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# 知识营销

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两会王晓华：世界竞争需自主知识产权产品

2012年1月，柳工正式收购中欧最大的工程机械制造商之一的波兰HSW公司，至此，柳工已在海外拥有印度和波兰两个制造基地。对于记者提出的“企业走出去后，战线拉长了如何继续做好柳工的售后服务”这一问题，王晓华表示，“柳工走出去战略中很重要的一点，就是根据市场的需求，找到有实力的经销商，承担起营销、售后及配件储备等服务。”通过或把经销商请到总部，或派出专业人员服务，让经销商熟悉柳工产品、服务理念及柳工文

2012-03-09 08:34

两会

王晓华

知识产权

久工股份2012年营销业务专场培训顺利举行

2012年2月8日，江苏久工重型机械股份有限公司全面启动了为期四天的2012年度营销业务培训计划，为全面提升营销服务人员的专业技能和综合素质，为全年的营销工作夯实基础。培训期间，各分公司经理、营销代表秉持空杯的心态，认真学习，积极互动，深入学习并掌握了营销工作的业务知识，通过丰富的案例和老师深入浅出的讲解，提高了对营销过程中存在的法律风险防控意识。参训人员纷纷表示，此次培训指明了一线营销人

2012-02-20 08:19

久工股份

营销业务

培训

2011南方路机营销年会发布考评新政策(图)

2012年1月4日至6日，南方路机2011年度营销年会在福建泉州崇武西沙湾国际大酒店隆重举行。南方路机董事长方庆熙、总经理方凯出席了此次年会，并做重要讲话。来自全国各地区的一百多名直销经理和代理商代表参加了此次营销年会。南方路机董事长方庆熙讲话会上，南方路机各营销部门领导对2011年度工作进行总结，并对2012年做出详细规划。各地区直销经理和代理商分别对其所辖区域内的市场销售情况进

2012-01-16 11:17

南方路机

营销年会

奇瑞重工2012营销商务年会在黄山召开(图)

1月10日，主题为“烎——更好、更高、更远”的奇瑞重工2012年营销商务年会在安徽黄山隆重举行，来自全国29个省区的经销商代表参加了会议。科技改变世界奇瑞重工党委书记、总经理王金富作了题为《科技改变世界绿色就是明天》的主题报告，王总表示，奇瑞重工将不断深化业务领域的技术创新，以先进的自主技术与自主知识产权，奠定产品与市场的领先优势，依靠科技的力量，为国内外客户提供高品质的产品和服务，推动全球城

2012-01-12 09:17

奇瑞重工

商务年会

营销之变——抢占工程机械行业营销变革先机(图)

在以市场为导向的竞争中，营销与创新已经越来越受到企业的重视，因为营销和创新能够产生经济效果，而其他所有的活动都是成本。惠普公司创办人大卫·帕尔德建议：“营销如此重要，决不能全权放手给营销部门。”而大多数企业的决策者选择将营销授权，把精力放在财务、管理、与董事会沟通、监督和管理生产等产生成本的事务上，显然，这样是不够的。随着工程机械市场竞争的日益加剧，营销手段的不断升级，管理者开始将精力和创新的

2011-10-31 09:51

工程机械

营销变革

中国重汽轻卡销售部正式进入营销实战状态

中国重汽济南轻卡销售部针对由90%以上新生组成的职工队伍实际状况，从带好职工队伍、打造一支知识化、年轻化、职业化、专家型、顾问型、学习型、战斗型营销团队的战略高度出发，租用交通学院（长清）校区场地，精心组织了为期近一个月（7月15日至8月12日）、219人参加的全员培训活动。培训形式一是邀请集团公司宣传部、技术中心，财务公司、法律监察审计部等有关部门领导进行了企业文化理念、轻卡项目总体规划

2011-08-24 00:09

中国重汽

轻卡

南方路机公司积极进行产品营销技术培训(图)

为了提高南方路机销售人员在销售设备过程中，能够将南方路机的产品优势、技术优势及其优良的性价比等，准确的传达给客户，改变以往的只注重价格和人情营销，逐步转入技术营销，使南方路机的营销人员在产品知识和营销手段上大幅提升，市场部按照区域举办了国内片区干混砂浆设备和破碎设备技术营销培训。华北地区培训于2011年5月15日在北京国玉酒店进行。来自黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、山西、内蒙古的代理

2011-08-08 09:31

南方路机

营销技术培训

让用户竖起大拇指——一个徐工营销人员的营销路

葛亚，徐工科技西宁营销中心筑机销售工程师。这位从徐工研究院走出来的工程师，平时语言不多，但却是一位让用户竖大拇指的售后工程师。葛亚刚到西宁中心时有点不适应，因为这里的高原气候，干燥、风沙大，海拔高经常出现头晕、恶心状况，还有这里少数民族多，各种风俗习惯不了解，个性差异大，沟通困难。但葛亚没有被困难吓到，而是很快融入到这种工作氛围中，他用自己的技术专长帮助用户选择合适的产品，中心一有客户电话咨询或上

2011-07-19 09:36

徐工

营销

服务

过度促销工程机械行业触及营销生死线？(组图)

2011年一季度，中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势，各主机制造企业主要产品销量均大幅增加，其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74 576台，同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争，制造企业纷纷扩充产能，代理商也在战场的前线短兵相接，各企业制定的2011年全年销售目标，增长幅度都是惊人的。在这种压力之下，2011年年初的促销力度相比于2010年，可谓有过之而无不

2011-05-26 09:28

力士德公司召开市场营销人员会议树立营销信心

初夏寻芳，市场追梦，五一假期刚过，所有力士德市场人员返回力士德公司本部休整，借这个机会，力士德股份为所有的市场人员和部分本部各部门负责人组织了一次大型培训交流会暨2011年力士德股份营销部第二次全体会议。会议由力士德营销本部部长宋飞先生主持。力士德公司召开市场营销人员会议随着力士德公司的不断壮大发展，力士德公司的社会关注度也在不断提升，力士德品牌已经开始接受社会公众的监督，宋部长就市场人员

2011-05-23 17:43

力士德

营销

挖掘机

山推举办信用销售与信用管理知识培训(图)

5月10日下午，山推举办了关于信用销售与信用管理的专题讲座，山推副总经理王文超出席会议并参加座谈。山推财务部、运营管控部、证券部、履带底盘事业部、传动事业部及国内营销事业部主管级以上人员共50余人参加了本次培训。山推举办信用销售知识培训讲座中从信用管理的战略定位、如何搭建信用管理体系、明确信用管理体系各部门职责、建立信用管理流程、以及采用科学有效的方法和工具保证流程实施、设立对应的KP

2011-05-12 09:10

山推

信用管理

徐工科技营销服务信息化工程项目正式启动(图)

2011年5月3日下午，徐工集团营销服务信息化工程科技公司项目启动仪式在科技公司多功能厅召开。徐工机械副总裁、徐工科技总经理、党委书记杨东升；徐工集团信息化领导委员会副主任、市场部部长刘建森；信息化管理部副部长张启亮，科技公司副总经理孟文等公司领导；实施公司副总裁向奇汗；副总经理汪忠田和顾问；集团相关部门、科技公司中层以上干部、关键用户、等出席会议。会议由信息化领导委员会副主任刘建森主持。徐工

2011-05-11 09:01

徐工科技

信息化工程

营销服务

网络营销风暴席卷全国 36万元三一小挖0元大夺彩

【第一工程机械网】作为挖掘机行业的领军品牌，2010年三一重机（品牌产品图片）以12000台挖掘机的销量震惊全行，王者霸气显露无疑。2011年2月23日，三一重机再次发力，一场工程机械行业史无前例的网络营销风暴开始被引爆。2月23日00：00至3月15日中午12：00，三一重机在全国29省（市/自治区/直辖市）开展“福彩体彩不如三一夺彩 36万元三一小挖0元热力大夺彩”活动

2011-02-21 16:24

三一夺彩

0元彩夺

团购

天津移山公司召开营销工作誓师大会

2月15日下午，新兴重工天津移山公司召开营销工作誓师大会。会议分析了当前形势和移山发展前景、确立了营销工作目标任务，对全面完成今年销售指标起到提振士气、鼓舞人心的积极作用。董事长郭福军、总经理王林、党委书记张友平出席会议并讲话。公司经理层、部分中层领导和营销人员60余人参加会议。营销公司总经理朱家涛主持会议，朱家涛指出：移山营销公司在1月30日召开了全体营销人员总结表彰会，对2010年取得的成绩、

2011-02-21 09:05

天津移山

推土机

科泰重工成功举办第一届营销服务技能培训会

科泰重工于2011年元月6号至2011年元月12号，在青岛成功举办了为期一周的第一届营销服务技能培训会议。参加此次会议的有来自全国二十个多个省份的一级代理商员工。会议主要讲解了产品知识、市场现状和预测、销售技能和服务技能，此次培训会议加深了代理商们对产品的了解、增强了代理商对未来销售的信心、提高了代理商的营销能力和服务能力。第一届营销营销服务技能培训会议的成功召开是公司销售渠道维护工作迈出的重要一

2011-01-24 09:07

科泰重工

营销

工程机械代理商服务营销的理论与实践(组图)

传统的营销主要指企业对产品所进行的营销，而随着市场竞争的加剧，消费者的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。服务质量已经成为企业竞争的重要手段，芬兰学者格朗鲁斯在1990年出版的《服务管理与营销》一书中，将企业的竞争战略划分为以成本、价格、技术和服务为主的四种形态，并指出，目前的市场处于服务竞争阶段，这将促使企业逐渐转向采用服务主导战略。一、服务利润链随着市场竞争的加剧，服务及服务质

2010-12-07 15:17

联手中超山东临工首开体育营销先河

2010年11月11日，江苏常熟见证了中国知名工程机械品牌——山东临工（SDLG）的一次魄力之举，山东临工在此与中国足球运动中心中超公司正式签署了2011赛季中超联赛主赞助商协议，合约期限为三年。这是迄今为止首个也是唯一与中超联赛开展战略合作的工程机械品牌，山东临工由此正式启动了体育营销的品牌推广模式和战略。当天，中国足球运动中心主任韦迪、中超公司董事长于洪臣，山东临工总裁于孟生，以及全国百余家主

2010-11-11 17:32

山东临工

沃尔沃

挖掘机

2010工程机械十大营销事件入围名单（组图）

2010中国工程机械十大营销事件入围名单序号申报单位入围十大营销事件名称事件时间 1 昆山三一重机三一重机服务万里行展服务营销新高度 2010.5.11-9.31 2 柳工柳工装载机累计销售突破20万台庆典彰显品牌实力 2010.5.15 3

2010-11-01 22:49

十大营销事件

工程机械营销

成都神钢第二期“高级营销研修培训”圆满结束

为了进一步提升营销管理者的综合管理能力，跟上神钢集团的规模发展，成都神钢集团营销本部在2009年拟订了“高级营销研修培训”规划，计划在近几年内对营销队伍进行全方位的系列营销管理培训，以顺利实现营销模式变化下的管理技能提升。鉴于此，营销本部在2009年6月召开了第一期“高级营销研修培训”，课程包括《市场营销及其在工程机械行业的

2010-07-23 09:39

成都神钢

营销研修

营销管理

工程机械企业并购过程中的营销系统整合研究

随着我国市场经济的持续发展，工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而，世界范围内的多项相关权威研究结果表明，企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3，现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后，并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础，而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。实践表

2009-11-20 09:59

并购

营销整合

工程机械

工程机械行业精品公开课：营销，要从用人开始

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上，企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，而这种能力归根结底是企业识别、选拔和激励优秀人才的能力，“工欲善其事，必先利其器”，营销，要从用人开始。

2009-05-09 12:47

工程机械代理商

人力资源管理

营销暗战

营销暗战 ■ 本刊记者杜博聪融资租赁，银行按揭，从2007年上半年开始，这两大信用销售模式的讨论就愈演愈烈。银行按揭销售是我国工程机械信用销售的主流模式，但2008年以来，受国家宏观紧缩政策和国内市场竞争压力的影响，对于许多大型工程机械制造企业来说，银行的按揭额度已经不能满足其销售需求。融资租赁作为新的信用销售补充模式，日益得到制造商的重视，成为国内外众

2008-05-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00

工程机械

代理商

营销

2006中国工程机械营销记录(组图)

历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。 2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意

2007-02-05 10:27

2006中国工程机械营销记录 jiu

2006中国工程机械营销记录 ■ 策划/张凯丽执行/闫晗专家点评/北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问曾祥历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一

2007-02-05 00:00

创新驱动成就先进智造中联重科以知识产权助推高质量发展

4月26日，是第24个世界知识产权日，今年全国知识产权宣传周的主题是“知识产权转化运用促进高质量发展”。作为装备制造龙头企业，中联重科坚持创新驱动、积极布局，形成了知识产权创造、运用、保护和管理的完备生态体系，知识产权综合实力稳居行业第一，为企业高质量发展和迈向世界一流提供了有力支撑。中联重科近期，国家知识产权局发布了《关于确定2023年新一批及通过复核的知

2024-04-28 09:28

中联重科

起重机

知识产权

志合· 致远：2024年柳工国内营销首次专职机构会圆满落幕

2024年4月，以“志合· 致远”为主题的2024年柳工国内营销首次专职机构会在安徽合肥召开。柳工与来自全国各地的渠道操盘手，专职业务负责人欢聚一堂，共同对2024年一季度营销工作进行复盘总结和经验分享，并对二季度重点工作进行深入研讨和规划。广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁文武，副总裁袁世国，国内营销中心总经理宁健图，品牌高级总监王曙光等出席会议。

2024-04-28 11:16

志合·致远 2024年柳工国内营销三届一次经销商顾问会召开

近日，以“志合· 致远”为主题的2024年柳工国内营销三届一次经销商顾问会在湖北召开，会议第一时间将柳工一季度国内经营结果、公司意志和目标传递给经销商，以构建柳工-经销商命运共同体的理念邀请经销商顾问献言献策，拉动内外共识、统一行动、放大力量。现场拍图广西柳工机械股份有限公司高级副总裁文武，副总裁袁世国等出席会议。来自全国的柳工经销商顾问及柳工营销、产

2024-04-23 08:51

柳工

挖掘机

装载机

国家级荣誉+1！中联重科建起获评“国家知识产权优势企业”

近日，国家知识产权局发布了《关于确定2023年新一批及通过复核的知识产权示范企业和优势企业的通知》，中联重科建筑起重机械分公司（以下简称“中联重科建起”）获评“2023年度国家知识产权优势企业”。凭借在科技创新、知识产权、专利技术等方面的领先优势，中联重科正引领建筑起重机械行业高质量发展。 △中联重科建筑起重机械公司塔机智能工厂全貌 “国家知识产权优势企业”是指属于国

2024-04-20 08:34

喜报：泰信机械马来西亚营销服务中心正式揭牌成立

4月10日，江苏泰信机械科技有限公司在芙蓉市隆重举行了其马来西亚营销服务中心的揭牌仪式。这标志着江苏泰信机械科技有限公司（以下简称“泰信机械”）在全球化布局中又一次迈出了坚实的一步，进一步拓宽了公司在东南亚市场的影响力。泰信机械董事长辛鹏先生亲临现场，参与了此次揭牌仪式。泰信机械马来西亚营销服务中心的揭牌仪式泰信机械自成立以来，一直致力于工程机械桩工机械制造领域的创新与发

2024-04-11 09:59

西筑装备改革进行时：看得见的变化，市场营销模式变了

高质量发展是检验公司改革成效的“试金石”，深化改革是推进公司高质量发展的“金钥匙”。2024年大刀阔斧开启的西筑装备改革，是“老西筑人”在实际工作中突破自我认知、转变工作思维、高涨工作热情，接续奋斗，打造一个有领导力、聚合力、创新力团队的新起点，更是公司高质量、高效益、高效率发展的新起点。今年以来，中交西筑装备分公司以市场、客户为导向，不断深化改革，围绕“升维建仓、形成合力、做实增量”的目

2024-04-08 14:14

共赴挖机市场：太重营销中心与工程机械公司召开液压挖掘机营销对接会

为坚决贯彻落实集团党委书记、董事长韩珍堂关于“树立大视野、大格局、大胸怀，做好产业链上协同营销，协同竞争，在市场竞争中所向披靡，势不可挡”的重要指示，利用好“协同营销”政策。近日，营销中心与工程机械公司在潇河园区运营中心召开液压挖掘机营销对接会，就合力销售液压挖掘机事宜进行充分交流。太重集团董事、太原重工总经理王省林，太重集团高级首席营销管理师、太原重工副总经理韩玉明，太原重工副总经理、工

2024-04-07 08:50

加藤（中国）宣告停产，营销活动继续

2024年3月8日，株式会社加藤制作所在官网宣布了关于加藤（中国）工程机械有限公司停产的决定，将暂停加藤（中国）生产液压挖掘机的业务。作为加藤制作所在境外投资的第一家独资子公司，位于江苏昆山的加藤（中国）工厂刚刚在中国走完20年，工厂占地面积90463㎡，共有员工75名（截至2023年12月末）。加藤制作所表示，由于近两年国内市场的持续下滑和激烈的价格竞争导致公司业务在日益严峻的形

2024-03-14 09:36

集势聚能，逐梦远航：泰信机械营销中心2024年度工作会议圆满召开

近日，江苏泰信机械科技有限公司（以下简称“泰信机械”）营销中心以“集势聚能逐梦远航”为主题，成功举办了2024年度工作会议。此次会议旨在总结过去一年的工作成就，明确新一年的市场策略及目标，激发营销团队的凝聚力和战斗力，共同迎接新的挑战。泰信机械2024年度工作会议会议于早上准时开始，全体营销成员参加了公司早操及晨会，以饱满的精神面貌开启新一年的征程。随

2024-03-13 11:20

泰信机械

旋挖钻机

新能源

【知识课堂】开工季维保：摊铺机启动注意事项

春风得意马蹄疾，道路建设正当时。正值开工季，徐工将与道路建设者携手并进，并提供全方位的支持与保障，让您的工程无后顾之忧，全力冲刺建设目标。本期维保知识，摊铺机启动的注意事项。动力系统的准备工作【一】 · 检查设备电瓶的电量是否充足，有的可通过电瓶上的内置

2024-03-05 09:04

徐工

摊铺机

徐工道路机械

明确方向，坚定信心！临工重机2024年度营销动员大会顺利举行

2月19日，临工重机2024年营销动员大会顺利举办。临工重机董事长于孟生、总经理支开印以及公司总助级及以上领导、各营销、生产事业部、研究院、职能部门等共计600余人参会，本次会议由临工重机副总经理王国超主持。副总经理王国超主持会议 2023年是公司“2025战略规划”承上启下，推进“国际化跨越”的关键之年。这一年，公司首批无人驾驶矿车顺利发车开创了行业新

2024-02-22 14:07

山东临工国际营销公司2023年总结暨2024年上半年市场启动会隆重举行

2月17日，山东临工国际营销公司2023年度总结暨2024年上半年市场启动会在济南隆重举行。董事长王志中以视频方式出席并讲话，总裁于孟生出席并讲话，公司副总经理、国际营销公司总经理王晓辉作2023年工作总结及2024年工作部署报告，公司总工程师迟峰、副总经理宋晓颖出席。技术研究总院、人力资本发展本部相关负责人，国际营销公司在济人员现场参会，境外出差人员、外籍员工线上参会。

2024-02-20 08:49

乘势而上赢战2024：福田普罗科营销工作会顺利召开

合影留念 2月17日，以“乘势而上赢战2024”为主题的福田普罗科2024年营销工作会在长沙顺利召开，福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波，常务副总裁陈泽著，研发副总裁程小建，党委副书记、运营副总裁黄娅，供应链副总裁兼普罗科工厂厂长陈旭，营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬等领导以及事业部各职能部门高级经理以上干部和营销公司全体人员参加此次会议。坚定信

2024-02-20 10:33

福田雷萨

福田普罗科

营销工作

中联重科基础施工2024年营销工作布局会议顺利召开

号角已经吹响，战鼓已经擂起。正月初七，基础施工国内营销的全体营销将士铆足干劲“满弦”开工。各驻外分公司经理齐聚一堂，共同参与为期两天，以“新纪元·极致创未来”为主题的2024年基础施工营销工作布局会议。事业部领导、技术中心、营运、人力、质量及生产等相关部门领导悉数出席。 2024年基础施工营销工作布局会议大会伊始，国内营销公司总经理周志生为本次大会

2024-02-20 17:05

决胜千“锂”：三一锂能2023春季营销培训活动落幕

2024年2月1日，三一锂能“2023春季营销培训”在长沙拉开序幕，本次培训为期5天，组织一二线营销共76名营销精英参加。此次培训三一锂能高度重视，瑞雪兆丰年，开年即冲刺。合影留念好的团队离不开领导的关心，结训仪式上，三一锂能各领导为优秀营销代表进行现场颁奖，各代表先后也分享了自己的学习成果与经验。现场颁奖现场颁奖现

2024-02-19 09:25

三一锂能

营销培训

锂电池