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【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的
徽风皖韵秋色浓，庐州十里桂花香。丹桂馥郁之时，适合会友。今日九九重阳，上弦明月，四海众友齐聚，共话行业风云。 #d1cm#page# 2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会即将在安徽合肥拉开大幕。10月21日下午，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体下榻合肥皇冠假日大酒店，参
【第一工程机械网独家报道】中国工程机械营销&后市场大会暨2015中国工程机械代理商年会及营销高峰论坛即将于12月22日8:00在安徽合肥盛大开幕。 2015年，是我国工程机械主机产品营销迄今为止最具挑战的一年。 伴随着我国宏观经济在“新常态”下继续呈现中低速发展态势、工程机械产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业营销举步维艰。主要产品新机销量继续下滑，产能过剩
近日，70多名来自德、法、韩、日、土耳其、智利、印度等20多个国家和地区的代理商，应邀走进沈阳北方重工集团的生产车间、设计中心和研发试验室等部门，进行为期一周的学习。 “这是公司首次举办海外代理商大会，这种跨文化的现场学习交流的方式，有助于推动他们对企业产品和文化的认同”，北方重工进出口分公司总经理杨溢告诉记者，推动国际产能合作离不开这些海外代理商。 北方重工的这一转变，代表了中国东北装备制造企业
各有关单位： 工程机械作为基础设施建设的主要施工设备，在经济建设中发挥了非常重要的作用。自2011年一季度起，整个工程机械行业遭遇低迷并一直持续至今。2014年全球工程机械制造商50强企业的总销售额仅为1595.64亿美元，同比下滑10.67 %；营业利润总额为119.64亿美元，同比下滑17.43 %；平均营业利润仅为7.5 %。从主机企业到零部件供应商、从生产厂家到代理商、从施工企业到用户，
卡特彼勒基金会近日在中国启动其“全球志愿月”活动，旨在鼓励卡特彼勒员工及亲友更多地参与回馈社区的公益活动，为改善社区生活条件做出积极贡献。“全球志愿月”活动于2015年9月在中国正式启动，计划未来将在卡特彼勒有业务运营的所有国家和地区陆续开展。活动期间，卡特彼勒在北京、天津、青州、徐州、江苏通州、苏州、无锡以及上海多地员工志愿者开展了多种公益活动，包括环境清洁、公益林养护、公益义卖、筹款捐助以
【第一工程机械网 独家报道】 推出金牌产品 打造金色强鹿 2015年9月22日到25日，第十三届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会盛大举行。工程机械全球领先品牌约翰迪尔此次携326E滑移装载机、WL53装载机、E140挖掘机、E260挖掘机、E360挖掘机和6068H发动机等多款产品惊艳亮相，参展产品以国际级的专业品质和超高的性价比完美契合了中国用户对高品质工程机械产品的
俗话说：“一个好汉三个帮。”把这句话用在Caterpillar(卡特彼勒)的代理商体系上再合适不过了。不仅在工程机械行业，即使是在更大范围的重工装备领域，卡特彼勒的代理商体系也是独一无二的。 卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华对此感受颇深：“从1925年到现在，卡特彼勒和代理商有着90年的战略合作伙伴关系。不管经济周期如何起伏变化，大家都是同舟共济，朝着一个方向努力。” 《卡特彼勒之道》一
2015年9月21日，在北京BICES 2015展会同期，中国工程机械工业协会继续联手美国设备制造商协会等机构，在北京举办“2015全球工程机械产业大会暨50强峰会”。两年一届的“全球工程机械产业大会暨50强峰会”，成为行业领袖共聚、共谋、共享的第一平台。 中国工程机械工业协会会长祁俊在峰会上致辞 峰会上，中国政府有关部门领导，著名经济学家，行业协会领导，“全球工程机械制造商50强”企业的董事长、
9月21日，在北京BICES 2015展会同期，由中国工程机械工业协会联手美国设备制造商协会等机构举办的“2015全球工程机械产业大会暨50强峰会”在北京隆重召开。中国政府有关部门领导，著名经济学家，“全球工程机械制造商50强”企业的董事长、CEO、总裁、亚太区、中国区总裁等高层，“中国工程机械制造商50强”企业的董事长、总裁、总经理等高层，全球产业链关键配套体系企业，中国工程机械行业主要代理商、
9月9日至12日，印尼两年一度的工程机械行业盛会——国际建筑与工程机械展在雅加达国际展览中心召开。作为本届展会参展设备最多、展场面积最大、展台布置最为大气的参展企业，三一重工大放异彩。 展会现场，许多参展人员流连于三一展台驻足拍照、咨询、观赏。1500平方米的三一展位、傲然挺拔的三一设备、迎风飘扬的三一司旗，在整个展览中心都显得格外耀眼，尽显出中国制造、三一制造在工程机械行业强大的综合实力。 三
不仅在工程机械行业，即使是在更大范围的重工装备领域，卡特彼勒的代理商体制也是独一无二的。 加盟卡特彼勒20余年之久的卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华对此感受颇深：“从1925年到现在，卡特彼勒和代理商有着90年的战略合作伙伴关系，不管经济周期如何起伏变化，大家都是同舟共济，朝着一个方向努力。” 《卡特彼勒之道》一书在其中一章全面分析了代理商与卡特彼勒之间所形成的堪称“执子之手，与子偕老”的相
南非宝马展于2015年9月15日至18日在南非约翰内斯堡举行。该展会是慕尼黑国际博览集团为满足非洲对工程机械建筑设备等领域技术和贸易的强大需求而办，中国工程机械巨头徐工集团携旗下明星产品亮相此次盛会。 在行业整体下滑的大形势下，作为国内行业排头兵的徐工集团在非洲市场仍然取得可喜业绩。据海关数据统计，2013年徐工产品出口非洲市场超过2亿美元，2014年达1.7亿美元，2015年上半年近90
9月9日至12日，印尼两年一度的工程机械行业盛会——国际建筑与工程机械展在雅加达国际展览中心召开。作为本届展会参展设备最多、展场面积最大、展台布置最为大气的参展企业，三一重工大放异彩。 展会现场，许多参展人员流连于三一展台驻足拍照、咨询、观赏。1500平方米的三一展位、傲然挺拔的三一设备、迎风飘扬的三一司旗，在整个展览中心都显得格外耀眼，尽显出中国制造、三一制造在工程机械行业强大的综合实力
统计显示，中国民营企业平均寿命只有2.9 年，作为工程机械行业的代理商，随着2012 年下半年国家经济宏观调控，很多代理商由于经营不善逐步退出历史舞台。从风险管控制角度审视，代理商企业活法有很多种，但“死法”大约就这么几类：盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6 类。盲目投资 2011 年，行业内某北方代理商做出了重大决定，拿出四
9月8日上午10时8分，随着爱科集团中国区两位高管兼当日活动主持人杨青和弗朗茨·冈保尔各自驾驶一台崭新的红色拖拉机驶入会场中央，爱科集团常州新生产基地落成投运仪式拉开了序幕。 别出心裁的开场赢得了台下800余位观众的热烈掌声。江苏省农机局局长沈建辉、常州市副市长方国强，以及来自中国农机工业协会、中国农机流通协会等单位的相关负责人出席了仪式。江苏省委常委、副省长徐鸣，中共常州市委书记阎立也于
【第一工程机械网 独家报道】2015年9月10日，利氏兄弟拍卖（以下简称“利氏兄弟”）携手河南通冠，成功举办利氏兄弟中国第七场无底价拍卖会，81台设备全部拍出，成交额逾千万。拍卖会结束后，第一工程机械网记者有幸与利氏兄弟中国区总经理王志军先生共话一席。 利氏兄弟中国区总经理王志军先生 三年磨一剑 利氏兄弟“走出去” 此次拍卖会距6月6日山东齐河的利氏兄弟中国首场巡回拍卖会仅有三个月的时间，但距20
“可持续发展是卡特彼勒的DNA，它代表着我们卡特彼勒是谁，也代表着我们每天都在做什么。”卡特彼勒公司全球副总裁兼卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华先生，坐在北京望京的卡特彼勒大厦高层会议室里向记者这样阐述他对可持续发展的理解，而在他身后就是两面可持续发展的背板，对面还坐着卡特彼勒基金会亚太区经理萧严女士。 卡特彼勒公司全球副总裁兼卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华 在90 年的发展历史
2015年9月9日至12日，印尼两年一度的工程机械行业盛会——国际建筑与工程机械展在雅加达国际展览中心召开，全球众多工程机械企业参与了本次盛会。 据本报记者了解，本次三一重工的参展是所有参展企业中参展设备最多、展场面积最大、展台布置最为大气的参展企业。三一重工继9月2日在印尼巴淡岛举行“三一亚太物流中心”奠基仪式后，又一次在工程机械展上大放异彩。1500平方米的三一展位、傲然挺拔的三一设备
南非宝马展将于2015年9月15日至18日在南非约翰内斯堡举行。该展会是慕尼黑国际博览集团为满足非洲对工程机械建筑设备等领域技术和贸易的强大需求而办，中国工程机械巨头徐工集团将携旗下明星产品亮相此次盛会。 在行业整体下滑的大形势下，作为国内行业排头兵的徐工集团在非洲市场仍然取得可喜业绩。据海关数据统计，2013年徐工产品出口非洲市场超过2亿美元，2014年达1.7亿美元，2015年上半年近9
【第一工程机械网 原创报道】9月10日，利氏兄弟中国第七场无底价拍卖会顺利举办！本次拍卖会在理念相通、格局相向的基础上，利氏兄弟拍卖和河南通冠首次合作，共同携手为工程机械行业奉上了一场盛宴。历时三个小时，81台拍品，以无底价的方式全部拍出！成交总价超千万！ 9月10日，利氏兄弟中国第七场无底价拍卖会 利氏兄弟中国第七场无底价拍卖会 现场座无虚席 利氏兄弟进入中国市场以来，稳扎稳打，以诚信、公平
“二手机”已成为当今中国工程机械市场的热词，围绕它而进行的经济活动主宰着代理商未来的命运，不少代理商正通过各种渠道和方式将手中积压的法务机和置换机变现，然而这种方法真的能救得了一世么？ 二手挖掘机的价格已偏离了其原有的价值 以挖掘机等土方机械为例，二手机的价格是反映市场需求量和新增工程量的最敏感的指标，市场需求旺盛或低迷在新机市场的反映并不灵敏，新机的销售价格并不因为市场需求的下滑造成大幅度的波动
当前工程机械行业发展受宏观经济影响，新机销量下降，市场需求量尚未触底；工程机械社会保有量持续攀升；工程机械开工率依然在低谷徘徊。产业链开始重视后市场，后市场竞争加剧。在此背景下，2015年7月16日-17日，2015中国工程机械维修技术峰会暨第六届中国工程机械技术服务专家评选会议在广州如期举行。 峰会现场 此次会议由中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办,广州工程机械配件行业协会承办,工程机械
传统渠道的消失从某种程度上体现着中国工程机械代理商面临的困境。背靠着行业的迅速崛起、疯狂扩张与急速回落，这些年代理商似乎“劫数”不断。尽管有着疯狂的营销策略，剽悍的扩张打法，却似乎没有一个正确的模式和方向，缺乏对内对外的强大掌控力。代理商是否还能“玩”得下去？在探讨这个话题之前，我们似乎更应该来梳理近十年来代理商生存环境的变化与挑战，因为它们才是代理商生存状态的决定性因素。 行业盈利能力的下降 机
2015年8月18日至21日，吴江，卡特彼勒公司小型基础事业建设部联合Cat 四大代理商在卡特彼勒（吴江）有限公司（以下简称：吴江公司）举办“小油耗，大收益——创富中国计”系列活动决赛。本次活动共有来自全国的近180位客户以及卡特彼勒公司高层领导：小型基础建设事业部全球产品经理William Schaffroth先生 、小型基础建设事业部亚洲区销售总监 Vivek Chandrasekharan（
多年来，中国人都非常喜欢吃黄花鱼，特别是野生大黄鱼，那是我们小时候餐桌上最美味的海鲜。为捕获更多野生黄鱼，赚到更多的钱，中国渔民采用了一种野蛮的“敲咕作业”，即几十条船一起敲竹板，让黄鱼头骨中的两枚耳石产生共振，大鱼、小鱼一起昏死，一网打尽。这种灭绝性捕捞方式让黄鱼的捕捞量在1974 年达到创纪录的19.7 万吨，那年舟山渔场的捕捞量比前一年增加了68%，人人喜笑颜开。可这种捕捞也让野生大黄鱼在长
今天的人们很难想象20 多年前的中国经济众相。公有制与配给制大行其道，私有制尚未被充分认可。在工程机械行业，国有流通渠道肩负着物资流通的全部责任。充斥着公章的计划书与铁一般纪律的流通方式就是对它们最好的写照。经济短缺更使它们有条件成为衙门式的经济要害部门，顾客需求与顾客服务与他们全然无关……进入20 世纪90 年代以后，浓厚的国企文化、低效率、低效益、责任主体不明的弊病让国有流通渠道引起了厂家的不
1962年，森达美集团工业部辖下的子公司——森达美信昌机器工程有限公司（以下简称：信昌机器）获得美国Caterpillar（卡特彼勒）公司在香港及澳门的代理权。现时，信昌机器已经成为卡特彼勒在中国华南六省、新疆及港澳地区的唯一指定总代理，服务范围包括广东、广西、海南、福建、江西、湖南、新疆和港澳地区。信昌机器雇用员工总数逾2,300名，建立近100家公司网络据点，致力为客户提供优质产品，以及全面、
2015年7月24日，中国北京——卡特彼勒公司近日发布了主题为“携手共进，加速可持续发展进程”的《卡特彼勒可持续发展在中国2014年报告》。继2013年首次发布中国可持续发展报告，卡特彼勒再次向公众介绍公司在中国推进可持续发展的最佳实践和成果，彰显了卡特彼勒“建设美丽中国”的承诺。 《卡特彼勒可持续发展在中国2014年报告》发布 《卡特彼勒可持续发展在中国2014年报告》着重介绍了卡特彼勒通过鼓
如今，“无限责任担保”仍然是代理商诟病的焦点，大家一直纠结于应不应该承担此责任。一位行业资深人士表示，如果代理商还像从前一样只负责销售设备和拓展市场，那“无限责任担保”确实该由代理商自己承担，但如今代理商的业务已经发生了变化，增加了很多销售设备和拓展市场之外的内容，如果再承担无限连带责任似乎并不公平。 代理商宣战：现行营销政策如一剂“毒药” 最初，中国工程机械代理商的业务内容较为简单纯粹--开拓
近日，三一最新款吊装设备履带起重机在新加坡进行了全方位展示。同时，三一在新加坡市场迎来新伙伴，因展控股有限公司签约成为三一新代理商。 认可三一，新代理商顺利签约 当天，三一的新老客户，以及来自中国大使馆、新加坡吊装协会、中资企业协会、中国新加坡商会、新加坡建筑工程部的200多名相关人员，现场见证了三一与新代理商的签约仪式，并观看了最新款吊装设备SCC600E/SCC1000E履带起重机的全面展示。
【今日工程机械】中国本土市场已接近饱和，一些国际化意识较强的行业内企业将视线投射到广阔的海外市场，一些动辄上亿元的出口大单常常见诸报端。然而大宗交易主要集中在亚非拉等发展中国家及一带一路沿线地区，鲜见在北美等经济发展水平较高的地区产生突破，缘由何在？北美客户专业程度高，太“挑剔” 北美国家客户以私营的大型设备租赁商为主，采购决策者从业经历丰富，对于设备的熟悉程度和认知水平较高。以履带吊市场为例，国
2015年7月3日，由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会主办的“第二届中国高空作业平台租赁峰会”在北京京东宾馆圆满落幕。上百家厂商、租赁商及相关行业人士近200人出席了本届峰会。 第二届中国高空作业平台租赁峰会会场 重量级嘉宾阵容 国家发展和改革委员会综合运输研究所所长郭文龙、中国工程机械工业协会会长祁俊、国家民航局特聘专家熊朝、北京住房和城乡建设委员会施工安全处副处长吴建、北京建筑机械化研
【第一工程机械网 独家报道】 什么是“CSR” 提到“CSR”（企业社会责任），可能许多人都有些陌生，但对于企业来讲这是一项重要的工作。尤其在经济全球化深入发展的形势下，企业社会责任已成为企业发展的一项要务。 “CSR”，其全称是“Corporate-Social-Responsibility”，即企业社会责任。所谓“企业社会责任”是指企业在创造利润，对股东负责的同时，还应承担起对劳动者、消费者、
“徐工集团的全线产品在黑龙江市场占有率是非常高的，像去年，平地机一度能达到百分之八十到九十的占有率，压路机正常在百分之三十以上的占有率，吊车和装载机的占有率则分别达到百分之六十和百分之二十三。”虽然市场占率有较高，但对于徐工的沥青拌合站而言，黑龙江省的销售以前都是在外围，对于省会的中心城市哈尔滨市场一直留有遗憾。代理商唐经理与徐工集团合作已有18年，是徐工道路在黑龙江省的重要合作伙伴，据他介绍，这
【第一工程机械网 独家报道】2015年5月，监测中国工程机械市场冷暖变化的月度数据指标——中国工程机械市场指数即CMI为71.08，同比下滑11.37%，环比下滑24.81%。依据CMI标准，在50——100之间，表示市场比较悲观，可能存在下滑风险。同时据一线调研，截止目前2015年一季度，中国工程机械市场的实际销售并不理想，同比上年降幅均在40%以上，部分地区降幅甚至达到70%。 市场需求短期内
为对接国家“一带一路”的战略，进一步扩大徐州“工程机械之都”的知名度和影响力。11月3日至5日将举办“第三届中国(徐州)国际工程机械交易会”(简称“徐交会”)。6月25日上午，市政府召开新闻发布会，就第三届徐交会筹备和活动安排情况进行了发布。 举办背景 对接国家“一带一路”战略推动徐州工程机械产影响力 “中国（徐州）国际工程机械交易会”连续举办了两届，是工程机械知名企业加强技术合作交流，集中展示企
展会基本信息 1．展会日期：2015年11月18—20日 2．展览地点：上海新国际博览中心，中国·上海 3．展览面积：30,000 平方米 4．主办单位：中国散装水泥推广发展协会干混砂浆专业委员会 中国建筑业协会材料分会 中国国际贸易促进委员会上海浦东分会 5．支持单位：中国建筑学会建材分会干混砂浆专业委员会 6．承办单位：上海展业展览有限公司 7．展商数量：来自30个国家 / 地区的50
5月20日，李克强总理一行参观在巴西里约热内卢举办的中国装备制造业展览会时，李总理来到我国工程机械行业龙头企业徐工集团展位前，总理表示：徐工在巴西干的很好。总理关切的问道：你们的液压件是哪里生产的？徐工集团副总裁王岩松回答：是徐工自己做的，完全是我们的自主技术，徐工的液压件技术已处于世界领先水平。”毋庸置疑，多年来，徐工集团已逐渐摸索出一条自主研发制造液压核心零部件的成功之路…… 重磅出击，国内
1975年，Caterpillar（卡特彼勒）进入中国；1995年，利星行机械取得卡特彼勒公司代理权，成为中国首家独立代理商；2015年4月，卡特彼勒用户专刊——《笃行》记者走访了位于河南、安徽、江苏、山东的5位Cat®（卡特）用户，寻访卡特彼勒的“中国情缘”。山东“Cat迷”刘成法自1997年就开始使用Cat 挖掘机，他的1台Cat 320B挖掘机如今仍在使用，现在的他不仅拥有多台Cat 挖掘机
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