# 存量时代

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创新营销模式 晋江“龙头”晋工等雄风再起

以“改革突破创新突围”为主题的2014年晋江市工商企业界千人大会虽已落幕,但是晋江民营企业对于创新的探索却未停下脚步。日前,福建晋工机械有限公司二手机交易网正式上线运营。从启动建设到正式上线运营,仅一个月。在这么短的时间内完成这个足以改变工程机械传统销售模式的浩大工程,晋工机械对此的重视程度可见一斑。近年来,国内工程机械市场的需求趋向平稳,二手设备数量剧增,许多工程机械企业瞄准二手机市场,在销售和

2014核电建设提速上游产业笑纳千亿级市场蛋糕

福岛核电事故的影响逐渐消退、雾霾天气日渐严重、可开发水电资源余量不多……一直被压抑的核电产业,在2014年迎来了生机。《2014年能源工作指导意见》提出,今年核电新增装机量将达864万千瓦,相当于2013年实际装机容量的4倍。装机容量的大爆发,也将拉动核电设备的需求,此前遭遇“订单荒”的核电设备企业将因此而受益。不过,由于核电站建设周期较长,这类企业当前订单的增长,需要在数年后才能体现到业绩上。国

互联网经济对传统机械制造业的启示

今天,不管你如何拒绝虚拟经济或认为它不可靠 ,都无法对它带来的现实冲击视而不见。互联网,这张看不见的网正在一寸一寸网络我们每一个人的生活,影响到人们的思维模式、出行方式和企业的经营思路。机械行业这个由钢铁、动力构成的传统产业的内涵也正在因此变得更加丰富,同时互联网裂变式的发展也给传统机械制造企业一些启示。 信任与体验造就大市场 从20世纪70年代到90年代,互联网的主要功能都是信息传播与交流,最先

中国对外投资规模再创新高 2020年将超万亿美元

在全球对外直接投资复苏乏力的情况下,中国对外投资却高速增长。商务部数据显示,截至2012年底,中国对外直接投资累计存量达5319.4亿美元。2013年,我国境内投资者共对全球156个国家和地区的5090家境外企业进行了直接投资,在这新增对外投资中,仅对非金融类企业的直接投资就高达901.7亿美元,同比增长16.8%。 与过去对外投资中第二产业增长较快相比,去年以来第三产业对外投资增长较快。商务部新

持续领跑行业 世界级徐工筑养护机械高奏凯歌

2013年,是徐工道路整合运行的开局之年,依托徐工筑养护机械产业一体化、成套化、专业化的广阔发展平台,在严酷的市场环境下,徐工道路六大类主机产品齐发力,市场占有率再创新高,筑养护机械产业规模继续保持行业第一。其中,徐工压路机总销量同比增长23.3%,大吨位轮胎压路机占有率达60%,内销市场占有率30%,连续27年领跑行业;摊铺机国内销量同比增长11.3%,连续17年保持行业第一;平地机占有率逾40

树立信心稳定增长 挖掘机市场2013年度盘点

【第一工程机械网 独家策划】2013年,整个工程机械行业在低迷中度过了一年。作为工程机械行业“皇冠上的明珠”,挖掘机行业的发展一直受到业界的广泛关注,宏观层面的分析与考量受到了比以往更多的追逐。 2013年,中国经济迎来了转型升级的关键阶段,全年总体投资保持了稳定增长,工程机械行业也在结构调整中逐步回归理性。从中长期看,伴随着2013年12月初中央城镇化工作会议的召开,国家规划的“新型城镇化”将成

挑旺信心 2013年工程机械行业年度关键词盘点

【第一工程机械网 独家报道】时光飞转,转眼又是一年。2013年的中国社会依然和往年一样,发生着宏大的政治叙事,也发生着庶民的喜乐悲欢。看似波澜不惊的工程机械行业,也在这似水流年的平平淡淡中走过一年。人们在信心中眺望未来,人们在寒风中期待温暖…… 这一年,工程机械行业依然萧条,但是人们依然存着希望在信心中期待回暖; 这一年,工程机械行业在回归中逐渐趋稳,市场走势开始稳定,整个行业进入了理性回归期;

中国制造企业“斗智”谋升级 实现稳中向好局面

又到年终盘点时。2013年国内国际经济形势错综复杂,从国内看,2013年是党的十八大召开后的头一年,中国经济加快推进经济结构战略性调整,坚定不移深化改革开放,切实做好“稳增长、促转型、惠民生”各项工作,取得了许多新进展:中国经济成功打破“硬着陆”担忧,主动减速以换取更好增长质量,经济转型大幕拉开;在政府与市场的关系上明确提出“简政放权”;在资金利用上强调"用好增量、盘活存量";在产业调整上,再次出

中央城镇化工作会议召开 城市群将成增长极

   近日召开的中央城镇化工作会议描绘了具有中国特色的城镇化蓝图。会议对城镇化总体布局做了安排,提出了“两横三纵”的城市化战略格局。对此,相关学者分析认为,建设城市群、提高城市群人口密度是推进新型城镇化的重要手段;与此相对应,随着特大城市人口环境等压力增大,北上广深等一线城市的落户政策或将进一步收紧。   城镇化蓝图初现 城市群将成主体形态   12月13日,中央城镇化工

    2013-12-18 09:27

工程机械厂商系融资租赁公司客户关系管理探析

当下的工程机械厂商系融资租赁公司,基本上是采取了“营销外包”的形式,依托制造厂的营销体系而开发客户,在项目选择上给自身的定位是“坐商”,而不是“行商”。虽然近年来很多厂商系融资租赁公司在不同场合表示要提高自身的响应速度与服务水平,完成从“坐商”到“行商”的转变,但是实际上也只是增加了为数不多的工作人员和制造厂营销体系进行沟通,本身并不进行实质性的终端业务开拓。 资深研究员马景亚 在“营销外包”的模

潍柴长三角大阵仗:欲打造又一条“黄金产业链”

谭旭光又出手了!这一回,他要南下长三角排兵布阵,而阵型究竟若何?似乎也渐已明晰。 2013年10月10日,扬州城迎来了有史以来人数最多、规模最大的商务会议。在扬州北山新落成的潍柴(扬州)亚星汽车产业园里,山东重工•潍柴动力对外发布长三角战略。与会来宾多达3500人,几乎集中了国内外客车、商务车、工程机械市场领域中具有实力的大客户、供应商和经销商。如此阵仗,不消说,自是到了谭旭光“沙场点兵”的时刻。

竞争力 代理商的出路所在

从1000亿到5600亿,过去十年被称为工程机械的“黄金十年”,但十年销售收入高增长的传奇时代已经结束,行业正在步入相对稳定的发展时期。其实,2010和2011年市场爆发主要得益于2008年开始的4万亿投资政策的拉动与刺激,如果排除4万亿的影响,市场仍在有节奏和平稳地上升,只是增长幅度变窄,市场总量也维持在高位运行状态。但不可否认的是,受到销量高速增长的刺激后,各界资本疯狂涌入工程机械行业,据调查

2013代理商年会:十年 拾阶而上

十年前,中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立。对于中国工程机械行业来讲,那一刻具有里程碑的意义,使行业的代理商们终于拥有了自己的“家园”。 在这十年的发展历程中,代理商群体冲锋陷阵、迎难而上,用不断探索的精神推动了工程机械行业一场场全新的营销变革,锻造出中国经济发展的新一代引擎。创业者成长为行业“大佬”,小企业从弱到强,在区域市场独当一面…… 我们看到,个人与企业在自身获得不可想象的改变时,他

巅峰对话:祁俊会长谈工程机械落后产能过剩

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日,以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂,革故鼎新,顺势而为,群策群力,共同探讨传统制造业的蜕变转型。 链接:巅峰对话全程实录 以下为巅峰对话现场主讲嘉宾——中国工程机械工业协会会长祁俊发言观点实录

巅峰对话四:工程机械代理制未来十年发展方向

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日,以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂,革故鼎新,顺势而为,群策群力,共同探讨传统制造业的蜕变转型。 巅峰对话目录: 巅峰对话:新形势下的产业升级与企业转型 对话一:四大关键词解读2013工程机

巅峰对话:新形势下的产业升级与企业转型(观点篇)

【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日,以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂,革故鼎新,顺势而为,群策群力,共同探讨传统制造业的蜕变转型。 2013年,转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到,改革是我国发展的最大红

代理商营销管理体系升级进行时

2011年开始的宏观经济调控宣告了工程机械行业“黄金十年”的正式结束,曾经创造无数增长奇迹的增量市场时代被以小幅增长为主要特征的存量市场取代。大规模的产品存量与十分有限的市场增幅成为工程机械行业发展的巨大阻碍,加之参与竞争的品牌数量众多,导致市场竞争更趋激烈。 存量市场时代下的新选择 据行业协会统计数据显示,截至2012年,中国挖掘机市场10年期产品存量为115万台左右,且多数是近5年内购买的,设

国内机械市场的未来令人堪忧 后市场成出路

目前我国挖掘机行业的产能已经饱和,即使很多的机械生产厂家都在停产、减产,但大量产品积压在仓库仍是不可扭转的事实。国内机械市场未来的发展仍是一个难题。而又在为期三天的2013中国工程机械后市场发展论坛上,一个关键词被与会300多名企业行业代表频频提起,它就是“后市场”。后市场的发展成了机械市场的出路。 分析师指出:据统计数据显示,目前,虽然说设备利用率有所改善,但2013年下半年至2014年销售前景

蒋明忠:销售与服务并举 营销网络布局的思考

【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日,以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁,维修及再制造分会会长杜海涛,装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士,工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋,中国工程机械工业协

激辩热点 重型机械大变局下的战略抉择

都说留得青山在,不怕没柴烧。但由于重型机械行业自身的特性,生存和发展对于当下的重机制造商而言,绝不是二选一的单选题,而是必须兼顾的两方面。“寒冬”仍未远去,身处其中的企业感受不到春天的丝丝暖意,市场持续低迷,增速一降再降;产能过剩,同质化严重而引发的价格竞争;垄断行业客户的另起灶台;加之各种赋税,凡此种种,让本已经如履薄冰、颤颤巍巍的重机制造商更是难以负重前行。为此,本报针对当下重机行业遇到的几大

永弘工程机械李永吉:营造健康有序竞争环境

【第一工程机械网 独家报道】2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大,人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比,企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对,似乎只有变革能解当下之困,然而变革的基础与方向在哪儿?如今,代理商是否还有机会?如果市场进入慢增长或者负增长阶段,代理商的出路在哪儿? 2013年6月28日,以“倡导健康发展,防范经营风险”为主题的20

“钱荒”来袭 工程机械行业难言复苏

进入6月份,中国银行同业拆借市场利率迅速攀升,其中隔夜拆借利率从4.5%起步,盘中先后攻破10%、20%、30%大关,不断刷新银行间市场成立以来的历史纪录。以融资租赁为主要销售模式的工程机械行业,所面临的资金压力几何?主要上市公司领跌 银行间的资金紧张问题,致使市场出现“钱荒”问题,由此导致两市股价跳水。6月24日,收盘沪指报1963.94点,跌5.27%。国内几家银行跌幅超过9%,同时工程机械股

主要上市公司领跌 工程机械行业难言复苏

进入6月份,中国银行同业拆借市场利率迅速攀升,其中隔夜拆借利率从4.5%起步,盘中先后攻破10%、20%、30%大关,不断刷新银行间市场成立以来的历史纪录。以融资租赁为主要销售模式的工程机械行业,所面临的资金压力几何? 主要上市公司领跌 银行间的资金紧张问题,致使市场出现“钱荒”问题,由此导致两市股价跳水。6月24日,收盘沪指报1963.94点,跌5.27%。国内几家银行跌幅超过9%,同时工程机械

中国混凝土机械:要争当表率 不做麻烦的制造者

今年上半年走访了混凝土机械行业十多家企业,几乎所有的企业领导都认为只有尽快将产品升级换代,不断创新、继续提高企业的核心竞争力,才能在国内外大市场占有一席之地,继续维持今年良好的发展势头,并对十八大后党的新型工业化、智能化、城镇化、农业现代化对工程机械的拉动和提升充满信心和期望。然而,当提及中国工程机械今后如何更好的发展,不论是企业领导或是科技人员,营销人员都表示出不同程度的怀疑和担扰。尤其是对混凝

500亿市场可观 工程机械配套件如何抢占先机?

【第一工程机械网 独家报道】长期以来,中国工程机械核心配套件处于依赖进口、“受制于人”的尴尬局面,高端液压件、传动件和控制原件的核心技术都掌握在国外企业手中,核心配套件受制于国外产品,即使是国内知名的工程机械制造企业,国外核心配套件仍然是优先之选。 以液压产品为例,目前国内液压产品只能满足中低档配套产品的需求,高端产品依赖进口且价格昂贵,有人形容为“我们出口的是血汗,进口的是眼泪”。 难道国产工程

宏观经济面临下行风险 工程机械恐复苏乏力

多个反映宏观经济指标的数据陆续发布,结果让人顾虑重重。在官方制造业(PMI)意外回落之时,全社会用电量却大幅回升,如此矛盾的数据表明二季度中国经济依然面临下行风险。而对于工程机械行业来说,进入2013年的市场一直在回暖的呼声中,却从未真正体验到回暖的气息。虽然三、四月份部分工程机械销量出现好转的迹象,但是总体来看工程机械行业复苏回暖的动力依然不足。 宏观经济回稳基础不牢 中国官方5月1日公布的4月

楼市“限购令”让工程机械设备销量增幅减速

日前,第27届中国大连进出口商品交易会暨大连国际工业博览会(以下简称“大交会”)举行。参展企业近800家,到会的企业来自日本、韩国、美国、德国、瑞典以及中国香港和台湾等10多个国家和地区。昨天,记者从大交会参展商那里获悉,受楼市限购令影响,近三年来,工程机械设备销量增幅减速,此次展会成为工程机械行业交流与深度合作的一个重要契机。 “房地产业能占工程机械市场使用量的40%,2010年楼市限购令实施

煤炭滞销制造业报警 高耗能产业要做坏打算

煤炭滞销 制造业报警 价格暴跌,需求疲软,货运司机的收入下滑,煤炭企业生产进退两难。近期,煤炭行业遭遇的困境备受各界的关注,煤炭为什么卖不出去了?煤炭业的黄金(1426.80,2.30,0.16%)期是否不再?作为煤炭消费大国,煤炭产业的变化对于转型中的中国来说意味着什么?央视财经频道主持人史小诺和特约评论员中国人民大学经济学院副院长刘元春、著名财经评论员张鸿共同评论。 煤炭价格暴跌,运煤司机收入

海南将建首批遥感无人机基地 工程机械股受益

海南省日前表示,将全方位推进无人机基地建设。目前,海南省无人机基地项目正在做前期准备工作,年内有望启动。无人机概念有望再度受到市场关注。 海南省将建设全国首批遥感无人机基地 海南日报5月1日报道,经过一周运行,对在儋州白马井和洋浦附近海域遥感无人机成功试飞的数据,4月30日已处理完毕。这为海南省推进全国首批无人机基地建设奠定了坚实基础。今年4月17日至18日,由国家海洋局海域使用动态监管中心提供的

天然气价格上涨 LNG工程机械是否会夭折

在雾霾治理和节能环保概念的推动下,各种新能源汽车产销加速。我国作为全球最大的工程机械市场,挖掘机、装载机等生产巨头也进入“绿色时代”。伴随着市场对LNG需求的增加,三大石油巨头在山东的LNG加气站布局也提速。但是天然气价格上涨后会怎样,影响会像油价一样可怕吗。 中石油天然气进口亏损419亿去年每天少赚5000万 3月22日,中国石油宣布,2012年进口天然气业务亏损419亿元,导致公司天然气与管道

周小川否认货币超发引起通货膨胀

CPI,居民消费价格指数,它是经济学家的“宠儿”,是进行国民经济核算、宏观经济分析和预测、实施价格总水平调控的一项重要指标,被视作测定通货膨胀的主要指标。如今,它成了普通人茶余饭后的谈资,“蒜”你狠,“豆”你玩,“姜”你军,“苹”什么,一波一波袭来,通货膨胀一步一步逼近。对于今年2月中国CPI同比上涨3.2%,中国人民银行行长周小川在十二届全国人大一次会议新闻中心记者会上表示,通货膨胀需要高度警惕

四万亿决策内幕首曝光 财政部长称我兜里没钱了

3月5日下午,全国政协委员、原工信部部长李毅中在全国政协经济界别小组讨论会发言时,回顾了2008年中央政府应对全球金融危机时的政策出台过程。 3月5日上午,第十二届全国人民代表大会第一次会议在人民大会堂开幕,国务院总理温家宝代表国务院作政府工作报告,向大会报告过去五年的政府工作,并对今年工作提出建议。在京出席第十二届全国政治协商会议的全国政协委员列席了这次会议。 温家宝请各位人大代表审议国务院工

魅力何在? 工程机械再制造发展前景展望

2010年之后“再制造”作为一个新名词成为工程机械行业关注的焦点。再制造产品在中国目前并没有被广大工程机械行业从业者接收,然而这却并没有阻挡住工程机械龙头的热情。工程机械再制造究竟有哪些“魅力”吸引行业龙头青睐? 产品性能不差于新产品“什么再制造产品,不就是二手货吗?”这是客户最大的疑问。将再制造产品定义为二手产品或许并没有大的问题,但是如果将“再制造”看成是厂家处理“二手设备”的营销噱头则大错特

工程机械回顾与展望 不败产业仍需持续变革

应该说,在过去的十年,工程机械行业是中国增长最快的装备制造行业之一。"大跃进"式的发展速度,使得一批本土企业迅速崛起,已能与国际顶级企业一较高下,品牌也具备了全球范围的影响,比如三一重工,中联重科,徐工等。而中小型企业也在这个产业里奋力拼搏。产业是如此的繁荣,以至于仅从中国市场就能感受到全球工程机械的冷暖。在大规模基本建设的刺激下,工程机械似乎表现出了一种"不败神话".膨胀到"放卫星"式的口号满天

工程机械:若为“不败产业”仍需持续变革

导读:在喧嚣、紧张、迷茫和期待中,2012年终于过去了。这一年,对于工程机械行业来说,确实不能算是HIGH的一年。但无论如何,行业仍在前行。在此辞旧迎新之际,本报特刊出年终专稿系列。这其中,既有资深记者对过去一年的深刻洞察,专业点评;也有对行业的全新展望;更有业内强企的新规划、新宏图。以期为读者提供一份多角度、深层次的行业资讯。 也许2012注定是一个不寻常的年份,尤其是对工程机械而言,尽管这种特

回到历史原点 看中联重科“阳光下“的改制

2013年1月,挂牌近十个月的中联重科环卫资产仍未卖出,管理层接盘的可能性正在变大。此前2012年3月19日,中联重科发布公告称,拟通过公开挂牌交易的方式出售全资子公司长沙中联重科环卫机械有限公司(下称中联环卫)80%的股权。股东方弘毅资本下属的弘毅投资有限公司和公司管理层持股的长沙合盛投资发展有限公司将作为意向受让方参与本次交易竞价。环卫板块本是中联重科旗下优质资产,国内市场占有率达60%,毛利

湖南纪委曾两次调查中联重科改制 认定无问题

2013年1月,挂牌近十个月的中联重科(000157.SZ/01157.HK)环卫资产仍未卖出,管理层接盘的可能性正在变大。 此前2012年3月19日,中联重科发布公告称,拟通过公开挂牌交易的方式出售全资子公司长沙中联重科环卫机械有限公司(下称中联环卫)80%的股权。股东方弘毅资本下属的弘毅投资有限公司和公司管理层持股的长沙合盛投资发展有限公司将作为意向受让方参与本次交易竞价。 环卫板块本是中联重

工程机械:政府换届拉动基建投资 荐4股

11月工程机械销量仍持续低迷,挖掘机销量6,657台,同比下降25.3%,降幅较上个月收窄7.4个百分点,环比增长了12.4%;装载机销售11,681台,同比下降34%,降幅与10月持平,环比增长4.34%;推土机销售800台,同比增长12.5%,环比增长10.5%;压路机销售741台,同比下降34%,降幅较10月扩大4个百分点,环比也下降11.3%。整体行业需求层面仍然偏弱,环比改善的幅度也弱于

经济工作会议:继续坚持房产调控不动摇

2013年是全面贯彻落实十八大精神的开局之年。开局之年,将会实施怎样的经济政策?昨天闭幕的中央经济工作会议传递出许多重要的新信息。会议指出,明年经济工作的主要任务除了重点提出深化改革、推进城镇化等任务外,还提出要牢牢把握扩大内需这一战略基点,培育一批拉动力强的消费增长点。提出将实施积极的财政政策,要结合税制改革完善结构性减税政策。此外,对于房价的动向,会议特别提出“要继续坚持房地产市场调控政策不动

谭旭光开念“欧洲经”

山东重工集团董事长谭旭光在集团总部的员工食堂埋头吃着盘中的炒豆角和炸黄鱼,菜品简单却是他一天中少有的放松身心的时刻。 这是11月22日晚,他刚从潍坊赶到济南,处理了手头的一堆工作,并专程向山东省委领导汇报了公司情况。他的日程紧凑,饭后直接离开公司再次踏上欧洲之旅。 这两三年,不苟言笑的谭旭光几乎成了一个“全球老板”,一年中在潍柴总部潍坊的工作时间不超过1个月,在济南山东重工总部工作的时间不超过两个

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