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# 营销比武大赛

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中国工程机械第八届营销高峰论坛

2010-09-21 16:23

成都神钢营销副本部长刘嘉在维修年会致辞

【第一工程机械网报道】2010年9月15日，中国工程机械工业协会工程机械维修分会2010年年会暨首届工程机械再制造发展论坛暨首届工程机械服务总监论坛在成都隆重开幕。作为本次会议的承办方，成都神钢工程机械集团有限公司总经理助理、营销本部常务副本部长刘嘉对与会代表致欢迎辞，以下为现场讲话实录：成都神钢工程机械集团有限公司总经理助理、营销

2010-09-15 09:40

工程机械

神钢

工程机械维修

中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年会标志

2010年11月，中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会将迎来第八届年度盛会。为了能够更好地提升会议的内涵和品质，突出会议的品牌效应，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会针对会议特点和未来发展的趋向，专门为大会设计并推出大会的形象LOGO（会议品牌标志），今后，该LOGO将成为会议的主要标志。中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年

2010-09-08 15:56

代理商年会

营销高峰论坛

年会标志

树立中国工程机械行业营销和服务典范

树立中国工程机械行业营销和服务典范——“2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”评选活动正式启动活动背景近年来，我国工程机械行业发展迅速，以推动行业营销发展和厂商共赢为宗旨的“中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”也在不断创新。自2006年以来，代理商工作委员会连续4年在营销论坛

2010-08-11 10:12

“服务营销”的号角已吹响

焦点事件：三一重机服务万里行长沙站巡演落下帷幕 2010年7月20日，以“三一服务因您而动”为主题的三一重机服务万里行长沙站巡演答谢晚会在三一重工本部湖南长沙三一工业园隆重举行。三一重机领导以及湖南、江西省内用户代表与代理商代表、行业媒体代表一起度过了一个充满感动和惊喜的盛夏之夜。本文组织杨志芳追溯到

2010-08-05 00:00

恒润高科第二次营销会议在公司总部湘潭召开

7月31日，恒润高科第二次营销会议在公司总部湘潭召开。公司董事长陈建平先生，总经理胡立宏先生、营销总监黄明尧先生等高层领导参加了本次会议。会上公司领导认真听取了各营销大区经理的工作汇报，详细询问了目前的市场形势，谈到重点部分董事长陈建平先生更是亲自用笔记下，大家纷纷对公司下半年的发展献计献策。胡立宏先生首先肯定了公司营销人员上半年所取得的成绩，并勉励大家在下半年的工作中再接再厉做好营销，为公司的发

2010-08-04 17:09

成都神钢第二期“高级营销研修培训”圆满结束

为了进一步提升营销管理者的综合管理能力，跟上神钢集团的规模发展，成都神钢集团营销本部在2009年拟订了“高级营销研修培训”规划，计划在近几年内对营销队伍进行全方位的系列营销管理培训，以顺利实现营销模式变化下的管理技能提升。鉴于此，营销本部在2009年6月召开了第一期“高级营销研修培训”，课程包括《市场营销及其在工程机械行业的

2010-07-23 09:39

成都神钢

营销研修

营销管理

破碎锤产品营销模式选型应注意的问题

北京市精英智汇营销顾问有限公司高级咨询顾问邱国雄随着工程机械行业的不断发展和成熟，以挖掘机和装载机等为主机的破碎锤属具产品将迎来空前的发展时机。据统计，2008年中国市场破碎锤销量已接近2.5万台（真实数据可能远高于此数）。当前，市场上的破碎锤品牌林林总总，具体数量无法统计，用户较熟悉的品牌有水山、古河、东空、工兵和惊天等，各品

2010-07-05 00:00

中联重科临沂营销保障中心开业成4S店样板

2010年6月4日，中联重科工程起重机公司临沂特许营销保障中心开业。中联重科战略合作伙伴潍柴动力以及山东临沂、日照、枣庄地区近300余名中联重科起重机客户莅临庆典现场。中联重科工程起重机公司领导郑波、临沂市罗庄区政协主席刘树荣、临沂市三和工程机械有限公司总经理秦洪伟先后发表热情洋溢的致辞，共同祝愿中联重科临沂特许营销保障中心稳步经营、快速发展，成长为临沂地区工程机械行业4S店的样板。该营销保障中心

2010-07-05 00:00

中联重科

营销保障中心

点击年关键——2009年中国工程机械市场营销记忆

“现代营销之父”利普·科特勒曾说过，实验室能产生伟大的设计，但是伟大的产品只产生在市场营销中。 2009年是中国工程机械企业营销魅力表现显著的一年，金融危机爆发所带来的市场低迷与不确定，更考验企业的营销智慧。经历了改革开放30余年的洗礼，中国经济总体上高速发展，而面对这场罕见的金融危机，中国企业缺乏足够的心理准备，也缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的营

2010-03-22 09:58

工程机械企业并购过程中的营销系统整合研究

随着我国市场经济的持续发展，工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而，世界范围内的多项相关权威研究结果表明，企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3，现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后，并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础，而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。实践表

2009-11-20 09:59

并购

营销整合

工程机械

中国工程机械第七届营销高峰论坛北京开幕

2009年10月31日，一年一度的行业盛会——“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄开幕。会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，北京恒日工程机械有限公司承办，长沙中联重工科技发展股份有限公司协办。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛，及来自全国各地的

2009-10-31 08:35

中国工程机械第七届营销高峰论坛开始签到

2009年10月30日-11月1日，“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄举行。10月30日，与会代表陆续从全国各地赶来，图为签到现场。

2009-10-30 10:29

中国工程机械第七届营销高峰论坛

中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会 &

2009-10-12 10:29

工程机械营销过程中的“双重指标”

在销售活动中，要坚持对于数量与质量的严格管理，数量与质量这两个指标看似是双重的，但实际上却直接影响到销售效果，如若控制不当，就会走上偏激之路，就不能正确完成企业设定的营销目标。这两个词语当中，出现了两个“量”字。看到这个字，自然会想到销量，也就是销售人员经常说的“量化结果”或者说“目标销售额”，这些都是以结果为导向的词汇。月底的某一天，销售经理提出让销售人员设定出下阶段的目标销售额时，大多数的

2009-05-09 12:57

营销质量

营销数量

销售目标

工程机械行业精品公开课：营销，要从用人开始

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上，企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，而这种能力归根结底是企业识别、选拔和激励优秀人才的能力，“工欲善其事，必先利其器”，营销，要从用人开始。

2009-05-09 12:47

工程机械代理商

人力资源管理

如何有效地设计营销渠道（下）

如何有效地设计营销渠道（下） ■ 吉旺营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明，可能步骤略有些繁琐，但对于企业来说，设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节，不仅要慎之又慎，而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠

2009-03-10 09:58

经济危机环境下的营销策略

经济危机环境下的营销策略 ■ 罗林在目前经济危机的环境下，营销和销售环境恶化以来所经历的变化似乎表明，低迷时期遵循老一套的生存法则的人这次是在冒险，把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。专注于新兴的客户赢利点在经济低迷时期，许多企业在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能

2009-03-10 09:56

营销论坛主题报告：人力资源从负债到资本

主题：人力资源，从负债到资本演讲嘉宾：特雷克斯（中国）投资有限公司总裁郎华特雷克斯（中国）投资有限公司总裁郎华演讲实录：非常高兴今天能跟大家见面，我昨天晚上从美国飞过来，感到非常不一样，不光是经济市场还是经济给人感觉非常好，中国古话说天时地利人和，天时地利是很重要。今天在这里跟大家分享一下我们特雷克斯作为一家跨国公司在人力资源方面的新的经验跟大家共享一下。题目我是讲的是经常把人看作

2008-10-16 16:44

代理商

年会

营销论坛主题报告：基于战略的人力资源规划

主题：基于战略的人力资源规划演讲嘉宾：北京正略钧策企业管理咨询有限公司副总裁郭辰北京正略钧策企业管理咨询有限公司副总裁郭辰演讲实录：各位朋友、各位领导大家下午好！很荣幸今天借这个机会跟大家分享这个专题，战略人力资源管理，组委会给我这个课题比较大，而且又给了我一个小时的时间把放之四海而皆准的道理讲清楚，昨天来了之后看到很多的老朋友老客户，在座的很多意味着我们将来新的客

2008-10-16 14:36

代理商

年会

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会开幕

　　【中国工程机械商界网讯】10月16日，为期两天的“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人参加了本次会议。会议以“基于战略的人力资源规划”为主题，会议的主办方——代理商工作委员会作“2008年度中国工程机械流通领域市场报告”，各知名专家对国家宏观经济形势和

2008-10-16 08:13

工程机械第六届营销高峰论坛与会代表签到入场

2008年10月15日至18日，“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州举行。10月15日，来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人陆续签到入场。与会代表签到入场本次会议在郑州兴亚建国酒店召开酒店外面飘扬的中国工程机械协会代理商工作委员会会旗

2008-10-15 20:23

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会回顾

敬请关注！ &nb

2008-08-27 09:32

企业在营销过程中的定价策略

企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫

2008-05-05 00:00

营销暗战

营销暗战 ■ 本刊记者杜博聪融资租赁，银行按揭，从2007年上半年开始，这两大信用销售模式的讨论就愈演愈烈。银行按揭销售是我国工程机械信用销售的主流模式，但2008年以来，受国家宏观紧缩政策和国内市场竞争压力的影响，对于许多大型工程机械制造企业来说，银行的按揭额度已经不能满足其销售需求。融资租赁作为新的信用销售补充模式，日益得到制造商的重视，成为国内外众

2008-05-05 00:00

工程机械营销模式的选择与风险控制

工程机械营销模式的选择与风险控制 ■ 李晔辉中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。工程机械营销模式的演变 1.营销模式

2008-02-05 00:00

透过蝴蝶效应看口碑营销

透过蝴蝶效应看口碑营销 ■ 艾连近些年来，随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍，一种古老营销方式──口碑营销正在不断发展和进步，并且在应用中为企业创造了新型的利润。口碑营销

2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00

工程机械

代理商

营销

2006中国工程机械营销记录(组图)

历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。 2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意

2007-02-05 10:27

2006中国工程机械营销记录 jiu

2006中国工程机械营销记录 ■ 策划/张凯丽执行/闫晗专家点评/北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问曾祥历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一

2007-02-05 00:00

金质十年再出发，合作共赢谋发展—— 中国重汽汕德卡2023年年中营销渠道会议全面召开！

(本文来自中国重汽汕德卡)

2023-07-18 10:50

汕德卡

营销渠道会议

徐工消防：以赛促学练精兵，岗位比武强技能！

6月13-15日，由工程制造部、人力资源与管理部联合举办的第三届“技能之星”维修工技能竞赛在公司落下帷幕。徐工消防第三届“技能之星”维修工技能竞赛比赛分为理论知识笔试和技能实际操作两大部分，公司邀请徐工技校冯亚文老师作为裁判长，确保竞赛过程公平、公正。现场考试拍图现场考试拍图实操竞赛

2023-07-03 09:27

徐工

徐工消防

技能竞赛

行业聚焦：这场大赛刮起“节油”旋风，中联解放搅拌车实力圈粉！

近日，中联重科解放产品节油能手争霸赛于全国火热进行，引发各地机手们竞相参与。其中，中联解放搅拌车的油耗表现相当亮眼，今天小编就带大家了解下，这款行业津津乐道的明星产品为何如此省油？挑战极限，油你掌控首先，其搭载了全球销量第一品牌——潍柴发动机，相比市面上怠速700r/min的其他发动机，最低怠速可至500r/min，每台车总体油耗比同行低8%，一年能轻松省下近万元。同时，与

2022-08-12 18:11

中联搅拌车

凌冠系列

中联解放

柳工挖掘机和快手强势联合，大赛一触即发！

“全国挖掘机技能巅峰赛”是由“柳工挖掘机”和短视频平台“快手” 联合推出的挖掘机行业操作技能赛事。比赛在线上率先开展，快手搜索话题#全国挖掘机技能巅峰赛#，进入活动页面，赢取诸多好礼，还有快手流量券快币等助你成为网络达人。参与“极速叠塔”挑战还有机会瓜分万元大奖。受疫情影响，线下比赛时间有所调整，大区赛场次不变。首

2021-12-03 10:04

高能动力·不惧挑战：康明斯省油大赛备战“国四”

由广西康明斯工业动力有限公司和柳工装载机联合举办的【省油挑战赛】日前揭晓东部赛区的冠军得主：安徽滁州市的一家石料公司；夺冠装载机：柳工870H（由康明斯QSL9.3智能电控发动机助力）；历经40天，平均油耗11.99L/hr，荣获“节能王”的称号。此次夺冠的安徽石料公司，位于滁州市来安县，主要从事高速公路、混凝土路面桥梁等运用的高

2021-11-29 17:50

康明斯

非道路国四

康明斯QSL9.3智能电控发动机

【营销解读】月供10819元，捷尔杰860SJ购机成本！

【第一工程机械网解读】提起工程机械行业，大家的第一印象或许就是挖掘机。但是，在百花齐放的市场竞争下，高空作业平台作为“异军突起”的新秀，已经成为了中国工程机械行业发展最为迅速的一股力量，并被越来越多的中国客户所接受。那么，在外资品牌中，您知道购买一台臂式高空作业平台大概需要多少钱吗？高空作业平台近日，国外著名工程机械制造商捷尔杰就爆款产品直臂式860SJ高空作业车，推出“超低优惠还

2021-07-13 17:25

搏潮领航！2020三一互联网营销年度盘点

再见2020，你好2021。新的一年，愿美好如期而至。

2020-12-31 16:36

订单不断，节油大赛上广康发动机获用户大力认可

2020年进入12月，一股霸王级寒潮席卷全国各地，即使是南方地区降温幅度都已达到10-12℃，人们不得不裹起厚厚的羽绒服阻挡寒气。这个冬天注定将美丽“冻”人，但在神韵独具的柳州却火力四射。活动现场 12月19日，柳工拉开了“百城联动”盛会的序幕。当天，也是陕西永德柳工机械有限公司“继2020年之佳绩，开2021年之辉煌”答谢陕西区域客户的重要日子。双喜同临、盛会开启、宾客满座。会议期间，

2020-12-30 11:42

【模型福利】新经典GX一机难求，邀你担当GX营销高手

CAT®(卡特)GX系列挖掘机的上市购机订单已经延续2021年春季了如此火爆的机型你也可以享受福利不仅转发活动能赢好礼在线询价购机成交享受卡特彼勒购机好礼的同时还能享受第一工程机械网赠送的福利点击进入活动页面

2020-12-23 18:36

群英荟萃 2020全国机器人焊接职业技能大赛在柳工开赛

2020年11月18日，由中国焊接协会、中国就业培训技术指导中心、中国工程机械工业协会主办，柳工集团承办的2020年全国机器人焊接职业技能竞赛决赛在柳工集团广西智拓科技有限公司拉开帷幕。来自全国各地的37名机器人焊接技能精英历经4个月的层层选拔，将在广西柳州一决高下，争夺荣耀。活动现场拍图中国焊接协会教育与培训工作委员会名誉理事长、北京联合大学原校长卢振洋，中国焊接协会副会长陈树君，中

2020-11-19 15:08

柳工

2020全国机器人焊接职业技能大赛

技工服务