【专栏】思考:工程机械行业的“自留地”

2024/11/18 10:10第一工程机械网特邀作者叶京生

世界经济发展经历了从农业经济到工业经济、从工业经济到服务经济的转型,每次转型都如同一场变革,打破旧模式,创造新模式

新中国成立之后,农民得到了梦寐以求的土地,那块属于自己的“自留地”,能保证一家人的温饱,让他们感到非常满足。

上世纪50年代,我大姨随部队进入北京,马上把她弟弟(我舅舅)和妹妹(我母亲)带到首都,因为我姥爷在抗日战争中牺牲,作为烈士子女,妈妈和舅舅进入北京学校读书时,每月还有奖学金。可舅舅受不了艰苦的学习生活,惦记着老家那一亩三分“自留地”,坚持回老家,结果就做了一辈子农民,不然他就是新中国第一代工人阶级中的一员。

母亲选择留在北京,嫁给了当军官的父亲,不然这个世界就没我什么事了。三年自然灾害期间,舅舅靠野菜、树皮和自留地挺了过来,表舅在老家饿得受不了,听说新疆粮食多、能吃饱,就一路跑到乌鲁木齐,后来成了八一钢铁厂的一名干部,命运从此改变。

我的亲舅舅则继续守着老家的“自留地”,好年景多留些口粮,差年景多吃点野菜,就这样一年又一年过了下来。现在,他已经90岁了,来到河北固安跟儿子住在一起,安享晚年。“自留地”是那个年代的专有名词,代表了农民的命根子,坚守“自留地”就可能错过工业化的转型机遇。

工程机械行业也有一块“自留地”一一独家经销商,是主机厂在指定区域(如:浙江省)授权的独家代理。前些年增量市场高速发展时期,设备供不应求,“自留地”每年都给经销商带来巨大的利润回报。

图片

图片来自网络

由于整机销售火爆,经销商把所有资金和精力都投入到市场营销中,在服务能力建设方面却不愿投入,因为见效慢。稍有逻辑的人都知道,总有一天市场会饱和,市场增长越快,饱和那一天就会越早到来。可惜,多数经销商并没有为市场变化做好准备。

从增量市场进入存量市场,一夜之间似乎一切都变了。整机销量下滑,利润缩水,可很多经销商仍旧沉浸在靠整机赚钱的美梦中,忘记了只有服务和客户支持才是经销商的核心能力,也是他们创造价值、留住客户的看家本领。

几千年农业社会的发展历史,让很多人固守小农经济的意识,当巿场改变时,经历“温水煮青蛙”的经销商仍然幻想着昔日“自留地”的幸福时光,像我舅舅当年一样,他们想到的不是改变,而是节衣缩食、降本增效、降薪裁员来继续维持“自留地”模式的经营。

现代农业的发展已经要求把“自留地”平整为大片的土地,以便使用现代化农机提高生产效率。从制造到服务的经济结构转型,企业也需要打破原有“自留地”的经营模式。可很多经销商仍然幻想靠主机厂的保护和扶持来维持“自留地”的竞争力,这种经销商怎么会有未来?

经销商与客户之间的关系是价值创造和价值交换。主机厂喊出“终身免费服务”之后,经销商与客户之间能够交换的东西就只剩有形的产品,只能靠倒买倒卖的“贸易”模式来生存,他们创造的价值越来越少,主机厂可以轻易地把设备销售切换到线上,经销商只有转型服务商才有价值可言。

“自留地”的观念阻碍了经销商向服务商的转型,越早放弃“自留地”越主动,否则终将被市场所抛弃。如果你认识不到这一点,那你的命运已经不可改变。

认知决定命运,从制造到服务的转型中仍守着“自留地”思维模式,必然会被巿场所淘汰。跳出“自留地”的思维模式才可能发展出服务商技能,那些高喊“决战后市场”的人仍然是一种短期思维,恰恰说明他们根本不懂后市场。


责任编辑:Yaodl

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
  本文系第一工程机械网独家稿件,版权为第一工程机械网所有。未经第一工程机械网或相关权利人书面授权,任何单位及个人不得将第一工程机械网(包括但不限于d1cm.com、微信公众号、视频号、抖音等)发布的内容用于商业性目的,包括但不限于转载、复制、发行、触摸展示等行为方式,或将之在非本站所属的服务器上作镜像。否则,第一工程机械网将采取包括但不限于网上公示、向有关部门举报、诉讼等一切合法手段,追究侵权者的法律责任。
文章关键字叶京生 工程机械
热点专题 更多>>
点击排行
河北鹏远:坚定道路自信

河北鹏远:坚定道路自信

在工程机械行业的广阔天地里,刘悦以其对事业的无限热爱和坚定信念,带领河...详情
海伦哲高空作业车体验

海伦哲高空作业车体验

在时光的长河中,总有一些瞬间,如同星辰般璀璨,照...详情
卡特彼勒用服务提升价值

卡特彼勒用服务提升价值

【第一工程机械网 原创】彼得·德鲁...详情
徐工首席服务专家:程帅

徐工首席服务专家:程帅

【第一工程机械 原创】太行层峦叠嶂,气势磅礴,汾...详情
专访协会租赁分会秘书长

专访协会租赁分会秘书长

2024年已经过半,面对市场的不确定和竞争的白热...详情
投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

现代(江苏)工程机械有限公司

现代工程机械事业本部总部位于中国上海,生产和销售包括履带式挖掘机、轮式挖掘机、迷你挖掘机在内的多种建设装备,并不断研发满足未来的新装备。现代工程机械自1995年进入中国市场以来,一直秉承“品质至上,客户至尊”理念和钻研创新精神,凭借现代重工世界500强的先进的技术、可靠的产品质量、完善的销售网络、优质快捷的售后服务和灵活的金融支援,与经销商、用户实现共赢!现代挖掘机在中国市场累计销售十几万台,已经成为适合中国工程建设市场的装备,深受经销商和用户的认可!
了解更多