企业环境“新常态”：破而后立 实践走在争议前

创客中心

推倒山寨墙，扶持大公司，到现在，深圳的这条产业链已经发生了质变。

像亿道这样的公司在深圳成千上万，他们之前的生存之道就是拼价格。而现在，在大公司的扶植下，更加重要的目标反而是研发能力。亿道会基于一个芯片制作几十款模具，不同的尺寸和样式，“我们要保证客户的差异化。”

深圳形成了一个独有的“工模”模式，这是中国台湾地区从未产生过的制造模式。深圳在产业链的每一个环节都会有非常多的参与者，它们会先把自己的业务模块化和流程化，然后再自发地去横向和其他环节的厂商对接，而整个过程都不需要有一个厂商去主导。联发科曾经在深圳掀起的“山寨风暴”已经把市场教育好了，它们已经习惯于找到一种“TurnKey（交钥匙）”式的解决方案。

这也是业内认为比中国台湾地区进步的地方，那里的产业链之间几乎没有任何互动，触摸屏的厂商根本不可能知道显示屏厂商的新技术。“而在深圳，你在A厂商看到的产品，没过几天，B厂商就会有了。”这与当年硅谷的开放精神如出一辙，它保证了一个良好产业生态的形成。

这也注定了深圳不会诞生像富士康这样的巨无霸，因为“工模”就意味着这条生态链必须保持足够的市场敏感度以及灵活度。深圳的制造企业都不大，但它们每一个都可以操控整条产业链，只要有差异化的设计和产品出现，很快就可以组织起一条生产线。从某种意义上讲，深圳已经告别了大宗标准品的那种落后的制造方式。

今年的IFA展（德国柏林电子消费展）专门设立了一个深圳馆，即便如此，稀缺的摊位还是供不应求，来自深圳的厂商遍布其他的展馆。他们的产品不再千篇一律，几家智能手表厂商都打出了“好过三星Gear”的标语，但有的强于设计，有的则在软件上花了心思。一家做蓝牙音箱的厂商还专门根据自己的产品设计了一个置物架，以此来增强音质。

好莱坞式生态

潘浩也是这两年才发现深圳的创客环境突然好起来了，“这里就像好莱坞，既有大制片厂占据主流市场，也有拍摄文艺片的小制作公司满足小众市场的需求，同时为大片提供灵感。这几年大厂商的进入让深圳的基础好多了。”

他专门组织Seeed Studio制作了一张“创客华强北地图”，清楚地标明各种元器件的热门销售网点，比如在赛格大厦的哪个商铺可以买到山寨版的Arduino电路板。华强北藏着太多这样不起眼的小商铺，兴许它的背后就是一个开足马力的元器件厂商，尤其是对于国外的创业者来说，这往往是他们成为深圳创客的第一节课。

把自己的想法付诸实践在SeeedStudio实在太容易了。他们有两拨人，一拨是工程师，知道怎样去实现不同客户的需求，另一拨是设计师，知道还有哪些潜在的需求。他们甚至还有一个自己的小工厂——敏捷制造中心，它的订单正是来自于创客们小批量生产的智能硬件。

潘浩会把这些小东西介绍给美国最著名的众筹网站——Kickstarter和Indiegogo去销售。实际上，硅谷早就不在意这些智能硬件来自于何处，甚至他们会主动地向深圳输送璞玉。一些硅谷的冒险家充当着掮客的角色，一旦某个项目上了Kickstarter，并且效果不错，他们就会去联系创业者，询问是否需要深圳的工厂做代工。

Haxlr8r之所以来到深圳，也是看中了这里的“疯狂”。SeeedStudio的创始人兼CEO Cyril Ebersweiler告诉记者，“在这里，制作一个新的电路板只需要几天，而不是几周，他们还会不断地免费帮客户设计模板，直到满意为止。”

投资推广署并没有过多地干涉这群年轻人，他们更多的思考围绕着如何去搭建配套工程。“我们在研究伦敦，看它如何去建立起一个金融中心，而深圳未来会是一个创新中心，这个链条要长得多。”

如今，他们正在推进所谓的“直通车”，“所有跟深圳能联系起来的资源，我们都要加进去。”硅谷、以色列、法国、德国、日韩，甚至包括北京和上海，他们最新的成果是用龙岗区天安云谷的1万平方米产业园区在硅谷置换了同样大小的面积，这还包括共享双方的技术、资金、供应链、销售渠道等资源。

他们要把这座以山寨制造著称的城市从纯粹的制造业中解脱出来，而新硬件的复兴正是这样一个可以让深圳重新去定义全球生态链的机会。

国企=影子银行？——一个钢贸行业人士的自述

中国国有企业如能通过改革逐步改造为一系列类似于由新加坡淡马锡、新加坡政府投资公司或者韩国国家投资公司等投资基金持股的企业，中央政府和地方政府通过长期持有相关投资基金获得稳定的财政收入。这才是宏观经济稳定运行的重要基础。

“同志们，我们为什么要帮别人出资，又要选钢材呢？第一，这玩意交易资金量大，市场对资金的需求也大，而资金对我们来说，是巨大的优势，我们不缺钱；第二钢材好保质，好保量。不像别的商品比如蔬菜大豆等又分季节性，又不好保存，还容易变量。钢材可以说是目前非常具有性价比的保质产品。第三呢钢材这玩意也易存放，好监管。等等吧，所以啊，所以选择钢材非常的合适。我们给市场出资，交易资金量大，销售额也高，收益呢也非常稳定，只要风险可控，应该说是非常好的项目……”

以上是某国企内部会议的某领导同志的发言。

好吧，上面的话就是我说的。归纳得不全面干练，但我相信代表了一大部分进入钢贸行业的国企的心态。

说到根源，一开始涉足这个行业的国企倒也不是完全凭着钱多。一些大央企由于业务的拓展，自身的建设就需要很多材料供应，于是便专门成立物资供应公司来负责集团的采购，时间一长钢材便慢慢被筛选出来了。再加之钢贸商的迎合，于是带动更多国企进入。

目前市场上的国企参与的操作大概有以下几类：

为钢贸商或钢厂出资，定期收益；

自己不出资，只在中间做监管，收取一定费用；

不出资，只是参与其中，相当于变相为交易提供担保；

建仓库（一般和别的方式共同进行）；

自购钢材销售。

实际演变到最后，最常见的是国企凭借着自身的信用和招牌，拿着银行的钱，以货物销售的名义，为下游企业进行融资，自己从中赚取差价。

当然，我也不会撇清钢贸企业。对钢贸企业来说，银行前期放款慢，后期放货慢，迫切需要更专业、效率更快的出资方来做这个事。放眼当今中国，除了银行最有钱，还有谁?

那当然就只有大型国企了。银行慢那是因为银行还有其他业务。而国企呢，发现这个赚钱就可以单独划一个部门甚至再成立个分公司专门做，相当于影子银行。

以左图为例，举例来说一般的操作模式，钢贸商A和B是一家；

“国企2”为核心，他是出资方。但是为了方便出款，以及将来在账务上体现交易对手是国企，所以他需要让钢贸商再找一家国企做为对手来交易。这里面有风险怎么办？没事，国企1敢做，我为什么不敢做；

“国企1”相当于在这里拿自己的招牌，做了个类似担保的业务。从自身来说，我收到钱了留下利润，余下付给上家，货我收到了再付给下家，至于别的我不参与。不花钱，能挣钱何乐而不为。有风险怎么办？没事，国企2钱都敢出，我一分不损失，为什么不敢做；

“国企3”通常在这里不与主线发生业务，但一般是国企2会支付一定的费用，我的货你得给我看好了，丢了你得赔。

仓库：有时候就是国企3自己的，有时候也会是钢贸商A的（别人不知道）；

钢厂：这时候其实就是一个虚拟的角色了，可能前一两笔真去买点货，好让后面的国企3有活干，去监管。但是后期钢贸商根本不把钱拿去买货。

知道了怎么办？

国企1知道了，关我屁事，我只是过一笔账；

国企2知道了，问下怎么回事吧，真要是没货我也不怕，到时候找国企1要就好了，他们跑不掉的；

出事了怎么办？

国企2：国企1你还钱，要么你还货给我！

国企1：滚，你们谈好的项目，钱我没花一分，找我要毛。A给我货，我就给你货，A还我钱，我也会还你钱。

如果左图再加上担保公司，再加上联保互保公司参与，哪怕就是一单出事还不上款了，最后连带倒霉的就好多家。这时候所谓创新的联保互保就成了不折不扣的链条毒药了。

或者货是有，但同时又被钢贸商再压给银行或是别的国企，再其中加上担保公司，扯上仓库……你说这事怎么处理？这锅粥糊透了，大家还得硬着头皮等着吃不肯散去，也不能散去……

一直在说国企干好了是奇迹，干不好是常态，这话虽有偏颇，但也不是没有理由的。以上叙述是将多家国企经历融合一起，各位权且当作是故事来看，切勿对号入座。

责任编辑：Eason