# 深耕存量市场

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深耕存量市场 中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开云会议研讨路径参考

2022年以来,中国工程机械行业持续超预期的下滑,使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度,76.47%的代理商企业亏损,仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑,增量市场的生存空间急剧压缩,存量市场的重要性再次凸显。 5月11日,中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议,探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能,以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存

天道酬勤 国机重工俯首深耕后市场

2016年是“十三五”开局之年,中国经济发展长期向好的基本局面没有改变,但下行压力仍在。为确保发展调速不减势、量增质更优,中国正进一步推进经济、产业结构调整,打造新驱动级,大力推进供给侧结构性改革,加快转型升级步伐。 但伴随着国内工程机械销量、保有量的大幅增长,寻找一种可持续性的生产和消费模式,对于推进工程机械行业节能减排、转型升级来说势在必行。受“一带一路”等政策影响,我国工程机械产品出口量有所

贵州山河工程机械赵峰:深耕贵州市场二十载

在贵州工程机械圈里,说起贵州山河工程机械有限公司总经理赵峰,无人不翘起大拇指啧啧称赞。进入行业二十余年,经营工程机械大修厂十几年的赵峰历经行业变迁,深谙市场规律,在当地用户中颇有威望。但就是这样一位阅历丰富的“老人”,却在市场持续下滑的2014 年做起了工程机械代理,成为大家眼中“备受煎熬”的角色。 贵州山河工程机械有限公司总经理赵峰 结缘长江,品质为重 初见贵州山河工程机械有限公司总经理赵峰,眼

市场形势残酷 挖掘机行业仍需深耕国际市场

虽说不上利薄如刃,但充斥着库存堆积、市场保有量过高、企业间恶性竞争,零首付、延长付款周期、等经营压力的工程机械生产者,急于寻求到新的赢利空间。挖掘机作为“工程机械的皇冠明珠、行业的晴雨表”,随着新型城镇化规划的出台和全国“两会”的召开,2014年挖掘机行业是否会迎来新一轮的发展机遇?在行业的黎明前,黑暗中的坚守者何时才能等到市场的爆发? 旺季不旺 据中国工程机械工业协会统计,2014年1月中国挖掘

主动创新求变 深耕细分市场 徐工挖机与武汉利德签订战略合作协议

5月8日,徐工挖机与武汉利德在徐工挖掘机械智能制造产业基地正式签订战略合作协议。徐工有限副总经理、徐工挖掘机械事业部总经理宋之克,武汉利德董事长兼总经理王晓明,徐工挖掘机械事业部副总经理、营销公司总经理张丰亭,武汉利德总经理助理兼运营总监苏永华等领导出席签约仪式,双方就深化战略合作、推动相关项目落地等进行了深入交流。 徐工挖机与武汉利德签订战略合作协议 宋总首先对王晓明董事长

中交西筑能源科技分公司深耕细作拓市场,凝心聚力促发展

为全面落实中交西筑公司高质量发展新要求,确保实现2022年全年红,满堂彩,能源科技分公司坚持以市场开发引领业务发展理念不动摇,号召全体员工持续开展外拓营销活动,今年以来,分公司领导带头跑市场、访客户,部门全员下沉揽业务,全力促进分公司发展。 分公司总经理赵飞、副总经理彭勇努力拓市场 分公司总经理赵飞、副总经理彭勇努力拓市场

布局大湾区市场,固瑞克深耕行业可持续发展能力

2021年11月10日,中国广东东莞讯——全球流体处理设备领先制造商固瑞克(Graco,纽交所:GGG)日前宣布,固瑞克全新的华南创新中心正式投入运行,这是固瑞克在中国创新布局的重要一环。自此,固瑞克华南创新中心将与位于上海的固瑞克亚太区总部暨亚太创新中心南北呼应,辐射全国,形成近距离地与大湾区上下游合作伙伴协同合作,实现产业链的联动创新。 固瑞克华南创新中心宣布投入运行

深耕印度市场,成就中联重科旋挖钻机

七月以来,印度的房建项目陆续启动。当地疫情对比上半年已经得到了有效的控制,对于客户和市场,随着管控宽松、政府投入扩大,市场的需求稳健增长。 中联重科旋挖钻机 印度政府近年来加大了基建投资力度,旋挖钻机设备需求大增,只有打造更符合印度国情的产品,才能在激烈的市场中占据一席之位。中联的旋挖钻机产品经过对印度市场特点的设计、升级改造后,获得了当地客户们广泛的认可。2019年,中联重科已在马哈

深耕欧洲风电市场,中联重科再出发!

4月20日,满载中联重科ZCC9800W履带式起重机的轮船从上海港口缓缓驶出;这是继去年8月份首台ZCC9800W履带吊成功交付给土耳其最大租赁商后,再次发往土耳其该客户的第二批订单。 满载中联重科ZCC9800W履带式起重机的轮船从上海港口缓缓驶出 值得注意的是,此批交付设备成功交付,得益于首台ZCC9800W履带式起重机在欧洲土耳其市场大型风力发电吊装优异表现。自ZCC9800W履带式起

曼恩天津经销商曼安行盛大开业 深耕华北市场

3月31日,曼恩商用车授权经销商天津曼安行汽车销售服务有限公司盛大开业。作为曼恩商用车中国服务本土物流企业的又一得力战将,曼安行将全力协同曼恩深耕天津商用车市场,持续为客户提供高品质的购车、用车体验以及高效的整体道路运输解决方案,进一步强化曼恩在华北地区的发展潜力。 常言道,“九河下梢天津卫,三道浮桥二道关”,天津古称津门,地处海河流域下游、东临渤海,自古商业盛行,造就了当地中西合璧、古今兼容的独

捷尔杰深耕中国市场,售后服务体系再升级

近日,全球领先的高空作业平台制造商捷尔杰(JLG)宣布升级售后服务体系,在华南及华东地区增设多个服务网点,为客户提供更及时、更高效、更放心的售后服务。 中国市场是捷尔杰全球战略布局的重中之重,捷尔杰始终关注和重视中国市场的发展。本次售后服务体系升级,不仅是为了满足中国日益增加的市场需求、提升客户售后服务体验,更是捷尔杰践行对客户的服务承诺、发挥行业领导力的表现。 响应客户需求,完善服务体系

深耕北美市场 上海金泰第30台定制化旋挖钻机再次挺进美国市场

2021年3月15日,上海金泰工程机械有限公司第30台定制化轻型旋挖钻机SD18整装待发,承载着金泰全新的技术和理念扬帆起航,奔赴美国市场。 交机仪式 一直以来,上海金泰先进的基础施工工艺和工法产品技术都是行业标杆,开创了一个又一个新的“里程碑”,引领了中国市场的发展潮流。2014年上海金泰开发的SC系列双轮搅拌钻机,成功解决了复杂地质和城市敏感环境中超深等厚水泥土搅拌墙的关键技术,创造了推

工程机械存量市场博弈激烈,景气度或延续至明年

2020年,工程机械迎来行业顺周期。在“新基建”等东风的催动下,大多数企业业绩飘红,普涨30%以上。走过工程机械行业高景气、需求旺盛的2020年,高基数增长背景下,2021年工程机械市场能否延续高增长态势? 根据工程机械行业协会的数据,今年前11月,国内厂商挖掘机销量超预期,卖出29.6万台,预计全年销量有望达到32万台以上,同比增长36%。此外,起重机、装载机、工业车辆、道路机械、高空作业平台

中联重科印度版38米泵车下线 量身定制深耕本地市场

日前,中联重科为印度市场量身打造的38米泵车在湖南长沙下线。该产品采用印度本地老牌制造商公司底盘,结合中联重科新型臂架,既满足当地市场认证要求,同时也很好地符合当地工况。产品一下线,就收到了意向采购订单,备受印度客户期待。 △中联重科印度版38米泵车 近年来,随着印度基础设施建设投入力度的增大,工程机械需求也迎来了攀升。英国皇家特许测量师学会在其报告中曾指出,到2025年印度将以9.8%的

深耕中国市场25年:大陆集团发力工业、新能源与智能网联汽车领域

【第一工程机械网 报道】6月30日,全球知名科技公司大陆集团召开了2020年中国区线上媒体沟通会。据悉,今年也是大陆集团进入中国市场的第25个年头。期间,大陆集团秉持“扎根市场,服务市场”的战略,在业务布局、本地研发能力等领域取得了长足的成就。 如今,大陆集团在中国已经扩大到28个生产基地和18个研发中心,拥有约24000名员工。在25年里大陆集团在中国投资总共超过250亿人民币。 全球知名科

持续深耕细分市场 山河智能凿岩推出新一代SWDE165B单发潜孔钻机

多样化、个性化的客户需求已是当今市场发展的必然趋势,以客户需求为导向,深耕细分市场也成为了山河智能凿岩事业部加快推新的源动力。秉承“为客户创造价值才能为自身创造价值”的核心理念,凿岩事业部通过对市场的充分调研、对客户需求的充分了解,完成新一代SWDE165B单发潜孔钻机的研发,为客户提供了更多产品选择同时,也从更多维度满足不同市场的需求。 上图为韶峰水泥开采现场照片 上图为韶峰水泥开采现场

存量市场下,工程机械行业正在发生的变化

随着近期主要工程机械产品价格的上涨,以及4 月挖掘机销量同比增长60%的增速已经表明工程机械行业短期景气度依然较高,未来三年(2020-2022 年)工程机械或进入存量市场。 存量市场下,工程机械行业正在发生的变化 2020 年受新冠肺炎疫情影响,行业需求节奏可能被打乱,淡季不淡或贯穿全年。展望未来,以挖掘机为例,考虑近期逆周期调节政策的加码,预计2020年挖机需求中新增需求的比例可能增加

中联重科与美国P&J Arcomet公司续约战略合作 携手持续深耕北美市场

2020美国拉斯维加斯国际工程机械展览会(CONEXPO-CON/AGG)精品荟萃、人头攒动。当地时间3月12日,中联重科在展会现场与美国P&J Arcomet公司达成了T600-32和T8030-25等机型共8台塔机的采购订单,并签署了代理商续约协议。此次签约表明中联重科高端产品受到全球客户的持续信赖,也标志着中联重科将以“本地化”理念携手合作伙伴加速融入北美产业生态圈、持续深耕北美市

【快讯】深耕市场、深挖潜力 南方路机区域市场论坛正式召开

11月19日,南方路机市场论坛江苏区域论坛在搅拌学院如期举行,正式拉开了南方路机区域市场论坛的序幕。董事长方庆熙先生、总裁左克力先生等公司高层领导和江苏区域代理商、营销中心、工业服务部、各产品事业部主管领导及相关人员等一同参与了论坛活动。本次区域市场论坛将持续半个月,在此期间各市场区域将系统分析探讨各自市场情况,同时研究如何进一步抢抓市场机遇,统筹市场布局。 南方路机市场论坛江苏区域论坛

深耕西南市场、倾听用户心声 徐工重庆小装团队深入云贵调研

近日,徐工铲运事业部副总经理刘兴锋带领徐工重庆小装团队部分人员,深入贵州、云南市场,调研小型装载机市场。调研团队深入贵阳与当地徐工小装经销商深入交流了用户反馈、并对未来小装总体市场进行探讨。 徐工重庆小装团队深入云贵调研 徐工铲运事业部副总经理刘兴锋指出:“小装市场正在进行结构性调整,逐步向高端倾斜。把握住徐工小装,就是把握行业趋势,即使总体销量下降,但总体利润会增加”,并勉励他们继续围绕徐

技术驱动无惧排放升级 FPT持续深耕中国市场

非道路国四排放标准,已成为当下中国工程机械行业及终端用户关注的热点话题。围绕发动机新法规展开的产品迭代,自然也是倍受关注。这其中,如何布局来满足国四排放标准,率先打开市场并满足用户需求,已是发动机制造商现阶段优先思考的重中之重。 2019年9月4-7日在北京开幕的中国工程机械行业盛会——BICES 2019上,菲亚特动力科技展示了其满足中国非道路国四阶段及欧盟第五阶段排放法规的全系列发动机,诠释

深耕市场三十年赢得客户信赖 徐工助力非洲地区建设发展

9月6日,BICES 2019展会期间,第二届中非工程机械合作发展论坛隆重举行。徐工集团作为中国工程机械的领军企业,受邀出席会议并做主旨发言。 现场拍图 本次论坛由中国工程机械工业协会和中非友好经贸发展基金会共同主办,15个非洲国家的22名驻华使节、商务代表与中国工程机械企业等近百人,参加了此次论坛。 中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟讲话 中国工程机械工业协会常务副会长

菲亚特动力科技:全球技术共享 持续深耕中国市场

9月4日-7日,北京BICES暨第15届中国北京国际工程机械、建筑材料机械和采矿机械展暨研讨会在北京举行。作为全球动力总成领域的标杆企业,菲亚特动力科技携带四款发动机产品亮相,满足国内工程机械产品国四排放需求。 菲亚特动力科技亚太区负责人Carlo Actis,菲亚特动力科技 中国区总经理张志谦、菲亚特动力科技道路应用全球销售总监康博立、菲亚特动力科技客户管理金山接受媒体采访,就菲亚特动力科技产

十载春秋 携手共行 柳工深耕马来西亚市场

柳工在马来西亚市场已深耕多年,凭借卓越的产品品质,快速响应的技术服务,获得了一批当地市场的忠实客户。 今年,正值柳工进入马来西亚市场的10周年,柳工携手经销商策划了一系列活动以回馈忠实客户。 十年忠实客户到访:“柳工真是一家值得信赖的大公司” 6月12日,马来西亚建筑行业大客户到访柳工参观交流,旨在加强沟通了解,促进双方的战略协作共赢。该客户在柳工进军马来市场之初就购买过柳工的产品,风雨十年,不离

潍柴深耕土耳其市场 为“亚欧桥梁”经济发展注入强劲动力

土耳其,昔日古丝路的重要门户,今天“一带一路”上连接亚欧市场的桥梁。 多年来,潍柴深耕土耳其市场,在发电动力和船舶动力领域实现了快速发展,为“亚欧桥梁”经济发展注入了强劲动力。 潍柴工作人员为土耳其客户安装调试博杜安发电机组 2015年,潍柴开始在土耳其电力市场导入博杜安高端动力,凭借M系列大功率产品的精彩表现,很快赢得了客户的青睐。目前,潍柴全系列发电动力已全面挺进土耳其,并持续保持高速增长

【柳工动态】深耕亚太市场 品质成就未来

柳工菲律宾宿务产品展销会 柳工多条重要产品线产品于六月首日携手亮相柳工菲律宾宿务产品展销会,吸引众多菲律宾米沙鄢区域客户参与,当天柳工斩获装载机、挖掘机、压路机和推土机产品线多台订单。 柳工菲律宾宿务产品展销会 宿务是菲律宾仅次于马尼拉的第二大城市,也是菲律宾主要的港口和经济中心。柳工与菲律宾独家经销商长达十几年的合作,在菲律宾深耕细作,也将宿务作为一个重要的战略布点城市。 本次在该重要网点举

菲亚特动力科技携手新伙伴深耕北美市场

近日,菲亚特动力科技与Southwest Products公司签订合作协议,确定其为新战略合作伙伴,Southwest Products公司将代表FPT深耕美国西部地区的相关业务。为了表达对合作伙伴的认可,在美国加州的世界农业博览会上,菲亚特动力科技携其主打产品助力了Southwest Products公司出展。 菲亚特动力科技携手新伙伴深耕北美市场 “Southwest Prod

【营销&后市场大会】左哲:壳牌深耕工程机械后市场

2018年10月23-25日,2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕,来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表,相聚本届盛会。 壳牌润滑油工程机械后市场华东区经理左哲 壳牌业务 壳牌是一家全球化的能源和化工集团,总部位于荷兰海牙,Ben van Beurden (范伯登)担任集团首席执行官。荷兰皇家壳牌集

大连重工:发力“供给侧”深耕“一带一路”大市场

今年以来,大连重工海外市场一路“绿灯”:澳大利亚、迪拜、几内亚、多米尼加共和国等,不论是老客户还是新朋友,都接连向大连重工伸出“橄榄枝”。企业近年来“发力供给侧,深耕一带一路”目标的“抓铁留痕”,使该公司在国内外市场萎靡的状态下,今年上半年出口订货增长20%,三新(新产品、新市场、新领域)增长16.8%,经济运行质量稳步向好,连续多年保持稳定发展的良好态势。 以“新”改“老” 以“老”“促”新 几

深耕市场 提质运行—同力重工年中商务会(一区)在鄂尔多斯召开

2018年7月15至16日,以“深耕市场  提质运行”为主题的同力重工2018年年中商务会(一区)在素有“中国煤都”之称的鄂尔多斯隆重召开。同力重工经销商、服务商、公司领导及相关部门负责人近百余人出席。 会议现场 会议对上半年营销与服务工作进行总结,分析面临的市场形势,明确下半年的工作任务和目标。会上,同力重工副总经理杨建耀从行业形势、业务完成等方面全面回顾了公司2018年上半年的

北京中车重工全套管全回转钻机深耕桩工机械市场 聚焦产品服务创新

全套管全回转钻机是一种新型、环保、高效的钻进设备,一经推出就在城市地铁、深基坑围护咬合桩、废桩的清理、高铁、道桥、城建桩的施工等项目中得了广泛的应用,受到客户的一致好评。北京中车重工的全套管全回转钻机让人啧啧称赞。 北京中车重工TRT-200H全套管全回转钻机 北京中车重工全套管全回转钻机施工 对于用过北京中车重工全套管全回转钻的感受就是:CRRC的设备果然名不虚传,经过长期的施工后,更能发现

岑家辉:沃尔沃持续深耕中国市场 聚焦产品服务创新

2018年4月11日,柳州——沃尔沃建筑设备中国区总裁岑家辉先生今日出席了中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届工程机械发展高层论坛,并参与了高层论坛对话,围绕工程机械行业在“新时代、新理念、新作为”主题的指导下的未来发展目标、可持续发展、智能化制造等议题,同出席的工程机械行业领袖进行了深入讨论。 沃尔沃建筑设备中国区总裁岑家辉出席高层对话 作为中国工程机械行业的年度盛会,又适逢“两会

徐工集团:深耕非洲工程机械市场

世界最大工程机械展“宝马展”非洲分场13日在南非约翰内斯堡展览中心拉开帷幕。作为非洲地区最重要的国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会,本次活动吸引了来自世界各地的众多企业参加。其中,连续第三次参加非洲“宝马展”的中国企业徐工集团,带着自己最新的研发成果和强大的产品阵容亮相,成为展会上的一大亮点。 徐工深耕非洲工程机械市场 汽车起重机、履带式液压挖掘机、装载机、高空作业车....

深耕市场 布局未来

3月上旬,山东临工董事长王志中奔赴河南、甘肃等地,考察调研工程机械市场运行情况,听取经销商的实际需求和意见建议,指导经销商运营管理工作,了解客户对细分工况下临工产品表现情况的评价和反馈,为市场运营指点迷津、排忧解难,并向一线营销将士送去关怀、鼓舞斗志。 山东临工董事长王志中深入市场一线考察调研 6日至8日,董事长王志中参观河南通冠集团工业园区后召开了经销商领导干部座谈会,听取了通冠集团总裁杨峰、通

中联重科熊焰明:持续深耕东南亚市场 加快国际化进程

“中联重科将持续深耕东南亚市场,加快国际化进程;2018年将新增高空作业车业务;未来三年内新建7个全球生产基地。”日前,中联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明在东南亚代理商大会上介绍道。 近期,中联重科东南亚代理商大会在马来西亚首都吉隆坡举行。来自马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南、缅甸、韩国和中国香港等区域的代理商共100多人共襄盛会,并与中联重科签订了2018年代理商年度商业计划协议

让天下没有难租的设备 享租设备B2B平台深耕工程机械租赁市场

2017年11月23日下午14:30,在万达索菲亚大酒店七层马德莲厅,在中国工程机械工业协会租赁分会秘书长李涵兵、中国建筑经济结构协会钢结构分会副会长胡育科先生、领势投资董事长周金旺、贝壳资本创始合伙人孙洪宝先生、砺石创投合伙人黄志伟先生、锋尚集团董事长张在东先生、中太集团董事长李文健、一方集团总裁杨越先生、中建二局副总王立杰、中安机械董事长成娣、中建一局国际公司副总经理孙传程先生、中建五局北京分

【营销&后市场大会】张洪:工程机械存量市场的变化及对应探索

2017年10月24-26日,2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开,本次大会以以“创新求变与融合重塑”为主题,携手协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾,将创新融合与重塑行业生态作为关注和探讨的方向。 10月26日上午,2017中国工程机械营销&后市场大会的营销高峰论坛环节上,小松(中国)投资有限公司总经理助理张洪先生针对《工程机械存量市场的变化及对应探索》做了

因需而动——约翰迪尔发布首款小挖 全面深耕中国市场

随着“十三五”步入深化之年, 稳健向上的中国经济和大批国家重点建设工程的持续推进,为正在回暖复苏的中国工程机械行业注入源源不断的动力,工程机械设备销售也出现企稳回暖现象。数据显示,2017年上半年,全国挖掘机累计销量已超越2016全年,同比增长达到100.5%,在整体的挖掘机销量中,小型挖掘机销售占比高达50%。世界500强、知名工程机械设备制造商——约翰迪尔自进入中国以来,一直深耕中国市场,为了

一路向北 山东临工深耕俄罗斯市场

刚刚闭幕的首届“一带一路”国际合作高峰论坛期间,俄罗斯总统普京因一段钢琴弹奏《莫斯科之窗》再次走红网络,又实力刷了一波粉丝,但对工程机械人来说,他在论坛主题活动中的表现更令人振奋。普京在论坛演讲中提到俄罗斯正在建设许多重大铁路项目,希望把俄罗斯打造成现代基础设施的枢纽,而在投资方面,他表示鼓励共同投资,并促进企业间合作。在这方面,中国工程机械企业走在了“一带一路”倡议的前面,山东临工已经在俄罗斯潜

贝腾如何携手模芯干燥机进军压缩空气行业1000亿存量市场

作为压缩空气后处理净化行业领军人物,贝腾科技CEO郭应辉先生在2016年的代理商大会上表示,中国目前的压缩空气净化产业已经有超过1000亿的存量市场,制造企业的转型升级为贝腾科技提供了机会。2017年,在中国制造《2025》规划下,贝腾将抓住机会,其产品模芯干燥机将不断渗透压缩空气产业的存量市场,开发增量市场,不断拓展市场新渠道。那么,贝腾科技用2-3的时间,实现销售额多倍增长是完全有可能的!

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