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伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道开始呈现出结构性变化。部分经销商主动围绕市场态势，加快产品结构调整和经营模式转型，谋求新形势下新的生存、发展目标。 2023年，农机市场部分主机产品出现不同幅度的下滑。一些农机渠道销量锐减、盈利降低，遇到一些竞争中的困难，步入到变革、退出或转型的赛道选择之中。 从主机供给端、销售输出端来看，2022年，国内大中拖制造企业近250家，经销商再次突破万家
10月20日， 2023年首届“徐工杯”传动零部件维修技能大赛在徐工传动完美收官。 本次大赛，旨在激发服务人员主动磨炼技能、提升服务能力的蓬勃内生动能，助推徐工装载机械“后市场4.0”建设，更好服务客户，践行“金牌服务，全力全程”。大赛一经推出， 首届“徐工杯”传动零部件维修技能大赛 徐工传动副总经理、党委副书记吕昌致开幕词 面对智改
11月8日，以“燃气大马力，赚钱更给力”为主题的上汽红岩燃气重卡系列新品发布活动，在2023中国国际商用车展览会（CCVS）举行。各行业媒体，渠道经销商代表，用户代表，以及上汽红岩领导等80余名嘉宾齐聚现场，共同见证新品发布。 上汽红岩燃气重卡系列新品发布活动拍图 发布会现场，上汽红岩正式推出13L、15L大马力燃气重卡系列新品。在不同方面为用户
11月3日，以“十年奋进 拾阶而上”为主题的泰信机械十周年庆典在无锡启幕，稳居国内中小型旋挖头把交椅的泰信机械在公司创立10周年之际，以感恩与共同创造之心诚邀来自全球的客户与合作商，共同见证这一成就彼此的荣耀时刻，中国工程机械工业协会桩工机械分会秘书长黄志明、中国工程机械学会桩工机械分会秘书长郭传新出席了本次盛会。 各方代表轮番登台感言发展路 庆典伊始，泰信机械10周年发
【第一工程机械网 原创】近期，国内外工程机械上市公司发布2023年第三季度财报，相关数据表示，无论是外资品牌或是国内品牌，都将东南亚市场，尤其是印度尼西亚市场视为一片热土。第一工程机械网“一带一路”报道组带大家来印度尼西亚看一下，在这里究竟什么类型的产品更畅销？哪类工程更有“钱”景？国内品牌走向海外要做好哪些准备？印尼矿山客户最关注什么…… 对话Donald Aro
“沃尔沃建筑设备大师杯”全国冠亚军重磅揭晓 全国赛冠军：浙江立洋 全国赛冠军：浙江立洋 全国赛亚军：济南天业 全国赛亚军：济南天业 大师杯赛：服务工程师最艰难的挑战 VOLVO CE MASTERS 沃尔沃建筑设备大师赛针对所有一线后市场服务人员、配件人员，始于1990年，距今已有33年的历史。起初是单个参赛
全国赛冠军：浙江立洋 全国赛亚军：济南天业 大师杯赛：服务工程师最艰难的挑战 VOLVO CE MASTERS 沃尔沃建筑设备大师赛针对所有一线后市场服务人员、配件人员，始于1990年，距今已有33年的历史。起初是单个参赛者进行较量，而今是团队之间为完成一系列设备的维修测试以及各种软技能的比拼。33年之后，该竞赛已经发展成为业界最大、最具挑战性
11月2日，以“深耕 赋能 赢未来”为主题的拉普达“大将军Pro(参数|询价)”上市品鉴暨品牌体验日活动在拉普达工业园盛大召开。全新“大将军Pro”装载机的上市是拉普达深耕产业、持续发力的重要表现，彰显了拉普达卓越的产品力和雄厚的“智造”实力。 “大将军pro”系列装载机是拉普达从关注客户需求，解决客户痛点两方面入手，对“大将军”系列产品进行的全新升级，不仅继承了原系列“
10月27日，来自全国各地的宝马格经销商及客户齐聚江苏常州，共同参与了由“全球路面设备领域的领导者——宝马格”举办的FY2024产品品鉴大会，本次大会宝马格带来了全新的路面解决方案。 接下来让我们 “云”走进品鉴会现场，体验品鉴日当天各个精彩环节。 坚实后盾——全球领先的智能化工厂 常州工厂作为宝马格全球第二大生产基地，年产各类设备15000台，为
山东临工全球经销商峰会举行之际，马来西亚市场传来喜讯，临工林业工况挖掘机顺利完成了当地牌照审批和安装，经过长途跋涉，集中交付到大客户林业工地现场。 临工林业工况挖掘机集中交付马来西亚大客户 该大客户林场位于马来西亚北部远离城镇的深山老林之中。道路状况非常恶劣，拖车无法进入，需要在就近的公路卸车后，再跋山涉水开到工地。期间，临工服务人员全程跟踪指导，保证了挖掘机按照预
随着环保意识的增强，各地法律法规要求，越来越多具有前瞻意识的企业开始选购新能源车辆，助力绿色运输、加速低碳转型，近期宏昌天马新能源自卸车批量交车。 宏昌天马新能源自卸车批量交车 专注服务赢得客户：工作人员多频次拜访，详细收集经销商、主机厂及客户对上装的需求，联合技术研发和渠道一起分析客户运营场景所需车型，为其制定配置车型，在服务上给予专属支持，加强现场客户对宏昌天马品牌
我从事设备制造业已超过 25 年之久，见过太多吸引眼球的营销手段。但即便如此，其中仍有一些创意让我印象深刻。比如，让机器随着音乐编排同步动作，在夜间激光秀下完成机器坡度控制，技工身着燕尾服更换机油，以及向密密麻麻的人群展示一个用来揭秘机器的大箱子。这些不仅仅是传统的营销手段，更是一种令人难忘的经历。这些公司冒险取得了成功。他们还强调了其他营销人员在工作中可以利用的聪明策略。
【第一工程机械网 原创】阔别多年，久别重逢。2023年10月21日上午，中国（临沂）第三届工程机械博览会在山东省临沂市举行了盛大的开幕仪式，为期三天的展会正式拉开了序幕。 中国（临沂）第三届工程机械博览会盛大开幕 出席隆重开幕仪式的各界领导和嘉宾有：临沂市商务发展服务中心主任姚运宝，临沂市商务发展服务中心会展服务科副科长何立裘，临沂沂河新
10月18日上午，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在京开幕。论坛主题为“高质量共建‘一带一路’，携手实现共同发展繁荣”。 习近平总书记在开幕式主旨演讲中表示，共建“一带一路”坚持共商共建共享，跨越不同文明、文化、社会制度、发展阶段差异，开辟了各国交往的新路径，搭建起国际合作的新框架，汇集着人类共同发展的最大公约数。 作为习近平总书记亲临视察的装备制造业企业，10年来，徐工集
在以市场为导向的工程机械行业，营销与创新始终是企业关注的焦点。随着市场竞争的白热化和互联网、社交媒体的兴起，用户的信息获取渠道和消费方式也发生着巨大变化，营销变革成为企业适应市场变化的必由之路。 从2022年开始，柳工就开启了国内营销的变革之路，围绕土石方工程机械为主业提质创新，以“合和”之道打造一流营销生态，企业核心竞争力不断增强。所谓“合”，即整合重组，优化资源配置；“和”，即柳工品牌、
康明斯作为跨越百年的全球动力技术先行者，一直致力于为客户提供高效、可靠、环保的动力解决方案。在以往的发动机业务市场，康明斯主要面向B端，为主机制造商提供发动机及其相关的动力集成解决方案。如今，随着数字化和智能化技术的发展，康明斯将发动机市场的业务范围扩展到了C端市场，着力为终端用户提供更加智能、便捷的产品和服务。 BICES 2023康明斯展台 就To B和To
1993年11月18日，随着深交所开市钟声的敲响，柳工股票在深交所正式挂牌上市，当天成交额达3.2亿元。三十年后，在第十六届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览上，为庆祝柳工上市三十周年这一历史性时刻，柳工诚邀20余位投资者，就“柳工未来发展战略”等投资者关心的话题进行深入交流。 每一份当下都刻着历史的影子，每一份历史都藏着未来的模样，今年是柳工上市三十周年，也是柳工发
康明斯非道路国四动力持续升级，以全新阵容亮相9月20日至23日举行的北京工程机械展（BICES 2023），更有康明斯着眼零碳的多燃料发动机平台、强悍可靠的大马力产品助阵，有康明斯排放处理系统、数字化智能产品护“芯”，滤清和润滑油强力护航。 聚焦康明斯非道路国四产品和服务，在开展首日，康明斯东亚分销事业部总经理詹丽、康明斯中国发动机事业部销售和市场总经理马骥、广西康明斯
过去一年，柳工俄罗斯公司创下历史最好成绩，成为柳工海外市场中的佼佼者。亮眼的业绩背后，离不开一批敢于冲锋陷阵，努力拼搏的销售人员。此次，柳工海外报道小组采访了柳工俄罗斯公司欧洲区和亚洲区的两位销售代表，深入了解他们背后的新闻。 快速决策 抢占市场份额 柳工俄罗斯公司欧洲区域销售经理Mikhailov Alexander Mikhailov
铁臂擎天，晴空万里，随着象征顺利与希望的鞭炮声响起，数台徐工XE35U微型挖掘机在泰国经销商孔敬府网点圆满交付成功。现场，徐工销售服务团队与客户进行了密切交流，客户对于徐工挖掘机的产品性能和使用体验表达了高度认可。 徐工XE35U微型挖掘机在泰国经销商孔敬府网点圆满交付成功 泰国地形复杂、气候多变，干旱、潮湿交替频繁，客户对于挖掘机械的需求也日趋多样化。作为多样化施
近日，福田雷萨于包头举办了北方战区营销业务交流会，旨在了解北方区域市场形势，制定合理的营销策略与措施，并帮助经销商解决问题和困难，推动年度销售目标达成。福田雷萨营销公司常务副总经理李洪亮、福田雷萨营销公司副总经理于跃、福田雷萨营销公司副总经理王嘉、战区各层管理人员、北方区域一线经理及经销商参加此次交流学习会议，共同研讨市场策略，分享成功经验，展望未来发展。 会议现场 会上，福
8月19日，柳工在菲律宾某城市举办产品展销会，当地市长、政府人员以及各行业大客户等超150人到场。现场，柳工展出设备全部售空，并达成超20台设备订单。 此次柳工参展的设备包括土方与道路工程系列产品、路面养护型系列产品、混凝土全系列产品、桩工机械、起重设备及农业机械产品，870H装载机、927E挖掘机等新品也悉数亮相。 柳工设备 柳工装载机等产品
柳工乌兹别克斯坦经销商KCHM GROUP 八月初，柳工海外行报道小组拜访了柳工乌兹别克斯坦经销商KCHM GROUP，该公司的物流经理Kim Dmitriy等人早就在门口等候，与旁边一列柳工设备相得益彰，让人倍感亲切和温暖。 进入KCHM GROUP的办公楼，便可看到两边墙壁上贴满了照片，KCHM GROUP销售经理Farruch说道：“这是我们的客户照片墙，只要是购买和使
近日，拉普达终端代理商形象店（安徽站）开业庆典暨“大将军”系列产品推介会隆重举行。活动现场，“大将军”装载机凭借性能优势与可靠品质赢得广泛好评，当天火爆定机30余台。 拉普达（安徽站）产品推介会 来自全柴动力、云内动力、拉普达厂家代表、经销商及用户代表共计150余人出席活动。拉普达技术人员对“大将军”系列装载机产品进行了演示讲解，并针对参会人员提出的相关问题详细解答
8月16日，徐工挖机全球培训中心（印度培训基地）揭牌仪式在印度工厂隆重举行。徐州工程机械制造(印度)有限公司总经理涂晖，携手当地经销商代表等共同出席揭牌仪式。 揭牌仪式 徐工挖机全球培训中心（印度培训基地）位于徐工印度工厂，内部实训、理论教学用具配套齐全，是集品牌与产品推广、服务技能培训和营销培训等功能为一体的综合培训基地。作为徐工挖机南亚地区培训中心，基地面向南亚客户与服务
2023年8月12日，住重中骏（厦门）建机有限公司与广西鼎路机械设备有限公司在广西南宁市共同成功举办了住友国四摊铺机上市发布会，来自广西的公路和市政国企、沥青搅拌站、道路工程承包商和施工专家以及设备租赁商等客户，共约180人参加了本次会议。住重中骏（厦门）建机有限公司摊铺机营业部梁经理、道路服务部胡经理和高级工程师林工亲临现场，助阵展会。 15：00，梁经理在会议室分享住
驼铃声声，丝路绵延。中亚地处亚欧大陆的中心，是古代丝绸之路必经之地，中外货物在此流通，东西方文明在此交汇。 在共建“一带一路”倡议提出十周年到来之际，柳工积极响应国家号召，加快落实“全面国际化”战略，深耕中亚市场，在乌兹别克斯坦建立了柳工中亚公司，进一步推动工程机械在“一带一路”沿线国家和地区的发展，为客户提供卓越的工程机械产品和专业的技术服务，满足当地市场多元化需求。 柳工
近日，徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升赴美考察，深入了解徐工在美发展情况。他表示，徐工将进一步加大在美国市场的投入，加速推进徐工美国区域一体化建设，与合作伙伴一道推动业务快速发展。 徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升赴美考察 在美期间，杨东升先后召开美国本地研发能力战略调度及前景布局会、美国本地员工和经销商代表座谈会，听取了研发、服务、销售、市场分析、融资租赁等
经常听人们说客户是上帝，那么谁才能为上帝提供最好的服务呢？当然是天使！服务是一块试金石，能测试出心灵的纯洁度，自私自利的人永远也做不好服务，拥有天使之心的人才可能服务好客户。因此客户服务也被称为“天使之道”！ 不幸的是，很多企业都没有认识到服务的价值。在服务1.0阶段，企业以产品为主，服务为辅，产品是利润中心，服务是成本中心，所以企业会喊出“终身免费服务”的口号，来换取更多的产品销量，只可惜
2023年6月伊始，季夏时节日立建机“夏季客户走访活动”的号角声再次被吹响。我们携手经销商服务团队一起奔赴全国各地，深入展开客户关怀行动，用至橙服务践行初心，用专业服务传递对客户的关爱之情。 在服务走访过程中，天气愈加炎热。但即使如此，服务人员们的脚步也从未停歇。不惧酷暑，服务质量更是只增不减，在现场对设备的全方位检查，排除问题，提供完备的预防维护方案，并分享在设备全生命周期里。每
近日，福建沿海地区遭受台风“杜苏芮”的严重侵袭，引发的洪灾给当地企业带来严重损失。在这场灾难中，三一机器人科技有限公司以高效行动展现出企业社会责任和担当。 三一叉车慰问巡检 三一叉车慰问巡检 三一叉车慰问巡检 三一叉车慰问巡检 在得知台风登陆的消息后，三一机器人公司领导第一时间下达指示，迅速组织当地技术力量，协同经销商
开篇语 客户至上，创新驱动未来；奋斗为本，合作创造价值。 在柳工创建65周年，柳工国际化业务发展21年之际，柳工依托全球网络布局与海外经销商、客户、合作伙伴携手共赢，扬帆海外。 即日起，柳工新闻中心全媒体平台推出“2023年柳工海外行”专栏，深入科特迪瓦、沙特阿拉伯、乌兹别克斯坦、俄罗斯、泰国、印尼等地，聚焦海外一线的真实声音，全方位展现柳工持续建设全价值链协
实干笃行共商长远发展 转型升级同创百亿道路——近日，2023年徐工道路机械事业部半年度营销工作会议在徐州、天津、武汉三大会场盛大落幕。事业部领导班子、国内业务中心全体销售人员、经销商销售和服务负责人出席会议。 2023年徐工道路机械事业部半年度营销工作会议 徐州会场，事业部副总经理、营销总监王锋做《徐工道路2023年半年度营销工作报告》。 徐工道路非凡十年间，
战酷暑、送清凉，日立建机匠心服务为客户！ 炎炎夏日送清凉，真挚服务沁人心。2023年自入夏以来，多地气温攀升。尽管如此，日立建机夏季客户服务走访活动的脚步从未停下……高温“烤”验下，日立建机携手经销商服务人员不畏酷暑，奔赴到客户身边，以真心、专业的服务为客户机器保驾护航。下面就让我们聚焦走访活动中的新疆站，感受日立建机的“橙”挚服务！ 新疆的夏季，烈日炎炎，酷暑难耐
2023年上半年，同力重工海外业务一路“标”升，捷报频传，再创历史新高。创高的经营业绩彰显了同力重工专业专注产品的国际化实力，也在细分市场力证了中国制造的国际影响力。 同力重工矿卡“出海” 蓄强而谋势，厚积而薄发。从2010年布局海外市场开始，同力重工坚持“为客户提升产品价值”的信念始终未有变化，在品牌、产品、服务、渠道等方面不断沉淀、丰富、凝练，品牌海外影响力、品牌竞争力在
“守株待兔”是中国古代的一则成语故事，讲的是春秋时期，宋国一位农夫的田中间有一截树桩，一天他正在田里辛苦地劳作，突然一只跑得飞快的野兔撞在树桩上，扭断脖子撞死了。 农夫见后非常高兴，从此放下手中的农具，每天坐在树桩旁边，希望再有兔子撞树而死，又能不劳而获。这个成语被用来形容那些希望依靠偶然机会，而不是通过努力获得成功的行为。 小时候，我们听到“守
2023年7月29日，以“乘风破浪 开启新征程”为主题的杭叉集团2023年半年度工作会议在杭州临安万豪酒店圆满召开。党委书记、董事长兼总经理赵礼敏先生、中高层管理人员以及子公司经理及骨干、副主任设计师以上技术骨干等三百余人参加会议，副总工程师周素华主持会议。 半年度工作会议 2023上半年，面对国内外较大的经济下行压力，公司围绕“做世界最强叉车企业”愿景，调结构促转型，做强品
2023年7月29日，以“乘风破浪 开启新征程”为主题的杭叉集团2023年半年度工作会议在杭州临安万豪酒店圆满召开。党委书记、董事长兼总经理赵礼敏先生、中高层管理人员以及子公司经理及骨干、副主任设计师以上技术骨干等三百余人参加会议，副总工程师周素华主持会议。 2023半年度工作会议 2023上半年，面对国内外较大的经济下行压力，公司围绕“做世界最强叉车企业”愿景，调结构促转型
在公司销量大幅增长的情况下，服务在保车数量再次攀登历史新高，服务商、配件商等所有服务体系人员迎难而上、克服各种困难，上半年在同力重工服务体系所有人员的共同努力下，高效完成了服务工作任务，保证了车辆出勤率、保障了客户运能，提升了客户满意度。 工作会现场 同力重工副总经理杨建耀 同力重工副总经理杨建耀围绕“精进超越
出海！已经是很多中国工程机械品牌战略的重中之重，是中国企业攀登世界之巅的必由之路，要让“中国制造”成为国际品牌，就必须赢得国际市场的这场竞争，否则“中国制造”永远只是中国品牌，无法在国际市场立足。 今年国内市场持续低迷，海外市场销量不断提升，俄乌战争导致西方品牌集体撤出俄罗斯，中国品牌遇到了千载难逢的机会。很多企业把出海当作政治任务，对此信心百倍。一些企业坚信自己的产品能在竞争最残酷的中国市
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