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春节过后，中国重汽销售部各项工作全面提速，奋力抢抓初春市场，为首季开门红加油。 2月6日，中国重汽销售部向各分公司及网点单位下发“2012年一季度产品促销政策的通知”，出台了首季促销工作的新举措。“首季促销政策” 规定了促销的品种、时间、额度和促销奖励。2月9日，销售部党委召开专题会议，对开展创先争优和争做重汽先锋活动做出安排。2月13日，销售部党委下发《关于深入开展创先争优活动争做重汽先锋工作竞
2012年全国地质调查工作会议近日在京召开。记者从会上获悉，随着国家公益性地质勘察力度不断加大，一系列世界级矿产基地在西部地区陆续发现，我国重要矿产资源分布格局正在发生全面改变。中央财政拉动了10倍的地方和社会投入，有力地促进了商业性地质工作。尤其是近年来，公益性地质工作拉动了西部地区矿产资源勘查，有望形成一批大型铁矿基地、千万吨级铜矿和铅锌矿基地、千吨级金矿基地、亿吨级铝土矿基地，将逐步改变我国
2011年2月28日，极具震撼力的“中国装载机第一街舞”拉开了雷沃ETX系列装载机在济南上市的大幕。发布会上，福田雷沃重工装载机事业部总经理储成高先生宣布，雷沃6吨高端产品ETX966装载机在全国正式上市。时隔近一年，这款新产品的市场表现如何？用户是否认可？带着这些问题，记者近日赶赴山东烟台，实地走访了当地的经销商和用户。 金昌采石有限公司总经理张先生 金昌采石有限公司总经理张先生是雷沃ETX
【第一工程机械网 独家报道】2011年起重机械行业呈现降速发展态势，第1季度强势增长，受工程建设开工率低，银根缩紧、地震等利空因素的影响下。从第2季度开始，整个行业增速逐渐下滑。但2011年我国工程起重机主要产品累计销量、收入、利润以及出口都保持同比正增长。回顾市场销量递增，增速逐渐放缓的一年，起重机行业出现了哪些提升与变革？哪些热点问题成为行业焦点？哪些因素将影响未来发展？把脉市场，第一工程机械
工程机械行业2011年的发展多重受阻，欧债危机、铁路工程暂缓、保障房停工等，使得人们对2012年的发展期许并不高；近日，记者走访了经开万佳国际工程机械城，通过了解，就2011年整体市场来说机械租赁商家并没有受影响，且看好工程机械租赁的发展。 众所周知一台工程机械设备少则十几万，如果真是怎对某一个工程而买，那么工程结束了，机械也就无的放矢了；对于中小项目来说，租赁是比较划算的选择，一般中小项目某一
临近年末，钢材市场疲软、低迷的态势似乎并没有改观，经营者将这种态势称之“颓势”，那么这种“颓势”，是否意味着钢市的“拐点”呢，在日前沪上举行的“2012年中国钢材市场展望”的研讨会上，钢贸商参与讨论，各抒己见，颇有启迪。 所谓“颓势”，就是说钢材市场持续在疲软、低迷中徘徊。自“金九银十”，钢材市场在传统的旺季而反季而行，旺季的钢市需求更淡，钢价下跌，到了11月、12月份，依然没有什么起色，很不景
回顾2011，新能源热潮丝毫没有退却的趋势。究其根本目的无外乎是希望具有更强动力性、更低排放，同时拥有综合经济效益和社会效益后的最高性价比。如今面对能源和环境的压力，汽车行业作为耗能和碳排放的大户，选择既环保又高效的清洁动力便成企业应对市场节能减排的明智之举。 业界专家认为，追溯汽车的动力来源，清洁柴油的能量密度比汽油高出10%以上，在燃烧过程中，清洁柴油的热效达到40%，而等量的汽油热效最多只
下半年国内装载机市场有所下滑，山东德工采取了开拓国外市场的办法予以应对，组织主要业务人员对中东、南美、东欧等国外代理商进行走访。自十月份以来，效果初显，先后签订了十余个定单,包括DG928、DG938、DG956、DG966等型号共200多台装载机。
9月5日下午，三一重工总裁向文波在淮南戈德重型装备有限公司总经理向前的陪同下走访了淮南矿业，受到淮南矿业集团公司总经理孔祥喜先生的热情接见。双方就加强交流合作、实现互利共赢进行了坦诚友好的交谈。 三一重装总经理周万春、淮南矿业集团公司副总经理章立清等参加座谈 向文波首先介绍了三一重工的基本情况，并对淮南矿业近年来的支持表示感谢。他说：三一是中国工程机械行业唯一的全球500强上市企业，过去十年来
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
中国重汽济南轻卡销售部26个驻外办事处奔赴全国各区域市场后，有条不紊的快速推进办事处建设，市场调研，营销、服务、配件网络建设，团队建设与员工培训等各项工作。 各地办事处营销人员相继到位后，在办事处的选址及租赁、办公设备设施的配置等方面，26个办事处自觉树立风险防范意识，严格按制度流程操作办法有序进行，在较短的时间内，各办事处的安营扎寨工作顺利实施完成。随后工作重心相继转入市场调研与营销、服务、配
以“迎接工程机械服务新阶段”为主题的中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛、第二届工程机械服务总监论坛于2011年9月20日-22日在上海举行。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机（上海）有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括：适应新形式，推进再制造。梳理行业脉络，推进行业发展。搭建再制造产业模型，提升技术与管理，
2011年8月29日，山东临工夏季市场走访第七小组由成都驱车150余公里，到达5.12地震中心映秀镇，探察映秀灾后重建工作进展以及临工。 临工走访纪实：震后看映秀 及时服务缔造临工口碑 经过三年的努力，映秀重建工作已接近尾声，小镇的建设也是焕然一新。小组走访的第一位用户是已购买了两台临工小挖的江西客户，服务人员对一台在映秀参与灾后重建工作的机器进行了详细检查和及时的服务保修承诺。机主言语间对山
2011年6月下旬，本刊记者5年之后，再次来到郑州市，对中国工程机械行业最重要的区域市场之一，河南省工程机械市场进行走访调研，从一线来了解市场波动背后隐藏的动因以及代理商群体的生存状态。 河南：中国经济增长第四极的核心区域 河南省大致位于历史上的黄河中下游以南地区，故名河南。河南又名豫州（今仍简称“豫”），为中国九州之中心，且有“中州”、“中原”、“华夏”、“中华”、“中国”之称，地理位置十分重
2005年-2011年，七年坚持，七年耕耘，多名协会人员走访国内二十多个省市地区，深入采访国内工程机械行业代理商企业逾二百家，从老板到销售经理，从服务人员到债权人员，从用户到操作手，这些在中国工程机械行业中劳动着的一个个平凡人的个体，构筑了这个行业能够一直发展到今天的基石，是他们的辛苦劳作提供了中国基础设施建设和建筑业建设需要的大量工程机械设备。在这个漫长行走调研的过程中，中国工程机械工业协会代理
煤炭运输是包头重卡经销商紧盯的市场。通过走访市场，记者发现，适合煤炭运输的重卡今年表现十分突出。拉煤车表现抢眼 “今年我们销售不错，好就好在我们买断了厂家的‘拉煤王’。”包头红岩机械有限责任公司总经理陈永光告诉记者：“去年4月‘拉煤王’投产，我们在全国买断了这一产品，当年销售700辆。刚开始，‘拉煤王’使用的是高压共轨发动机。去年10月，装配EGR发动机的‘拉煤王’面市，我们针对EGR产品也签订了
2011年8月8日，厦工挖掘机事业部在技术中心二楼会议室举行“感恩六十载，同心万里行”2011年厦工挖掘机亲情巡检活动启动仪式，本次同心圆活动将历时一个半月，共分为28支队伍，到全国28个省，走访450家客户，行程达10000多公里。会上，郑广明总监首先说明了本次同心圆活动的大致的走访情况；随后，公司领导为参加本次同心圆活动的各部门代表授旗；最后，公司总裁蔡奎全为本次活动作了重要指示并宣布本次活动
在徐工科技“变革创新、转型升级”的关键时刻，徐工科技把“顾客满意”作为服务体系唯一目标，积极实施管理创新。上半年徐工科技顾客服务满意度上升到了93%，服务及时率稳定在87%，100公里服务网络提升到81%，确保了服务对市场的有力支撑。 遍布全国的维修服务中心 一次48台服务车驶向全国各地#d1cm#page# 瞄准顾客满意，看齐行业一流 针对今年实施新的服务管理和业务流程，部分特约维
工程机械市场经过2011年一季度的血雨腥风、惨烈竞争之后，从5月开始行业整体销量急剧下滑。此时，与其大家因焦躁地担心下一步市场走向而坐立不安，倒不如将其看为市场给各制造商、代理商休养生息，养精蓄锐以待下一火暴市场启动时赶超飞跃的绝佳时机。静下心来梳理一下自己前期的市场表现，或失或得，都将成为以后市场搏杀的宝贵经验。再深入研究一下竞争对手的市场表现，赞扬的抑或是不敢苟同的，连同前因后果一起彻底分析清
2011年7月9号，太阳还没有升起，力士德西南服务万里行团队已经整装待发，今天的目的地是“千年古城“四川省泸州市泸县，为了给更多的力士德客户在夏季送去清凉，服务人员穿山越岭，奔波在市场一线，奋斗着，快乐着。 力士德万里行服务组西南走访记录 驱车3小时终于到达施工地，工地刘老板先后购买了3台力士德挖掘机，力士德服务人员见刘老板正在与工人开会，一转身看到力士德服务车，很是惊讶，“这么早就赶来了
免费上门检修空调，送机手一夏清凉，另有夏日礼品套装相送。自5月20日起，历时3个月的雷沃挖掘机2011“清凉之夏”大型客户走访活动在全国范围内火热进行。据了解，此次大型走访活动是雷沃挖掘机继今年3月提出“3年/7000小时，引领行业售后服务新标准”之后的又一服务新动作，对象为2010年9月至2011年4月期间购买雷沃挖掘机的用户，总数约4500名。活动在全国范围内启动以来，已完成1/3日程，在业内
6月17日 — 23日，公司总经理刘宝山奔赴一线走访经销商和用户，了解市场现状、把握市场动态，掌握第一手的市场资料。 6月17日，刘总从洛阳出发，第一站到达吉利诚运运输公司，经过半个多小时的交流，对洛阳液罐车市场情况有了基本的了解。接下来，开始赶往新乡、郑州、济宁……此次行程安排十分紧凑，一路上风雨兼程，短短一周的时间走访了河南、山东和江苏三省，行程4000公里，拜访厂家、用户和经销商25家。
以用户的心声讲出服务的价值 2011年7月4日力士德服务万里行云南小组来到美丽的城市-石林走访力士德SC210.8客户张老板。当我们与客户接通电话询问挖掘机的位置，客户告知我们他的机器使用情况很好，自己并没有给我们打过电话，并且自己的机器已经工作3235多小时，已经出保修期一年多。我们向客户清晰地说明了我们的来意，只是想了解机器使用情况，为机器做全面检查，解决实际存在的问题，只要是力士德挖掘机，
近日，美国卡特彼勒公司全球采购总监携同全球发动机事业部经理、大马力事业部总经理及产品经理，在采购经理及供应商开发工程师的陪同下，对湖南机油泵股份有限公司进行了走访和审核。perkins400系列水泵项目是湘泵与卡特彼勒旗下珀金斯合作的第一个重要发动机配套品牌。由于卡特彼勒公司为世界500强企业，又是全球最大的建筑工程机械和采矿设备、柴油和天然气发动机以及工业燃气轮机的生产商，因此，建立与卡特彼勒的
第一次置身国际展台的中央，蓝眼睛、白皮肤黑皮肤们从身边穿梭而过，发现自己成了真正的外国人。各种语言冲击着耳膜，让人意识到，在这场国际化的大潮中，语言是必须先行的第一步。 国际化的企业需要国际化的传播方式。2010年的上海宝马展，三一取得了巨大成功，在借鉴上一次展会经验的基础上，本次拉斯维加斯展，三一融入了更多本土化元素。不仅参展产品是针对美国市场专门研制，整
-----访宇通重工装载机客户王敏、王学军先生2011年2月12日，春寒料峭，农历春节刚过，人们还沉浸在节日祥和喜庆的氛围中。记者一行数人驱车前往素有河南煤炭之乡的新密市，走访两位驰骋煤炭界数十载的煤炭大亨--新密市米村煤矿老总王敏和新密市卓越选煤公司老总王学军，了解二位和宇通重工结缘的过程，感受他们与宇通重工相伴到永远的心路历程。 走访宇通重工客户：结缘宇通 相伴到永远 创业过程，感谢有
2010年，中国大规模基础设施建设拉动了工程机械市场的发展，也带动了相关配套行业的发展。截至2010年底，东风康明斯发动机整体销量达到22.6万台，较上一年增长约70%，其中工程机械市场的销量增幅更是超过100%。 东风康明斯发动机有限公司良好表现来自于外部市场机遇，也源于产品品质和服务品质的双重助力。东风康明斯发动机采用集成化设计，零件数比其它柴油发动机平均减少25%。东风康明斯B、C、L系列
2010年，中国的大规模基础设施建设极大地拉动了工程机械市场的发展，也带动了相关配套行业的发展。以柴油发动机厂商东风康明斯发动机公司为例，截止到2010年年底，东风康明斯发动机整体销量达到22.6万台，较上一年度增长约70%，其中工程机械市场的销量增幅更是超过100%。良好表现来自于外部市场的机遇：如高铁投资建设、西部建设等项目的启动对工程机械的大量需求，同时也来自于东风康明斯产品品质和服务品质的
欠发达地区与资源大省 贵州省位于我国西南部，与我国开发较早的中原和江南地区相距甚远，在相当长的时期内是中央王朝鞭长莫及之地。贵州境内多山，高原、山原、山地和丘陵占全省面积的97%。地处边远，山川阻隔，交通不便，受地理位置所限，贵州的开发受到了严重阻碍，因而与邻近各省相比，处于落后状态。贵州为“西南之奥区”，东与湖南接壤，南与广西毗连，西与云南为邻，北与四川相依。贵州省与邻省的联系多于省内，因此，
2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经济重要的支柱产业。从 2005年-2010年，中国工程机械协会代理商分会
中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）2010.10出版 2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经
“站在历史的起点回望，发生过的一切熟悉又陌生。尽管历史的轨迹从来不因旁人关注的目光而改变，但是只有体味过这个国家走向统一、独立、现代、文明的过程，才能了解中国何以成为今日的中国。同样，也只有理解了中国工程机械行业新生、蜕变、崛起、创新的曲折经历，才能真正明白其何以成就了一个超越60的梦想。” 2005年-2010年，六年坚持，六年耕耘，多名协会人员走访国内二十多个省市地区，深入采访国内工程机械行
江苏省位于长江、淮河下游，黄海、东海之滨，是中国华东地区的重要省份之一，长江三角洲的大部分地区位于江苏省内，这里作为中国经济最发达的地区之一，省内东西南北经济结构、贸易类型和发展状况相差巨大。 同样江苏省也是中国工程机械市场最重要的区域之一，江苏省市场等同于目前中国工程机械发展阶段的一面镜子，本刊记者于
2010年7月4日，“中国挖掘机市场研究小组2010年第三次会议”在北京召开。众所周知，矿业是国民经济的基础产业，对经济发展、工业建设起着重要作用，近几年中国矿业的发展也受到世界各国政府和企业家的关注。此次会议，研究小组特别邀请了中国矿业联合会吴荣庆主任，就我国矿业发展现状与发展趋势及对矿山工程装备的现代化需求做了详尽的分析。同时，国务院发展研究中心产业部副部长杨建龙博士为与会代表解读“2010年
上篇 2010年国内挖掘机市场数据精析 继2009年四季度旺销之后，2010年一季度挖掘机行业销售同比持续高增长，国内挖掘机销量达48 010 台（含进口），同比增长92.4%，远
2009年中国经济成功走出了强劲的“V”字复苏轨迹，GDP增速达到了8.7%。而2010年中国经济已率先进入“后危机”时期，“调整结构、转换模式使经济发展可持 续”已成为共识，过去以投资和出口支撑的粗放增长模式要转向主要依靠技术进步和效率提高支撑的集约增长模式，仍然任重而道远。
“现代营销之父”利普·科特勒曾说过，实验室能产生伟大的设计，但是伟大的产品只产生在市场营销中。 2009年是中国工程机械企业营销魅力表现显著的一年，金融危机爆发所带来的市场低迷与不确定，更考验企业的营销智慧。经历了改革开放30余年的洗礼，中国经济总体上高速发展，而面对这场罕见的金融危机，中国企业缺乏足够的心理准备，也缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的营
中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英在会上发布《2009中国工程机械流通领域市场报告》 以下为会议现场实录： 代理商工作委员会是03年10月份成立的，《流动领域报告》是我们从05年开始发布。《流通领域报告》是我们专门为每年一次的年度大会进行研究的成果，也仅仅只是在大会上进行发布，每年花费了大量的时间和精力来研究。 &n
随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。 职业化的销售经理应具备的素质 什么是职业化，就是敬业、专业和弘业。职业化的销售经理应该具备以下基本素质。 真诚友善 作为销售经理，必须经常接触客户。销售经理在
速度与激情——宇通重工京沪高铁走访纪实 ■ 特约记者 田 勃 2008年4月18日，温家宝总理在京沪高速铁路开工典礼上宣布，历经十几年的讨论，总投资2200亿元的京沪高速铁路全线开工，并为京沪高速铁路奠基。京沪高速铁路是我国《中长期铁路网规划》中投资规模最大、技术含量最高的一项工程，也是我国第一条具有世界先进水平的高速铁路。正线全长约1318km，与既有京沪铁路的走向大
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