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警钟 | 疯狂增长的工程机械市场,对代理商意味着什么?

中国工程机械行业已经经历了十几年高速增长,这种高速增长的后遗症就是行业的代理商普遍严重“缺钙”。“缺钙”,就是指企业的规模发展迅速,可是服务、配件和客户关系管理却远远落后于代理商规模的发展,“缺钙”就是指客户缺少对代理商的粘度。多数工程机械代理商都是销售型企业,设备营销占公司营业额的80%~90%,而与客户接触最多、对客户关系影响最大的后市场(服务和配件等),在代理商业务中贡献的比例却很小。 近几

李克强签署国务院令 公布《保障中小企业款项支付条例》

中华人民共和国国务院令 第728号 《保障中小企业款项支付条例》已经2020年7月1日国务院第99次常务会议通过,现予公布,自2020年9月1日起施行。 总理 李克强 2020年7月5日 保障中小企业款项支付条例 第一条 为了促进机关、事业单位和大型企业及时支付中小企业款项,维护中小企业合法权益,优化营商环境,根据《中华人民共和国中小企业

引进非公战投、募资156亿元 徐工混改背后的资本博弈

徐工混改“金帆计划”正迎来临门一脚的时刻。 6月28日,徐工集团工程机械股份有限公司(以下简称“徐工机械”,000425.SZ)发布公告称,收到控股股东徐工集团工程机械有限公司(以下简称“徐工有限”)通知,徐工有限混合所有制改革涉及的增资项目已于6月24日在江苏省产权交易所公开挂牌,拟向战略投资者、员工持股平台合计募集156.56亿元,用于智能制造转型升级、新产业发展、国际化拓展、并购与合资合作、

【干货】仓库里该存什么零件?不存什么零件?

仓库里存放着各种各样的零件,企业经营时间越久,仓库里积压的零件越多,零件上厚厚的尘土似乎在告诉人们:它们已经躺在仓库里“呼呼大睡”很多年了,却仍然没有引起人们的关注,因为在公司的帐上,这些零件从来都未曾贬值。实际上,这些呆滞库存已经很难实现销售,却一直占用着企业的资金、场地(库房)和人员(盘点),让企业的损失年复一年地增加。 我们的库存计划做错了? 多数企业的库存计划人员都是经验丰富的员工,当一位

【专栏】干货,如何让配件库存为企业贡献利润!

服务型企业的经营时间越久,配件仓库里积压的零件就越多,虽然这些零件在企业的账目中“毫发未损”,既没有贬值,也没有损坏,很多老板甚至以为:只要零件完好无损,今年卖不掉没有关系,迟早能够卖掉,说不定零件涨价还能大赚一笔呢! 实际情况并不像他们想象的那样,这些放在仓库里的零件,如果不能尽快实现销售,将会出现各种看不见的风险。 每次我去拜访代理商,他们常常会自豪地介绍公司有几百万或几千万的配件库存。这么大

5年10倍!国产高空作业机械龙头企业未来业绩仍然能快速增长

浙江鼎力2015年3月上市,到现在5年多的时间,公司的毛利率在40%左右,净利率在25%左右,19年净利率达到29%。 2018 年行业竞争激烈、2019 年贸易摩擦、2020 年疫情影响等,从而忽略了从行业发展周期、产业格局等角度来看这个市场。 根据IPAF 2019 全球高空作业平台租赁市场报告的数据,截至 2018 年底,全球高空作业平台租赁市场设备保有量为 147 万台,其中美国市场保

【干货】配件库存中的隐形风险,你占了几个?

服务型企业的经营时间越久,配件仓库里积压的零件就越多,虽然这些零件在企业的账目中“毫发未损”,既没有贬值,也没有损坏,很多老板甚至以为:只要零件完好无损,今年卖不掉没有关系,迟早能够卖掉,说不定零件涨价还能大赚一笔呢! 实际情况并不像他们想象的那样,这些放在仓库里的零件,如果不能尽快实现销售,将会出现各种看不见的风险。 每次我去拜访代理商,他们常常会自豪地介绍公司有几百万或几千万的配件库存。这么大

浙江鼎力:营收利润连续八年高增长

2019年浙江鼎力实现营收23.89亿元,同比增长39.93%,实现归母净利润6.94亿元,同比增长44.46%。这是公司营收、利润在上市前后连续高速增长的第八年。 2011浙江鼎力营收仅2.4亿元,到2019年营收增长了9倍,年复合增长率高达38.5%,归母净利润从2011年的3900万增长至2019年6.94亿元,年复合增长率更是高达50.87%。 浙江鼎力高空作业平台 而2020年一季

工程机械行业:疫情导致旺季顺延二季度 行业景气还能持续多久?

挖掘机作为工程机械行业的“晴雨表”,今年3月中旬以来步入“后疫情时代”。中国工程机械协会数据统计显示,今年1-4月挖掘机累计销量达到11.4万台,累计同比增长10.5%。 虽然5月份的挖机销售权威数据尚未发布,但财联社记者多渠道获悉,由于春节后积压的需求集中释放,4、5月份的订单情况都不错,二季度工程机械行业将保持较高的景气度,7、8月份则进入传统淡季。 有券商人士认为,工程机械类上市公司二季度业

八部门出台指导意见进一步强化中小微企业金融服务

为进一步推动金融支持政策更好适应市场主体的需要,近日,人民银行、银保监会、发展改革委、工业和信息化部、财政部、市场监管总局、证监会、外汇局联合印发《关于进一步强化中小微企业金融服务的指导意见》(银发〔2020〕120号,以下简称《意见》)。 《意见》从落实中小微企业复工复产信贷支持政策、开展商业银行中小微企业金融服务能力提升工程、改革完善外部政策环境和激励约束机制、发挥多层次资本市场融资支持作用、

降低制造业融资成本——曾光安代表建言“火速”直达人民银行

“这一个通话还没结束,下一个电话已经来了!” 5月23日晚,全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长曾光安的手机犹如一部临时的“热线电话”。 “仅仅一个晚上,我收到了人民银行、交通运输部、银保监会、工信部、商务部等多个部门有关同志打来的电话,一直打到深夜11点。”曾光安没有想到,自己在两会期间提出的一份建议,会收到这么多、这么快的反馈。 全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长曾光安 这得益

卡特彼勒:划算多了!了解一下大修设备融资

“老兄弟”饱经风霜、性能不佳, 换新机又担心经费“爆炸”? Cat(卡特)融资 “大修设备融资”产品, 一站式解决旧机困境! 想知道它是怎么做到的吗? 一起来了解一下! “大修设备融资”: 旧机焕新颜,资金不发愁 设备大修一直是旧机焕新颜、性能再提升的优质之选,通过CAT®(卡特)代理商高标准且专业的售后服务,大修解决方案为您提供多种选配,充分平衡您的财务状况与每个应用所需性能;高质量的翻新满足设

疫情之下 聚焦海外工程机械市场动态

国内疫情防控工作已接近尾声,海外情势未见明朗,悲喜参半,那么谁喜谁悲呢? 澳洲工程机械行业将收缩5.7% 面临Covid-19病毒和低油价的双重挑战,澳大利亚工程机械行业预计在2020年萎缩5.7%。数据和分析公司GlobalData的建筑分析师Dhananjay Sharma表示:“澳大利亚的工程机械行业一直处在严重下滑中,而Covid-19的爆发以及随后对2020年的经济负面影响将加剧下滑

六部门发文进一步规范信贷融资收费 降低企业融资综合成本

为进一步规范信贷融资各环节收费与管理,维护企业知情权、自主选择权和公平交易权,降低企业融资综合成本,银保监会、工业和信息化部、发展改革委、财政部、人民银行和市场监管总局等六部门近日联合印发《关于进一步规范信贷融资收费 降低企业融资综合成本的通知》。 银保监会梳理总结了近年来收费专项治理和现场检查情况,调研了不同类型机构。工业和信息化部开展了企业信贷融资收费网上问卷调查,以及对部分行业协会和企业的

【两会】全国人大代表曾光安:挑战之下 把脉制造业走势

初夏时节,2020全国两会在公众期待中到来。第十三届全国人民代表大会第三次会议隆重召开。全国人大代表、柳工集团党委书记、董事长曾光安,随广西代表团在两会期间认真履职、审议。 第十三届全国人民代表大会第三次会议隆重召开 5月22日,全国人大代表曾光安在广西代表团第一次审议政府工作报告中发言表示:面对突发新冠肺炎疫情挑战,柳工集团积极应对疫情防控大考,全力打响生产经营大战,取得亮眼成绩;下一步,

三一全球供应链为什么这么“稳”?

今年以来,在新冠肺炎疫情的影响下,国内外供应商复工复产受阻,物流陷入停滞,三一集团供应链面临前所未有的挑战。 但三一集团在复杂、艰苦环境下转危为机,实现逆势增长。据统计,三一集团4月销售额同比增长41%,单月销售创历史新高。 2月5日,三一长沙产业园复工 吹响供应链预警“第一哨” 三一装备参建武汉“两神山” 三一集团全球有3000多家供应商。1月底,三一在国内大半的供应商已停产

第十三届全国人民代表大会第三次会议上政府工作报告(现场实录)

政府工作报告 ——2020年5月22日在第十三届全国人民代表大会第三次会议上 国务院总理 李克强 各位代表: 现在,我代表国务院,向大会报告政府工作,请予审议,并请全国政协委员提出意见。 这次新冠肺炎疫情,是新中国成立以来我国遭遇的传播速度最快、感染范围最广、防控难度最大的公共卫生事件。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,经过全国上下和广大人民群众艰苦卓绝努力并付出牺牲,疫情防控取得重大战略成

徐工混改进行时:挖掘机上市与资本的狩猎

5月19日,徐工机械总裁陆川、副总裁、财务负责人吴江龙等公司高管出席一季度业绩说明会。 就眼下的工程机械市场形势,徐工机械对外表示:“从3月份以来,各产品线满产高产,出现个别产品供不应求的局面,目前来看上半年将延续这种趋势。” 就正在进行的集团层面的混改,上述高管透露,根据计划,混改要在今年年底前完成,目前,包括战略投资者引进、公司治理、员工持股和职业经理人选聘方案等工作正在进行中。 (图片来源

工程机械行业:销售持续火爆,开工率创近年新高

随着3月复工开始,各地基建项目加快开工,劳动力替代和项目赶工期,加大了对工程机械设备的需求。 4月徐工、中联等龙头企业开工率好于过去几年同期水平,中联今年绝大部分产线比去年高峰产能提升30-50%,草根调研了解徐工4月存量起重机、装载机、压路机开工率均超过了过去几年同期水平。同时,设备采购者对下半年国家政策也充满期待,也是导致工程机械产品供不应求的原因。 受零部件供应的影响,国内市场将更

浙江鼎力:2020年第一季度收入4.1亿,净利润增速高于收入

2020年第一季度收入4.1亿,同比增长6.9%,归母净利润1.2亿,同比增长20.6%。毛利率40%,同比下滑2.9pct,净利率29.3%,同比提升3pct;销售费用率4.46%、管理费用率2.48%同比变化不大。 浙江鼎力:2020年第一季度收入4.1亿,净利润增速高于收入 净利润增速高于收入,主要原因包括:1.汇兑收益导致财务费用大幅下降(20年一季度-642万,同比减少约1250万

11部委集体发文:轻型车国六推迟 100万辆国三柴油货车加速淘汰

2020年4月28日,国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、公安部、财政部、生态环境部、交通运输部、商务部、人民银行、税务总局和银保监会联合发布了《关于稳定和扩大汽车消费若干措施的通知》(以下称《通知》)。 值得注意的是,《通知》内容涉及五个方面:一是调整国六排放标准实施有关要求;二是完善新能源汽车购置相关财税支持政策;三是加快淘汰报废老旧柴油货车;四是畅通二手车流通交易;五是用好汽车消费金融。

65万人在线观看!红岩杰狮2020牵引车首发直播成绩惊人

4月27日,上汽红岩新车上市直播发布会火爆开启。依托IVECO先进重卡技术,汇集中外专家智慧,历时三年潜心研发的红岩杰狮2020牵引车重磅亮相,为用户带来“豪轻、豪省、豪舒适”的品质座驾。 本次直播通过上汽红岩抖音官方号以及行业知名媒体同步直播。在短短一小时的直播中,全平台在线人数突破65万,累计互动数达3.5万。王炸惊喜66台6.6折购车福利仅用47秒就被抢购一空,杰狮2020牵引车受欢迎的程度

汉马CM6D10国五柴油发动机入选2019年“安徽省高新技术产品”

为继续发挥高新技术产品在安徽省高新技术产业发展中的引导作用,日前,市科技局召开了2019年安徽省高新技术产品评审会,华菱汽车自主研发的“汉马CM6D10国五柴油发动机”产品,经省高新技术产品认定专家评审会一致通过,被认定为高新技术产品,并颁发了《安徽省高新技术产品认定证书》。 华菱汽车自主研发的“汉马CM6D10国五柴油发动机” 据了解,被认定的高新技术产品必须属于国家科学技术部颁布的《

三一重工2019年净利破100亿 人均产值全球行业领先

4月23日下午,三一重工发布2019年年度报告。 报告称,公司2019年营业收入756.65亿元,同比增长35.55%;实现归属于上市公司股东的净利润112.07亿元,同比增长83.23%;经营活动产生的现金流132.65 亿元,同比增长26.01%;公司拟向股东每10股派发4.20元现金红利(含税)。 三一重工 三一重工表示,2019年,公司经营效率、人均产值大幅提升,盈利能力持续提升,

一季度经济形势怎么看?下步工作怎么干?国家发展改革委权威回应

今年一季度我国国内生产总值下降6.8%,为1992年有季度统计以来的首次负增长。当前各地都在持续推进常态化疫情防控,各项经济活动还没有完全恢复正常,不少企业生产经营遇到空前挑战。大家对下步中国经济走势十分关注,有的甚至非常担心。请问发改委对此怎么看? 国家发展改革委新闻发布会 今年一季度极不寻常,新冠肺炎疫情作为二战以来最严重的全球危机,对各国经济社会正常运行带来重大影响,也给我国发展带来前

工程机械价格上涨有望引发资本支持

随着国内疫情防控形势的好转和复工趋势的改善,各地区大项目陆续开工,挖掘机需求逐渐升温。总体而言,工程机械行业受益于需求旺盛,供应链紧张,主要产品价格一个接一个上涨。在二级市场,预计价格上涨将引发资金的积极流入,工程机械行业正在强劲增长。 可以看出,上周三泵车的价格上涨了5-10%。周三,徐工的挖掘机开始提价,小型挖掘机提价10%,大型挖掘机提价5%。各类工程机械价格连续上涨背后的核心逻辑是行业内的

工程机械涨价背后的原因与趋势判断分析

事件 事件:4月2日中联重科泵车全面上调价格5%和10%不等,4月9日三一重工泵车价格全面上调5-10%不等,4月11日三一小挖提价10%、中大挖提价5%,4月上旬柳工挖机平均提价5%左右。 内容 涨价背后的原因分析 我们判断涨价主要有三方面原因:(1)疫情压缩工期,放大基建、地产投资对工程机械需求的拉动作用,且扩大内需政策加码,导致3月中下旬以来国内需求快速回升,国内工程机械企业持续超负荷生产,

高空作业车营收下滑拉低业绩,海伦哲2019年净利下降54.21%

4月10日,海伦哲发布2019年年度报告称,公司去年全年实现营收17.75亿元,归属于上市公司股东净利润4534.89万元,分别较上年同期下降1.89%、54.21%。 据悉,报告期内公司净利润下滑,一方面,主要受本部重要客户采购计划减少或推迟的影响,高空作业车和电力保障车辆产品的营业收入同比减少1942.78万元,虽然备件修理服务等的营业收入同比有所增加,且上海格拉曼军品和消防车辆的营业收入同比

铁路工程定价机制终现松动 基建企业期待更大调整

《中国经营报》多次报道的铁路工程预算定价机制调控失灵,导致施工企业毛利率不断下降问题,近期出现政策松动迹象。记者近日得到一份国家铁路局科技与法制司下发的《关于征求上调铁路工程造价标准编制期综合工费方案意见》(以下简称“《意见》”)显示,国家铁路局拟上调铁路建设工程综合工费单价,解决铁路基建工程企业在生产中的实际困难和问题。 《意见》于3月24日下发。国家铁路局称,根据《铁路工程造价标准管理办法》国

工程机械:政策加码 4月挖机销量将超预期

日前中央政治局召开会议,会议指出要加大宏观政策对冲力度,有效扩大内需。财政政策方面,适当提高财政赤字率、增发特别国债和地方政府专项债用于基建和减税。 挖机 一、逆周期政策加码 政治局会议召开,逆周期政策加码,全年基建增速超预期确定性强,贷款利率下行利好地产。与往年相比,2020年财政部下达提前批专项债的时间更早、额度更多,截至3月19日,共发行专项债10134亿元,占提前下达专项债额度的78

内销回暖、出口压力加大,叉车老板期待更多支持政策

叉车在物流系统中扮演着核心角色,是搬运机械中的主力军,广泛应用于港口、机场、货场、车间、仓库、流通中心和配送中心等,为托盘运输、集装箱运输中必不可少的机器。 叉车工作中 “当初就是看好这个行业的市场空间,才开始制造叉车的。在过去多年中,叉车替代人工成为发展趋势,国内外的销量一直不错,我们也是加班加点地干。”山东威肯科技有限公司(下称“威肯科技”)相关负责人告诉第一财经记者,但今年春节之后,突

市场已暖 高空平台产业走向的几种“美好”设想

三分钟,站在落地窗前,面向南方,与所有人一起,默哀。 清明,农历三月十二。租赁市场已经强过往年正月十七时的景象,基本上可以得出,这一次公卫危机的影响,总共在50天上下,占2020年的七分之一左右,十几亿人的生命与经济在这一场危机中付出的代价巨大,但平衡得优秀。 生意的停滞已经扛过去了,项目部正常工作后,4月起,再撕扯一阵不可抗力的收尾工作。租赁商苦啊,处在整个产业链损失最重的那个支点。 日子

新基建将重塑工程机械产品布局 这些产品更受欢迎

传统基建对工程机械行业增速的刺激作用日渐式微。随着新基建兴起,将对工程机械厂商的品类布局带来挑战。 近日,科尔尼管理咨询公司(下称科尔尼)发布的《存量时代,工程机械企业如何实现价值增长》报告(下称《报告》)指出,新基建带来的需求变化将重塑工程机械企业的产品布局,产品创新力将成为支撑中长期市场增长的关键。 科尼尔分析认为,新基建更加关注信息和数字化相关的基础设施建设,国内基础设施建设的重点也将从铁路

下游需求回暖,疫情对于国内工程机械需求的冲击预估已见底

目前海外疫情存在较大不确定性,国内企业出口新订单目前来看除欧洲市场以外,影响还未直接体现;除个别公司除外,考虑到疫情带来的产品交付影响,一季报业绩均存在不同程度下滑;不仅仅是工程机械领域,普遍公司反映3月份订单环比均有较大程度改善。 2月,国内市场挖机销量同比下滑60%,目前疫情对于国内工程机械需求的冲击预估已见底。 下游需求回暖,疫情对于国内工程机械需求的冲击预估已见底 3月27日召

中联重科2019年净利润增长116% 经营质量达历史最佳

3月30日晚间,中联重科发布2019年度业绩报告。报告期内,公司实现营业收入433.07亿元,同比增长50.92%;归属于上市公司股东净利润43.71亿元,同比大增116.42%;公司经营活动产生的现金流量净额62.19亿元,比去年同期增长22.81%。公司实现高质量、高效率、可持续的业绩增长。 中联重科表示,2019年受益于工程机械行业持续增长,同时公司坚持高质量发展战略,强化创新、加速推进数字

谭旭光:大缸径发动机未来3-5年将占发动机板块盈利30%-40%

潍柴动力(000338)董事长谭旭光在3月27日上午的公司2019年业绩发布会上表示,公司大缸径发动机产品与国外产品相比具有明显的成本的优势,公司产品进入市场将给行业全球格局带来变化,未来3-5年,大缸径发动机将为发动机板块贡献30-40%的盈利。 大缸径发动机是指500马力以上到1万马力的发动机,全球市场需求在15万-20万台,毛利率很高,具有垄断性。过去这个市场主要被卡特彼勒、康明斯、MTU、

中集车辆2019营收232.2亿元 行业龙头地位稳固

3月26日上午,中集车辆通过线上直播召开2019年年度业绩发布会,中集车辆管理层代表出席,并回答投资者提问。 2020年3月25日,中集车辆(集团)股份有限公司(下称“中集车辆”,股票代号:1839.HK)公布2019年年度业绩报告。 2019年年度业绩发布会现场 2019年7月11日,中集车辆成功在港交所主板上市,成为港股市场半挂车制造商第一股,这是中国半挂车行业崛起的里程碑。2019年全

吹响复工复产的号角 中国制造业“免疫力”几何

谁也想不到,2020年会以这样的方式开局。 重重压力之下,全球经济面临着自2008年金融危机以来最大的考验。刚刚走出疫情“至暗时刻”的中国,旋即打响了复工复产的经济战疫。双线作战之下,经济版图上的中国企业所展现出来的免疫力和战斗力,让世界为之惊叹,为之振奋。 复工,恢复的不仅仅是工作和生产,更是重回轨道,重塑信心,这对中国乃至全球都意义重大。在这场前所未有的经济保卫战中,疫情给企业带来了哪些新的思

国务院常务会议部署进一步畅通产业链资金链 推动各环节协同复工复产

国务院总理李克强3月10日主持召开国务院常务会议,确定应对疫情影响,稳外贸稳外资的新举措;部署进一步畅通产业链资金链,推动各环节协同复工复产;要求更好发挥专项再贷款再贴现政策作用,支持疫情防控保供和企业纾困发展。 会议指出,按照党中央、国务院部署,统筹推进疫情防控和经济社会发展,必须坚持扩大对外开放,多措并举稳外贸稳外资。一是对除“两高一资”外所有未足额退税的出口产品及时足额退税。二是引导金融机构

1.2万亿!地方债发行提速,基建投资占比超七成

为了应对经济转型期萎靡的制造业投资,以及难以进一步刺激的地产投资,2019年中以来基建领域投资力度不断加码。 2020年初以来,地方债发行规模明显增加,基建投资增速有望进一步回升。财政部最新公布数据显示,前两个月合计地方债发行规模达到12230亿元,较2019年同期的7822万亿元,增长56.35%。其中,发行一般债2732亿元,发行专项债9498亿元。 机构认为,2020年为十三五规划的最后一年

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