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柳工全球海外行 柳工北美 8月12日，柳工考察团一行4人启程海外，全面记录和抒写柳工海外11个市场成就，通过代理商、客户、营销团队等多维度展示柳工海外业务的风采，希冀用柳工海外激情与奋斗的故事和案例，进一步献礼柳工60周年。 第一站： 达拉斯（Dallas） 客户产品篇 柳工 856H 柳工 890H Zach Weir 客户 柳工 装载机 8月13日，达拉斯清晨的天气有些阴沉，打
“斗山工程机械2018年经销商夏季Workshop”于7月19日~7月20日在贵阳中天凯悦酒店成功举行。该活动由斗山工程机械（中国）有限公司渠道管理部主办。 结合贵阳市的古称——“筑”，活动巧妙地以“斗山势，筑天下”为主题，吸引了200余名来自全国各地的经销商等参会嘉宾欢聚一堂，一同回顾2018上半年挖掘机市场峥嵘，共商后续发展大计。 本次活动由斗山工程机械（中国）有限公司销售与市场副总裁丁郁
西非中国大客户自从2006年进入西非区域采金，就开始使用临工产品，从最开始的LG665小挖、LG918/LG936L小吨位装载机，到最近两年采购的大吨位LG956L/LG6210E以及非洲区第一台FH系列新产品L956FH，包括4台MT50矿卡，目前已经拥有15台临工设备。 山东临工西非中国大客户 此外，他们准备继续采购临工36吨挖掘机2台，作为临工忠实的老用户，对于临工产品质量和市场表现十分满
创立于1937年的斗山工程机械，经历80年稳健而快速的发展，已经成为世界一流企业。目前，斗山工程机械生产基地遍布美洲、欧洲、亚洲。自1994年进入中国以来，斗山工程机械坚持深耕中国市场，凭借品类丰富、质量过硬的产品和优质服务，赢得了市场和经销商伙伴的一致信赖与认同。在日前举办的斗山工程机械经销商年会上，优秀经销商山东永弘集团、湖北千里马供应链、安徽力源集团分别荣获斗山工程机械2017年三大重头奖项
“中联重科将持续深耕东南亚市场，加快国际化进程；2018年将新增高空作业车业务；未来三年内新建7个全球生产基地。”日前，中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明在东南亚代理商大会上介绍道。 中联重科东南亚市场 近年来，“一带一路”倡议提振了东南亚基建市场，航运、港口、铁路等系列基建项目持续增加。工程机械设备的需求得到持续增长。东南亚正成为全球基建的最前线阵地，也是中联重科致力深耕的区域市场。 在此，
“探析2018市场脉络，回顾20年凯斯中国情。”2018年1月9日-10日，凯斯2018经销商大会在魅力之都海南省三亚市隆重举行。来自全国各地经销商代表以及凯斯工程机械相关领导与员工近300人齐聚一堂，共襄盛举！ 凯斯2018年经销商大会召开 鹰击凯旋，致胜巅峰！经过凯斯全体同仁的不懈努力，我们共同迎来了行业新的黎明。在过去的二十年间，凯斯用户们已经切身体会到了凯斯品牌带来的高质量产品与优质服务
11月13日—14日，柳工全球经销商年会在常州举办。本次年会为首次国际、国内经销商年会同期同地举办，聚集了来自海内外的1000多名参会人员。 会议现场 柳工后市场业务展示模块，作为本次在柳工常州机械有限公司厂区内静态展示区的重要组成部分，此次年会吸睛不少。 后市场展示模块展出了柳工最新的856H4F和922E4F整机电器培训教学板 经过后市场团队2个月多月的悉心筹备和精心布展，后市场展示模
创新驱动未来-60年激情与奋进的故事 柳工2017年全球经销商年会在常州隆重举行 【第一工程机械网 独家】11月13日，广西柳工机械股份有限公司在江苏省常州市召开第十四届全球经销商年会。大会以 “创新驱动未来”为主题， 向来自中国及全球70多个国家的1,000多名来自政府、行业协会、柳工经销商体系、金融机构以及媒体的参会代表娓娓讲述60年柳工激情与奋进的故事，共同探讨工程机械在“一带一路”的发展。
菲律宾位于亚洲东南部，西濒南中国海，东临太平洋，是一个由7000多个岛屿组成的群岛国家，有“西太平洋明珠”的美誉。国土面积29.97万平方公里，人口1.03亿；直观点来说，面积近河南的两倍，人口和河南相差无几。菲律宾是新兴工业国家及世界的新兴市场之一，是东盟和APEC的成员国，政局时常动荡、社会的不安定是阻碍其继续发展的一大因素。 菲律宾美景 2016年，中国“一带一路”战略提速，菲律宾也急于从
近日，徐工重卡河南安阳、新乡新店陆续开业，共签订漢風订单近30台，为渠道建设、市场推广再添新动力。 优化布局徐工重卡河南再添渠道新动力 2016年，徐工重卡国内市场渠道规模、质量快速提升，全年新增经销商65家，其中山东、河北、河南、江苏4个重点省份已基本实现全覆盖，渠道销量已占总销量的75%，全国渠道销量占总销量39%，新增渠道的销量贡献逐步上升，市场支撑效果显著。2017年，徐工重卡将从增加
2016年，徐工环境公司在“国际化、精益化、补短板、可持续”的经营理念指导下，聚焦产品研发、可靠性提升和队伍的专业化，经营业务由“产品销售”逐步向“产品销售+运营服务”相结合的业务模式转变，实现环境装备销售收入同比增长150.9%。其中，路面保洁类产品同比增长192.7%，占比达36%。强化布局，多渠道市场突破 徐工环境公司持续推进经销+直销相结合的营销模式，加大对现有经销商的考核评价与整合，重点
1月16日，广西玉柴重工有限公司（以下简称：玉柴重工）召开了以“同心 恢复 共赢”为主题的2017年营销服务会议。玉柴重工经营班子、外方股东、各部门负责人及驻外办主任等与来自全国各地的经销商汇聚一堂，总结分析2016年营销和服务工作成绩与不足，共同谋划今年的市场工作。广西玉柴机器集团有限公司（以下简称：玉柴集团）党委书记李汉阳出席会议。 玉柴重工2017年营销服务会议 2
2017年1月11-13日，山猫中国区经销商齐聚云南西双版纳，总结2016年行业动态，探析小型设备未来发展趋势，凝心聚智，筑梦未来。 凝心聚智 筑梦未来 山猫2017经销商年会隆重召开 斗山BOBCAT亚洲及拉丁美洲地区总裁朴亨原先生、斗山工程机械（苏州）有限公司总经理俞炳傑先生、斗山Bobcat亚太区财务总监尹永秀先生及英国工程机械咨询有限公司北京代表处首席代表史杨先生与中国区经销商代表近百人
2016年11月15日-16日，主题为“重执行 促增长 再战2017”的约翰迪尔产品及业务沟通会暨经销商大会在三亚召开。约翰迪尔经销商、员工近400人参加了本次会议，分享了围绕着“治理、重生、增长”理念下的约翰迪尔业务布局和2017年业务增长举措。 以用户需求为起点 15日晚的产品及业务沟通会，向全体与会者介绍了约翰迪尔2017年面向中国市场的战略产品结构。多款围绕农机发展趋势和用户需求变化的改
2016年11月23日，初冬的上海冬雨连绵，但这也挡不住来自全球70多个国家400多位徐工经销商代表的热情，他们不远千里万里从世界各地齐聚上海，参加徐工集团第五届全球经销商大会，共商发展大计。本届全球经销商大会是徐工历届规模最大、档次最高、议程最丰富的一届会议，会议以“合作、创新、共赢”为主题，共有四场活动，分别为徐工海外市场战略顾问委员会会议、徐工海外市场战略研讨会、徐工新产品发布会和徐工全球经
【第一工程机械网 原创】2003年提出国际化发展战略，2016年海外经销商数量达到230多家，海外业务占比达到30%，柳工正在向世界宣告她在海外市场的进一步增强表现。11月14日，一场主题为“挑战· 超越·成就”的2016柳工全球经销商大会在广西柳州隆重召开。来自全球70多个国家的柳工经销商代表、政府官员，行业协会代表，媒体，合作伙伴，柳工领导团队及员工近600人欢聚一堂，共襄盛举。 挑战·超越
“壳牌在中国的战略是长期的，在工业润滑油领域，希望通过不懈地努力，成为行业领袖。” 一一壳牌（中国）有限公司工业润滑油销售总经理陈斌受宏观经济环境及微观产业环境影响，中国工程机械市场一步步走下神坛，从“井喷”到“低迷”，疯狂过后，整个产业黯然神伤。5年时间，一瞬即逝，如今，“新常态”早已成为行业共识，无论本土企业，还是外资企业，如何在新常态中获得突破，已成为企业战略发展必须思考、践行和展望的问题，
2016年9月19日，现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约仪式在常州万豪酒店隆重举行。在活动中，现代重工与15家经销商伙伴签约合作，表现出现代重工与广大客户勠力同心，共赢未来的决心，更显现出其在中国市场长期发展的信心。现代重工(中国)投资有限公司总裁姜哲镐先生、现代(江苏)工程机械有限公司总经理金荣权先生、现代工程机械事业本部本部长韩在镐先生等领导出席签字仪式。 现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约
3月3日夜晚的西宁少了满街人群的喧嚣，更加彰显高原的静谧之美，让人能静下心去沉淀自已。骏通公司专用车渠道交流培训会第二站就挑选在这个时候在西宁召开，此次培训交流会共邀请西宁地区经销商、终端用户及主机厂办事处人员等30余人参会。在西宁站渠道交流培训会上，骏通公司专用车销售经理武江波就骏通专用车全系产品进行了全面的讲解，并且有针对性的对 “骏通”牌混凝土搅拌运输车和“骏通”牌粉粒物料车在产品结构、工作
随着约翰迪尔工程机械在中国市场布局步伐加速，越来越多的优秀经销商纳入到约翰迪尔的代理体系当中，这其中不乏像贵州翰迪机械有限公司（以下简称贵州翰迪）这样的佼佼者，本次对话的主人公便是该公司的掌舵人——张玉祝。作为一名在工程机械行业积累18年管理经验的“黄金战士”，张玉祝言谈中少了几分粗犷，多了一分儒雅。在先后服务美系、日系和德系工程机械品牌过程中，他积累了丰富的从业经历和人脉资源，并于2014年最终
2016年3月30日，由全球一站式楼宇解决方案领导者江森自控举办的“2016年江森自控建筑设施效益中国经销商大会”圆满落下帷幕，300多名来自暖通空调、冷冻、楼宇自控等行业的国内经销商佼佼者与江森自控建筑设施效益亚太区、中国区的管理层及精英员工济济一堂，秉承“诚信、价值、分享、关爱”的价值观，围绕“砺剑”(Change for Success)这一大会主题进行了深入的探讨与诠释。 江森自控
渠道包括内部渠道与外部渠道，渠道执行力可分为内部执行力与外部执行力。实践证明，渠道执行力不佳是导致新产品死亡的关键性因素。外部渠道执行力包括硬执行力和软执行力。硬执行力是指生产厂商制定的具有纲领性的执行机制，经销商原则上不具有调整与改变的权利，只能参照执行。软执行力是指经销商可以根据新产品营销所面临的宏观、微观环境变化而做出灵活调整与把握，或者说柔性执行。 总体来说，经销商的执行力包括 7 个方面
12月17-18日，以“凝心聚力 变革创新 领跑未来”为主题的2015年柳工全国经销商年度商务大会在柳工大厦报告厅举行。 2015年柳工全国经销商年度商务大会召开 广西柳工集团有限公司董事长曾光安会上从国家的经济政策、“一带一路”持续推进、国家“四个全面”战略实施等方面，结合公司发展实际，分析行业现状，阐述柳工竞争优势，分析柳工与经销商合作共赢的发展战略。曾光安表示经销商伙伴们要跟上国家的经济发
渠道包括内部渠道与外部渠道，渠道执行力可分为内部执行力与外部执行力。实践证明，渠道执行力不佳是导致新产品死亡的关键性因素。外部渠道执行力包括硬执行力和软执行力。硬执行力是指生产厂商制定的具有纲领性的执行机制，经销商原则上不具有调整与改变的权利，只能参照执行。软执行力是指经销商可以根据新产品营销所面临的宏观、微观环境变化而做出灵活调整与把握，或者说柔性执行。 市场战略不只靠生产厂商 也需提升经销商的
2015年11月17日，约翰迪尔工程机械2016财年经销商年度会议在北京举行。本届年会以“并肩前行∙共面挑战”为主题，来自全国的经销商代表和受邀嘉宾汇聚京城，共襄盛举。约翰迪尔工程机械中国区市场销售总经理郎云先生，约翰迪尔工程机械天津工厂厂长姜亮先生，约翰迪尔工程机械全球产品及客户支持总监杰森∙戴利先生，约翰迪尔工程机械全球市场及支持总监大卫∙苏恩先生，约翰迪尔工程机械区域渠道发展部经理海瑟∙罗宾
11月16日，以“砥砺奋进迎挑战，凝心聚力赢未来”为主题的股份公司2015年全球经销商年会，在南宁万达文华酒店举行。来自全球76个国家的近300位公司海外经销商代表，100多名特邀嘉宾、重点客户，汇聚南宁，共襄盛举。集团公司、股份公司董事长曾光安，股份公司总裁俞传芬等公司领导到会，与全球经销商共同回顾公司海外业绩，交流国际经济动态，商议来年发展策略。广西壮族自治区人民政府副主席胡焯、国资委主任
2015年11月16日-18日，主题为“再起征程”的约翰迪尔新产品发布会暨经销商大会在珠海召开。在新产品发布会现场，隆重举行了约翰迪尔中国40年庆典揭幕仪式，约翰迪尔经销商、用户、员工以及行业媒体近500人见证了这一历史性的时刻，共同开启新的征程。 新产品发布会全景 新产品发布会 16日晚的新产品发布会，云集了约翰迪尔2016年向中国推出的最具优势的战略产品。本次新产品发布会围绕当前农机发展趋势
2015年11月10日，约翰迪尔中国西南区零件库启动运营仪式在四川成都青白江区成功举办，约翰迪尔中国区相关领导以及约翰迪尔中国西南区经销商代表出席了启幕仪式。这是约翰迪尔工程机械产品进入中国西南市场仅一年时间内的又一战略举措，更是约翰迪尔布局中国南北市场的重要举措。西南区零件库的正式启动运营将实现约翰迪尔工程机械中国西南区渠道和服务的再升级。 渠道和服务再升级 约翰迪尔中国西南区零件库正式启动运
10月21日-22日,福田雷沃重工全球商务大会召开。来自全球84个国家的200余名经销商代表出席大会,苏丹等20多个国家代表现场与雷沃重工签署了年度合作协议。在全球化战略布局加快的大背景下,雷沃重工海外出口业务继续稳步增长,2015年出口总额预计将达到2亿美元。 产品出口百余国家 主管海外业务的雷沃重工副总经理常嘉茂介绍,此次海外商务大会是雷沃重工继2008年全球商务大会召开后的第二次
10月22日，北京——在今天召开的2015第八届中国非公路用车峰会上，国家环保部、发改委及工信部，中国工程机械工业协会、中国农业机械工业协会，以及多家工程机械行业企业齐聚一堂，共同探讨行业结构调整，技术与产品更新，以及当前形势下的挑战和困难。广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军先生出席峰会并做了题为“‘互联网+’助力传统渠道变革发展”的发言。 “互联网+”时代的工程机械行业技术将更加倾向智能化
在销售领域，企业因为信息共享不及时而造成的丢单现象时有发生， 因此，在行业低谷期，信息化已然是工程机械行业发展的潮流之一。为了更好地支持凯斯工程机械经销商的发展，2015年6月，凯斯工程机械亚太区总部向全亚太区经销商发布“亚太区凯斯ABE经销商信息共享平台”。在这个平台上，经销商可以自主获取凯斯在亚太各地区共享的讯息和产品资料。该平台的上线将给经销商提供更便利的信息获取渠道。 凯斯亚太区ABE经
2015年1月20日，浙江诺力机械股份有限公司第十届全国经销商大会在长兴国际大酒店成功召开，来自全国120多位经销商参加了会议，公司董事长丁毅先生、副总经理丁韫潞先生、副总经理毛英女士等领导出席了会议。 内销中心总监王承先生首先总结了2014年度渠道建设的情况。在宏观经济整体下滑的形势下，我司渠道销售仍然取得了较大的增长，该成绩来之不易。随后副总经理毛英女士对2014年的创新营销和2015年的市场
在“新常态”形势下稳中求进 元月10日至11日，为期2天的徐工铲运机械事业部2014年度经销商年会顺利召开，来自全国各地的99家经销商240余名代表参加了年会，共商2015年营销大计。 本次年会是在市场进一步竞争加剧的“新常态”大背景下举行，面对“短兵相接”的市场拼抢和转型升级的机遇，徐工铲运机械事业部和广大经销商在2015年更加紧密的团结在一起，相互支持、攻坚市场，继续以“三个更加
1月9日，以“同舟共济 合作共赢”为主题的徐工2015经销商年会在徐州隆重举行。徐工起重机械、铲运机械、混凝土机械、道路机械四大事业部的来自全国各地的500多名经销商汇聚一堂，共同商讨工程机械未来发展。徐工集团董事长、党委书记、徐工机械总裁王民，徐工机械副总裁孙建忠、杨东升、陆川，总裁助理陈维、王庆祝等领导出席会议。 徐工一直都高度重视经销商队伍建设，经过20多年的建设，目前，徐工集团在全国已经拥
12月30日，石家庄、福州渠道动员会同时进行，热潮不断，激情不减，大家纷纷表态对2015年市场充满信心。 陕汽重卡2015河北区域渠道动员会在石家庄隆重召开，陕重汽销售公司副总经理刘翔韬、石家庄办事处主任郎晓光、黄金产业链成员及经销商、服务站、配送中心代表等150余人参加此次会议。 石家庄办事处主任郎晓光对2014年营销工作进行了总结，对2015年营销策略和思路进行了汇报，提出渠道经销商要勇于开拓
海外市场对于中国工程机械企业来说正占据越来越重要的地位，尤其是在中国工程机械市场逐渐失去往日锋芒的时期，对于海外市场的重视使得中国工程机械企业把开拓和优化海外经销商体系看作发展的重中之重。山东临工作为深耕海外市场的中国工程机械企业，在海外市场的发展卓有成效。2014年11月26日，山东临工2014年海外商务年会在上海绿地万豪酒店举行，来自全球超过40个国家和地区的200余名山东临工经销商和客户代表
中国，上海，2014年11月7日——铁姆肯公司（www.timken.com.cn) 第十一届中国区经销商大会于2014年11月4日至7日在福建厦门召开。在“协作促增长，价值创未来”的主题下，铁姆肯公司全球和中国区团队与来自大中华区的近七十家授权经销商分享了铁姆肯公司最新的战略布局和业务模式，并共商未来加强协作促进增长之大计。 铁姆肯公司第十一届中国区经销商大会 作为轴承与动力传动领域的领先者，
8月3-4日，山重建机在贵阳召开2014年第二批经销商代表座谈会，山重建机总经理夏禹武，副总经理王鲁峰、于永康、曹永信，总经理助理兼营销部部长刘甲军，山重融资租赁副总经理于同文及第二批40余家经销商代表参加了此次会议。营销部部长助理韩善朋主持会议。 山重建机总经理夏禹武发表致辞 会议上，夏禹武总经理发表致辞。他首先介绍了召开本次会议的目的和意义，并对参会的各位经销商代表的到来表示欢迎。他指出，在
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