第九届营销高峰论坛管理与盈利模式专场直击(图)

【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第九届营销高峰论坛邀请中国工程机械工业协会及卡特彼勒、小松、中联、柳工、山推全球顶级工程机械制造商探讨“商业模式创新与战略选择”。此外，“渠道·市场、营销·实战、品牌·战略、管理·盈利模式、国际专场”五大主题论坛版块探讨行业热点问题，共话行业未来发展，为工程机械企业提供思想碰撞的平台。第一工程机械网（www.d1cm.com）全程网络直播中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会。》点击查看专题

以下为第一工程机械网记者在“管理与营销模式”专场论坛上为您发挥的报道：

“管理与盈利模式”主题论坛会场

在“管理与营销模式”专场论坛召开期间，三位资深专家分享了自己的看法。卡特彼勒大中国区租赁与二手设备公司经理林盛源以一个澳大利亚客户的租赁案为例，说明卡特彼勒为客户提供包括设备咨询、设备优化配置、设备租赁、技术支持、甚至施工资料整理的全面CSA服务体系。另外，中外租赁中人工成本是最大差异。由于海外的服务人工成本较高，购买一些使用率不高的大型机械设备不仅要耗费大量资金，还需额外费用 来保养和存放这些设备。但通过租赁的方式可帮助客户更经济地选择使用设备的方式，满足客户的多种需求。

卡特彼勒大中国区租赁与二手设备公司经理林盛源

深圳市工程机械经营商会副会长谢倩波发表题为《中国二手机市场的黄金期是否到来》的报告。他分析指出，日本的二手机市场非常发达，已经形成了稳定的二手机货源，其中大部分是租赁公司淘汰下来的设备，也有施工企业完成工程项目后变卖的设备。以小松为例，在日本小松有一套非常完整的二手机拍卖体系，每年有大量的二手设备通过拍卖的形式流向海外市场进行再循环流通。对比国内二手机的来源和销售渠道，他认为应借鉴日本经验，找到中国二手机销售的最佳模式和途径。

深圳市工程机械经营商会副会长谢倩波

武汉千里马工程机械集团有限公司总经理刘佳琳，从WCR和财务管控的角度出发，为工程机械代理商的财务困境出谋划策。作为营运资本需求的WCR，用来衡量营运资本管理水平。如果WCR上升则说明存货和应收账款上升，或应付账款减少，别人占用公司资金，公司处“弱势” 。 如果WCA下降则说明存货和应收减少，或应付增加，公司减少资金占压或占压别的企业资金，营运资本管理有效，公司处“强势” 。她以实际案例分析现金流量管理对公司的重大意义，指导大家运用WCR管理措施为公司过冬“御寒”。

武汉千里马工程机械集团有限公司总经理刘佳琳