工程机械营销对决：高手过招“巧”者胜

在行业市场不尽如人意的当下，后市场已经成为了企业开拓发展的第一战场，而技术、产品成为了企业深化内涵的第二战场，那么，再向深层次延伸，营销革新以及品牌塑造就成为了企业可持续运作的又一战场。

营销是企业对接市场最有效的途径之一，在市场表现并不出色的当下，对于营销战略的深耕势必能为未来在市场转好时企业的加速腾飞积蓄力量。同时，也能够为未来企业在营销领域的持续开拓提供新的思路。

系列活动牵动用户心

2012年，市场形势并没有如预期的那样逐步复苏，甚至市场收紧也丝毫没有好转。面对渐趋紧张的市场气氛，企业不得不进一步加大营销力度。在基本的促销和推广方式的基础上，能够获得较长时间、较大效应的系列活动成为了企业追捧的热点。

2012年2月18日，以“龙象共舞”为主题的三一重工品牌体验日活动在江苏南京启动，7月3日该活动于江西站顺利落下帷幕。本届巡展，历时4个多月，共进行30站，累计超过2.2万名客户到场参加，超过20万人参与线上活动。在新疆站更是取得了单场销售7亿元的骄人成绩。在巡展活动中，三一重工通过对产品和服务的宣传直接对话用户，并且采用线上和线下活动相结合的模式触动用户的心，为三一重工“笼络”市场提供着推动力。

2012年3月4日，宇通重工矿用车“春雷计划”中国行活动第一站在内蒙古鄂尔多斯开场，3－5月期间，该活动在内蒙古、青海、宁夏、山西和陕西等地相继展开。该活动以“携手 信赖 共赢”为主题，通过介绍产品性能提升、核心技术改进等情况，建立和拉近宇通重工与用户的关系，为宇通重工打牢市场基础增添力量。

记者点评

从市场效应来看，系列活动能够最直接、最根本的接触到用户，为用户提供最实在的信息，从而博得用户的信赖。更为重要的是，系列活动将在时间上对用户产生“轰炸”效应，每当活动或企业效应逐渐在用户记忆中淡忘时，新一轮活动就即将开始，这就为用户对企业的持续认知提供了条件。

但是，从企业角度看，巡展活动规模较大、周期较长，人力、物力耗费较大。同时，由于受到地域的约束和用户疲劳期的存在，巡展活动也存在效应逐步缩减的风险。所以，比较适合各方面实力较强的龙头企业。