工程机械企业家对行业前景的信心何来

陈玲 厦门厦工机械股份有限公司董事长

坚信前途光明

厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲

“ 前途是光明的， 道路是曲折的”，这句话永远是我们这些做企业的人的座右铭。

中国工程机械近10年来是黄金期，但是近10年也是跌宕起伏的，2004年、2008年应该都叫危机，只不过这次危机的时间更长一些，但是近10年来，我们工程机械各个行业发展都比较快，所以大家说近10年是黄金期。

从2 0 1 1年4月份市场开始在下滑，2012年1-9月，从各个产品的销售量来看还是不低的，只不过说大家这几年对于经济大幅上升的期望值比较高。不管是装载机、挖掘机，甚至混凝土泵车、叉车，有的在增长，有的在回落，但是都不是太大。

金融危机也好、经济下滑也好，主机厂、代理商、经销商都应该有一定的承受和应对的能力。我们要不仅仅关注数字的增加，而是要真正做企业，这个企业要可持续发展。说实话，一个企业要成长，要费尽千辛万苦，慢慢培育，但是信心丧失，使一个企业垮下来是非常快的，从这一点上，我觉得机会肯定是有。

我们只要能够坚守下去，在这时候把企业内部的管理和各方面的工作搞扎实，不要在经济大幅增长的时候脑袋发热，零首付、低首付这些不理智行为，大家一定要去反思和反省。

现在只能说是用时间换空间，各个企业存在的一些问题要消化，真的要有一定的时间。要做好行业的治理，才能使我们各个企业，乃至我们工程机械行业才能够健康持续发展。信心要建立，但是这个信心一定要建立在脚踏实地做好工作的基础上。

山推工程机械股份有限公司董事长张秀文

张秀文 山推工程机械股份有限公司董事长

对于行业和企业 我非常有信心

我想讲的是信心来自于什么地方。从我个人来讲，来自于两个方面：一是近10年中国工程机械的迅猛发展，使我们的水平已经上了一个大的台阶，不管是从规模上还是管理水平上都有提高。大家可以回忆一下10年前我们是什么情况，2001年山推的销售收入是6亿元，2011年是147亿元，规模增长很大。另一方面，前几年在国际市场上，我们的产品销售就是一锤子买卖，卖出去就没有回头客了，但是现在我们的产品卖出去仍然有客户找上门来，说明我们的产品竞争力增强了，所以应该有信心。

这几年市场拉动也给我们创造了很好的机会，使我们各家都有不同程度的提高，这是好的一面。当然任何事情都是两面的，也有不足，那就是这几年给我们这个行业带来了浮躁的风气，认识到了就不可怕，没有认识到就很可怕。

由于工程机械的蓬勃发展，再加上同质化严重、没有核心技术等等一系列问题，造成了都愿意拓宽产品线，这当然不是个坏事情，但是市场归于理性的时候，我相信大家还会找到自己的定位，在强项领域发力，你才能走在别人的前面。

我们有一块短板就是后市场建设，我曾经说过这么一句话，中国的工程机械市场产品销售额有多大，配件销售额就有多大。我们整个后市场体系建设这一块是相当缺乏的，主要的原因是由于我们前期各个企业的知识产权保护没有做好。此外，我们要加强对再制造的重视，尤其这几年我们行业的市场急剧膨胀、市场保有量急剧上升。但我们在这方面的研究刚刚开始，技术还不完全成熟，我们的配套体系需要联动起来，这样才能把这个事业做好。