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2013年，挖掘机行业终究还是没能走出持续两年多的低谷，行业人士翘首以盼的复苏一再爽约，最新出台的数据（截止11月份）显示，2013年前11月，挖掘机累计销量为106060台，同比下降5.0%，成绩并不乐观。不过一个积极的信号是，降幅在连续收窄，11月份30家主要生产企业共销售挖掘机8125台，同比增长18.8%，再联系10月份25.8%的同比增幅，俨然一幅准备第四季度打一个漂亮的翻身仗的架势，所
曾经，传统的会议营销为推动工程机械行业增长立下了汗马功劳。但是，已被行业企业近乎用滥的会议营销已经越来越难做到个性化。试问，当千篇一律的产品促销会接连召开，你还如何指望深陷审美疲劳的客户对你一见倾心？ 传播主体无限增多，传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，如果还使用传统营销的逻辑开展品牌传播活动，是一件费力不讨好的事情。从微电影到新媒体，从事件营销到跨界营销，三一用一种开放的心态与创新站在一
江苏可以说是全国最为成熟的工程机械市场之一。在新产品的推广和使用方面，一直走在全国前列；客户资源质量也非常突出。在这些情况的作用下，江苏可以说形成了全国最具影响力也最具凝聚力的代理商群体之一。 江苏的代理商群体与其他省份相比，有许多不同之处。比如，在很多省份，代理商多集中于省会城市，或者主要的市场地区；但在江苏，代理商的分布则相对较广 ；在江苏，不少品牌都未采取独家代理的方式，而是多家企业共生，这
谁动了我的奶酪 2009年至今，工程机械行业发生了巨大的变化，大约有近百个工程机械新品牌进入市场，且都在各自的领域取得了一定的市场份额。随着市场蛋糕的分食者增加，绝大多数代理商销售额下降。以挖掘机行业为例，2009年挖掘机市场占有率为两位数的企业有3家，而到了2013年6月底，市场占有率为两位数的品牌也只剩下了三一重工（数据来源：中国工程机械行业协会挖掘机分会）。有机构估计，2013年国内市场挖掘
月到中秋分外圆，在这难得的十五月圆夜，“梅州月·中华情”2013央视中秋晚会在“世界客都”梅州精彩上演，该晚会通过央视综合频道、中文国际频道向全球同步直播，已经成为联系全球华人的情感纽带，冠名“祝福榜”的山东临工也借由央视“秋晚”向全球华人送上了最真挚的祝福。尽管在直播中遭遇了突如其来的大雨，但中秋晚会的精彩程度丝毫没有减弱，费玉清、范逸臣、李玉刚、水木年华、黄绮珊、张玮、张赫宣、林育群、凤凰传奇
9月5日，第三届全国农机行业十大女杰评选结果在北大荒国际农机展上出炉，约翰迪尔亚太和非洲区零件运营总经理李立凤荣誉当选。十大女杰的评选活动由农机行业多家协会主办，已成为北大荒国际农机展上的一个重要环节。主办方表示，此次评选活动是为了鼓励更多女性热爱并投身于农机行业，为农机行业注入新的活力。颁奖现场，活动组委会为第三届全国农机行业十大女杰获得者颁发了奖杯和证书。李立凤目前担任约翰迪尔亚太和非洲区零件
近年来，中国工程机械市场的调整期让越来越多的企业意识到营销策略在销售体系中的重要。但如何去正确的营销变成了至关重要的选择。事件营销就是重要的选择。只有从消费者关心的事情入手，营销策略才能打动消费者，实现营销目标，这同样是事件营销的前提条件。在工程机械营销领域，事件营销被用的淋漓尽致。借势章 所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的
7月5日，山东华东三一公司召开半年度会议，对上半年部门运营情况作总结，并全面部署下半年工作发展目标。2013年上半年，华东三一各项经济指标稳中有升，公司积极推广三一品牌，为扩大营销网络，公司新增了若干县级办事处，以便更好地在新型城镇化地区推广V8小型化成套混凝土设备。同时，公司还专门设立了A8、V8专职营销团队，继续推行团队销售模式，努力实现“产品销量有增长、市场拓展呈良性、任务完成上台阶”的目标
在中国，随着社会的进步，各行业对提升劳动生产率的要求日益迫切，而工程机械行业经过“黄金十年”的突飞猛进的发展对外吸引力空前提升，再加上企业间竞争不断加剧，行业的进入门槛日渐降低，这一切让工程机械不再是少数人的专属，开始进入到千家万户。鉴于此，许多工程机械企业的营销战略也与时俱进地发生着变化，不再将接触面局限在代理商及用户，而是逐渐将普通大众也纳入品牌宣传的受众群体，借此，一些工程机械龙头企业也从专
近日，2012年中国法院知识产权司法保护十大案件发布，“三一”驰名商标保护案与“IPAD”商标权属纠纷案、计算机中文字库著作权纠纷案、“葫芦娃”角色形象著作权权属纠纷案等知识产权案件共同上榜。与此同时，“三一”驰名商标保护案还被列入湖南法院知识产权司法保护十大案件。 “驰名商标保护案”是继“奔驰商标案”胜诉后，三一取得的又一社会重大司法案件的胜诉，对公司乃至整个社会知识产权维权有典型示例作用。 2
2月18日，新兴重工天津移山公司召开营销工作会议，会议明确了新的营销目标，确立了新的激励机制、解读了新的商务政策，各片区经理进行了业务交流。新兴重工公司总经理宁春林、副总经理汪宇、天津移山公司总经理王林、党委书记张友平出席会议并做讲话。 移山公司总经理王林在会上做了营销工作总动员。王林围绕如何做优移山产品、移山品牌，怎样利用现有产能开发新的市场，充分挖掘军品资源，充分认识移山发展的美好愿景等方面做
由中国工程机械工业协会主办的“中国工程机械十大新闻”评选活动，至今已成功举办17届（1996—2012）。多年的坚持不懈，使该活动已经成为整个产业和市场最为重要的年度事件之一，成为业内人士梳理和总结过去一年产业和市场发展脉络的重要渠道。 2013年1月5日，“2012中国工程机械十大新闻”最终评审会议在京举行，经过来自中国工程机械工业协会领导以及行业主流媒体主编们的热烈讨论和投票，“2012中国工
2月17日下午，玉柴股份公司总经理吴其伟、党委书记宁兴勇率股份公司经营班子成员齐聚玉柴文化中心，为即将奔赴国内外各大营销战场的营销将士壮行。 玉柴股份公司2013营销出师动员大会 出师动员会上，公司发布了海内外营销分配计划。2013年，公司要实现“保45.5万台、争47万台、挑战49万台，市场占有率进一步提升”的销售目标，抓牢细分市场，保持优势市场，扩大海内外市场，争取超额完成任务。 吴其伟作动
2013年1月，2013年成都神钢集团营销渠道年会在蓉召开。参与此次会议的有：集团公司相关领导，营销本部各职能部门、六大营销中心、代表处及全国代销商代表共计230余人。 “2013年神钢营销渠道年会”会议以“同心致远，同德致坚”为主题，会议首先由企画一部等神钢各职能部门对2012年的工作总结以及2013年的工作规划进行了说明。 紧接着，各位领导先后进行了发言： 销售总监柿崎秀一先生在发言中首先对大
【第一工程机械网 原创报道】2013年1月16日，以“实干·共赢”为主题的2013常林股份营销网络年会召开。中国国机重工集团有限公司董事长、总经理及常林股份有限公司董事长吴培国，常林股份有限公司党委书记蔡中青，常林股份总经理陈卫，常林股份总工程师、副总经理廖晓明，常林股份副总经理、销售公司总经理王宏俊等常林股份及营销战线的相关领导与120余位来自全国各地的代理商代表共聚一堂，商讨2013年常林营销
2012中国工程机械十大新闻出炉梳理2012年产业发展脉络 由中国工程机械工业协会主办的“中国工程机械十大新闻”评选活动，至今已举办17届（1996-2012）。多年的坚持不懈，使该活动已经成为整个产业和市场最为重要的年度事件之一，成为业内人士梳理和总结过去一年产业和市场发展脉络的重要渠道。 2013年1月5日，“2012中国工程机械十大新闻”最终评审会议在京举行，经过来自中国工程机械工业协会领导
“三一重机挖掘机2012的销售量已突破1.6万台的好成绩，继续领跑国内市场”，该公司副总裁袁岳在接受记者采访时介绍说，在接下来的几年，该公司的大型挖挖掘机甚至超大型挖掘机都将对这个行业形成直接的挑战。对于三一能连续三年做到行业第一凭借的是什么？袁岳认为最主要的是“将客户的利益放在第一位，对服务永不言弃，不达目的誓不罢休。” 紧急救援队 在国内工程机械行业尚未建立起成熟的服务品牌时，三一重机就一马当
2012年12月31日，湖南省科协和科技新闻学会共同举办的“湖南十大科技新闻”隆重揭晓，引起国内广泛关注的中联重科餐厨垃圾处理技术应用项目——长沙市餐厨无害化处理厂试运行等重大科技新闻事件上榜。中联重科一直致力于餐厨无害化处理装备技术和工艺技术的研究，先后与中南大学、中科院成都生物研究所、农业部沼气科学研究所、德国BEB公司等科研院校和跨国公司展开技术合作，对涉及餐厨垃圾资源化利用领域的生物处理核
12月20日，由中国农业机械化协会和《中国农机化导报》主办的2012全国农机化十大新闻评选活动在北京成功举行，“袁隆平牵手奇瑞重工”入选“2012年全国农机化十大新闻”。 2011年，农机农艺融合被列入《国民经济和社会发展十二五规划纲要》。为了响应中央精神，“杂交水稻之父”、中国工程院院士袁隆平牵手奇瑞重工，袁隆平和奇瑞重工认为，农机农艺真正的融合需要从业务链的源头种子开始统筹思考，借助袁隆平院士
2012年，一首《江南style》风靡全球，这部让人忍俊不禁的MV，推出后短短140余天，全球点击已经突破9亿人次，成为有史以来点击率最高的视频。《江南style》成就了鸟叔，也让世界各地沉浸在“骑马舞”的风潮中，从国外到国内，各种改编版本更是层出不穷。 三一style剧照 三一style宣传海报 史上最牛的企业模仿秀 当人们还沉浸在各种改编版本的审美疲劳中的时候，一向远离大众视野的工程机械行
粉丝人数100人以内，转发一条微博赚0.3元；粉丝人数上升到1000人，转发一条微博挣0.6元；粉丝数达到万人级别，转发一条微博收入4元；拥有40万人以上粉丝的博主，转发一条微博可收入80元……短短数年间，在微博风生水起的同时，出现了一大批帮助企业“发起”微博营销的专业网站。这些网站发布明确的转发任务，网民只要按图索骥就可获利。 6日，记者登录“微发动”网站，看到正在进行中的转发任务就有四五十条
【第一工程机械网 独家报道】2012，我们正经历着一场前所未有的考验；2012，我们在风云变幻中寻求发展的动力和生存的机会 这些年，我们的企业习惯了以百米的速度奔跑，习惯了享受中国经济快速发展带了的行业契机；习惯了周期性的短暂回落与因此带来的下一轮的高速增长的交替…… 然而，这样的规律正在被打破，平稳甚至是低速增长正在常态化。我们的企业所能做的就是积极应对，并在中国经济转型、产业升级的大背景下，重
早在微博没有当道的时候，很多企业家就纷纷在网上开通官方博客，将这一平台作为企业宣传和品牌推广的窗口。而随着秒时代、微经济的逐渐到来，微博用户爆炸式增长，微博以高速增长的态势引领着中国互联网服务的发展。2010年微博像雨后春笋般崛起，四大门户网站均开设了微博，其迅速成为极具潜力的网络营销工具。根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。微博作为一种互动及传播性极快
今年的重卡企业，亏损是个普遍现象。 俗话说，“杀头”的买卖有人做，赔钱的生意无人干。对任何企业而言，赔钱都是不可持续的，长期的赔钱一定意味着倒闭。在销量下滑、售价难以抵消成本的2012年，重卡企业如何不亏反赚呢？ 董事长刘汉如领导的星马专用车和华菱重卡，销量虽然不算很大，但利润率一直都是行业中的翘楚。即使在困难的今年，仍然有钱可赚。探求华菱赚钱之道，也许会对企业如何盈利有所帮助。 融资租赁量增利
至少从目前看，行业主要企业都有在微博上表现出对自身品牌的推广的热度，但总体而言，无论从规划还是管理上均有待提高。 无论是从最早的“360VSQQ”还是现在的各类“门”，微博已经成为一个网民很重要的资讯来源渠道，因为其可以和自己关注的人直接互动，其效果也远大于博客和文章。所以，从品牌营销角度上讲，关注微博、关注网络已经成为必然，而如何运用好微博则得从微博本身的特性来看。 微博特点一：因其微，所以博
新闻事件一：深入推行卓越绩效管理模式 ——山推荣膺“市长质量奖”及“省长质量奖” 山推荣膺“市长质量奖”及“省长质量奖” 上榜理由： 济宁市市长质量奖和山东省省长质量奖的获得，充分体现了山推在人才队伍的建立和培养、质量管理体系、产品核心基础的研发体系和卓越绩效管理模式等方面具备的优势，更代表公司的整体管理水平走在了全省前列。也说明山推积极求新求变，实现科学发展和跨越发展，带动了当地经济的
【第一工程机械网 独家报道】提起2011年的推土机市场，总体基调是"不乐观""忧虑"等等，国内12家主要推土机企业全年共销售13094台，同比下滑5.9%，略低于2010年水平，是铲土运输机械产品中唯一低于2010年销量的产品。提到中国推土机市场，就不能不提到山推，就中国工程机械工业协会已经公布的前11个月的数据来看，山推共销售8000台，市场占有率达63.86%，牢牢占据行业第一的位置，宣工销售
1月30日晚，长沙人民会堂，在充满新春气息的开场歌舞中，一年一度的三一泵送营销表彰晚会拉开帷幕。在流光溢彩的舞台上，三一泵送营销服务功臣们手捧鲜花，尽享凯旋的喜悦与荣耀。 三一泵送2011年度优秀营销服务人员 服务故事感动全场 当天的晚会现场异常热烈，欢呼声一浪高过一浪。然而，当现场大屏幕开始播放三一服务人员驻守边陲的服务场景时，火爆的现场顿时寂静了下来，不少观众情不自禁掉下了眼泪。在黑
2011年，三一挖掘机以20613台的销量、12.3%的市场占有率，获取行业第一。消息一出，行业人士纷纷表示祝贺和感谢。这是中国挖掘机企业首次击败外资品牌，问鼎冠军，从而结束了外资品牌长达20余年的垄断局面，极大的提振了中国装备制造业发展的信心。正是在三一重机的带领下，2011年，国产挖掘机实现整体突围，以38.53%的占有率在日系、韩系、欧美和本土四大品牌系列的竞争格局中占据绝对优势。 2011
1月5、6日，龙工叉车2012年营销工作大会在上海市松江区开元名都国际大酒店隆重举行。来自全国各地的150多位经销代理商，及部分供应商和大客户代表出席了会议。会议以“团结一心、知难而上，稳中求进、创新发展”为主题，凝心聚力全面开启2012新航程。 龙工叉车召开营销大会 中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生出席会议并讲话。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前国际、国内的经济
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月4日，新一年的第一个工作日，在位于北京西城区月坛南街26号院的中国工程机械工业协会会议室内迎来2012年第一次的人头攒动——由中国工程机械工业协会主办，工程机械与维修杂志社承办，行业内多家主流媒体联合承办的“2011中国工程机械十大新闻”最终评审会议在这里举行。 经过来自国家发展和改革委员会和中国工程机械工业协会的领导，以及行业内主流媒体的主编的热烈讨
1月10日，主题为“烎——更好、更高、更远”的奇瑞重工2012年营销商务年会在安徽黄山隆重举行，来自全国29个省区的经销商代表参加了会议。科技改变世界 奇瑞重工党委书记、总经理王金富作了题为《科技改变世界 绿色就是明天》的主题报告，王总表示，奇瑞重工将不断深化业务领域的技术创新，以先进的自主技术与自主知识产权，奠定产品与市场的领先优势，依靠科技的力量，为国内外客户提供高品质的产品和服务，推动全球城
【第一工程机械网 独家报道】工程机械行业历来是典型的投资拉动型行业，每年行业增速与国家政策走向有着很大关联度，“投资、消费、出口三驾马车”的表现与政策决策息息相关。纵观2011年影响工程机械行业发展的政策，宏观调控力度从没出现放松迹象，影响居首位。其次，行业十二五发展规划及协会引领行业标准，则为企业指明了发展方向。此外，政策方面较为明显的是，4万亿水利投资拉动，新产业结构调整指导目录，千万套保障房
12月29日，全国农业机械化大会在北京广西大厦举行，农业部副部长张桃林到会并发表讲话，公司总经理王金富同志代表农机制造企业出席。会上还举行了2011年农机化十大新闻发布仪式，“奇瑞重工强势进军农机行业”入选“2011年全国农机化十大新闻”。 2011年全国农机化十大新闻评审现场 2011年全国农机化十大新闻发布 2011年，奇瑞重工以科技改变世界为公司使命，通过建立精准农业产业和装备
前不久，中国工程机械工业协会建筑起重机械分会2011年二届二次年会在重庆成功召开，来自全国各地的400余位建筑起重机械制造商、配套件企业、专家学者参加了此次年会，克瑞集团总裁付进廷先生应邀参加了会议。 河南克瑞集团 年会首先由中国工程机械工业协会副秘书长王金星对"工程机械行业宏观形势及2012年发展趋势" 进行了分析，他指出，2011年全行业销售收入增长17%左右。出口额将增长25%以上，
前有中联重科助力冯小刚导演的《唐山大地震》，后有三一挖掘机参演赵本山制作的《乡村爱情4》，工程机械企业已经不再满足于业内人士的口碑和影响力，争先恐后的闯进普通大众视野，试图大刀阔斧地树立企业品牌形象。 工程机械，因为其高度的专业性，长期以来所走的品牌营销之路都是比较传统和小众的。与它的兄弟汽车业相比，工程机械无疑是个呆板又老套的楞小伙。但近年来，工程机械逐步摈弃传统的宣传方式，开始试水大众传媒，
今天，在强手如林的工程机械行业中，企业竞争视角已经从“专注”一线市场，转变为“关注”一线市场，一字之差引出了多元化竞争的发展趋势。为应对异常激烈的市场竞争，借势营销、事件营销等在之前看来是间接宣传的方式渐成主力，为企业完善品牌建设乃至拓展市场提供助力。 工程机械大融合时代 营销是一门艺术 借势营销打造影响力 早在多年前，徐工集团就凭借一句“徐工徐工，祝您成功”的简单广告语响彻中国，开创了工
据悉，2011年7月2日至12月30日临工新版广告将再次现身中央电视台CCTV-1晚间黄金剧场。早在2010年，一向作风低调的山东临工高调出击，在央视一套和二套的黄金时段投放企业形象广告，引起业内普遍关注。央视广告的投放是临工打造全方位立体品牌形象的重要载体，意图以此全面推进“山东临工”的品牌深度和广度。无独有偶，2010年11月8日，中央电视台的2011年黄金资源广告招标会上， 中联重科以总计5
如果到现在你还在问“什么是微博”，那你就真的out了。 随着秒时代、微经济的到来，微博真的火了。新浪微博的注册用户总数已过亿；早在2010年底，最早最著名的微博之一twitter，在全球就已经拥有近2亿注册用户。 “微”营销来袭 微博即每次发布不超过140个字的微型博客，是表达自己、传播思想、吸引关注，以及与人交流最便捷的网络传播平台。微博的迅速崛起预示着“移动互联网的SNS（Social
导语：任何一段历史都有它不可替代的独特性，可是，2002-2011这10年，对于中国工程机械行业来说，却是最不可能重复的。从入世至今，中国已经当之无愧地成为世界工厂，“made in China”已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说，制造商的产业链不断丰富，从单一的装载机等土方机械设备，扩展到涵盖全系列的工程机械产品线；代理商企业从无到有，由小门脸变成旗舰店；用户伴随着市场容量的扩大不断
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