工程机械企业家对行业前景的信心何来

中国国机重工集团有限公司副总经理王伟炎

王伟炎 国机重工集团有限公司 副总裁

理性才是硬道理

工程机械行业目前的状况更需要我们理性。行业的发展一定会有起有落，一个企业的发展也一定会有起有落，这是很正常的事情，与其说我们要增强信心，不如说首先要不能失去信心，理性的对待这个问题，比增强信心更重要。

中国的工程机械市场已经可以占全球市场的一半，但不要指望中国工程机械市场能占全球的80%，这是不可能的，所以我们要理性地去看这个问题。无论高端也好、出口也好、调结构也好，我们要克服浮躁的心态，我们不要老去竞争全球第一，按照中国目前行业的状况，我们真的还不具备全球第一这样的实力，无非也就是在高度上、在吨位上争第一，我们能否真正争到第一，我们心里都很有数。

出口方面，2012年开始毛利率大幅下降，我们千万不能把国内的恶性竞争的做法带到国外去，千万不能把国内这种零首付的付款方式带到国外去，不然次贷危机一定会在中国工程机械行业发生。我现在还相信，如果这个形势再坚持半年，很难说不发生次贷危机。

在攻高端技术开发这一块，企业目前应当主要考虑三大方面；一是前沿技术的研究；二是关键零部件，我们产品应该掌握一些关键零部件的技术；三是主要在进口方面，这个和我们下一步调整结构有关系。作为一个企业，特别是作为整个行业来说，在技术研发上也不能重复投入，要尽量避免重复投入。

徐工集团工程机械股份有限公司副总裁李锁云

李锁云 徐州工程机械集团有限公司副总经理

回归到自然的规章当中去

说到信心这个话题，好像碰到一点困难的时候就强调信心。从国家层面来说，我们国家改革开放30年，持续高速发展，现在能够超前去调整经济增长的步伐，使得事物回归到自然的规章当中去，实际上这本身就是国家管控能力充满自信的表现。

从行业来说，应该看到中国工程机械市场，从中长期来看依然是一个稳步增长的市场，过去是高速发展、高速增长，但是在历来的时间段依然是成长的时段。经过过去20多年的快速发展，我们行业具备这么一个基本能力，自主调节、自主健康发展的能力应该说达到了空前的高度，所以在这个过程当中，关键是我们要适应发展的规律。

作为行业的龙头企业， 要做出表率。我们不能让一时的利益破坏了这个行业的规则，或者由于我们自身恶意竞争使行业走向深渊。受到国家政策的影响、市场的变化，市场占有率高的企业肯定受到的影响是巨大的，在这个时候更加应该把握住市场规律，做好研发，调整好结构，转型升级，这样才能够真正带动行业的发展。

进入全球市场，主要的渠道不同的企业有不同于选择，但是主要有两股力量：一股是随着我们国内工程承包商，施工建设单位，由他们来带动，说白了还是中国人用自己的设备；另外有的在海外进行专一的生产，有专业的代理商，有的是自己走出去创办营销公司。但是总体来说，售后市场体系是制约影响我们行业持续向海外走的一个巨大的瓶颈，如果这个做不好，有可能威胁、影响中国工程机械品牌信誉。