海外施工如何构建本土化的设备体系

采购途径选择

周馥隆：上面大家谈了海外施工设备采购需要考虑的因素。如今，在海外施工的中国企业，设备采购主要有哪些途径？分别有哪些优势和劣势？

设备采购主要有哪些途径

 徐玉青：按照采购的地域分，海外施工设备采购有在国内采购、本地采购和第三国采购。目前，国内工程机械市场非常成熟，各品牌型号的设备供应渠道丰富，同时也有利于现场设备管理人员与厂家的沟通，而且一般都有较大的价格优势。在当地使用普遍、供应渠道多、简单、规模小、价格上有优势、项目急需的设备，一般在当地采购，这样设备供应时间短，可避免繁琐的进出口手续。随着国内设备市场的成熟和价格等综合优势的提升，以及一般境外工程总承包企业都有工程承包带动物资出口资质和国家鼓励出口的政策，因此第三国采购在逐渐减少。

 按照采购形式分，有询比价、议价、招标等形式。询比价、议价，节省时间，效率高，适用于采购量相对少的项目。而招标采购需要有专业的招标评标队伍，时间周期长，适用于规模较大、运作时间长的采购项目。

 朱建国：我接触过的也有3种途径：一是就近采购，这样可以省去设备进出关的繁琐以及长时间的海运等待，对于设备售后服务也能就近解决。这种方式的缺点是价格高，配件市场选择小，部分配件无法采购。二是国内采购配发，优点是国内设备选择性大，询价方便，价格便宜，对于厂家认知面大、了解多，便于选择，并且配件供应集中易采购，缺点是采购周期长，项目配件需提前储备。三是跨国采购，即从第三国采购，这种方式主要设用于资金充裕，追求设备高质量高稳定性的企业，这种方式的显著特点就是设备质量好，价格高，同时对于操控及维修人员要求也比较高。缺点是维修保养配件不易购买，成本高。

 雒红卫：我们公司海外施工设备采购主要包括在项目施工所在国（地区）直接采购和在国内采购后发运到使用国2种方式，前一种方式的优点在于符合当地的使用习惯、品牌认可度高、服务有保证、便于处置；缺点是当地设备大多也是进口产品，采购费用高、服务效率较低。后一种方式符合中方操作人员的习惯、采购成本较低、可取得退税和奖励，但存在当地品牌认可度不高、维修保障有挑战、完工后不便处置等劣势。

甄选供应商

周馥隆：每个企业都会结合自身的情况采取不同的采购途径，大家所在的企业对设备供应商有哪些具体的要求？

徐玉青：对于从国内采购的特种作业设备、专门设计加工的设备、现场组装的设备等，一般需要供应商提供现场技术服务，派专业人员到现场进行安装指导、安全操作、维修保养培训等。

朱建国：针对我前面谈到的3种采购途径，我们区别对待、比较选择、综合评判。就近采购的设备主要是在当地市场容易购买的设备，主要集中在小型工机具，如汽油机水泵、振捣器、小型发电机等。国内配发的主要是成熟的大型工程机械，这类产品多产自国内大中型企业，有良好口碑声誉，产品性能成熟稳定，配件齐全易购，售后服务完善。如沥青混凝土搅拌设备、装载机、压路机以及汽车起重机等。跨国采购则要求设备供应商的产品达到市场的高度垄断，或技术领先，或服务领先。在国外常见的跨国采购设备是挖掘机、摊铺机以及一些国内少见或者不成熟的设备。

雒红卫：在项目施工所在国（地区）直接采购设备，应选择在当地认可的大品牌代理或生产商，他们应具有良好的信誉、售后服务保障机构和能力，对零配件要有一定量的库存和快速的供货渠道。

若在国内采购后发运到使用国，则应尽量选择国内的知名品牌，并在使用国（地区）有一定的市场占有率和认可度，在使用国（地区）有维修保障机构或委托渠道；批量采购时，应尽量统一品牌和厂家，并在使用国（地区）建立维修机构，配备维修人员。

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责任编辑：Alley