代理商接班人之思：禅让vs世袭

接班人不问出处

相比之下，安徽力源工程机械有限责任公司董事长孙兆宏的儿子孙利舟行事要温和许多。关于“温和”，这位85后年轻人有着不同的看法：“我相信一个男人有其必经的成长阶段，但现在还不是我释放个性的时候。”

几乎没有在儿子职业选择上给予过刻意引导的孙兆宏一再强调，儿子接触行业只是一个偶然。大三之前，孙利舟对工程机械基本没有接触，由于没有合适的选修方向，他休学回国，在父亲的公司待了一年，毕业再回国时就顺着当年的路子继续走了下去。在孙兆宏的授意下，孙利舟花了两三年时间了解公司各环节，2013年开始，他被任命为运营副总，已经在承担一些管理工作。

“这个行业挺有潜力，发展空间很大。”这是孙利舟唯一透露出来的对行业的看法。听说儿子有兴趣之后，孙兆宏难掩兴奋：“如果他愿意，那是皆大欢喜，如果他不愿意，也没有任何遗憾。”孙利舟的兴趣或许来源于他“初出茅庐”时负责的“平安项目”。2 011年，他带领七八个人的团队，重做了整个集团的业务流程，尽管中间遇到一些困难，但最后还是推了下去。这个项目为他带来了成就感，由于个人能力的出色，曾有人还问他想不想去平安工作两年。

“孙利舟现在全身心投入到所做的工作中，但他现在的兴趣是不是对行业的兴趣，这还得打个问号。如果他愿意深入，我可以带着他逐步深入，让他在里面找得到兴趣、爱好，特别是自信，让他有一种实现感，哪怕稍微找到一点儿成就感。”孙兆宏说，“这东西归结到底，还是要尊重孩子自己的意愿，但不排除我在必要的时候可以引导他。”

如同父子俩性格的差异，目前孙利舟的管理方式似乎不像父亲的风格。他坚持认为，父亲的企业中还有很多基础的工作需要他来做。“工程机械企业发展足够快，但管理制度不完善，没有现成的体系来支撑，造成一线较乱，导致很多事情需要上面来亲自完成。”在国外研读广告和品牌管理的孙利舟倾向于从最基础的地方建立、完善体系，然而父亲孙兆宏却认为应该按照自己的思路和需求来调整。最终结果是，两边都没占上风，两边却都在同时做。

用家族事业庇荫子孙是中国不少创业者的传统想法。从某种层面上来说，他们把自己对企业的热爱进行传承，把自己对企业没有经营好的遗憾和理想强加到下一辈身上去。孙兆宏并不赞成：“这是一种情感的迁移，唯一的优势是给下一代提供了平台，仅此而已。很多东西是可遇而不可求的。企业有企业的规律，孩子也有自身的发展规律。作为投资人，作为老板，我们在这个载体上实现自己的报负和理想；作为员工，作为职业经理人，用这个载体实现内心的愿望，人生的价值。所以，企业并不是我们人生的全部，它只是一个载体。”

接班问题上，对儿子职位的安排往往是对父亲真正的考验。“不管孙利舟将来在不在公司，我们集团都一定要做股权激励。”孙兆宏认为，对孙利舟职位的安排必须符合企业自身的规律，“不能因为他是我的儿子就把他安排在高位，我们应该做符合企业发展规律的安排。既然是家里的下一代，带有投资者的性质，就要培养他驾驭企业和董事会管理工作的能力。当然，如果他能力强，也可以作为职业经理人培养，作为管理者，放他到一线去锻炼，承担一线的责任。”

问起孙利舟他认为何时父亲才能让他全面接班？低调的他觉得讨论这个话题为时过早：“与外部的沟通是我的弱项。真正到了父亲退居二线的时候，应该看谁才是最合适公司的人选。”

如今，摆在中国工程机械代理商老板面前的接班人选无非有两种：一种是家族后代，一种是职业经理人。不管交给谁，不管是以满意还是不满意的方式，创业者总有离开的那一天，公司总归需要有人来接管，如同新陈代谢。解决了第二代交接班问题，还有第三代甚至第四代的交接班困惑。只要私营企业存在，这个问题就一直存在。

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美国家族企业换届三阶段

01.在第二代领导上任之前，第一代老板要在两个方面着手准备：强调公司的运行职业化以吸引优秀人才；减少公司对家族员工依赖。如果家族企业创建者决定由一位家族中人接替他的位置，那么，候选人要通过竞争上岗，不能只凭家族成员这一个条件。

02.候选接班人的教育也受到重视。要尽早地让候选人意识到，学习的表现是选择过程中较为重要的因素之一。同时，候选接班人在没进入大学之前就应该开始接触公司，放假的时候在公司做兼职。

03.综合所有的表现决定谁有能力成为下一任接班人，而淘汰下来的人则最好在其他公司工作，以免甄选过程中的冲突对公司的继续发展造成威胁。

日本家族企业何以长盛不衰

01.“单子继承制”。家族事业只会传给后代中的一位成员，其他成员则要被“扫地出门”。即由一子（一般是长子）继承家业与家长权，同时也继承全部或大部分家产，避免了财产的分割。

02.“业”的传承大于一切。日本的家族在选择继承人时，首先想到是家族事业的永久传承，而不是血缘的传承，故在选择继承人时，会选择最优秀的子女继承。如果亲生子女没有合适的，有些家族会选择养子来继承。摒弃了血缘关系，日本的家族企业等于可以进行“儿子资源”的重新再分配。

03.靠家规维持家族秩序。日本家族企业的传承中，家规、家训也起到了重要的作用。日本的家族企业，基本都有自己的家规，这些家规都是几百年的传承经验的积累，对整个家族有着深刻而持久的影响。这些家规、家法，涉及方方面面，如家族关系处理、家长礼仪、子辈培养等。

责任编辑：Winnie