【柳工海外行】敏锐、果决,他们是柳工俄罗斯市场销售“双雄”!

2023/09/12 08:52 柳工机械LiuGong

过去一年,柳工俄罗斯公司创下历史最好成绩,成为柳工海外市场中的佼佼者。亮眼的业绩背后,离不开一批敢于冲锋陷阵,努力拼搏的销售人员。此次,柳工海外报道小组采访了柳工俄罗斯公司欧洲区和亚洲区的两位销售代表,深入了解他们背后的新闻。

快速决策 抢占市场份额

柳工俄罗斯公司欧洲区域销售经理Mikhailov Alexander

柳工俄罗斯公司欧洲区域销售经理Mikhailov Alexander

Mikhailov Alexander,柳工俄罗斯公司欧洲区域销售经理。虽然加入柳工的时间并不长,但此前他已经在工程机械行业摸爬滚打了19年,正是这段经历为他积攒下丰厚的人脉资源和市场经验。当谈及为什么选择柳工时他提到,柳工的目标和理念正是他所追寻的,他希望能在柳工收获更多成长。

“以客户为圆心,一切从市场和客户的需求出发,与经销商携手为客户做好服务并提供最佳解决方案,我们就会成功。”Mikhailov Alexander表示,作为一名优秀的销售人员,不仅要热爱岗位,还要了解产品,擅长沟通,更重要的是明白市场和客户需求。

柳工林业装备

柳工林业装备

近年来,柳工俄罗斯公司收获了亮眼的业绩,对柳工俄罗斯公司来说,这些成绩将成为激励他们不断前进的动力。“非常高兴能参与柳工俄罗斯市场的开拓,俄罗斯是柳工海外发展的重要市场,我们将继续发扬’柳工精神’,发挥团队优势,为达成今年的销售目标而努力。”同时,Mikhailov Alexander还认为,柳工在俄罗斯地区业绩的上升,离不开柳工总部与俄罗斯子公司的支持,还有团队人员的齐心协力。

客户至上,创新驱动未来。相信在Mikhailov Alexander和团队的努力下,柳工将在俄罗斯市场取得更大收获。

柳工大型机海外拓市先锋

柳工大型设备的销售达人郝敬

柳工大型设备的销售达人郝敬

在柳工俄罗斯子公司,有一位柳工大型设备的销售达人——郝敬。此次,柳工海外行报道小组专程采访了他。初次见面,性格热情、开朗的郝敬,在交谈中透露出对销售的执着和热情,让人觉得他天生就是干销售的料。

“作为一名销售人员,我们为客户提供的不仅是产品,更是我们的承诺。”柳工俄罗斯公司亚洲区和东亚市场区域销售经理郝敬这样认为。

2010年郝敬加入柳工,先后在柳工国际售后服务、俄语区服务支持,以及销售岗位上工作过,10多年的海外业务经验,让他已然成长为一名优秀的销售区域负责人。“是柳工成就了今天的我!”郝敬笑着说道。

柳工矿山设备

柳工矿山设备

2017年,在郝敬及团队的大力推动下,柳工首台8128装载机成功导入蒙古市场。据他介绍,当时市场竞争严峻,在没有类似借鉴案例的情况下,柳工团队深入了解客户需求,采取了灵活的销售政策,并为客户制定售前、售中、售后等解决方案,最终成功将柳工8128装载机推向海外市场。

每次与客户对接时,郝敬都认为,作为柳工销售人员,他们的使命是将柳工全系列产品送至客户手中,与代理商携手完成战略目标,为客户提供全价值链营销解决方案。同时,他坚信,成功的销售一定是贴近市场和客户的,打十次电话不如见一次面,业绩是跑出来的,不是等来的。

柳工矿山设备

柳工矿山设备

秉持这一理念,郝敬在大型设备的销售上频频取得突破。他和团队曾先后完成8128H装载机、铣刨机、970E挖掘机等柳工大型设备的首笔海外订单。在柳工俄罗斯公司团队的努力下,一批大型矿业客户从单纯购买柳工大型设备转向使用柳工全系列产品。

“遇到困难,我们有提刀冲锋陷阵的勇气和魄力,这是柳工俄罗斯团队的特质。柳工为我们提供了支持和平台,以及广阔的发展空间,助力每位柳工国际化奋斗者实现梦想”。郝敬表示。

责任编辑:Keyi

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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