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2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 “十大营销事件”感恩答谢仪式 中国工程机械行业十大营销事件评选活动由《今日工程机械》杂志与匠客工程机械融媒体主办，自2010年推出至今已经成功举办了10届，得到了
9月10日，徐工挖机“第八届服务中国行”客户关爱活动圆满收官。4个月来，徐工挖机与全国代理商同盟军伙伴紧密协作，以满足客户超值需求为目的，紧扣“全心守护·终生无忧”活动主题，开展“掘胜矿山高端巡检”“倾听之旅深度巡检““关爱之旅专项巡检”“助力复工联合巡检”等一系列活动，进一步密实了客情关系，增强了客户感知度和服务美誉度。 据徐工e修智慧服务平台大数据统计，本次活动共巡检保内外设备和竞品设备5.2
Doosan Infracore今年上半年在中国挖掘机市场上的销量突破1万台，借此契机同步上市了新型轮式挖掘机，加快扩大销售的步伐。 斗山挖掘机 8月20日，Doosan Infracore宣称今年1月至6月公司在中国销售了10728台挖掘机，这是继2011年上半年销售约1.2万台之后，时隔9年创下的最高纪录。 该销量比去年同期的9707台增加超过10%，6月单月销量达到1320台，同比增
中国工程机械行业已经经历了十几年高速增长，这种高速增长的后遗症就是行业的代理商普遍严重“缺钙”。“缺钙”，就是指企业的规模发展迅速，可是服务、配件和客户关系管理却远远落后于代理商规模的发展，“缺钙”就是指客户缺少对代理商的粘度。多数工程机械代理商都是销售型企业，设备营销占公司营业额的80%~90%，而与客户接触最多、对客户关系影响最大的后市场(服务和配件等)，在代理商业务中贡献的比例却很小。 近几
美国工程机械博览会是全球知名的三大工程机械展之一，是国内工程机械行业产品走向美国和北美市场最重要的窗口。尽管不少企业受到新冠状病毒疫情的严重影响，但仍有30多家优秀的，具备实力的中国制造企业仍迎难而上，重磅亮相美国拉展！ 山河智能亮相Conexpo-Con/Agg 2020 山河智能作为国内工程机械行业知名的制造企业，其产品技术已得到业界高度认可。在全球新型肺炎疫情期间，山河智能克服重重困难
卡特彼勒全球副总裁陈其华表示：“中国人民坚韧不拔的品格一直令人钦佩。我们坚信，中国终将打赢这场艰难的战‘疫’。在确保卡特彼勒员工的安全和健康始终作为我们工作重心的同时，我们将继续与客户和产业链合作伙伴一起共同努力，建设一个更加美好的世界。” 卡特彼勒全球副总裁陈其华 据悉，卡特彼勒在中国的大部分工厂已于2月10日复工。 卡特彼勒基金会捐款25万美元 新冠肺炎疫情发生后，卡特彼勒基金会于1月
2019年12月23日至24日，以“攥紧新拳头 树立新标杆 迈向世界级——决战决胜2020”为主题的徐工挖掘机械事业部2019年代理商年会顺利召开，挖掘机械事业部领导班子、营销公司驻外人员以及全国代理商代表近500人参会。王民董事长出席年会并发表重要讲话。 年会认真总结回顾了2019年市场营销、服务备件与风险管控等工作，开展2020年新品技术亮点培训，7家代理商就团队建设、市场开拓、备件经营等优
二八定律又被称为帕累托法则(Pareto’s principle)，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。帕累托发现，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，比如：大部分财富流向了少数人手里，社会上20%的人占有80%的财富。 二八定律不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也具有重要的现实意义，毕竟人的时间和企业的资源都是
2019年12月19日，神钢建机(中国)2020年代销商渠道年会在成都龙之梦酒店隆重召开。神钢建机中国相关领导、部门负责人以及来自全国各地代销商的代表，共约200于人齐聚一堂，总结2019年发展成果，共商2020年及未来发展计划。 年会现场 西冈本部长致开幕辞 大会首先由神钢建机(中国)有限公司市场统筹本部本部长西冈基司致辞。西冈本部长代表神钢建机中国向代销商在各自区域开展的卓有成效的
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 “十大营销事件”感恩答谢仪式 市场营销是一个企业伸向市场的触角，是企业探寻市场信息的雷达，一个企业固然要靠技术、管理、人才来支撑，而市场营销可以帮助企业赢得市场的主动权，
2019年10月24日上午，APEX 2019及CeMat展会期间，Haulotte欧历胜 与林德(中国)叉车有限公司战略合作签约仪式于上海正式举行。 双方出席签约仪式的主要嘉宾有：来自Haulotte欧历胜的亚太董事总经理达敏(Damien GAUTIER)先生、中国区总经理王志军先生等;来自林德(中国)的销售及服务副总裁谢德安先生、市场战略及系统集成高级总监陈晓春先生等。 前排 王志军先
【第一工程机械网 现场报道】卡特彼勒公司近日正式推出其全新的电子商务平台——CAT® （卡特）配件商城（catpeijian.cn），旨在帮助中国客户更为快速、便捷地查找并购买原装CAT® 设备零部件。 卡特彼勒推出全新的电子商务平台CAT®（卡特）配件商城 数字化转型正在持续驱动传统行业的服务创新，帮助客户能够更快、更富有成效地解决业务问题。为客户提供多元化的线上解决
7月25日，来自全球16个国家的40余家70余名海外代理商代表齐聚沈阳，参加北方重工司法重整和实施混改后的首次海外代理商大会。本次海外代理商大会为期两天，以“话共赢、辟新局、跃未来”为主题，重点介绍了辽宁方大集团发展概况和治企理念，北方重工司法重整和实施混改后的新变化，尤其是海外市场发展战略等方面情况。 北方重工举办“混改”后首次海外代理商大会 辽宁方大集团实业有限公司董事局常委、总裁、党委
我经常在思考一个问题：在工程机械价值链上，服务人员为客户创造的价值远远大于销售人员，可是在几乎所有的制造商和代理商里，销售人员的收入都远远高于服务人员，在客户心里产品的价值永远大于服务的价值，服务人员跋山涉水赶到客户现场，辛辛苦苦地帮客户排除了故障、修好了设备，客户却不愿意付钱。靠嘴皮子吃饭的销售人员的收入是技术高超的服务人员收入的几倍，服务的价格与价值严重背离的原因到底在哪里? 代理商仍然没有
湘江之滨，群贤毕至，万商云集。 6月27日—29日，首届中国—非洲经贸博览会在湖南长沙成功举办。短短几天，53个非洲国家以及联合国工发组织、世界粮食计划署、世贸组织、非洲联盟等国际组织的万余名嘉宾，围绕中非经贸合作，见证新成果、畅想新未来。 这是一次聚焦经贸、内容丰富的盛会，与会嘉宾在14场主题鲜明的活动和1场展览展示中充分交流和探讨;这是一次形式创新、汇聚资源的盛会，中非双方政府部门、企业、商会
6月4日，神钢建机(中国)有限公司(以下简称KCMC)，召集全国代销商在古都西安临潼悦椿酒店举办了第五届中国代理商高层论坛会议。 神钢建机(中国)有限公司第五届中国代理商高层论坛会议现场 中国工程机械行业协会常务副会长兼秘书长苏子孟出席了本次论坛，就中国宏观经济动态，行业发展趋势以及外资厂家在国内市场中的表现情况进行介绍，对神钢建机接下来在中国市场的发展提出了宝贵的意见和建议。 中国工程机械
代理商企业在选择管理体系期间需要进行很多的摸索与探究，才能选择出一个适合自身的体系，而这些体系同时也需要针对自身的情况进行提升与完善。2018中国工程机械营销&后市场大会“可持续发展论坛”力邀利星行（昆山）有限公司机械机器事业部首席运营官瞿文斌先生分享《如何通过专业管理体系提升运行效率与客户满意度》。 以下为演讲实录： 瞿文斌：各位同行的领导，朋友们，大家早上好！我是三年前开始负责
大多数代理商做设备租赁，更像是原有业务的延展，这既是应对客户需求变化，也是自身业务转型的需要，再往大了说就是供给侧改革的需要。但在实际操作中，精英智汇发现，不少代理商在刚开始做租赁的时候容易出现“盲目发展”、“被动成长”等问题，缺少了一点主动规划和管控，而主动与被动之间的差距将很快被时间拉大，代理商可能会因此“起个大早，赶个晚集”。因此，精英智汇建议代理商要重视以下四个问题： 1、从现有业务延展开
我们郑重宣誓：我们将践行“三快、三心、三省、三超值”的服务承诺，全过程严谨、全天候执行、全方位支持、全身心投入，创造客户价值，助力客户成功，全力打造具有徐工特色、行业一流的‘全心守护·终生无忧’服务品牌！ 近日，徐工挖机2018年“清凉一夏·服务中国行”活动正式启动。此次活动是徐工挖机联动全国代理商，以“全心守护·终生无忧”为主题的大型服务活动。 践行“四个三”服务理念，启动“清凉一夏服务中国
CeMAT 2018 — 世界领先的内部物流和供应链管理展览会于德国时间4月23—27日在德国汉诺威国际展览中心盛大举行。本届展会主题围绕“互联供应链解决方案”拉开智慧物流、科技物流与技术、装备的新篇章，让工业4.0在这些技术与产品的印证下更上一层楼。同时CeMAT 2018将设定全球内部物流行业的议程，以推动价值创造和供应链的数字集成和网络化进程。 CeMAT 2018 杭叉展台 本次展会杭叉
【第一工程机械网 现场报道】众所周知，戴纳派克是全球领先的全系列筑路设备制造商，自品牌创立以来，秉承对客户的承诺，始终为我们的客户生产及研发专业、可靠的筑路设备。2017年12月10-12日，戴纳派克(中国)在天津举办了全新品牌形象的发布盛典，戴纳派克全球总裁 Mr. Paul Hense、戴纳派克高级副总裁 Mr.Marco Faulhaber 、人力资源副总裁 Ms. Christina W
11月8日，约翰迪尔公司董事长兼首席执行官山姆·艾伦和约翰迪尔全球农业机械拖拉机平台总裁马克·冯·潘驰一行来访中国，在约翰迪尔中国区总裁刘镜辉、约翰迪尔工程机械中国区市场销售总经理郎云、约翰迪尔工程机械中国工厂总经理姜亮和约翰迪尔融资租赁有限公司中国区总经理尹丽媛的陪同下，专程飞抵昆明，拜访了约翰迪尔在云南的总代理——云南旷迪机械设备有限公司。 约翰迪尔公司董事长兼首席执行官山姆·艾伦（左四）与
10月25日，以“创新求变与融合重塑”为主题的2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙召开。山推凭借“从心出发，成就价值”主题营销活动荣获工程机械行业十大营销事件最佳品牌传播奖，这也是山推第七次荣登行业十大营销事件榜单。 2017中国工程机械营销&后市场大会 “2017年度中国工程机械十大营销事件”评选活动由《今日工程机械》主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会支持，是中国
位于波斯湾西海岸的科威特，拥有占全世界总储量10%的石油储量，居全球第四位，也让科威特拥有了较为雄厚的资金实力，因此，当地基建行业对工程机械进口产品的要求颇高。特别是汽车起重机领域，由于大吨位汽车吊技术含量高，产品结构复杂，当地企业约定成俗的采购习惯为：小吨位起重机会考虑中国品牌，但大吨位起重机大多从欧美或日本进口。 中联重科150吨汽车起重机在科威特 近日，在首都科威特城，人们却看到了一台闪耀
3月12日闭幕的美国拉斯维加斯国际工程机械展，可以看成是中国重型装备企业拼抢特朗普万亿美元基建投资的一场热身赛，以徐工、三一重工、中联重科、柳工、山推、国机重工等为代表的中国工程机械企业，成为本次展会上一道靓丽的风景。 上月末，美国总统特朗普在国会发表上任后的首次演讲，呼吁国会支持万亿美元基建计划，以带动社会就业，刺激经济增长。 而工程机械素有基建“开路先锋”之称，基建投资与工程机械企业特别是重装
“特朗普真的会花万亿美元建设美国吗？”这是美国拉斯维加斯工程机械展3月7日开幕以来的一个热门话题。 美国总统特朗普上月呼吁国会通过立法，吸引公共和私人投资，为美国基础设施建设投资1万亿美元。此次参加拉斯维加斯工程机械展的中国企业，不论是国内领先的行业巨头还是中小型配件企业，都在思考这一计划带来的机遇与挑战。 山推股份董事长张秀文告诉记者，工程机械行业与基建密切相关，特朗普喊出大力投资基础建设，“中
神户制钢所2月2日宣布缩减在中国的工程机械业务，除了将中国市场的液压挖掘机产能减少一半之外，还将调整销售代理商。该公司认为，中国的工程机械需求难以大幅增加。此外，神钢还决定为货款收回困难的产品计提坏帐准备金。神钢在2016财年（截至2017年3月）还需要包括钢铁业务的结构改革费用，预计将连续2年出现最终亏损。 神户制钢所副社长梅原(右)就中国代理商的销售改革进行说明（2月2日，东京） 该公司副社
经霜寒温暖斗山梦，历风雨润泽装载机。12月9日，港城烟台碧空如洗，冬日的艳阳散发出温暖的光芒；喜来登会场内，简约庄重，高朋满座。为共同总结2016、谋划2017，是日上午，以“思过往•谋未来”为主题的2017年斗山装载机代理商年会隆重开幕，斗山工程机械（山东）有限公司总经理孙枓奭先生，以及全国代理商共计100余人出席了本次年会 。 2017年斗山装载机代理商年会现场 为了提升新加入代理商的信心，
【第一工程机械网 现场报道】经过代理商委员会四届一次常务理事会议一致通过确定，10月26日，商业模式再造落地，代理商工作委员会成立专业委员会，由分会常务副会长分别担任专业委员会主任，其中互联网专业委员会主任委员由千里马机械供应链股份有限公司杨义华担任，二手机专业委员会主任委员由北京恒日工程机械有限公司杨驰升担任，租赁专业委员会主任委员由利星行机械集团傅耀生担任，配件专业委员会主任委员由合肥湘元工程
2016年10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会在北京隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。大会隆重颁发“2016年度中国工程机械十大营销事件”奖项。 山推荣获2016中国工程机械十大营销事件最佳产品推广奖 山推凭借“匠工
转型期内，中国工程机械代理商的规模变化如何，转型成果怎样，此前业内尚未有清晰的数据统计。日前，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会编纂的《2015代理商群体生存状态调查报告》出炉，该报告是对我国代理商群体经营及发展现状的全景展现，以下是该报告的精华摘录。 2015年代理商的利润情况继续摊薄#d1cm#page# #d1cm#page#
10月22日，以“价值链的重构”为主题的2015中国工程机械营销&后市场大会在合肥盛大开幕。山推股份公司副总经理王文超参会，山推“新科技•新能量•新价值”主题营销活动荣获行业十大营销事件品牌传播奖榜首。 本次大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办。中国工程机械第十三届营销高峰论坛、2015中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、201
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，
一位行业专家品评国内的工程机械行业时说道,“回首过去，代理商和制造商打造了中国工程机械行业的黄金十年，在这个过程当中，双方有摩擦，但更多的是合作与共赢。在目前这样一个市场低迷期，双方更应该携手并进，共度难关。”正是基于这个道理，作为“圈内”一员的雷沃挖掘机，在调整自身的同时，持续加大“帮助代理商能力提升”的力度，在管理、营销、服务、融资等方面多管齐下，为代理商解决实际困难，帮助提升其管理水平。
随着“前市场”新机销售的受挫、设备逾期增多以及应收账款高企，国内代理商普遍遭遇了现金流危机，在加快债权回收的同时企业如何转型也成为了需要面对的问题。 冯桂英：代理商转型的十大方向 经过这两年的探索，很多代理商取得了一些成绩。2015年6月26日，在银川举办的“齐聚塞上江南，共话‘生存与转型’——2015年度中国工程机械精英代理商热点论坛”上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长
产能严重过剩、4万亿“后遗症”以及融资租赁带来的债权风险，使工程机械行业整体经受着冲击，前端销售市场一时难以解冻。既然依靠新机销售难以为继，代理商为了生存，在升级转型方面也必须创新思维。就像一位代理商老总所言：“变，有可能‘死’；不变，则只能等死。” 作为身处困境的代理商，该选择怎样的转型模式才能规避风险，让未来的路不那么艰难，这是当下需要迫切思考的问题。为此，我们特别采访了中国工程机械代理商工作
2015年4月28日或许将成为中国工程机械企业进军海外市场具有历史性意义的一天。这一天，在国内广受好评的“中国好司机”活动走进泰国，标志着中国工程机械企业在海外的发展正在由营销主导向致力于提升当地工程机械整体水平的方向转变。中国驻泰国大使馆经济商务参赞张佩东，泰国劳工部技能发展部负责人Sawan Kulchanok、山东临工执行总裁于孟生，山东临工泰国经销商Italthai 集团CEO
2015年，是斯堪尼亚进入中国的第50个年头。“为用户提供高品质的车辆以及与道路货运和客运有关的服务；促进欧洲先进道路运输理念的传递和提供优化的物流运输解决方案是斯堪尼亚一直以来在中国市场坚持的使命和行为理念。”斯堪尼亚集团中国战略中心执行董事何墨池先生如是说。 现任斯堪尼亚中国战略中心执行董事的何墨池先生 斯堪尼亚与中联重科达成合作，成为其泵车底盘供应商，斯堪尼亚中国服务网络开始扩张 作为世界
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现
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