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# 工程机械十大营销事件

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徐工“鼠标+工程机械”创新营销试水新蓝海

据悉，今年1-5月份，徐工集团通过其电子商务平台达成的销售额逾5亿。这在中国工程机械领域又率先创造了一个新的市场增长点，打开了该行业在互联网时代一个新的营销蓝海。在中国工程机械领域里，徐工是22年来始终领先的行业排头兵，是最具竞争力和影响力的企业。近十年来，中国已成为名副其实的工程机械强国，市场规模与日俱增。徐工集团以每年百亿的速度递增，至2010年，已完成660亿的巨量规模，成为中国制造的一

2011-06-13 00:00

徐工

工程机械

信息化

过度促销工程机械行业触及营销生死线？(组图)

2011年一季度，中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势，各主机制造企业主要产品销量均大幅增加，其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74 576台，同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争，制造企业纷纷扩充产能，代理商也在战场的前线短兵相接，各企业制定的2011年全年销售目标，增长幅度都是惊人的。在这种压力之下，2011年年初的促销力度相比于2010年，可谓有过之而无不

2011-05-26 09:28

工程机械品牌营销升级临工客户助威中超(图)

4月24日，山东临工集团组织旗下近千名经销商赴济南观看中超联赛。山东临工执行总裁于孟生表示，这仅仅是一系列动作中的第一环，今后将继续利用好中超联赛这一优质平台，提升临工的品牌形象。事实上，自去年11月牵手中超联赛，成为工程机械行业内第一家发力体育营销的企业后，临工就引起了业内人士的关注。“抄底中超联赛的‘精准出击’，显示了这家一直低调潜行、蛰伏已久的实力企业已经决定高举高打，将品牌建设推向新高度。

2011-04-27 10:44

山东临工

工程机械

中超

2010年中国工程机械行业十大新闻正式出炉

经过紧张的提名和评选，2010中国工程机械行业年度十大新闻榜单于2011年1月揭晓。 1.“十一五”完美收官，2010年中国工程机械市场销售额突破4000亿元人民币 2010年，在国家政策的支持下，我国工程机械行业出现快速增长的局面。据初步统计，2010年中国工程机械市场销售额突破4000亿元已成定局，同比增幅超过30%，实现了工程机械行业“十一五”的完美收官。 “十一五”期间，我国工

2011-02-15 15:39

工程机械

十大新闻

自主创新

玉柴重工营销服务大会暨工程机械高峰论坛

2011年1月20日至22日，广西玉柴重工有限公司在江苏省常州市隆重举行了以“携手玉柴，共赢未来”为主题的营销服务大会、供应商大会、新产品发布会，同时举行了中大挖客户签约仪式、工程机械高峰论坛暨玉柴重工“十二·五”战略规划发布会。来自全国各地的玉柴重工经销商、供应商及工程机械行业专家等600人齐聚一堂，分享玉柴重工2010年的发展成果，共绘玉柴重工未来5年的宏伟蓝图。会上，玉柴重工总经理张士勇向与

2011-02-09 10:40

玉柴重工

代理商

挖掘机

盘点2010年影响中国工程机械行业十大政策

2010年，是中国经济转型元年，也是中国工程机械行业高速发展的一年。今年，中国工程机械行业在全球市场中能一枝独秀，与国家颁布的经济刺激政策密不可分。时值岁末，中国工程机械商贸网编辑从今年以来国家颁布实施的各项重大政策中，整理出影响工程机械行业发展的十大政策，如二手挖掘机进口权限的下放、区域规划陆续出台、调整重大装备技术目录、6次调高存款准备金率等，都对工程机械行业发展产生重大影响。《2010年进口

2010-12-30 09:29

工程机械

政策

二手挖掘机

工程机械迎来展会营销时代

展会营销时代，对客户的争抢从日常业务员拜访销售延伸到了大大小小的展会之中。展会之密集，使很多品牌召开展会的时间和地点都非常近，甚至有可能同区域两个竞争品牌的展会碰在了同一天。所以有的代理商会担心客户的到会率，于是销售经理在送出请柬之后，仍会在展会召开前千叮咛万嘱咐地“请求”客户一定要来。但是你是否认真地想过，这个客户应不应该来？是不是我要请的对象？你的客户请对了吗？工程机械迎来展会营销时代

2010-12-28 10:58

工程机械

营销

客户

兰州银行总行推进工程机械按揭贷款专项营销

根据兰州银行董事会提出的宏伟发展目标，为实现兰州银行个人业务快速健康发展，在主管行领导的周密部署下，总行客户经理二部于年中工作会后着手制定全行个人业务的系列营销计划，着力打造一批高质量、高盈利的特色产品。针对全省续建和新开工重大建设项目密集开展的情况，总行把工程机械按揭贷款作为个人信贷业务的重点产品，于8月10日安排开展首个专项营销工作。一是要求已开展业务的4家分、支行要上规模、上层次，在扩大

2010-12-24 09:04

兰州银行

按揭贷款

工程机械

工程机械代理商服务营销的理论与实践(组图)

传统的营销主要指企业对产品所进行的营销，而随着市场竞争的加剧，消费者的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。服务质量已经成为企业竞争的重要手段，芬兰学者格朗鲁斯在1990年出版的《服务管理与营销》一书中，将企业的竞争战略划分为以成本、价格、技术和服务为主的四种形态，并指出，目前的市场处于服务竞争阶段，这将促使企业逐渐转向采用服务主导战略。一、服务利润链随着市场竞争的加剧，服务及服务质

2010-12-07 15:17

如何把工程机械服务月升华为营销战术

在每年的工程机械销售淡季，大多数厂家或代理商都会组织服务月活动，这种服务月已经成为常规的维护客户关系的手段。活动组织也很简单，大多数是业务员和服务人员带着礼品去拜访客户，现场为客户检测机器，和客户交流设备使用状况，最后填写一下意见反馈表就结束了。这种服务月活动更多是从服务角度出发，组织过程比较松散，策划者和操作者不清楚活动的关键环节，最后的结果往往是流于形式，见效甚微。工程机械服务人员与用户

2010-11-30 10:35

工程机械代理商营销管理代理商绩效考核(上)

绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担经营过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。赫茨伯格的“双因素理论”认为，激励可分为保健因素和激励因素两大类，其中保健因素包括工资奖金、福利待遇和人际关系，它们可以满足员工的生存、安全和社交的基

2010-11-30 10:30

代理商

营销

工程机械

精英智汇为工程机械制造商代理商提供营销咨询服务（图）

2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的

2010-11-05 15:25

精英智汇

营销

工程机械

聚集第八届中国工程机械营销高峰论坛现场

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 本次年会最引人瞩目的当属“全球化视野与行业思辨”巅峰对话论坛现场，出席论坛的有中国工程机械工业协会会长

2010-11-03 16:20

工程机械代理商年会之营销·实战论坛专场

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 11月2日，在代理商年会开幕的第二天，6个分论坛同期举行，分论坛主题分别是：市场·渠道专场、营销·

2010-11-03 01:49

营销

工程机械

合肥湘元

工程机械第八届营销高峰论坛暨2010代理商年会开幕

2010年11月2日，“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010年中国工程机械代理商”在武汉香格里拉大饭店盛大开幕。来自全国各地的近600代理商企业参加了此次盛会。中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛、美国设备代理商协会（AED） 2010年轮值主席Dennis Vander Molen、武汉市委常委、副市长岳勇为大会开幕致辞。中国工程机械工业协会会长祁俊、卡特彼勒大中华和韩国区大型基

2010-11-02 10:05

工程机械

工程机械代理商

曾祥：2011工程机械营销特点及策略(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。第一工程机械网（ www.d1

2010-11-02 18:00

工程机械代理商

营销

曾祥

2010代理商年会营销论坛聚焦工程机械行业热点

中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会将于11月1日-3日在武汉召开。在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，除了延续往届会议的主题论坛等特色之外，2010年推出“营销论坛”等版块，共同探讨工程机械行业发展，为参会企业提供思想碰撞的平台。营销论坛——“打造中国工程机械最具深度的思想互动平台” 高端对话：全球化视野与行业思辨分论坛分论坛一：市场·营销专场热点研

2010-10-21 14:37

代理商年会

工程机械后市场

中国工程机械第八届营销高峰论坛

2010-09-21 16:23

中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年会标志

2010年11月，中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会将迎来第八届年度盛会。为了能够更好地提升会议的内涵和品质，突出会议的品牌效应，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会针对会议特点和未来发展的趋向，专门为大会设计并推出大会的形象LOGO（会议品牌标志），今后，该LOGO将成为会议的主要标志。中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年

2010-09-08 15:56

代理商年会

营销高峰论坛

年会标志

中国工程机械第七届营销高峰论坛北京开幕

2009年10月31日，一年一度的行业盛会——“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄开幕。会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，北京恒日工程机械有限公司承办，长沙中联重工科技发展股份有限公司协办。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛，及来自全国各地的

2009-10-31 08:35

中国工程机械第七届营销高峰论坛开始签到

2009年10月30日-11月1日，“中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在北京九华山庄举行。10月30日，与会代表陆续从全国各地赶来，图为签到现场。

2009-10-30 10:29

中国工程机械第七届营销高峰论坛

中国工程机械第七届营销高峰论坛暨2009中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会 &

2009-10-12 10:29

工程机械营销过程中的“双重指标”

在销售活动中，要坚持对于数量与质量的严格管理，数量与质量这两个指标看似是双重的，但实际上却直接影响到销售效果，如若控制不当，就会走上偏激之路，就不能正确完成企业设定的营销目标。这两个词语当中，出现了两个“量”字。看到这个字，自然会想到销量，也就是销售人员经常说的“量化结果”或者说“目标销售额”，这些都是以结果为导向的词汇。月底的某一天，销售经理提出让销售人员设定出下阶段的目标销售额时，大多数的

2009-05-09 12:57

营销质量

营销数量

销售目标

工程机械行业精品公开课：营销，要从用人开始

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上，企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，而这种能力归根结底是企业识别、选拔和激励优秀人才的能力，“工欲善其事，必先利其器”，营销，要从用人开始。

2009-05-09 12:47

工程机械代理商

人力资源管理

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会开幕

　　【中国工程机械商界网讯】10月16日，为期两天的“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人参加了本次会议。会议以“基于战略的人力资源规划”为主题，会议的主办方——代理商工作委员会作“2008年度中国工程机械流通领域市场报告”，各知名专家对国家宏观经济形势和

2008-10-16 08:13

工程机械第六届营销高峰论坛与会代表签到入场

2008年10月15日至18日，“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州举行。10月15日，来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人陆续签到入场。与会代表签到入场本次会议在郑州兴亚建国酒店召开酒店外面飘扬的中国工程机械协会代理商工作委员会会旗

2008-10-15 20:23

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会回顾

敬请关注！ &nb

2008-08-27 09:32

2007中国工程机械行业年度十大新闻榜单揭晓

“涨”声中的2007 时光匆匆，2007在一片“涨”声中转瞬即逝。股票涨、物价涨、存贷利率涨、人民币在涨，中国工程机械也在涨。2007年，中国工程机械市场增速超过历史最好时期，再创新高；2007年，徐工集团实现营业收入突破300亿元，再创新高；2007年，中国工程机械赴外展团展出面积超过13 000 m2，再创新高；2007年，3项工程机械产品（技术）荣膺中国机械工业科学技术一等奖，创新有突破。在

2008-03-18 15:56

工程机械

十大新闻

工程机械营销模式的选择与风险控制

工程机械营销模式的选择与风险控制 ■ 李晔辉中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。工程机械营销模式的演变 1.营销模式

2008-02-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00

工程机械

代理商

营销

连中两元！铁建重工两大事件上榜2023“湖南十大科技新闻”

12月29日，由院士专家和科技新闻工作者担任评委、湖南省科技新闻学会组织评选的2023年“湖南十大科技新闻”在长沙揭晓，铁建重工独中两元。“全球最大直径盾构机主轴承在长沙下线”“全球首台可变径斜井岩石隧道掘进机‘天岳号’始发”和“籼型杂交水稻研究成功50周年”“长沙全力打造全球研发中心城市”“湖南半导体技术攻关取得突破，研制装备实现国产化”等重磅新闻一同入选。

2023-12-30 17:32

载誉前行勇攀高峰——同力股份2022年度十大事件盘点

回望2022年，这一年，我们坚守初心，以躬耕不辍的态度服务矿山客户，以卓越可靠的产品保障客户权益；这一年，我们求稳促升，以优质专业的服务夯实不断前行的脚步，以创新求变的思维驱动高质量发展的活力。这一年，在全体同力重工人以及同力重工合作伙伴的不懈努力下经历了丰碑，见证了成长，同时获得了多项行业荣誉、客户赞誉。让我们回顾这些闪闪发光的精彩瞬间，共同分享这一年的荣誉征程，积蓄能量，向着新目标再出

2023-01-03 10:19

同力重工

纯电动非公路宽体自卸车

协会对有人伪造“中国工程机械工业协会资质专用章”的事件发表严正声明

近日，有人伪造所谓“中国工程机械工业协会资质专用章”，向行业企业发放“特种工程机械设备维护保养服务企业资质”证书和“工程机械设备维修服务资质证书”。中国工程机械工业协会在此严正声明，我协会从未发放过上述证书，请各有关单位提高警惕，谨防上当受骗。中国工程机械工业协会 2022年10月10日中国工程机械工业协会关于对有人伪造“中国工程机械工业协会资质专用章

2022-10-11 09:16

两会抢鲜看！十大关键词速览工程机械行业新趋势

3月5日上午，国务院总理李克强代表国务院，向十三届全国人大四次会议作政府工作报告，在政府工作报告中指出，过去一年我国交出一份人民满意、世界瞩目、可以载入史册的答卷。全年发展主要目标任务较好完成，我国改革开放和社会主义现代化建设又取得新的重大进展。两会现场以下是第一工程机械网根据国务院总理李克强会上发布的政府工作报告，摘取工程机械行业相关信息，以供行业人士参阅。关键词：减税降费、增加活力

2021-03-05 18:06

徐工铲运2020年度十大影响力事件

内销占有率稳步提升，夯实“三高一可”高质量发展根基内销占有率稳步提升，夯实“三高一可”高质量发展根基徐工铲运创新市场开拓举措，快速提升渠道能力，全年实现内销自主营收入38.3亿元，同比提升3.8%。小型装载机销售同比增长130.8%，中大吨位产品内销同比增长25%，市场占有率提升2个百分点。 XC9350超大吨位装载机国内首发，稳居全球行业第三位 XC9350超大吨位装载机国内首发，稳

2021-01-14 14:24

徐工

装载机

徐工铲运

【营销＆后市场大会】朱伟星：工程机械行业物流协同管理解决方案

或许很多人都没有想过通过降低物流成本来降低企业运营成本，如何对物流进行精细化管理？广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星带来这个痛点问题的解决方案。广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星首先作为老板或者是高层管理人有没有关心到每一单运输到底跑了多少公里？我相信老板工作管的再细都没有关心到这一层，每一单到底是跑了100公里还是110公里，还是115公里。单位给你推荐的三条路线，我们的高德地图还有一个

2018-10-26 10:52

营销＆后市场大会

朱伟星

【营销＆后市场大会】张懋贞：心脑血管急性事件的防治常识

健康是成功的命脉，是成功的本钱，在座已经拥有足够成功的各位，或许能够更切实的理解这句话，相信各位都已过不惑之年，对身体重要性的了解也更加的清晰。上海交通大学医学院附属新华医院心内科教授、主任医师；北京卓众主办有限公司旗下《大医生杂志》特聘专家张懋贞女士将带来《心脑血管急性事件的防治常识》！以下为演讲实录：张懋贞：各位老总，各位领导！我是最后一位演讲者，也是你们会务组特意这么安排的，为什

2018-10-25 14:49

营销＆后市场大会

代理商年会

维修及再制造分会

【营销＆后市场大会】孟文：工程机械代理商租赁业务模式探讨

代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。代理商必须要开展租赁业务吗？租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什

2018-10-25 11:31

新格局盘点2017年工程机械行业十大并购案

2017工程机械行业并购盘点　　1、科尼集团与特雷克斯物料搬运与港口解决方案正式完成收购合并 2017年1月4日，特雷克斯公司宣布已完成旗下物料搬运及港口解决方案事业部的剥离，该业务被出售给芬兰科尼起重机公司，转让价格为5.95亿美元加2亿欧元，再加上相当于科尼起重机25%股东权益的1960万股新增科尼起重机B级股票。对于科尼集团，此次并购将在工业起重领域和港口解决方案市场

2018-01-04 10:49

工程机械

2017企业并购

2016年徐工集团十大事件：徐工制造2025、27年业内第一

1.徐工集团全年实现营业收入和利润双双正增长，连续27年保持工程机械行业第一位 2016年，面对行业持续低谷挑战，徐工集团围绕“国际化、精益化、补短板、可持续”经营理念，更加聚焦国际市场、技术创新、管理创新，扎实提升效率效益和质量风控，不断在经营体系变革、供给侧改革、结构调整和转型升级、核心技术突破中高端上，探索持续发展的方法和路径，在历经数年低谷淬炼后，全年实现营业收入和利润双双正增长，主要指标

2017-01-12 11:42