徐州工程机械租赁市场突遇寒流

进入21世纪，在国家基础设施建设投资稳步增长的前提下，徐州工程机械租赁企业开始在国内路面机械租赁领域崭露头角，依靠强大的设备资源配套实力和相对超前的施工服务能力赢得了广泛盛誉，徐州租赁逐渐成为徐州工程机械产业界的又一名片，租赁企业的业务范围也随之覆盖全国。2001—2007年，徐州工程机械租赁行业始终保持着稳定的增长态势，路面机械全年平均出租率始终保持在60%以上，企业营业收入连年增长。但2008年上半年，徐州工程机械租赁行业的业务量突然整体下滑，一些企业的设备出租率不足30%，到底是什么原因造成了租赁业务量的整体下滑？国内工程机械租赁企业又面临着怎样的市场环境？本文将尝试一一解析。

2008 年上半年徐州工程机械租赁市场概况

                                                                                                                                                         特约记者/鲁亚琼

正当徐州工程机械租赁企业享受2007丰盛租赁收入盛宴时，2008年春天，一场市场寒流悄然突袭。与筑养路机械租赁市场需求旺盛的2007年不同，2008年伊始，徐州工程机械租赁市场设备闲置率上升、租赁价格下浮、租金结算滞后、运营成本增加等一系列不利因素笼罩在徐州工程机械租赁企业的头上。

业务量和租金双双下挫

2008年上半年，徐州工程机械租赁企业的租赁收入整体下浮，一些租赁企业的租赁收入跌幅甚至达到40%，其中1—3月份全行业设备闲置率达80%，远高于历年同期水平。尽管对于市场需求下滑的变化，大型租赁企业稍早前已经略有意识，并提前派出业务人员开拓市场，但租赁市场却迟迟未能启动。直到5月底，徐州几家大型租赁企业的租赁业务才逐渐启动，而很多小型租赁公司的租赁业务依然停滞。从市场整体情况来看，2008年徐州工程机械租赁市场的启动时间较2007年晚近2个月。据不完全统计，徐州工程机械租赁行业2008年上半年的租赁收入较2007年同期减少2.8亿元。

在租赁业务量下滑的同时，徐州工程机械租赁企业同样经受着租金下滑的影响。以进口13 t振动压路机与国产9.5 m稳定土摊铺机的租赁价格为例（见图1），2005年进口13 t压路机的月租金为7.7万元，2008年则下降至6万元，同比下降20%，而9.5 m国产稳定土摊铺机的租赁价格则由2007年的4.5万元/月下降至3.8万元/月，同比下浮15.5%。从2008年前5个月的全国公路建设投资完成情况来看，与2007年同期相比增长仅为1.41%，而沥青等原材料价格上浮比例较大，这就在一定程度上反映了设备相关支出的减少。其次，许多小型租赁企业为了生存，开始了价格竞争，致使市场租金一路下滑。2008年多变的气候条件也使公路施工企业倍感压力，随着雨季的来临，每月实际施工天数很难估算，这就可能导致施工周期延长，增加施工方成本。因此施工方也要不断转嫁风险，要求工程机械租赁企业按照实际施工情况来结算租金，相互妥协的过程也就意味着租赁企业要适当降低设备租赁价格。

企业面临成本压力

在外部环境恶化的同时，徐州工程机械租赁企业还面临着成本上升的压力。成本上升主要表现在三个方面：第一，运输成本上升。设备租赁业务的最大特点是转场频繁，这给当地物流业的发展带来了巨大契机。2008年由于燃油价格上升，致使运输成本激增，租赁企业的运营成本也迅速增加；第二，维修成本上升。设备能否得到良好的维修保养是成功出租的关键，随着设备工作时间的延长，维修保养费用所占的比例将越来越大。在租赁期内，租赁企业还必须建立一支专业的抢修服务队伍。据了解，徐州工程机械租赁企业通常的维修保养成本占设备租赁收入的15%，以中大型租赁企业为例，一家年租赁收入约为3 000万元的企业，其设备维修及保养费用约为450万元，这也是当前很多施工公司认为“买设备不如租设备”的原因之一。当然这个比例不是绝对的，还取决于租赁公司设备的使用年限以及设备完好率。受原材料价格上涨的影响，2008年设备配件采购成本随之上升，租赁企业的设备维修保养费用也大幅上涨，这无疑又大大增加了运营成本；第三，人工成本上升。每家租赁企业都有一支庞大的维修和操作人员队伍，人力成本在企业的运营成本中也占有很大比重。今年来，国内劳动力成本持续上升，企业的人力资源支出压力较大。

从以上3点来看，徐州工程机械租赁企业的成本上升主要还是受宏观经济形势的影响，此外与油料、配套件等成本上升也有一定关系。

行业结构有待调整

徐州工程机械租赁企业较多，但是到目前为止，没有一家能够带领行业整体突围的超大型租赁企业，也就是说徐州工程机械租赁市场缺乏必要的内部整合能力。在外围宏观环境突变的情形下，租赁价格下滑、租金结算滞后，没有任何机构及时组织同行业企业制定整体性的行业政策来降低需求下滑给租赁企业带来的损失。

从企业性质来看，徐州工程机械企业几乎都是民营企业，除了几家大型租赁企业外，大部分企业的发展还是以民间资金为依托，通过个人设备委托组建租赁企业，经营链的延长必然流失部分行业利润。以设备转租为主的设备租赁公司依托民间资金投资发展，抗风险能力较弱，当工程量短时间缩减时，设备租赁市场的价格战便相对突出，而这不利于行业整体的健康发展。

租赁企业的突围策略

面对寒流袭击，徐州工程机械租赁企业也在积极地寻找解决方案，以降低市场滑坡带给企业的经营风险。从各企业的基本情况来看，主要有以下几种做法：

第一，强化机手培训，加强租赁服务投入。大型租赁企业抗风险能力较强，在市场不景气时这类企业依然能够依托强大的资金实力继续增加投入，通过强化服务团队素质带动企业的稳步发展。随着工程机械后市场的来临，租赁企业的核心竞争力将由设备的品牌及使用年限竞争逐步转向租后服务竞争，而租后服务的核心便是操作人员和维修人员的良好服务素质。原来租赁合同中一般每月都允许出租方有3天维修期，随着市场竞争的日益加剧，现在很多大的租赁企业为了增强竞争力，都会承诺将3天维修期进一步缩短。因此在设备闲置时，租赁企业会努力做好设备的维修、定检与保养，把故障排除在施工之前，确保施工出勤率最大化。例如，徐州工力路桥机械设备有限公司在当前租赁市场低迷时期就在积极内强素质，通过加强设备检修与人员技术培训、提高人员工资、增加服务车辆和零配件库存等措施，力图全面提升其租赁品牌的竞争力。

第二，中小型租赁企业加强合作。很多小型租赁企业都以转租赁为主，在租赁市场低迷期，他们通过更加紧密的协作配合来降低运营成本。这主要表现在租赁设备资源的调集上，互通将要退场设备的信息，以最大程度缩减运费成本。

第三，加快设备转场，努力做好租赁业务的衔接。在工程机械租赁中，做好设备租期衔接是缩短设备闲置时间的有效手段，比如奥运会期间，北京周边的工程会暂时停工或缓建，因此租赁公司必须提前寻找其他地区8月份左右的施工项目，确保设备租赁的最佳衔接度，增强单台设备的盈利能力。

第四，努力抓住2008年的冬季市场，确保全年租赁收入稳中求升。受气候影响，进入11月份，北方公路施工一般都会中断，所以很多徐州企业都把目光转向南方市场，南方冬季施工条件好，赢得南方市场，就能保证企业的设备出租率。徐州最大的两家工程机械租赁企业徐州工力路桥机械设备有限公司与徐州倍力工程赁机械有限公司都先后中标重庆绕城高速的路面工程，这就在很大程度上填补了冬季市场空白，增加了公司租赁收入。

虽然2008年上半年徐州工程机械企业突遇市场滑坡，但是各租赁企业正在以不同的方式，采取各种措施积极应对。市场的曲折性发展是一种自然规律，优胜劣汰是永远的竞争法则。此次市场需求滑坡可能会引发徐州租赁市场的重新洗牌，或许会催生出一两家超大型租赁企业。但是不管怎样，这样大的行业性风浪，会使徐州工程机械租赁行业未来的发展更趋于理性。

责任编辑：Daisy