# 低价秒杀

湖北挖掘机市场的生存与突破

从2009年年底各品牌启动销售开始，到2010年3月在各品牌有规划有组织的市场投入下，湖北挖掘机的整体销售出现井喷，并在2010年3月创下湖北市场单月挖掘机综合销售1 413台的历史新高。无论是外资品牌的全面出击，还是国产品牌的奋力抗战，为求得生存与突破，谁都不能有丝毫松懈。 湖北市场的日系挖掘机 日系品牌 右图1-3常见日系品牌中，日立、小松、神钢的销售基数都是以“百”为单位的，从2008年

2010-10-05 19:13
湖北
挖掘机市场

淘宝网“聚划算”联合smart推出限量团购

2010年9月9日上午10点，淘宝旗下聚划算团购平台如期开团，在本次团购活动中，团购者只需要支付999元定金，便能够将原价17.6万元的奔驰smart硬顶style版以13.5万元（约7.7折）的价格入手。据了解这可能是目前国内购买smart的最低价格，也是目前国内团购网站中最高单价的纪录。在众多网友的密切关注下，聚划算平台实现24秒售出第一辆，3分钟售出39辆，3小时28分原计划销售的200台s

2010-10-05 15:26
团购
ｓｍａｒｔ
淘宝网

国内轮式装载机的未来发展趋势

    在今后相当长的时间内，轮式装载机仍将是工程建设机械中最重要的机种之一，国内年需求量持续稳定地保持在2万台左右，但国内装载机生产厂家在急剧膨胀，竞争更趋激烈，各生产厂家纷纷开发新产品，来迎接市场的挑战。     1、轮式装载机的市场前景     1.1、市场需求分析

2010-09-15 10:24
装载机
轮式装载机

尹瑞：工程机械零部件领域里的再制造经验(图)

演讲主题：《工程机械零部件领域里的再制造经验》 主讲嘉宾：卡特彼勒的超级代理商 威斯特（北京）机械设备有限公司 尹瑞 尹瑞：工程机械零部件领域里的再制造经验 各位来宾，各位同仁，大家下午好！我们刚才都听取了刘世参院长分享的国内在再制造行业的经验。作为卡特彼勒的中国代理商，我将要与大家一起分享，卡特彼勒在工程机械零部件再制造方面的一些经验。卡特彼勒的再制造 再制造是将一个零部件一个总成，完全恢

2010-09-15 18:00
工程机械零部件
零部件再制造

分析：国内轮式装载机的未来发展趋势

在今后相当长的时间内，轮式装载机仍将是工程建设机械中最重要的机种之一，国内年需求量持续稳定地保持在2万台左右，但国内装载机生产厂家在急剧膨胀，竞争更趋激烈，各生产厂家纷纷开发新产品，来迎接市场的挑战。 1、轮式装载机的市场前景1.1、市场需求分析（1）国际市场世界交通、能源和其他基础建设事业发展迅速，每年投资额都在数千亿美元。目前世界各国装载机年总产量已达到15万台，美国、日本和西欧是装载机主要

2010-09-10 18:35
装载机
发展趋势

泵虎重工首创履带式混凝土泵问世(组图)

随着发马达的轰鸣，我国第一台履带式混凝土泵成功问世了。泵虎履带式混凝土泵HBT40CL型是泵虎重工设计开发团队最新研制出的混凝土泵，它解决了混凝土泵泵体笨重，移动费力不便的不足，提供一种底部带有行走履带的移动式。 泵虎履带式混凝土泵HBT40CL型采用履带式移动方式，可通过无线遥控器进行远程操作，使其更加适合隧道施工，特别适用于频繁移动及路况复杂的电动隧道和高架桥工程进行混凝土浇注作业。

2010-09-08 17:45
泵虎重工
混凝土泵
车载泵

二手工程机械全流通时代渐行渐近

2010年7月26-28日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织其会员企业高层管理者亲历了一场利氏兄弟拍卖行在迪拜举行的二手工程机械拍卖会，考察团一行30余人，体验了利氏兄弟拍卖的魅力。在迪拜，利氏兄弟拍卖行每年大概举行5次不同规模的拍卖会。 利氏兄弟是全球最大的工业拍卖行，在世界各地设有超过110家业务机构，包括分布于北美洲、欧洲、中东及澳大利亚的39处拍卖场，2009年通过利氏兄弟拍卖行出

2010-09-05 00:00

从Bauma 2010看工程机械零部件制造发展

　　自二十世纪九十年代以来，国际工程机械制造格局呈现两大发展趋势，一是跨国兼并重组、联合发展加快，二是零部件的专业化生产和全球采购已成网络化。从本届德国慕尼黑BAUMA2010本届博览会看，往届零部件展台集中在A1-A6馆，这一次除了A1-A6馆被占用外，又扩展到B0-B4馆，其中B0馆为新建。展馆内从发动机开始，到液压件的液压传动部件、控制元件、密封件，各种电子控制元件，机械传动部件，主机的属具

2010-08-13 09:06
Bauma
宝马展
工程机械零部件

中铁二十五局集团有限公司首次招标采购设备

    7月16日，中铁二十五局集团有限公司组织的贵广南广铁路项目设备集中招标采购开标仪式在二十五局集团机关六楼会议室举行。此次集采招标，是中铁二十五局集团有限公司首次进行的设备集中采购，这将有力推进中铁二十五局集团有限公司步入采购过程透明化、设备管理规范化的轨道。       据中铁二十五局集团有限公司设备集采中心

2010-08-09 09:58
中铁二十五局
设备采购

卡特彼勒乐观展望中国工程机械再制造产业

    卡特彼勒换帅的消息，引发了业界对其再制造战略的猜想。 　　卡特彼勒亚太区总经理李征宇日前接受中国工业报专访时表示，于6月1日正式接替詹姆斯·欧文斯出任卡特彼勒首席执行官一职的奥伯赫尔曼，此前一直分管该公司的再制造业务。他同时坦言，中国再制造产业最好的发展时机已经到来。　　这位两个月前刚刚接管亚太区再制造业务的负责人认为，在中国发展再制造业务的潜力巨大

2010-08-06 08:55
卡特彼勒
再制造
工程机械再制造

高端观点：液压件企业生存大讨论 黎明之前

    在工程机械诞生的100多年历程中，几次关键性的配套件的升级引发了世界工程机械行业革命性的变化。第一次是柴油机代替汽油机；第二次是液压操纵代替机械操纵；第三次是液力变矩器的出现，液力机械传动代替机械传动；第四次是行走机械铰接式转向代替刚性车架的偏转车轮转向。可以说，世界工程机械行业的发展史就是工程机械配套件的进化史，而液压技术作为一种颠覆性

2010-06-29 13:45

再制造或获政策支持 工程机械行业最看好

《再制造产品目录》（以下简称《目录》）的研究编制工作已经被提上日程——国家发展和改革委员会副主任解振华在不久前举行的再制造技术与经验现场交流会上这样透露。 工程机械再制造产品比新产品的制造节能60%，平均有70%的部件都是可以被再利用的，在制造过程中可以节省80%以上的能源消耗，价格平均只有新产品的30%~40%，成本实际上不到原来的50%。这一个个惊人的数据绝非耸人听闻。虽然工程机械再制造已经不

2010-06-24 10:06
工程机械
再制造
政策

新形势下旋挖钻机行业市场分析

    裘　然   近年来，随着高铁客运专线以及城际铁路建设的发展，旋挖钻机逐渐成为施工中最炙手可热的产品。在经历了金融危机后，旋挖钻机市场又将何去何从，行业未来将怎样实现可持续发展？本文借助波特模型对旋挖钻机市场结构进行分析，并通过高级SWOT分析法（通过对Strengths-优势、Weaknesses-劣势、Opportunities-机会、Threat

2010-06-21 00:00

在首次批量直航台湾交车仪式上看厦工之变(图)

2010年4月8日，在第14届台交会厦工馆开馆暨大陆工程机械（厦工）首次批量直航台湾交车仪式上，厦工股份总裁蔡奎全先生将一把厦工XG958型装载机的钥匙交到了台湾客户手中。国台办副主任郑立中，国家质检总局副局长魏传忠，福建省委常委、厦门市委书记于伟国，中国工程机械工业协会会长祁俊等众多领导出席了交机仪式。第一台大陆直航台湾的工程机械意义之大不言而喻。 厦工在第14届台交会 技术、人才战

2010-05-24 09:32
厦工
台交会

在转角处遇到春天——筑养路机械市场风云再现

          2009年中国经济成功走出了强劲的“V”字复苏轨迹，GDP增速达到了8.7%。而2010年中国经济已率先进入“后危机”时期，“调整结构、转换模式使经济发展可持 续”已成为共识，过去以投资和出口支撑的粗放增长模式要转向主要依靠技术进步和效率提高支撑的集约增长模式，仍然任重而道远。   

2010-04-13 10:05

销售经理怎样与竞争对手抢单

    工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品,这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格 代理商的销售经理.在与竞争对手的角逐中,往往一招失手满盘皆输 如何在这毫厘之间恰如其分地把握赢单的瞬间与细节 请读者继续跟随宁老师来共同探讨这个问题           近年来

2010-03-30 10:02

案例分析：工程机械销售经理如何排除客户异议

限制性异议 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回

2010-01-21 09:13
工程机械
销售经理
挖掘机

推动我国机电产品出口要靠市场的力量

随着金融危机影响的加深和国际贸易的萎缩，今年以来我国外贸出口呈现出两位数负增长的严峻形势。业内人士认为，在国际金融危机影响国内化和我国经济运行国际化的大背景下，依靠政府增加投资拉动经济增长是非常必要的，但如果没有市场驱动的民间投资和企业出口做接续，消费的扩张和政府投资的力度不可能持续增强。在这一特殊时期，必须强调发挥市场机制的基础性作用，加大刺激力度推动出口反弹，着力推进经济增长向以投资、消费拉动

2009-06-24 14:08
机电产品
出口

如何有效地设计营销渠道（下）

如何有效地设计营销渠道（下） ■  吉  旺 营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明，可能步骤略有些繁琐，但对于企业来说，设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节，不仅要慎之又慎，而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠

2009-03-10 09:58

金融危机愈加严峻 中国企业将如何再发力

    虽经历了30年的坎坷，中国企业在2008年面临局面之严峻程度亦前所未见。     几乎所有人都认为，发端于美国的金融危机导致了中国外贸、港口、运输企业业务急剧萎缩。随即，内地制造业深受牵连。而因金融危机深不可测的蔓延，中国企业各项指标近两年之内将难言恢复。     然

2009-01-15 09:37

跨越国际品质门槛 三一重工的成功之魂

　　素有“湖南第一民企”之称的三一重工今年又获得了国家科技进步二等奖，这就是作为“十五”期间我国科技创新突出成就而推介的三一混凝土输送泵。成立于１９９４年的三一重工，目前已成为全球最大的混凝土机械制造企业、中国５００强、中国机械百强、中国最具成长力的自主品牌企业……短短１１年间，三一重工如何从一个名不见经传的小工业作坊，发展成为中国工程机械高品质的代表、能够挑战国际品牌的民族企业？记者近日深入三一

2008-08-25 10:39

“涨”声响起来……

“涨”声响起来…… ■ 本刊记者 孙玉炜  闫  晗 在百度搜索引擎里输入"涨价"一词，0.008秒内将找到相关网页2980万篇。2007年下半年以来，“涨价”无疑已经成为人们最热衷于谈论的词汇之一。 钢材的价格已经不是温和上涨，2008年以来，中国市场的热轧板美元报价上涨了约20％，中板美元报价上涨了约30％，上涨幅度均超过2007年全年的水平，2008年工

2008-07-05 00:00

吉林省农村公路桥梁工程施工招标公告

1．吉林省龙井市2008年农村公路桥梁工程建设项目已由延边州公路管理处批准修建。资金来源为省补贴及地方自筹。现决定对该项目工程的实施和完成进行国内竟争性公开招标（资格后审）。　　2．建设规模及主要施工内容：　　合同段 桥梁名称 桥梁长度 主要施工内容　　A 胜地中桥 86.04m 上部4-20m预应力混凝土空心板，下部柱式墩、肋式台和扩大基础。　　B 勇南1桥 36.04m 上部3-10m钢筋混凝

2008-06-25 11:19

我国沥青搅拌站当前市场环境及趋势分析

1 市场环境 2006年国家交通建设项目中对高速铁路的投入加大。在公路方面，尽管大批高速公路建设的时期刚刚过去，但由于2007年是“十一五”规划第2年，期间立项的公路建设施工进入高潮，新上项目也持续增加，因此沥青搅拌站需求保持了持续增长态势。省级连接线及县乡路网改造工程的投入正逐步加强，2006年上半年，2000型以下的中小型沥青搅拌站的需求较大。经济发展较快地区，其市政部门的养护设施开始更新换

2008-06-05 20:06
沥青搅拌站
交通建设

企业在营销过程中的定价策略

企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未 一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫

2008-05-05 00:00

如何深入地分析和把握客户信息资源

如何深入地分析和把握客户信息资源 ■ 吴  煜 提及客户信息，企业往往既欢喜，又犯愁。一方面，数字时代带来了大量新的客户数据来源；而另一方面，客户群、销售渠道、门店模式和产品类别在快速增长，这意味着企业必须以一种全新而复杂的方式来整合和集成信息。 具体来说，如果营销者希望将单纯的数据转化为可带来竞争优势的关于客户的详情数据，不再仅限于业界对客户购买动机、时间、方式、地点及所

2008-05-05 00:00

2008年中国经济走势

2008年中国经济走势 ■  郎咸平 编者按：本文编辑来源于郎咸平教授于2008年3月份在合肥“2008中国解决新年论坛”上的讲演，不代表本刊观点，仅供读者参考。 从2007年年底的中央经济工作会议召开以来，整个中央调控的思维，从过去的适度紧缩到今天的紧缩。我个人也同意中央政府的宏观调控思维。宏观调控在今天这种国际局势非常混乱的情况之下，显得更有必要。在宏观调控目标

2008-05-05 00:00

服务升级一年装载机行业是否悄然转身

  服务升级一年 装载机行业是否悄然转身 ■ 本刊记者 杨志芳 2006年11月21日，装载机行业龙头企业——柳工在上海宝马展上公开宣布从2007年1月1日起，柳工装载机三包服务期延长至一年。紧接着，2006年12月18日龙工也宣布即日起对其自制的3t、4t和5t级系列装载机实行整机保修一年。在行业排名前列的企业都毅然选择了新服务政策的背景下，厦工、徐工、常林、宇通重工、

2008-03-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00
工程机械
代理商
营销

起重机激辩代理制

起重机激辩代理制 ■ 本文组织  杨志芳   20世纪90年代中后期，随着国内工程机械制造商的快速发展，以及外资品牌的大举进入，代理制这一起源并成熟于西方的舶来物在中国工程机械行业迅速兴起，特别是挖掘机行业，代理制已经发展成为了主要营销模式。但是由于机种的差异性和发展的不同阶段性，在其他个别工程机械子行业，代理制还没有被广泛认可，采用直销还是代理销售也成为困扰制造商和

2007-03-05 00:00

同心共创 超越梦想——四川同创打造柳工国内首家4S店

同心共创  超越梦想 ——四川同创打造柳工国内首家4S店 ■ 本刊记者 隋  一   2007年1月8日，坐落于成都龙潭都市工业集中发展区内的广西柳工机械股份有限公司国内首家4S店——四川同创工程机械有限公司隆重开业。四川同创公司3000m2的维修车间，7000m2的柳工配件仓库，3000m2的销售大厅，将为客户提供集整机销售、售后服务、配件和信息交流的一条龙

2007-02-05 00:00

改善心智 赢取认同 打造卓越品牌

改善心智 赢取认同 打造卓越品牌 ■ 长沙中联重工科技发展股份有限公司董事长  詹纯新 众所周知，品牌是一家企业最有价值的资产，对品牌这种无形资产的有效管理是企业成功的一个重要因素。这一事实已经逐渐被全世界的企业所接受。那么，打造卓越的自主品牌的关键何在?笔者认为，关键要在两种“心智”上下功夫：一是不断改善、提升企业自身的心智模式，二是在心智模式的指引下，以卓越的品质和行为赢取利益相

2007-01-05 00:00

常林股份的完美转身

素来以“发展稳健”著称的常林股份，在遭遇了两年的历练与调整之后，终于在2006年实现了其完美转身。在2006年即将结束之际，在常州，记者有幸采访到了常林股份有限公司总经理王伟炎先生。虽然已经掌帅常林股份一年的时间，但王总却一直少有时间接受媒体的采访，其做事风格仍延续了常林股份一贯的务实、低调。 2006，调整年 地处江苏的常林股份有限公司，曾经是华东市场的最大受益者，同样，它也是此番受宏观

2007-01-05 00:00
常林
装载机

利润转移与利润转移模式

利润转移与利润转移模式 利润转移将永远不是一个一劳永逸的过程，而是一个永远不会停止的反复动态发展过程。 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  汪 洋 为什么工程机械产品制造商整体面对微利经营环境时，部分企业却能够对自己的产品进行涨价，而且获得消费者的认同与接受？为什么面对市场波动，有的企业风雨飘摇，有的企业却稳如泰山？为什么有些工程机械产品的代理商能够在“后市场”的零部

2006-06-05 00:00

工程机械区域市场调查报告 东北篇

   工程机械区域市场调查报告          东北篇--东北市场阔步前行                ■ 本刊记者 

2006-06-05 00:00

企业经营本质的透视： 与顾客互换价值

企业经营本质的透视：与顾客互换价值                 ■ 武汉大学经济与管理学院教授     谢获宝        &nb

2006-05-05 00:00

探秘三一

三一集团，年销售收入达47亿的中国机械工程行业“大鳄”，混凝土输送泵车、拖式混凝土输送泵的市场占有率连续3年居中国首位。其中拖泵已成为国内工程机械第一品牌，市场占有率第一；泵车国内市场占有率40%以上，产量居世界首位。2003年10月3日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一时，勉励三一人：你们已经取得了辉煌的过去，希望你们齐心协力，有一个更加美好的未来。 改革试验田 20年前，梁稳根带领一

2005-08-01 21:47
三一
股权分置
泵车