代理商接班人之思：禅让vs世袭

怎样做才能不毁掉自己一手打造的企业？

这是所有私营企业主都想知道的答案。

中国西部某省工程机械代理商在它的前任老总张先生看来，就仿佛是被抢走的孩子。如今，张先生已近古稀，辛苦开创的公司转让给了他人，尽管公司名字他再熟悉不过，但他明白，这公司早与他脱了干系..

几年前，深受疾病困扰、身体无力支撑繁重工作的张先生决定“退位”，急火攻心召回了海外留学的儿子。在张先生看来，回国后的儿子全身上下都写满了“不靠谱”，在初步了解了工程机械行业之后，一句话更是让张先生的心凉了半载——“又脏又累，我才不干呢。”

想法不一样，接受的文化也不一样，儿子当不了“救火队员”。无奈之下，张先生火速引进了职业经理人。谁知，这一次竟“引火烧身”。

本想把公司放手给职业经理人的张先生几年后再次面临打击。公司失控，关系和资源几乎全被掏空，一家崭新的公司成为自己强有力的对手，而这家新公司的老板正是眼前这位职业经理人。职业经理人的辞职报告让张先生如梦初醒，十几年辛苦积累的家底已是别人的囊中之物。

故事讲到这里，你一定豁然顿悟。不知不觉间，家族企业传承已成为中国工程机械第一代创业者普遍面临的问题——儿女兴致不在于此，职业经理人土壤尚未完善，中国工程机械行业的代理商正面临着传承的抉择。

职业经理人“接棒”之痛

事实上，更多的情况是“和平分手”：职业经理人将辞呈放在桌上，在老板惊讶的面孔下说出严丝合缝、看似无法拒绝的理由：“行业形势不好，我搞不定很多事，压力太大，但最重要的是，这会耽误您的事业。”在代理商老板看来，这些离职理由根本不成立。

“有些职业经理人对公司没有感情。”安徽江北工程车辆有限公司董事长李宗元对职业经理人这样评价，“我身边的朋友有太多这样的例子。缺乏信托责任，让部分职业经理人一遇到困难就逃避。前几年市场好，代理商都冲得很猛，这几年遇到困难了，有的总经理就跑了，结果只能是代理商老板自己出来收摊。”作为老板，一辈子可能只有一次机会，但作为职业经理人，如果没有坚强的意志，随时都可能跳槽。

“中国不缺职业经理人，缺的是有信托责任的职业经理人。”李宗元用海盗举例，“海盗虽恶，但却会把抢来的东西分给为他们修船补给的股东，不会私下藏起来据为己有。这就是所谓的‘盗亦有道’，也是一种‘信托责任’。作为从业者，要忠诚于自己的职业，尊重这份职业，虽然这个单位未必是你的全部，未必能涵盖你全部的职业生涯。”就像著名的原通用电气C EO杰克·韦尔奇曾经将职业经理人分为四类，最后一类就是做人糟糕但业绩却好的职业经理人。对于这类人，他认为要避免使用。

责任缺失的背后也有法律方面的缺陷。“在国外，高管并不受劳工法的保护，而是作为股东利益的代表，甚至不能参与工会。而在中国，高管依然受劳动合同法的保护，并不是作为股东的代表，这样，在公司的管理架构内，股东的代表反而缺位了。”李宗元叹了一口气，“归根结底，在中国工程机械行业，守信代价太大，失信成本太低。”

即便如此，对于需要快速成长的公司来说，职业经理人仍然有市场。一些老板虽然前后招聘了多个，但现任职的却一个都没有，倒是人力资源部门得到了充分的锻炼，为了寻觅合适的管理人才，招人，招人，还是招人。

从自己身上找原因，不授权，别人施展不了手脚，没法做，于是一些老板许以职业经理人总经理的位置，让其凌驾于亲属、老干将之上。虽然老乡、亲戚勤劳又忠诚，但是能力不够强，对于招来的经理人总有意见，渐渐地缺乏了干劲，也让人头疼。

而企业创始人与职业经理人的微妙关系向来也是商界的重头戏。李宗元又为我们提供了一个新鲜案例：“有位老板想采取家族企业与职业经理人并用的机制，但又出现了新的麻烦。想栽培儿子，把儿子任命为副总经理，同时又请了职业经理人作为总经理，结果导致下面的员工很为难，往往不知道该听谁的。”他反问记者，“既然聘请职业经理人会遇到这么多麻烦，你说还有多少老板敢轻易尝试？”

责任编辑：Winnie