中集凌宇搅拌车 一带一路系列之:拓展新渠道 挺进菲律宾

菲律宾位于亚洲东南部,西濒南中国海,东临太平洋,是一个由7000多个岛屿组成的群岛国家,有“西太平洋明珠”的美誉。国土面积29.97万平方公里,人口1.03亿;直观点来说,面积近河南的两倍,人口和河南相差无几。菲律宾是新兴工业国家及世界的新兴市场之一,是东盟和APEC的成员国,政局时常动荡、社会的不安定是阻碍其继续发展的一大因素。

菲律宾美景

菲律宾美景

2016年,中国“一带一路”战略提速,菲律宾也急于从与中国苦涩的南海争端中挣脱,就像近期外媒评论的“菲律宾经济从美国转向中国”,开始积极改善与中国的经济合作关系。

中集凌宇搅拌车

中集凌宇搅拌车

作为亚洲经济增长速度最快的国家之一,近几年菲律宾基础设施建设发展较快,对工程机械设备的需求增加。从数据来看,2016年中国出口到菲律宾搅拌车有1200多台,今年情况和去年相当,说明菲律宾的市场需求也是比较旺盛的。

中集凌宇搅拌车

中集凌宇搅拌车

图中的10台搅拌车就是8月24日出厂,发往菲律宾的一个批量。该车采用了陕汽底盘,10方罐体,蓝白的图案与菲律宾海岛国家蓝天、大海、白云的主色调协调统一。

因此,菲律宾也是中集凌宇海外布局的重点市场之一。由于前期没有建立完善的经销渠道,主要面对终端用户,虽然搅拌车、粉罐车和液罐车都有销售,前几年的市场占有率一直不高。

中集凌宇搅拌车

中集凌宇搅拌车

2016年,菲律宾的一家主要代理商增加采购渠道,中集凌宇以良好的市场口碑和过硬的产品质量进入该公司的候选名单,经过双方的商业洽谈,正式达成合作协议。

与此同时,我们与主机厂在菲律宾办事处紧密合作,保证车辆在国外也享有及时的售后服务,让客户放心使用。

中集凌宇搅拌车

中集凌宇搅拌车

之前,该代理商在油罐车产品上与我们也有过间接的合作,虽然量不大,但合作的不错,可以说有良好的基础。正式合作以来,业务经理积极推介,让客户进一步的了解中集凌宇的情况,了解凌宇在罐车方面的专业优势以及在东南亚诸国的良好口碑,进一步赢得了客户的认可,今年开始,陆续从凌宇采购产品。

“一带一路”战略的加速为中集凌宇提供了更多的市场机遇,此次的10台搅拌车是双方合作后首个大批量。对双方来讲都有积极的意义,也为凌宇更多的批量车进入菲律宾市场开了个好头!

责任编辑:Keyi

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洛阳中集凌宇汽车有限公司

洛阳中集凌宇汽车有限公司位于有着“千年帝都,牡丹花城”美誉的九朝古都洛阳,是一家具有40余年汽车生产历史的企业,是中集车辆(集团)有限公司(简称:中集车辆集团)的骨干成员企业之一。中集车辆集团是世界最大的集装箱制造集团—中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司(简称:中集集团)的全资子公司。中集车辆集团以“为全球市场提供一流陆路运输装备和服务”为战略目标,主要经营各类专用汽车的制造与销售服务,现已发展成为全球规模最大的专用车制造商,在全球建有22个生产基地,年产汽车15万辆,中集凌宇被集团定位为罐车生产基地。公司注册资本1亿元,总资产7亿多元,现有员工1000余人。公司主导产品有“凌宇”牌罐车、环卫设备和客车。目前年产能力达12000台,产品覆盖全国31个省市自治区,并出口到东南亚、非洲、南美、东欧等海外地区。中集凌宇目前已跻身中国罐车行业前列。公司主要有三大系列产品:罐式专用车、环卫设备和客车。罐式车主要包括全系列混凝土搅拌车、粉罐车、普通碳钢液罐车、中高档铝合金和不锈钢液罐车等。环卫设备包括压缩式垃圾站、压缩垃圾车、收集车、勾臂车、洒水车、吸污车、餐厨垃圾车等。目前已在全国十几个省市实现销售,环卫设备预计将成为公司未来发展的支柱产品。客车主要是公交车、校车、石油测井车等客车专用车产品。在专业化区域性市场具有一定的知名度。公司引进和运用了SAP、JIT、TQM、TPM等一系列先进的管理模式,并先后通过了IS09001、CCC、ISO/TS16949等认证,2007年中集凌宇搅拌车荣获“省优质产品”及“省先进质量管理企业”等荣誉称号。2011年,公司先后获得河南省“高新技术企业”和“百高企业”等荣誉称号。2012年获“河南省汽车产业重点培育企业”、“洛阳市突出贡献企业”等荣誉称号。目前的罐车生产线是国内最先进的生产线,整线流水式作业与均已申报专利的非标设备及工装夹具的完美结合,可有效控制每道工序的生产效率和过程质量。先进的管理造就了高质量的产品,赢得了市场和用户的赞誉。洛阳中集凌宇科研方面,大专以上学历科技人员157人,占职工总人数的13%。专业配套齐全,设有混凝土搅拌车、粉粒物料运输车、客车、环卫车、液罐车等六个技术项目组成的洛阳市专用车辆技术中心,从业人员技术涵盖机械制造与自动化、材料成型、金属加工工艺、机修、设备、电力传动、液压控制、自动化控制、仪表、计算机、建筑、结构、汽车设计与制造等近20个专业。混凝土搅拌车和液罐项目开发组拥有一批本领域一流的技术专家。多年来基本上形成了以洛阳市专用车辆技术中心和中集车辆集团车辆研究院主体的制度健全、管理规范、流程合理、运转高效的技术创新体系,设计、科研、开发的范围涵盖罐式专用车的各个领域,在罐式专用车行业形成了自己特有的技术优势。企业技术中心和集团车辆研究院秉承放眼全球,吸收先进理念及制造技术并加以消化吸收的理念,积极开展专用车领域新材料、新工艺、新设备和新技术的开发。其中粉粒物料运输专用车、厢式车、罐式车、罐式半挂车、车辆运输车、和特种半挂车等高技术、高附加值的特种专用车方面都拥有了自己的技术和工艺专利。洛阳中集凌宇自2009年推行中集集团开发的安全精益管理模式和3S管理模式。承接引入集团这些管理模式的相关制度流程和评价标准在公司内部进行推广应用,2009、2010年通过集团审核和评价获得安全管理“合格”标准认证,2011、2012年通过集团审核和评价获得安全管理“铜牌”标准认证。随着集团安全精益管理模式和3S管理模式的引入,公司逐步塑造了全员参与安全管理的文化氛围,同时培养了一大批安全管理相关的专业人才,大大提升了安全管理业绩。截止2012年公司拥有专业安全管理人才16名,通过集团认证的安全专员4名,公司累计内部培养了近20名安全管理储备人才。2012年,中集凌宇在“安全第一、预防为主、综合治理”的方针理念指导下,持续深入推进安全精益达标工程,取得了历史性的管理成果:安全生产责任事故率下降50%,达到国家机械行业内标准要求,2012年10月份通过了集团内安全达标铜牌认证。2012年12月份通过了国家安全生产标准化“三级”审核验收。
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