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# 市场健康

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浅谈代理商的市场营销与信用管理

工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展，其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”，即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信用管理这两块核心业务上。那么两者在市场竞争环境中都起到了哪些关键的作用，它们之间又有着怎样的互动关系，本文将赘述一二。市场营销市场营销是代理商生存和发展的基石市场营销简而言之，是个人、群

2011-10-08 10:29

代理商

市场营销

信用管理

资本市场的平稳发展离不开积极的股市政策

虽然国内总体经济形势运行比较平稳，但是像美债、欧债危机以及外围股市不好等因素，对中国的冲击依然不小。在此背景下，国内投资者信心受到了相当程度的打击。那么，积极的股市政策，是否可以恢复投资者的信心？我国资本市场发展20多年来，积极的股市政策又是如何体现？ 2004年1月31日，《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》全文发布。这份文件明确指出，“大力发展资本市场是党中央、国务院从全局

2011-09-27 09:02

资本市场

股市

积极政策

2011年下半年存量工程机械市场呈现六大新特点

进入2011年下半年，我国工程机械行业出现许多新变化。这些新变化，给行业的研发、生产、销售、运用、维修、售后服务等带来一系列的影响。明晰当前存量工程机械市场的运行态势，对于行业的健康发展有着重要作用。正是基于此，针对在华中的武汉，华东的上海、南京，东北的哈尔滨等一、二线城市的存量工程机械市场，通过对工程机械的业主、管理人员、司驾人员等存量工程机械市场从业人士的寻访，以求把握存量工程机械市场运行的新

2011-09-22 16:36

工程机械

存量

挖掘机

平岡明彥：日立建机在中国市场的服务开展

以“迎接工程机械服务新阶段”为主题的中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛、第二届工程机械服务总监论坛于2011年9月20日-22日在上海举行。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机（上海）有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括：适应新形式，推进再制造。梳理行业脉络，推进行业发展。搭建再制造产业模型，提升技术与管理，

2011-09-21 18:19

日立建机

挖掘机

服务

2011年上半年工程机械市场主要产品情况简析(图表)

2011年上半年，工程机械市场具有较大的不确定性，其中一季度工程机械行业发展迅猛，远远好于行业之前的预期，而进入二季度，市场销售状况则急转直下，以往延续到5月份的销售旺季到4月份就止步，5月份以来更是出现了明显的下滑甚至同比负增长。虽然之前行业内普遍预期二季度在水利工程和保障房建设的带动下即使增速放缓，仍然会保持相对稳定的增长速度，然而实际的下滑幅度之大，也同一季度的增长一样，远远超出了行业的预期

2011-09-01 09:57

工程机械

市场分析

产品销量

2011年度中国工程机械流通领域市场报告即将发布

2005年-2011年，七年坚持，七年耕耘，多名协会人员走访国内二十多个省市地区，深入采访国内工程机械行业代理商企业逾二百家，从老板到销售经理，从服务人员到债权人员，从用户到操作手，这些在中国工程机械行业中劳动着的一个个平凡人的个体，构筑了这个行业能够一直发展到今天的基石，是他们的辛苦劳作提供了中国基础设施建设和建筑业建设需要的大量工程机械设备。在这个漫长行走调研的过程中，中国工程机械工业协会代理

2011-08-29 17:53

工程机械

流通领域

代理商

上半年重卡市场下跌7% 商用汽车苦乐不均

对于今年的重卡市场，大部分人已持悲观的预期，上半年产销数据的出炉印证了这一预期。今年上半年，重卡共实现了543425辆的销量，同比去年下滑7.04%。细究这7%的下滑，就会发现不是所有企业都哀鸿遍野，而是呈现出“几家欢喜几家愁”的局面，其中，有些企业表现蹊跷，有些企业表现突出，有些企业不咸不淡。为了细究背后的原因，发掘行业的走势，本报将从本期开始推出系列报道《上半年重卡市场的寻常与不寻常》，此为第

2011-07-26 09:07

重卡

商用车

陕汽周银朝：下半年重卡市场发展依然可期

今年上半年，受紧缩的货币政策、汽车下乡、以旧换新等鼓励政策的逐渐退出，油价上涨、车辆油耗管理政策、商用车准入管理政策、生产一致性管理政策等多项政策的加严和逐步实施，公路乱收费等状况的影响，重卡市场似乎放慢了增长的脚步。据据中国汽车工业协会公布的数据，1～5月，整体重型卡车(含非完整车辆、半挂牵引车)销量为47.95万辆，同比下滑2.29%。与2010年产销双双60%左右的增长速度相比，今年的重卡市

2011-07-21 08:52

陕汽

重卡

物流

朱齐平：全断面掘进机的市场及维修(视频)

【第一工程机械网独家报道】2011年6月30日，为期两天的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评选会议”在广州圆满结束。此次会议由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办，会议旨在维修行业内形成良好的交流氛围，解决工程机械维修领域目前的各种问题和市场发展困境。此次会议召开期间，与会人士讨论非常热烈，大家围绕维修行业的健康发展都提出了很多建议和想法，同时一批工程机械技

2011-07-20 16:17

全断面掘进机

维修分会

龙工长沙召开路面产品市场战略研讨会(图)

6月1～3日，龙工路面产品市场战略研讨会在长沙召开；100多家龙工路面产品重点经销代理单位的负责人出席了会议。中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生出席会议并讲话。邱德波总裁在讲话中，简要总结了过去五个月整个集团的工作，分析了下一阶段工程机械市场的走向，部署了下半年龙工市场开拓——特别是路面产品销售的战略，呼吁广大经销代理商知难而上、进一步深化合作，共渡时艰、共创美好未来。

2011-07-12 10:13

龙工

路面机械

朱齐平：2011年6月广州掘进机市场与维修分析

2011-07-05 17:36

掘进机

盾构机

维修

对话徐工集团工程机械有限公司市场总监刘建森

记者：身处中国工程机械行业发展历史悠久，且已经连续22年保持行业首位企业徐工，您如何看待服务之于企业发展的作用和意义？刘建森：从全球经济、产业发展趋势，以及工程机械行业运行来看，目前，在传统制造业的业务结构中，正越来越多地渗入以服务为代表的第三产业特征。在营销工程中，服务正成为企业凝聚用户、塑造品牌的最重要方式之一；也是企业竞争力的重要体现。而且从某种意义上来讲，服务是产品不可分割的一部分，服务

2011-06-22 17:19

刘建森

徐工集团

市场总监

山东大汉塔式起重机强势登陆海口建筑市场

5月28日，由雅海工程机械有限公司引进的山东大汉塔吊正式登陆海南建筑市场。山东大汉建设机械有限公司系国家建设部定点的塔式起重机专业厂家。主要生产大汉版QTG200、QTG250固定式塔机，QTZ200、QTZ250、QTZ315等自升式塔式起重机。混凝土输送泵、施工升降机、物料提升机。随着海南房地产行业的健康发展，正规的质量好的工程机械成为房地产建筑商的需求，雅海工程机械有限公司以高瞻的市场观

2011-06-03 09:32

塔式起重机

山东大汉

海口

抢滩登陆海湾六国工程建筑市场概览(表)

波斯湾（阿拉伯人称其为阿拉伯湾）是世界上最重要的内海之一，也是最重要的国际运输通道。海湾六国指沙特阿拉伯（以下简称“沙特”）、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼和巴林。他们拥有的石油可采资源量占全球总量的40%，是全球石油经济和政治的焦点。2010年，海湾国家国民生产总值为9 934亿美元，增长率为4.5%。世界货币基金组织预测，2011年，海湾国家国民生产总值将达到1.1万亿美元，增长率为5.1%。其

2011-06-02 09:56

海湾六国

建筑市场

美资企业：看重中国市场扩大投资已成必然

第三轮中美战略与经济对话召开前夕，美方企业最为关注的问题是什么？中美双方在经济上的焦点之战将在哪里展开？记者采访了两家在中国发展良好同时又具有深厚美资背景的企业，欲了解其在中国的真实诉求。新技术引进步伐加快 6日，章丘市拓能工业园内，特雷克斯拓能(山东)重机制造有限公司(下称“拓能公司”)朴素的大门和安静的厂区，很难让你联想到这是全球第三大工程机械制造商美国特雷克斯集团在中国的一家子公司。

2011-05-09 11:01

特雷克斯

拓能重机

履带式起重机

全国工程建设吊装市场暨技术交流会召开(图)

以“十二五规划与风险控制”为主题的第四届“全国工程建设行业吊装市场研讨暨技术交流会”于4 月20－22 日在厦门召开。会议由中国建筑业协会石化建设分会、中国化工施工企业协会、中国石油工程建设协会、中国电力建设企业协会、中国冶金建设协会、中国建筑业协会核工业建设分会以及中国安装协会共同主办，对我国工程建设行业吊装领域的发展起到了沟通信息、引领方向、资源共享、合作共赢的积极作用。会议对各领域“十一五”

2011-05-06 15:46

工程建设

工程机械

吊装技术

商务条件：被市场不断放大的竞争焦点

目前，商务条件的竞争已成为工程机械市场，特别是挖掘机市场竞争中绝对的焦点。我们认为，在信用销售时代，商务条件对用户购买决策的影响最大，它是不同品牌企业及其代理商之间资金实力、融资实力以及风险防控等综合实力的比拼。在当前国产品牌迫切地寻求销量提升，外资品牌捍卫市场份额压力越来越大的情况下，竞争格局已经由最初很多国产品牌降低销售门槛、放宽销售条件，演变为部分外资品牌也渐渐意识到商务条件的重要性，开始出

2011-05-03 15:45

挖掘机

市场竞争

“促销战”的背后：挖掘机市场风险升级(组图)

【第一工程机械网独家分析报道】注定这是一场“血战”！从2008年的76737台，到2009年的93018台，再到2010年的165804台，在金融危机后的短短三年里，挖掘机销量迅猛增长；展销会中的促销，更从点缀慢慢演变为主角，送电脑、送家电、送汽车、送房子，这种“突变”了的“促销”在2011年逐渐大规模地蔓延开来……国产品牌及外资品牌制造商、代理商一方面想方设法“升级”促销以抢占市场，一方面又显

2011-04-26 08:35

印度尼西亚工程机械市场概况及前景分析

印尼基础建设市场概况印尼是东南亚经济总量最大的国家，也是OPEC组织中唯一的东南亚国家。自2002年以来，印尼的建筑行业蓬勃发展，随着基础设施建设对工程机械和设备的需求，政府用于公路、铁路、港口、机场、发电站等项目的投资共计2，300亿美元。公寓、购物中心以及写字楼的建设以363%的速度在增长。在未来的五年中，印尼政府还将投入363，36亿美元用于各个领域建设，其中包括机场、铁路、公路及住宅建

2011-04-04 22:48

印度尼西亚

工程机械

卡特彼勒全球范围内健康稳定增长(视频)

【第一工程机械网独家报道】2011年3月23日，CONEXPO-CON/AGG 2011美国拉斯维加斯展会召开期间。卡特彼勒作为世界工程机械头号巨头企业，多年来很少参加各种大型展会，本次亮相拉展备受关注。【点击浏览卡特彼勒拉展产品组图】在该公司举行的记者新闻发布会上，卡特彼勒全球总裁Doug Oberhelman表示，卡特彼勒目前在世界范围的业务正在非常稳定健康的增长。他确信，同以往公司的业绩

2011-03-29 09:47

卡特彼勒

拉展

民族品牌挖掘机 2011年打响市场反击战

2011年前两个月，工程机械延续去年的势头继续高速增长，其中表现最抢眼的当属挖掘机。据统计，前两个月挖掘机增长86%，续写着2010年“井喷”式的辉煌，混凝土机械增速超过50%，装载机和起重机的销量增速也不低于20% 30%的水平。目前工程机械产品及关键部件依然呈现出供不应求的局面。以三一为代表的民族挖掘机品牌，借助良好的市场契机，搬出十八般兵器，使出浑身解数，打响了市场反击战。民族品牌摩拳擦掌

2011-03-24 09:43

挖掘机

市场

解读机械行业：2011年市场的风往哪里吹(图)

2011年，水利新开工重大施工项目将近500个，项目总投资额近2 000亿元；铁路新开工重大施工项目70个，项目总投资额超过7 000亿元；除此之外，公路、能源、化工等项目的投资方案也已拉开。不同的施工项目拉动的是不同的产品类型。挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、汽车起重机、履带式起重机、桩工机械、混凝土机械、摊铺机，这些市场销量及保有量较大的产品在2011年所面对的市场有共性，也有

2011-02-28 17:04

工程机械市场

挖掘机

装载机

方圆集团干混砂浆及其搅拌设备市场分析

砂浆作为一种建筑材料，已有上千年的历史,但砂浆的生产方式却一直沿用传统的施工现场拌制方式。随着建筑技术的发展，对施工效率和建筑质量要求的不断提高，现场拌制砂浆的缺点也逐步显露出来，主要存在以下几个方面的问题： 1. 配比设计的随意性。由于施工队伍众多，施工单位的技术水平良莠不齐，往往凭经验或从别处借鉴配方，对自己选用的原材料个性分析不足，缺乏系统的材料性能检验，造成砂浆性能低下，严重影响材料的内

2010-12-29 17:03

干混砂浆

混凝土搅拌设备

余小梅：中国后市场时代的机遇与挑战(图)

全国设备租赁及二手设备

2010-12-12 15:38

后市场

二手设备

租赁

2010工程机械流通领域市场报告盛大发布(组图)

2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经济重要的支柱产业。从 2005年-2010年，中国工程机械协会代理商分会

2010-11-03 11:39

工程机械

流通领域

2010年度行业流通领域市场报告（视频）

中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）2010.10出版 2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经

2010-11-03 11:02

工程机械流通领域

十二五

曾光安：中国挖掘机市场趋势及特点(视频)

中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 以下为广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安讲话内容实录，他演讲的主题主要围绕：中国工程机械市场的发展趋势；中国挖掘机市场的趋势；柳工企业发展概况展

2010-11-02 23:58

曾光安

挖掘机

柳工

天桥起重：市场强劲需求助推企业发展壮大

株洲天桥起重机股份有限公司（以下简称“天桥起重”）是一家专业从事各种起重设备研发、制造和销售业务的高新技术企业，是我国两大铝冶炼专用起重设备制造商之一，在南方地区，天桥起重也是最大的桥、门式起重机专业制造商。目前，天桥起重产品根据用途分为三类：第一类是铝冶炼专用起重设备，这类产品应用于电解铝生产工艺，配合大型

2010-09-01 09:39

天桥起重

门式起重机

起重运输

火暴市场下的“冷”思考

本文组织齐国超 2010年已经过半，如果能跑得过“大势”，那么企业的销售目标肯定早已过半，甚至已超过2009年全年水平。上半年，火暴是对市场最贴切的形容，有人说其后是工程机械这个日渐壮大的产业和它愈加广阔的市场，以及给相关从业者带来的巨大利益。其实，这仅仅是很多人看到的一个侧面。我们应该明白

2010-08-05 00:00

[原创]挖掘机市场的中国式跃进

上篇 2010年国内挖掘机市场数据精析继2009年四季度旺销之后，2010年一季度挖掘机行业销售同比持续高增长，国内挖掘机销量达48 010 台（含进口），同比增长92.4%，远

2010-05-24 00:00

在转角处遇到春天——筑养路机械市场风云再现

2009年中国经济成功走出了强劲的“V”字复苏轨迹，GDP增速达到了8.7%。而2010年中国经济已率先进入“后危机”时期，“调整结构、转换模式使经济发展可持续”已成为共识，过去以投资和出口支撑的粗放增长模式要转向主要依靠技术进步和效率提高支撑的集约增长模式，仍然任重而道远。

2010-04-13 10:05

《2009中国工程机械流通领域市场报告》发布

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英在会上发布《2009中国工程机械流通领域市场报告》以下为会议现场实录：代理商工作委员会是03年10月份成立的，《流动领域报告》是我们从05年开始发布。《流通领域报告》是我们专门为每年一次的年度大会进行研究的成果，也仅仅只是在大会上进行发布，每年花费了大量的时间和精力来研究。 &n

2009-10-31 09:37

中国挖掘机市场需求研究小组第三次研讨会召开

2009年7月5日，“中国挖掘机市场需求研究小组”第三次会议在北京召开。“中国挖掘机市场需求研究小组”是由《今日工程机械》杂志社及中国工程机械工业协会代理商工作委员会，联合国务院发展研究中心和国内主要挖掘机制造商于2008年12月组成成立。此次会议，中国房地产研究会副会长顾云昌就大家关注的房地产发展动态和未来走势做了详细的分析，国务院发展研究中心杨建龙博士为与会者解读“2009年中国宏观经济走势以

2009-07-07 09:38

博弈工程机械后市场

“后市场”这一概念最早由美国汽车行业人士提出，他们认为假如有价值1美元的汽车被销售出去，就会产生价值8美元的相关服务市场。这里的相关服务市场是指：汽车配件、汽车改装、维修保养、精品美容及车载电器安装等内容。随着市场经济的不断发展与规范，后市场的概念被越来越多的领域所引用。后市场有狭义和广义之分，狭义的后市场是指产品销售后，围绕着产品使用过程中的各种服务；广义的后市场是指产品生产和销售前后所出现的所

2009-06-04 11:53

工程机械

后市场

徐州工程机械租赁市场突遇寒流

进入21世纪，在国家基础设施建设投资稳步增长的前提下，徐州工程机械租赁企业开始在国内路面机械租赁领域崭露头角，依靠强大的设备资源配套实力和相对超前的施工服务能力赢得了广泛盛誉，徐州租赁逐渐成为徐州工程机械产业界的又一名片，租赁企业的业务范围也随之覆盖全国。2001—2007年，徐州工程机械租赁行业始终保持着稳定的增长态势，路面机械全年平均出租率始终保持在60%以上，企业营业收入连年增长。但2008

2008-08-21 11:18

工程机械区域市场调查报告东北篇

工程机械区域市场调查报告东北篇--东北市场阔步前行 ■ 本刊记者

2006-06-05 00:00

工程机械区域市场调查报告

开栏语洞察市场态势，抓要害，析利弊明辩生存环境，省吾身，再创业拨开代理迷雾，拒风险，树品牌携手制造企业，看昨天，展未来市场风云变幻，浪花淘尽英雄。突如其来的宏观调控，逐渐改变着各地工程机械代理商的生存状态。面临中国工程机械市场整合，代理商将何去何从？整机销量急剧下滑，如何应对愈加激烈的市场竞争？利润空间骤减，盈利模式单一，如何从“销售供应商

2006-02-05 00:00

全新亮相新疆市场，三一高机推介会新疆站圆满举办！

推介会现场拍图 2024年三一高机推介会-新疆站在乌鲁木齐圆满举办，活动共有60余位租赁行业客户参与，在乌鲁木齐相聚，一起见证三一高机每一步的发展。三一高机一直重视研发的投入和设备的升级。国内外研发团队齐发力，围绕着“可靠、安全、智能、稳定、灵活、舒适、高效、维护便利”等特色亮点，打造爆款产品。三一剪叉车系列产品，通过使用永磁同步电机技术，优化滑阀和泵的完美匹配，可

2024-05-29 07:35

超30亿元！三一重工低碳化市场新突破！

第四次工业革命叠加第三次能源革命，世界正处在一个前所未有的超级技术窗口期。面对新形势，三一重工紧抓绿色低碳转型机遇，全面推进主机产品电动化及相关核心零部件与技术开发，致力于打造高品质、低能耗、高体验的低碳化产品，2023年电动产品实现收入31.46亿元、氢能源产品实现收入1.3亿元，引领行业低碳化趋势。在低碳化领域，三一重工率先布局，2021年成立新能源技术委员会，管理

2024-05-28 10:07

【专栏】反思：是我们做错了，还是市场惹的“祸”？

曾几何时，中国工程机械市场曾经相当于全球其他市场的总和，那时的中国企业蒸蒸日上，日新月异，如日中天。星移斗转，时过境迁，如今中国工程机械企业再次陷入了泥潭，客户有设备没活干，经销商有生意没钱赚，很多主机厂、经销商和配件店都在裁员，经销商起诉客户，主机厂起诉经销商，一夜之间似乎世界都已改变。为什么会这样？行业中每个人都该反思：“我们做错了什么？还是我们什么都没有做错？都是市场惹的祸。

2024-05-27 09:21

叶京生

工程机械

工程机械市场