工程机械营销对决：高手过招“巧”者胜

比赛激起用户激情

如果说系列活动耗费较多，牵扯企业精力较大，那么，通过比赛的形式就更能够激起用户兴趣，提高用户参与度。

继2011年， 中国工程机械工业协会与沃尔沃建筑设备共同举办的“ 掘战达人” 沃尔沃杯首届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛取得了良好的效果后， 为进一步提升行业整体节油驾驶理念和操作技能，让更多挖掘机操作手参与其中， 2 0 1 2年5月1 5日，第二届挑战赛在北京启动。“ 掘战达人” 活动的举办体现了沃尔沃建筑设备在研发高效节能产品的同时，也愈加关注产品的使用环节，是其在履行自身商业使命的同时，努力践行对社会环境承诺的表现。通过大赛可以为操作手们搭建更加广阔的个人职业发展空间和平台，也可以将环保的意识延伸至行业基层，为整个工程机械环保事业出一份力。

2012年3月，第二届壳牌 “寻找最劲霸卡车司机”活动拉开序幕。历时5个月，足迹遍布全国400多个城市，组织近500场路演活动，全程共有近50000名卡车司机亲身参与，开展规模与参与人群都远超2011年。作为本年度欧洲卡车锦标赛的冠名赞助商，壳牌将为从珠海比赛中最终胜出的10位“最劲霸卡车司机”提供亲赴法国勒芒的机会，为中国卡车司机搭建一个学习的平台。

此外， 壳牌还邀请了专业医师到路演活动现场为司机解答健康疑问， 将“ 关爱” 这一服务理念落实到细微之处。通过此次活动， 壳牌不仅给卡车司机传递着专业知识，同时， 更给予了他们无微不至的关怀， 用户的信赖与忠诚也将由此延续下去。

记者点评

其实， 从根本上来讲，通过比赛的形式进行企业营销与巡展营销有异曲同工之处，都是通过长时间、多地域的宣传， 加深用户对企业及产品的了解与认可。但不同之处在于，相对于巡展来说，比赛的重心在于“赛”，所以，用户除了当观众以外，还有更多亲身参与的机会，以激起用户更大的参与激情与动力。但也正因为必须要通过比赛活动才能进行下去，但是比赛的人数又很有限，涉及的用户就会受到限制，与巡展相比宣传效应或许会受到影响。