【D1CM直播】张良：技术服务企业配件经营的实践及思考

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。

2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在营销和后市场领域，谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链，必将在市场复苏或成熟时笑傲群雄!在此背景下，2015中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量!

杭州佳良贸易有限公司总经理张良

10月23日上午，2015中国工程机械营销&后市场大会后市场发展论坛之“思考与实践”专场上，杭州佳良贸易有限公司总经理张良先生发表了题目为《技术服务企业配件经营的实践及思考》的发言，以下为张良总经理的发言实录：

各位领导、各位嘉宾上午好，我是杭州佳良贸易有限公司的张良，下面给大家分享一下关于我们做技术企业的配件销售和后续碰到的问题。

首先给大家介绍一下我们公司：杭州佳良工程机械从单一的日立建机技术服务发展到如今成为一家集工程机械、矿山机械设备的整机销售、配件供应、售后服务、设备租赁于一体的有限责任公司；凭借着每位员工精益求精、尽善尽美的工作态度，孜孜不倦勇于创新的工作精神，我们在浙江逐渐建立起自己的品牌效应。

发展史

下面给大家介绍一下我们的发展史，自1998年开始就职于日立建机技术服务中心，当时我们是负责浙江全省的日立挖掘机、组装机的技术服务，2002年5月份在杭州成立了远洋建设机械设备有限公司，2003年8月份在浙江的台州成立一家临海市佳良工程机械有限公司，主要业务是在台州当地销售整机还有零配件，包括建立一个维修厂，从此我们走过了励志与自强不息的创业历程。2006年8月份成为五十铃柴油机首批授权服务站，2007年被中企聘请为日立及五十铃指定服务商，2010年10月成立杭州五十铃纯正配件专卖店，自此，在破茧为蝶的成长路上，百折不挠。2012年5月在内蒙古成立了佳良五十铃服务站点，当时主要的目的是辐射内蒙古发动机用户，还有日立大型机用户，2013年10月在杭州成立杭州佳良贸易有限公司，主要的业务还是依托五十铃零配件的销售，还有一些是对外的，2014年符合五十铃建造标准的无尘车间正式运营。

责任编辑：Nan