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德工营销公司李荣军经理看着销售报表，露出开心的笑容。“增长8.5%！终端致胜策略有了实实在在的成效。我们要把这条路继续走下去！”德工的装载机销售由年初的微增，到增长8.5%实现了一个质的提升。年初时，延续去年的销售态势，销售市场就象是初春的气候乍暖还寒。在这样的情况下，德工下大力气抓市场、建终端，销售人员要“带着目标出去，带着结果回来”，要在稍显“寒冷”之时，找到德工的同行者，彼此支持着一路同行。
随着不断上涨的劳动力价格，越来越多终端用户开始注重控制成本，钟情租赁机械设备。 在2012年之前的十几年间，中国可供租赁使用的高空作业平台总数仅3000余台，但在2012年后的一年多时间里，这个数字由3000余台跃升至5000余台。2013年，美国的机械设备租赁占市场设备总量的50%，而日本占到60%，相比之下，中国设备租赁行业的市场占有率微乎其微。伴随国内设备用户消费习惯的改变与日趋严格的施工安
10 月24 日，美国加利福尼亚州特洛克市，晴空万里，风静云轻，山东临工北美市场新产品发布仪式在这里隆重举行。这标志着山东临工正式进军北美市场，向市场营销国际化的目标又迈出了坚实的一步。 公司执行总裁于孟生，副总经理、总工程师支开印，总经理助理迟峰，加州特洛克市市长、特洛克市商会会长，及VOLVO 济南研发中心主任、大客户代表、经销商代表等各界宾朋共计300 余人参加新产品发布活动。 出席新品发
由KHL举办首届国际租赁峰会在北京召开，峰会上邀请了来自工程机械行业中的代表包括承包商、租赁企业、制造商和供应商，共同探讨中国租赁行业的未来。全球高空作业平台顶级品牌——吉尼作为本次峰会的银牌赞助商参与到其中，向参会者分享吉尼在海外的成功经验，与中国租赁行业的伙伴一起成长。峰会主席表示，随着近年来中国经济发展脚步放缓及日益上涨的劳动力价格，中国租赁市场的发展空间变得巨大，全球租赁企业巨头都纷纷瞄准
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被媒体当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？工程机械融资租赁是创新的销售模式 融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，而
记者从中国内燃机工业协会统计工作部获悉，今年9月全国完成内燃机销量511.42万台（包含106家企业及全国摩托车发动机数据），累计完成4546.11万台，同比增长4.36%，环比增长6.34%，累计同比增长5.93%。完成功率16881.50万千瓦，累计完成139475.43万千瓦。9月，车用及摩托车市场呈现明显的旺季特征，环比同比均呈较快增长，从而导致车用内燃机及摩托车用内燃机的大幅回升，对内燃
在重卡行业发展放缓的大背景下，徐工汽车凭借自身过硬的技术实力和产业链优势，进中求稳、逆势而上，海外市场连获批量订单。产品包含：NXG3251D3KCX型自卸车、NXG1250D2KCX型洒水车、NXG3251D3KC右驾自卸车。该公司在海外市场的开发中，提出了以点带面，以细分市场的突破带动海外销售的战略思路，让徐工汽车成功进入多个细分市场。与此同时，徐工汽车公司借助徐工进口公司强大的营销平台实施品
金秋9月，中集凌宇2台混凝土搅拌车成功交付缅甸用户，揭开了凌宇汽车进军缅甸的序幕，这对中集凌宇进一步扩大在东南亚的市场份额具有战略意义。 随后，中集凌宇营销公司副总经理郭朝阳一行前往缅甸仰光，进行客户回访和调研。郭总认真倾听了当地经销商对缅甸市场情况的介绍及对公司的建议，通过沟通交流，进一步深化了双方互利互信的合作。通过走访当地终端用户，深入了解了当地客户对产品的个性化需求，对今后公司进一步扩大缅
在重卡行业发展放缓的大背景下，徐工汽车凭借自身过硬的技术实力和产业链优势，进中求稳、逆势而上，海外市场连获批量订单。产品包含：NXG3251D3KCX型自卸车、NXG1250D2KCX型洒水车、NXG3251D3KC右驾自卸车。 该公司在海外市场的开发中，提出了以点带面，以细分市场的突破带动海外销售的战略思路，让徐工汽车成功进入多个细分市场。与此同时，徐工汽车公司借助徐工进口公司强大的营销平台实施
2013年，在国家节能减排的号召下，国内内燃机企业纷纷加大了天然气发动机的生产销售。玉柴作为国内最早从事气体燃料发动机开发的企业，其天然气发动机的研发、生产、销售一直走在行业前列。在技术、质量和售后服务不断升级的推动下，玉柴气体机持续走俏市场，今年1-9月，玉柴气体机销量达25000多台，同比增长超73%。 玉柴自1995年就开始着手天然气发动机的研发。随着国内天然气汽车市场的不断发展，玉柴气体发
【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环
日前，徐工汽车公司海外市场传来喜讯，再获35台订单。产品包含：NXG3251D3KCX型自卸车、NXG1250D2KCX型洒水车、NXG3251D3KC右驾自卸车。徐工汽车在海外市场的开发中，提出了以点带面，以细分市场的突破带动海外销售的战略思路，让徐工汽车成功进入多个细分市场。与此同时，徐工汽车公司借助徐工进口公司强大的营销平台实施品牌战略，不断地完善相关系列产品，坚持走产品差异化道路，并在产品
深度分销理念最初起源于快速消费品行业，尤其是宝洁公司、可口可乐公司都可谓深度分销高手。在提升市场占有率的情况下，为消费者创造最大的购买便利。不过，深度分销绝对不是快速消费品行业的专利，作为工业品的工程机械同样适用。只不过需要针对工程机械行业的特点，对深度分销理念进行适应性调整。 深度分销与经销商 深度分销的内涵深刻，可概括为“六深”：深入市场，营销重心下沉；深度覆盖，提高渠道占有率；深入挖潜，激发
在2012年之前的十几年间，中国可供租赁使用的高空作业平台总数仅3000余台，但在2012年后的一年多时间里，这个数字由3000余台跃至5000余台。伴随国内设备用户消费习惯的改变与日趋严格的施工安全标准，预计未来一至两年，这个数字还将成倍增长。 在本土租赁公司中，上海宏信设备工程有限公司(以下简称：宏信设备)以超过600台的高空作业平台拥有量跻身领先地位。作为中国租赁市场的新星，宏信设备在短短一
“稳增长”再出抓手，城市基础设施建设首当其冲。 继7月31日国务院常务会议部署加强城市基础设施建设措施之后，9月下旬国务院即印发《关于加强城市基础设施建设的意见》(以下简称《意见》)，要求重点加强建设公共交通、管网、污水和垃圾处理以及生态园林建设等领域。 这一份《意见》可看做是对7月份政策部署的落实细化。受益于此，业内人士预估将启动上万亿的市场机会。中信建投研究部专题组组长夏敏仁接受《中国经营报》
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
伴随中国城镇化进程的进一步推进，中国的基础设施建设也将进一步发展，水利建设、铁路基建、保障房等项目也在开展，短期内会直接带动工程机械行业市场的内需。不过，基建对于工程机械市场的拉动性也存在着滞后性，因此产能过剩更会是影响行业扭转颓废的重大困难之一。市场火爆时期，融资租赁业务是市场的催化剂，他可以令厂家与客户迅速成交，规避风险。然而，在工程机械终端市场下滑的现实下，指望融资租赁或是其他按揭销售等方式
作为典型的制造行业之一，7月份机械工业景气度继续处于低位徘徊。最新统计数据显示，7月份主要机械工业产品产销量较上月出现不同程度下滑，工业锅炉、金属切削机床、拖拉机产量环比分别下降10.4%、13.43%、12.8%，降幅有所扩大。受先前经济环境低迷影响，机械主要产品终端需求乏力，大量库存积压，另外，资金信贷的紧张也影响了行业生产开工状况。而对于钢铁行业而言，作为仅次于房地产的第二用钢大户，机械工业
中国建筑防水材料市场乱象丛生，在影响人们房屋质量安全的同时，正在大肆侵蚀各地的高铁、地铁等重大政府工程。 夏季汛期时节，当人们为建筑物漏雨、漏水苦不堪言的时候，可能没有想到它的最大祸根源于建设之初防水材料的造假。然而在记者的调查中发现，除了建筑的水患，在各地正在上马的高速公路、地铁等重大工程中均存在着严重的防水材料质量隐患。 三个65%敲响警钟 2012年12月7日，由国家质检总局、中国建筑防水协
2012年，中国已经成为世界工业机器人应用的第二大国。有预言称，2020年中国将成为世界第一大制造国。预想，会变成事实吗？ 汽车业VS一般工业 据相关业内人士介绍，目前，中国工业机器人市场呈现出两大特点，一方面汽车行业仍将是工业机器人的主力，另一方面，一般工业应用工业机器人的趋势在逐年上升。 库卡机器人有限公司亚太地区执行副总裁艾文·博宁格表示，汽车行业使用工业机器人的趋势并没有消退，它还会是目前
陕汽天行健车联网服务系统作为陕汽服务型制造战略落地的拳头产品，再次成为陕汽近期热议的焦点，并赢得集团大客户的关注。顺时顺力，天行健北斗终端全面标配 今年5月，为顺应交通部北斗示范工程要求，推动北斗系统民用化发展，陕汽天行健推出了具备北斗兼容功能的车载终端，并在销往示范省市的陕汽重卡上实现标配。该终端不仅可以满足政府监管要求，其具有的车贷和车队管理服务也满足了金融服务和运输企业的管理需求。高度集成的
据环保部和某些机构宣称，柴油车国四排放在7月1日已如期实施；不少地方政府也出台了国四排放升级的相关政策。不过，事实上，国四排放升级的落实情况究竟如何呢？ 如果看一下主流柴油发动机企业对于国四发动机的排产，也许可以看出该政策的落实程度。为此，笔者找到了某重型柴油发动机主流供应商的7月排产情况表，一探究竟。从该厂家给柴油卡/客车提供的发动机来看，这个政策应该并未落实。7月，高速机（指供给客车、卡车和工
设备低价与租金的高价使得客户对代表“循环经济”的二手设备不积极，预计在未来相当长的时间内，二手设备与新设备彼此制约和消耗的现实还将会继续。 经历10多年的高速增长，突然遭遇产能严重过剩的寒冬，中国工程机械行业规模扩张的增长模式正在遭遇挑战。纵观国外成熟市场，无论汽车还是工程机械行业，除了产品销售收入外，金融和后市场服务也成为相关企业重要的收入来源。后市场服务不仅是企业重要的收入和利润来源，还在很大
近日，潍柴自主研发的高压共轨电控ECU开始小批量投放市场。 据潍柴集团技术中心电控所所长李大明介绍，通常打比方，燃油系统是整个发动机的心脏，但ECU是整个发动机的大脑。我国ECU与国外相差了整整20年，过去一直被国外巨头攥在手中，导致国内装备制造长期受制于人。做世界上最好的发动机，是包括李大明在内的所有潍柴人的梦想，从蓝擎到高压共轨E鄄CU，从国四到国五、国六标准，技术创新一直是实现梦想的现实路径
日前，在市场竞争日趋激烈的形势下，锡柴海外市场订单却纷至沓来，不断刷新出口产销记录。1~5月份，锡柴累计出口近6000台发动机，比去年同期增长14.7%，已形成了俄罗斯、中东、东南亚、南美和非洲等五大出口基地，产品覆盖卡车、工程机械、客车、发电设备等多个领域。精准的营销策略，为锡柴产品抢占海外市场份额添加了砝码。今年锡柴海外市场部确立了以调优产品出口结构为主线，以高端产品提升锡柴在整车厂的品牌影响
不久前召开的CSSOPE 2013上，与会人士普遍认为，全球油气产业投资的持续增加，带动油田工程技术服务市场和装备制造业快速发展。中国石油石化装备产业受益其价格优势及不断改进的品质，正迅速得到越来越多的国际客户的关注，石油设备采购的重心日渐移向中国。俄罗斯联邦驻华商务代表处首席专家米杰叶夫·阿列科谢在此次大会上说，5到10年之前俄罗斯还曾认为中国产品是最差质量的，但是现在中国生产的石油天然气设备已
2013年5月初，12台 YC6K12柴油机及3台 YC6K13N天然气发动机在蓬翔汽车改装厂点火成功，性能参数完全匹配蓬翔矿用自卸车。5月5日，12台6K12柴油机车辆率先批量交付给内蒙满都拉煤矿；6月6日，3台6K13N气体机车辆也如期交付内蒙满都拉。这批小批量订单的交付，不仅仅是联合动力终端拉动配套的典范，更是联合动力细分领域的重大突破，标志了联合动力成功挺入矿用自卸车市场。早在2012年年
【第一工程机械网 独家访谈】中国小挖市场正在不断"升温"！5月8日，日立建机在安徽合肥正式向中国市场推出全新升级版小挖精品--ZX70-5G，与原有的ZX70小挖相比，5G新品在发动机搭载智能电子系统、燃油效率更高，更加适宜高原、高温等恶劣气候。从各方面看出，众多外资及国产品牌都在瞄准着下一个目标——小挖！ 今年3月份开始，一扫2012市场低迷阴霾，此时此刻，小型挖掘机成为市场上难得一见的香饽饽。
4月，重卡市场出现回暖，东风汽车、福田汽车、中国重汽、一汽等重卡板块增长明显。不过，由于重卡的国Ⅳ排放标准执行时间存在不确定因素，导致部分车企的车型排产计划摇摆不定，开始出现提前消费的订单。分析人士预计，5月份重卡市场难以达到4月的销量水平，但同比去年仍将出现回暖。 与此同时，戴姆勒、依维柯相继在华启动新的进口卡车业务，启动增长的高端重卡市场，或将呈现全新的市场格局。 低迷的重卡市场终于出现回暖迹
2013年4月，福田雷沃重工成功举办了“雷沃旋挖钻经营性租赁业务启动会”，这标志着雷沃旋挖钻经营性租赁业务正式运营。雷沃旋挖钻租赁业务秉承“全心为你”的服务理念，以服务创造价值，推进雷沃旋挖钻由生产型企业向生产服务型企业的转型，从而适应市场终端对雷沃旋挖钻产品多样化的需求。 首台雷沃租赁旋挖钻机 雷沃旋挖钻的租赁产品主要有10吨米、15吨米，20吨米、30吨米，涵盖福田雷沃重工全系列旋挖钻机产品
利氏兄弟的新拍卖场位于北京天竺综合保税区内；拍卖会当日，吸引了1000多人亲临现场，体验其公正透明的设备拍卖平台。更多报道：利氏兄弟中国首场无底价拍卖会专题报道 中国北京（2013年4月23日）：利氏兄弟拍卖行（纽约证券交易所和多伦多证券交易所代码为RBA），世界上最大的重型设备与卡车拍卖行，于2013年4月18日在中国举行了首场无底价公开拍卖会。这场拍卖会为期一天，交易额达数百万美元，注册竞买人
2013年全球经济发展趋缓，国内机械设备制造企业出口竞争加剧，面对“寒冬”，福田雷沃重工就如何突出困境并获得增长性发展做足了内功并取得了阶段性成果。2013年一季度，福田雷沃重工工程机械产品出口同比增长8%；农业装备产品大中拖出口比重高于行业整体，占有率同比增长10%。 走出去，深入终端抓订单 面对空前激烈的出口竞争态势，福田雷沃重工积极进行营销模式创新，实施“走出去”战略，加大市场开发力度。福田
仅以3月份数据分析来看，无论是国内还是国外，整机企业还是配套件企业都呈现出了欣欣向荣的景象。特别是3月中旬以来，一些地方的工程机械销量开始出现比较明显的上升，显示终端需求的回暖迹象。特别是华东地区的江苏、安徽、山东等地部分经销商销量已经接近甚至超过去年3月份的全月销量，而西南及华南地区也出现回暖迹象。 预计4月份工程机械行业市场销量将持续增长 尽管今年的春节较晚春季开工率出现较往年比较低的，需求启
为终端用户提供整体解决方案 中国，上海，2013年4月2日--铁姆肯公司今日宣布将对中国区的工业经销业务进行整合。整合内容包括将球轴承、带座轴承单元、轴承安装与维护工具以及密封产品等业务并入工业经销业务。此举是公司持续调整和改进业务流程从而为权益相关者提供价值的重要措施之一，旨在为中国的终端客户提供整体解决方案，更好地满足客户在中国不断深入的工业化进程中对高端产品和服务的需求。 通过整合，广大客户
近日，记者来到深圳市广深高速机场入口与107国道交汇处以及107国道凤凰社区地段，发现这里俨然一场二手挖掘机展览会。以宝安国际机场为中心，方圆几公里内分布着友利工程机械市场（以下简称友利市场）、凤凰建设机械交易市场（以下简称凤凰市场）等多家大型工程机械城，陈列着数万台待售进口二手设备，其中大多是外资品牌挖掘机。 作为与上海、天津齐名的进口二手工程机械重镇，深圳宝安国际机场附近的机械城已经有些年头了
【第一工程机械网 独家报道】2月28日，全球最大的高空作业平台制造商捷尔杰（JLG）2013媒体新年聚会在北京举行。捷尔杰（天津）设备有限公司上海分公司市场总监赵玲娟女士莅临现场，与行业媒体共同分享捷尔杰的发展故事，探讨中国市场发展前景。聚会中，赵玲娟女士细数捷尔杰的发展：早在1970年，捷尔杰就成立并售出了全球第一台高空作业平台，彻底颠覆了传统的作业方式；1973年，推出首台剪式高空作业平台设备
2月销量展望：由于春节因素的存在，2月份终端销量环比1月份预计将有较大幅度的下降；但考虑到3月份即将迎来下游需求旺季，且加之经销商库存处于低位，而经销商在旺季仍会加大促销力度，预计2月底经销商会出现较大规模的补库存行动，虽然有春节因素的影响，但2月份的企业批发量超预期的概率较大。 挖掘机环比大幅回落乃年底冲量后遗症，终端需求环比仅小幅回落，好于历史季节性。根据数据统计，2013年1月份28家主
中国是康明斯再制造业务的重要市场，康明斯不断加大再制造业务在中国的投资，推动此项业务在中国的长期发展。 工程机械再制造始终踌躇不前的原因很多，其中很重要的一条就是缺乏完善的旧件回收机制，随着康明斯中国旧件回收中心（简称CRLCC）在上海正式启用，或许这个难题开始找到新的解决方式。CRLCC坐落于上海宝山，与康明斯中国零件分拨中心毗邻，总面积约425m2，包含173个机架存储位。该中心将全面负责康明
挖掘机环比大幅回落乃年底冲量后遗症，终端需求环比仅小幅回落，好于历史季节性。根据数据统计，2013年1月份28家主要挖掘机制造商共销售挖掘机4999台，同比下滑4.25%，环比下降29.64%。据行业信息，1月经销商终端零售需求仅小幅回落，预计回落幅度在5%以内;考虑到1月份的季节性需求转弱，我们分析认为终端需求在1月份继续呈现见底复苏的迹象。在12月的销量数据点评中，我们强调是二线品牌在年底集中
在国内外经济持续走低的背景下，融资租赁业如何有效地为客户提供金融服务，在帮助企业畅通融资渠道的同时合理把控自身风险，促进行业健康可持续发展，成为亟待解决的问题。日前在厦门召开的“融资租赁风险管控论坛”上，来自司法界、金融界、工程机械行业百余名专家学者就此问题进行了有益的探讨。融资租赁将融资与融物有机结合，兼具融资、促销、信用增级、投资、资产管理等功能，既为企业以较少的投入迅速获得设备使用权提供便利
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