代理商接班人之思：禅让vs世袭

新疆巨华柳工工程机械有限公司董事长张鹏在中国工程机械代理商第一代老板中算是年轻的。本以为接班问题离自己尚远，但3年前一次柳工的代理商活动却让他幡然惊醒。有些老总的孩子在国外生活久了，不喜欢工程机械行业，不愿意回国接班，这对他触动很大，张鹏不得不开始考虑这个问题。庆幸的是，自己的儿子很听话。尽管张鹏推崇用薪酬或股权分红激励职业经理人的方式，但是面对一个听话懂事的儿子，他更愿意把希望寄托在下一代身上。

在儿子面前，张鹏很有威慑力。“出国念书后儿子犯过一次错，他主动提出让我扣除掉一部分生活费，以此向我赔礼道歉。”9 0后的儿子能有这种担当，让张鹏暗自庆幸。

带着儿子参加柳工代理商年会的张鹏似乎有意无意间在为孩子将来的接班做准备。儿子出国读书之前，张鹏和他谈了整整一个晚上，把两条路摆在了儿子面前。一条路是大学毕业后留在国外，另外一条路就是回来接班。“先去柳工工厂待一年，到制造车间把每个生产流程走完，再去销售部门熟悉销售流程。这样有3个作用，他对机器的研发生产会有一定的了解，同时与每道工序和每个环节的负责人也能建立起联系，积累人脉。最后再回到巨华从基层做起，熟悉公司的每一个部门和环节。”

深爱儿子的张鹏也有担忧，工程机械行业压力大、社会风险高，接班困难，孩子一回国就进入到这种恶劣的竞争环境对他成长也不利。“从天上掉到地下，我担心他是否受得了。”

如今，微信被张鹏玩得很溜，他手里随时都握着手机。“我天天在微信上和儿子聊天，看看他到底在想些什么。”

站在“巨人”的肩膀上

二代们急于向父辈证明自己的能力。所幸，谢倩波成功了，并且是在工程机械行业。

微博微信上，谢倩波可以忘掉自己是统领数百号人的几大分公司总经理，快意恩仇的表达让他犹如一位愤青在发泄情绪。他甚至会给杂志投稿，会对他稍晚的回复向记者道歉。而比起电话，他更习惯用邮件来表达自己的思想。有时，父亲谢邦荣对儿子的内心动向也号不准。

在工程机械代理商二代中，谢倩波已经算是资历深厚，除了工程机械，他还没有涉足过其他行业。2 0 03年在南京钢加集团GP S公司任职，2 0 0 6年集团分派他到浙江负责经营，2 0 0 9年又分派到广东。在谢倩波看来，这里的每一个3年，自己都在进步，都在提高。在谢邦荣看来，企业要提高传承后的生命力，就需在公司创建者卸任之前的很多年为领导权的传承做准备。但他坦言，他并没有刻意让儿子接班的打算，这要看儿子自己的能力。

谢倩波目前在南京钢加集团的子公司担任总经理，掌管着集团广东、广西、上海的省外公司。“这些地区性公司都是老谢指派给我的”，谢倩波习惯于把父亲称为“老谢”，“我的职责是为集团经营好这些省外公司，把这些省外公司做成集团内部的标杆。”

不喜束缚，总想自己掌控时间的谢倩波，如今却更像一个高速运转的陀螺。“我天天都在往外跑，好像越来越忙。”“你很拼？”“为什么不？趁现在可以疯狂的时候好好疯狂一把。”

在公司经营上，谢邦荣给了儿子很大的空间，在不违反集团基本制度的前提下，他允许儿子做任何可行的创新。而每次的创新，父子俩都会展开讨论。“我需要借助老谢的经验，那是他数十年积累下来的东西。”谢倩波说，“我们之间并不存在争吵，不存在异议。老谢的经验弥补了我的不足，而我的一些想法恰恰是他没有意识到，甚至是不曾想到的。”与父亲磨合多年，谢倩波学到了不少本领，但他始终承认：“我学到了‘老谢’的思路、理念，就是没学会他深厚的文字和演讲功底。”

如今，父子俩仍保持着每天的电话联系，谢倩波在南京时，他们每天晚上甚至会有数小时的聊天，以董事长和子公司总经理的身份、以父与子的身份、以兄与弟的身份，甚至用谢倩波的话来说是没大没小的、不知该如何划分辈分的聊天。“我们所面对的环境不同，但经验和阅历却可以共享。至少在我的人生道路上，我可以从老谢那里得到别人所不能拥有的支持和帮助。”所以你会发现，谢邦荣的微信朋友圈里会有儿子的评论——“快睡吧，不早了。”

然而，谢倩波很久之前的一条微信还是出卖了他当时的心绪。“二代们，听着，你们长辈希望的，你们做不到，也不要去做。你们应该做的就是做回你们自己。我在33岁的时候，终于发现，我应该做回自己。”但现在的谢倩波不会再像以前那样激进。

对于谢邦荣来说，他需要儿子作为年轻一代，继承他的事业。而谢倩波已经在用行动向父辈证明他有足够的能力传承父亲留给他的东西。“不否认老谢拥有一个集团、一份光环、同行的尊重。但是这些不代表我可以继承，不代表我会拥有相同的光环，得到相同的尊重。我不能继承他的资源、人脉、事业，我能继承的是老谢的精神，老谢的经营理念，老谢的为人处事。”对于别人冠以的“ 富二代”的帽子，谢倩波坚持自己的理解：“我从来不承认自己是一个‘富二代’，甚至我常常觉得，我什么都没有。‘富’是‘家’有‘一口田’，作为二代，我的‘一口田’仅仅是父辈运用自己的智慧、努力，甚至是性命打拼得到的，不属于我。如果父辈不愿意把他拥有的一切传承给我，我什么都没有。”

“父亲经常说‘要站在巨人的肩膀上’。他是巨人，我能站在他的肩膀上起步，我很庆幸。我也清楚地认识到，站在他的肩膀上如果不能起步，不能崛起，不能比他更强，就是一种不能容忍的失败。”作为第二代，谢倩波需要证明的是，他比第一代更强，他是一个不折不扣的“富一代”。

责任编辑：Winnie