工程机械营销对决：高手过招“巧”者胜

特色营销巧夺用户关注

与针对产品、服务等内容的直接或传统宣传相比，与本身就具有较大影响力的另一领域事件相结合的模式，可以说是企业营销中的一大创新。在这种创新中，山东临工的表现尤为出色。

2012年4月21日，山东临工与世界自然基金会（WWF）携手在济南举行“山东临工携手世界自然基金会碳减排先锋系列活动新闻发布会暨项目启动仪式”。山东临工宣布，2012年通过碳减排先锋系列活动，山东临工将至少捐助100万元用于气候拯救计划。与此同时，山东临工还将在全国同时开展“无差别换购”活动，深度推进节能产品，减少工程机械行业的能耗。2012年9月18日，山东临工策划与主办了“山东临工 祝福时刻”活动，该活动携手2012年央视中秋双语晚会，通过“山东临工，祝福时刻”这一晚会主要内容版块，为所有中华儿女搭建一个传递祝福、共享团圆喜悦的平台。

记者点评

山东临工与各行业的大牌大胆合作，甚至于与原本行业联系并不密切的领域牵手，这种冒险精神为其博得了行业的掌声，也赢得了整个社会的知名度。

其中，值得一提的是，山东临工与“秋晚”的结合，是其从广告宣传到情感营销的大步伐跨越。山东临工利用“中秋”这一特殊时节，表达着实实在在的关爱，叩击着客户最柔软的思绪，为山东临工带来了机械制造企业鲜有的浓浓的人情味。

这一系列的活动均彰显着对于品牌影响力的渴望，但从另一角度看， 这也将为行业创新营销举措带来更多的借鉴。