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【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
2011年10月8日至9日，山东临工隆重召开申报副高及以上职称人员述职报告会，对100多名优秀员工进行副高级工程师及以上职称进行评定，山东临工总经理文德刚、总工程师支开印参加了此次会议。 山东临工总经理文德刚（前排左一）、总工程师支开印（前排左二）听取述职报告 山东临工一直注重中高层优秀技术团队的塑造，在人才培养机制及员工个人职业生涯发展上都不遗余力，将技术创新视作企业发展的动力源泉，多年
工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展，其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”，即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信用管理这两块核心业务上。那么两者在市场竞争环境中都起到了哪些关键的作用，它们之间又有着怎样的互动关系，本文将赘述一二。 市场营销 市场营销是代理商生存和发展的基石 市场营销简而言之，是个人、群
【第一工程机械网 独家报道】2011年9月20日10:30，《SANY Magazine》全球首发仪式在长沙举行。三一集团副总裁何真临、三一集团营销总部总经理何发良、三一重工营销总监李鸿儒、三一品牌管理部曲波、第一工程机械网总编辑张凯丽，三一重工各事业部代表及众多媒体记者出席首发仪式。 三一集团营销总部总经理何发良在发言中则进一步强调，“三一的品牌地位正在发生翻天覆地的变化，在进一步提升品牌价值
最近5年，在经济快速发展的推动下，我国物流业也有效的应对国际金融危机冲击，保持了较快增长。据统计，2010年，社会物流总额和物流业增加值分别达到125万亿元和2.7万亿元，与2005年相比，双双实现了总量翻倍，年均分别增长21%和16.7%；社会物流总费用与GDP的比率约为18%左右，相当于新增社会经济效益1000多亿元。总的来说，当前我国物流产业地位显著提升，物流市场规模迅速扩张，物流行业基础设
前言： 十年来，玉柴客车动力的数字曲线扶摇直上：2001年玉柴客车动力销售1.8万台，2011年，这一销量数字被升级为11.1万台，十年时间，玉柴客车动力累计销量达到63.3万台，市场保有量占据客车市场60%以上份额，占据客车行业半壁以上江山。 同样的业绩在深圳市场荣耀依旧，2011年上半年，深圳各公交公司为服务大运会进行新车大招标，玉柴一举夺得近2000台订单。服务本次大运会的玉柴发
中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会将于10月14-17日在北京召开。在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，除了延续往届会议的主题论坛等特色之外，2011年推出“营销论坛”等版块，共同探讨工程机械行业发展，为参会企业提供思想碰撞的平台。 营销论坛——“打造中国工程机械最具深度的思想互动平台” 巅峰对话：商业模式创新与战略选择分论坛 分论坛一：市场专场 论点：起重机市场
中国重汽济南轻卡销售部针对由90%以上新生组成的职工队伍实际状况，从带好职工队伍、打造一支知识化、年轻化、职业化、专家型、顾问型、学习型、战斗型营销团队的战略高度出发，租用交通学院（长清）校区场地，精心组织了为期近一个月（7月15日 至8月12日 ）、219人参加的全员培训活动。 培训形式一是邀请集团公司宣传部、技术中心，财务公司、法律监察审计部等有关部门领导进行了企业文化理念、轻卡项目总体规划
2011年7月13-14日， 山东临工2011年上半年营销工作会议在天山脚下美丽的城市---乌鲁木齐隆重举行，本次会议是山东临工实施“五年规划、三年实现”战略后的一次重要会议，来自全国各地的经销商代表，临工战略合作供应商，特邀嘉宾，以及临工管理、研发、质保、销售等体系代表，共计400余人参会，与会期间对山东临工上半年营销成果作出总结剖析，并对下半年的市场形势和营销策略做出重要规划。 会议现场
7月18日至26日，山重建机有限公司2011年中期营销会议分别在杭州、重庆、西安和沈阳召开。山重建机副总经理于永康、副总工程师倪林参加了杭州和沈阳会议，副总经理王鲁峰参加了重庆和西安会议，营销部部长刘甲军主持了本次中期营销会议。 会上，山重建机向与会代理商通报了公司上半年运营情况，山重建机营销部通报了营销工作完成情况和行业运行动态、公司新产品开发、下半年促销政策、服务工作重点及“精品工程”和
7月16日至17日，随车起重机公司半年度营销工作会议在中联灌溪工业园召开。会议由随车起重机公司营销公司经理朱景主持，随车起重机公司全体营销人员及有关部门负责人参加了会议。随车起重机公司总经理胡耀剑在会上发表了重要讲话。 本次会议的主题是“革故鼎新、锐意进取；艰苦奋斗、共创未来”，会议听取了各营销片区对上半年市场情况、销售业绩、遇到的困难及解决方案的逐一汇报，对其中的共性问题进行了研究，并分析
7月10-11日， 2011年三一起重机半年度营销服务工作会议隆重举行。三一集团总裁唐修国先生莅临会议并发表重要讲话，三一起重机全体代理商、分公司经理、事业部主要负责人共同出席会议。 颁奖嘉宾与获奖者合影 三一起重机总经理戚建致欢迎辞。戚建首先与全体与会人员共同分享了三一重工荣登全球市值500强企业特大喜讯。同时，对2011年上半年起重机营销公司逆势而上，再次实现超常规发展，进行了肯定。戚
在中国工程机械领域里，徐工是22年来始终领先的行业排头兵，是最具竞争力和影响力的企业。近十年来，中国已成为名副其实的工程机械强国，市场规模与日俱增。徐工集团以每年百亿的速度递增，至2010年，已完成660亿的巨量规模，成为中国制造的一面旗帜。这在“毫无保护可言、睁开眼就是拼杀、推开门就是国际市场”的中国工程机械市场上，徐工作为一个地市级国有企业，堪称奇迹般坚强地崛起,凭的是什么呢？“一是国家大发展
据悉，今年1-5月份，徐工集团通过其电子商务平台达成的销售额逾5亿。这在中国工程机械领域又率先创造了一个新的市场增长点，打开了该行业在互联网时代一个新的营销蓝海。 在中国工程机械领域里，徐工是22年来始终领先的行业排头兵，是最具竞争力和影响力的企业。近十年来，中国已成为名副其实的工程机械强国，市场规模与日俱增。徐工集团以每年百亿的速度递增，至2010年，已完成660亿的巨量规模，成为中国制造的一
5月20日，2011年“小松铲运机械营销案例分享与研讨会(南部会议）”在星城长沙召开。 小松中国的孔庆田副本部长，苏晓东华南办主任等多位KC领导及多家代理店副总经理参加了此次会议。 小松铲运机械营销案例研讨会在长沙召开 会议一开始，孔本致辞，他点明此次会议意在坚持“共同分析、共同分享”的原则，探讨小松铲运机械的营销。接下来，刘伟部长对2011年1-4月份工作进行通报，指出了小松铲运机械市场
2011年一季度，中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势，各主机制造企业主要产品销量均大幅增加，其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74 576台，同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争，制造企业纷纷扩充产能，代理商也在战场的前线短兵相接，各企业制定的2011年全年销售目标，增长幅度都是惊人的。在这种压力之下，2011年年初的促销力度相比于2010年，可谓有过之而无不
初夏寻芳，市场追梦，五一假期刚过，所有力士德市场人员返回力士德公司本部休整，借这个机会，力士德股份为所有的市场人员和部分本部各部门负责人组织了一次大型培训交流会暨2011年力士德股份营销部第二次全体会议。会议由力士德营销本部部长宋飞先生主持。 力士德公司召开市场营销人员会议 随着力士德公司的不断壮大发展，力士德公司的社会关注度也在不断提升，力士德品牌已经开始接受社会公众的监督，宋部长就市场人员
国机重工营销整合研讨领导小组来一拖（洛阳）建筑机械有限公司（以下简称洛建）参观考察。洛建领导陪同客人们参观了产品样机和生产现场，并与客人进行了座谈。洛建总经理乔健介绍了洛建百年历史和发展历程，以及公司一季度生产经营情况，销售副总经理王洛宇介绍了行业形势和洛建产品销售情况。 据了解，此次营销整合研讨会，一是通报出口整合方案修订稿；二是通报今年北京国际工程机械展会布展情况；三是通报三基地一季度经营任
2011年5月3日下午，徐工集团营销服务信息化工程科技公司项目启动仪式在科技公司多功能厅召开。徐工机械副总裁、徐工科技总经理、党委书记杨东升；徐工集团信息化领导委员会副主任、市场部部长刘建森；信息化管理部副部长张启亮，科技公司副总经理孟文等公司领导；实施公司副总裁向奇汗；副总经理汪忠田和顾问；集团相关部门、科技公司中层以上干部、关键用户、等出席会议。会议由信息化领导委员会副主任刘建森主持。 徐工
5月4日，刚过完劳动节假期，沃得重工营销公司市场销售人员就集中在丹徒会议中心进行了一整天的销售技能培训。 此次培训，公司继续邀请了行业内资深专家——北京精英智汇营销顾问有限公司曾祥老师，结合沃得重工目前的现状，就如何认识和发展区域代理商、优秀区域经理的5大基本技能、渠道管理常见问题的应对方法这三个方面的内容为大家做了细致的讲解。 随后，在公司组织的内部交流会上，一线销售人员与公司生产、技术、质检、
2011年是国家“十二五”的开局之年，产业结构调整和增长方式转变以及战略性新兴产业的快速发展，为工程机械行业创造了一个良好的宏观经济环境。机遇面前，山推站在销售收入过“百亿”的新起点上，抢抓先机，给力市场。在山推推进实施“十二五”战略规划的第一年，继续保持着干事创业的激情，用更快的速度、更大的步伐，推进企业迈上新的台阶。 客户深度关注的混凝土机械展销会现场 营销接力战 2010年2月14日
4月24日，中超联赛山东鲁能泰山队与陕西人和队在泉城济南省体育中心鸣锣开战。山东临工作为中超联赛主赞助商，在本次大赛中，山东临工与当地经销商组织济南地区近千余名代理商和客户现场观球，极大地提升了临工的品牌形象。在赛场，山东临工的企业标志耀动全场。临工客户身着带有临工标志的黄色T恤衫格外醒目，成为赛场一大亮点。本次客户观球活动是行业内首次由工程机械企业赞助赛事并组织的大规模活动，是工程机械品牌营销方
【第一工程机械网 独家报道】4月28日，举世瞩目的世界园艺博览会在西安隆重开幕，中国施工企业管理协会第二十六次年会暨2011年中国施工装备展览洽商会吸引了1200余人参会，规模空前，工程建设大聚会，讨论中国施工装备管理供求与流通。并且本次展会属于业内首次以“用户方办展”为特色的展会，吸引了来自国内外的巨头企业，徐工集团、中联重科、三一集团、广西柳工、厦门厦工、山河智能及卡特彼勒等工程机械企业纷纷高
4月24日，山东临工集团组织旗下近千名经销商赴济南观看中超联赛。山东临工执行总裁于孟生表示，这仅仅是一系列动作中的第一环，今后将继续利用好中超联赛这一优质平台，提升临工的品牌形象。事实上，自去年11月牵手中超联赛，成为工程机械行业内第一家发力体育营销的企业后，临工就引起了业内人士的关注。“抄底中超联赛的‘精准出击’，显示了这家一直低调潜行、蛰伏已久的实力企业已经决定高举高打，将品牌建设推向新高度。
中联重科工程起重机公司继V3系列汽车起重机后不断追求产品品质，再次推出威风系列新产品。在新产品全面推出之前，北京营销保障中心率先试点，开展20吨、25吨威风新产品的试驾活动。 4月2日至3日，北京营销保障中心辖区内每天分成六组，分赴六个吊车集散地，共举办十二场现场试驾活动，各组分别由北京营销保障中心首席代表李敬、董事长吴国清、总经理缪希超、副总经理彭向东、副总经理何雅娜、项目部经理刘红斌带队。为
近日，特雷克斯宣布了几项新的人事任命。自2010年1月31日起，特雷克斯总裁兼首席运营官Thomas Riordan离职。该职位将由特雷克斯全球董事长兼首席执行官Ronald M.De Feo全面接替。另外，特雷克斯金融服务总裁Kevin Bradley接替Richard Nichols，担任特雷克斯起重机业务总裁，并直接向RonaldM.DeFeo汇报工作。对此，特雷克斯董事长兼首席执行官Ron
1月26日下午，建筑起重机械公司营销将士们在麓谷工业园欢聚一堂，举行“2011年营销将士出征誓师仪式”。分公司副总经理刘忠礼以及营销公司近400名员工参加了誓师仪式。 建筑起重机械公司营销公司副总经理陈家清发表了简短讲话。陈总与全体营销将士分享了2010年取得的成绩与荣耀， 2011年，对全体建筑起重机械公司营销人员来说，是一个跨越之年，同时也是一个挑战之年。他要求全体营销将士在2011年再接再厉
【第一工程机械网】作为挖掘机行业的领军品牌，2010年三一重机（品牌 产品 图片）以12000台挖掘机的销量震惊全行，王者霸气显露无疑。2011年2月23日，三一重机再次发力，一场工程机械行业史无前例的网络营销风暴开始被引爆。2月23日00：00至3月15日中午12：00，三一重机在全国29省（市/自治区/直辖市）开展“福彩体彩不如三一夺彩 36万元三一小挖0元热力大夺彩”活动
2月15日下午，新兴重工天津移山公司召开营销工作誓师大会。会议分析了当前形势和移山发展前景、确立了营销工作目标任务，对全面完成今年销售指标起到提振士气、鼓舞人心的积极作用。董事长郭福军、总经理王林、党委书记张友平出席会议并讲话。公司经理层、部分中层领导和营销人员60余人参加会议。营销公司总经理朱家涛主持会议，朱家涛指出：移山营销公司在1月30日召开了全体营销人员总结表彰会，对2010年取得的成绩、
1月13日，龙工路面机械2011年营销工作会议在上海召开；会议总结了2010年的运营情况，部署2011年的营销工作。 龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春先生在会上发言 2011年路面机械营销工作会议在上海召开 龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春先生在会上发言。李青春总经理在发言中，回顾总结了龙工路面机械2010年的工作业绩。他说，过去的一年，在广大代理商共同努力下，
1月13日，龙工装载机事业部在上海光大会展中心隆重召开2011年装载机营销工作会议。 龙工装载机事业部2011年营销工作会议在上海召开 中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议 中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议。会议通报了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能，总结部署了龙工装载机及配件销售2010年的运营情况和2011年的目标任务。中国龙工控股有限公司执行董事、装载
2月14日，为感谢广大用户多年来对山推的支持与厚爱，山东金山推作为山推股份公司在山东地区唯一的代理店，邀请了省内重要用户500余人,在济宁隆重举办了大型山推产品体验会。山推股份公司副总经理王文超亲临活动现场并讲话。 山推打响春季营销战 体验会以“携手.共建梦想”为主题，共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等共计40台山推设备。现场成交各类产品再创历
1月13日，龙工挖掘机营销工作会议在上海光大会展中心隆重召开。会议全面部署了2011年的营销工作。出席龙工2011年营销工作会议暨首届劳模表彰大会的挖掘机代理商，全部参加了这一会议。 中国龙工控股有限公司副总裁、挖掘机事业部总经理郑可文发言 龙工召开会议部署2011年挖掘机营销工作 中国龙工控股有限公司副总裁、挖掘机事业部总经理郑可文先生在会上作了“继续夯实基础，全力打造服务品牌，实现
2011年1月20日至22日，广西玉柴重工有限公司在江苏省常州市隆重举行了以“携手玉柴，共赢未来”为主题的营销服务大会、供应商大会、新产品发布会，同时举行了中大挖客户签约仪式、工程机械高峰论坛暨玉柴重工“十二·五”战略规划发布会。来自全国各地的玉柴重工经销商、供应商及工程机械行业专家等600人齐聚一堂，分享玉柴重工2010年的发展成果，共绘玉柴重工未来5年的宏伟蓝图。会上，玉柴重工总经理张士勇向与
2月7日晚，山重建机在临沂召开了以“责任、激情、奋斗”为主题的营销系统2011年春节座谈会。公司总经理夏禹武、党委书记姜英杰等公司领导，以及营销系统全体员工共同出席了座谈会。 2010年对公司来说是不寻常的一年，以前公司每年的销售台量多年徘徊在几百台，市场占有率仅仅零点几个百分点。年初公司制定销售目标时，绝大部分人包括我们自己的员工都持怀疑态度，但事实证明我们的确做到了。市场占有率同比增长1.3
1月12日至15日，中国龙工控股有限公司在上海光大国际会展中心，隆重召开2011年营销工作会议暨“龙工大家庭”首届劳动模范表彰大会；总结“二轮创业”第一个五年所取得的成绩，部署第二个五年事业发展的各项目标和任务。来自全国各地的经销代理商及受表彰的劳动模范和部分特邀嘉宾，共1100多人参加了会议。 龙工召开2010年度千人大会总结部署营销工作 部分经销代理商及受表彰劳动模范
展会营销时代，对客户的争抢从日常业务员拜访销售延伸到了大大小小的展会之中。展会之密集，使很多品牌召开展会的时间和地点都非常近，甚至有可能同区域两个竞争品牌的展会碰在了同一天。所以有的代理商会担心客户的到会率，于是销售经理在送出请柬之后，仍会在展会召开前千叮咛万嘱咐地“请求”客户一定要来。但是你是否认真地想过，这个客户应不应该来？是不是我要请的对象？你的客户请对了吗？ 工程机械迎来展会营销时代
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