同投资方弘毅投资、曼达林基金和高盛集团有限公司合计出资2.71亿欧元,收购意大利Compagnia Italiana Forme Acciaio S.p.A.(CIFA)100%股权,其中,公司将通过境外公司以1.626亿欧元间接收购CIFA的60%股权。公司指出,本次交易将改变全球混凝土机械市场的竞争格局。交易完成后,公司将稳居中国第一大混凝土机械制造商的地位,

3400万“轻取”新黄工 中联重科拉开新轮并购大幕

“陕西新黄工是个底子很好的企业,它的推土机、挖掘机都不错。”2008年3月26日上午,中联重科(000157.SZ)董事长詹纯新告诉本报记者,“我们注资后,新黄工相信很快就可以产生效益。” 随后,詹纯新在会议室接待了来自陕西新黄工机械有限责任公司(下称“新黄工”)及企业所在地陕西渭南市的领导一行,宾主相谈甚欢。 3月25日晚间,中联重科发布公告,称湖南省国资委已同意公司以3400万元收购新黄工

工程机械营销模式的选择与风险控制

工程机械营销模式的选择与风险控制 ■ 李晔辉 中国的工程机械行业脱胎于国有企业,经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段,产品的销售模式也相应演变,形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟,企业对销售模式的选择也开始出现新的变化,越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。   工程机械营销模式的演变 1.营销模式

    2008-02-05 00:00

小挖新贵 踌躇满志 访大信重工有限公司董事长孙诚

参加过9th BICES 展会的人都会发现,小型液压挖掘机是此次展会的最大亮点,展场上除了玉柴、山河智能等耳熟能详的国内知名小挖制造商外,还出现了许多新面孔,尤其是大信重工,其外形新颖、极具人性化设计的小挖产品吸引了众多参展观众的目光。在国内小挖市场竞争日益激烈的环境下,大信重工能脱颖而出,制造出让人眼前一亮的小挖产品,不得不让我们感到赞叹。记者有幸采访了大信重工有限公司董事长兼总经理孙诚先生,他

河北宣工:稳扎稳打的务实型经营

“正确的选择,源于您对宣工的真正了解。” 当记者第一次浏览河北宣化工程机械股份有限公司(以下简称河北宣工)官方主页的时候,公司logo下面的这句话很是让人惊讶,话语背后透露着一股强烈的真诚、自信和直率。 然而,随着近距离地接触河北宣工,了解到它曾经伴随着共和国一起成长、几代宣工人铸就的光辉岁月,曾经陷入艰难的困境、奋力拼搏和永不放弃,记者开始逐渐地理解了河北宣工为什么能够说出这样一句话,作为其

将诚信进行到底

──访苏州嘉天利工程设备有限公司总经理吴金龙       “整个社会都应该有诚信的意识。现在大家都在讲诚信,可是‘诚信’二字不是光挂在嘴上、写在纸上、贴在墙上的,而应该真正地执行。诚实地做人、诚实地做事,不管哪一天,总会有成功的机会。所以说,钱可以少挣点儿,但要把路留下来,走好,不能把路走死了、走绝了。”   &nbs

    2006-06-05 00:00

代理商的下一个聚焦点——服务

         对于制造商来讲,服务是为了产品的品牌和销售能保持持续,而对于代理商来说就是直接的利润。随着销售在营销价值链上的利润逐渐减少,寻找新的利润来源成为企业的迫切需求。对于工程机械代理商而言,更是如此。从营销产业链来看,新机销售到配件服务、维修服务、二手机器回收、改装再销售等每个环节都可能成为新的利润来源。代

    2006-03-05 00:00

探秘三一

三一集团,年销售收入达47亿的中国机械工程行业“大鳄”,混凝土输送泵车、拖式混凝土输送泵的市场占有率连续3年居中国首位。其中拖泵已成为国内工程机械第一品牌,市场占有率第一;泵车国内市场占有率40%以上,产量居世界首位。2003年10月3日,中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一时,勉励三一人:你们已经取得了辉煌的过去,希望你们齐心协力,有一个更加美好的未来。 改革试验田 20年前,梁稳根带领一

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