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组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不
2011年我国压路机市场启动特别早，1月份就打破了往年销售量只有几百台的惯例，销量接近1 400台。1季度，压路机市场似乎在延续去年的“火暴”形势，1、2、3月份销量同比分别增长33.75%、70.8%和18.9%，给人们以2011年压路机市场不会比2010年差的感觉。但是4月份销量开始下降，同比下降约0.6%。5月份则出现严重下滑，同比下降27.79%。6月份销量进一步下滑。2011年和2010
青岛科泰重工携单钢轮、双钢轮、胶轮全系列全液压压路机产品参加BICES 2011。 科泰重工亮相BICES 2011 作为一家专注于筑路施工型机械研发、制造、销售的大型现代化企业，科泰重工本次参展的代表产品有：全液压单钢轮振动压路机KS202D、KS122PD、KS262D；全液压双钢轮振动压路机KD135F、KD04；全液压轮胎压路机KP305；垃圾压实机KC260。在本次展会上，科泰重工还
厦工是具有60年技术沉淀的综合性工程机械企业，近两年不断扩大产品线。目前公司形成装载机4万台、挖掘机6000台、叉车1万台的产能，去年厦工进入桩工机械和混凝土机械领域，其自主研制的旋挖钻机是福建省首台旋挖钻机，混凝土泵车也开创了福建省机械工业的空白，具有小批量的生产能力。厦工的挖掘机是2004年在日立技术的基础上开发的，近年不断完善产品系列，从4吨到45吨，完善了挖掘机系列，完成了挖掘机全机种性能
据统计，2011年1-8月份，我国主要压路机制造商共销售16862台，同比下降4.52%;其中出口销售2508台，同比增长12.92%，占总销量的14.87%。 8月份，我国共销售压路机1339台，同比下降26.83%，环比上升4.20%;其中，出口347台，同比下降62.15%，环比上升41.06%。8月市场隐现转机，环比止跌上升，底部特征呈现。◆国产品牌弱于行业平均水平，外资品牌强势 1-8
上海——多元化的工业产品制造商伊顿公司今天宣布，位于中国江苏省的徐工集团已选用伊顿公司所生产的泵和马达，用于生产其下一代全新的液压传动振动压路机。 该压路机的每套液压传动装置将安装伊顿®重载1系列变量泵和变量马达，峰值压力可达6960 psi（480巴）。伊顿®生产的泵、转向装置和阀门在徐工集团的其他设备上同样表现卓越，完全满足了徐工集团的性能需求。因此，这家大型原始设备制造商，决定选用总部位于
近期，国家加大农田水利、高速铁路等项目的建设投资力度，一些地方建设项目随之上马，使得二手压路机呈现出火爆的销售态势，二手压路机市场更是出现了供不应求的景象。 上海，江苏，浙江，山东等26个省，都在十二五期间在建设上有着各自的宏伟目标。随着京沪高铁，武广高铁等全面建成和运营给各地区的经济交往带来更大的便利，必将给沿线地区的经济带来新的增长点。正如上海市2011年围绕“创新驱动、转型发展”的主线，着
据调查统计，2011年1-7月份，我国压路机销量为15523台，同比下降1.95%；其中国内市场销售13362台，同比下降3.34%，出口销售2161台，同比增长7.67%。 7月份压路机销量为1285台，同比下降32.12%，环比下降30.95%，降幅再次加速，短期低点难现；其中，7月出口246台，同比下降17.73%，环比下降37.88%，表现同样糟糕。 ◆国产品牌弱于行业平均水平，外资品
青岛科泰重工机械有限公司成立于2003年，是一家专注于筑路施工机械研发、制造、销售的大型现代化企业。公司拥有业界一流的产品研发中心、两个试验中心和两个生产基地。公司主导产品压路机以欧美发达国家主流产品——液压驱动式全液压产品为切入点，一路引领国内压路机产品技术发展方向。目前已形成全液压单钢轮、全液压双钢轮、全液压胶轮、垃圾压实机四大系列60多个品种，吨位覆盖4吨至30吨；结构件产品覆盖工程机械领域
山推驰凯工程机械专用油伴随着中国工程机械的发展历程，一直服务于国家经济基础建设19年，伴随着工程机械设备的发展一起成长，接受着设备高标准的实地历练，现应市场的需求，对外进行销售…… 目前的市场竞争已经从传统的价格竞争逐步走向价值战和服务战，因此产品的竞争就更需要差异化营销，核心思想“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。这是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌
2011年，徐工轮胎压路机产品销量连创新高，上半年累计销量500余台，市场占有率达40%，遥遥领先同行。尤其是26吨以上大吨位轮胎压路机，更是占据绝对优势，市场占有率达50%，处于绝对领先地位。早谋划、早实施，抢占市场先机。徐工科技继续贯彻深化扎根工程的营销思想，及早策划市场，立足自身实际、瞄准市场需求，提前细致的做好研究和策划，抓住了难得的市场机遇。真正做到了先人一步、快人一招，抢得了先机，在行
2011年，徐工轮胎压路机产品销量连创新高，上半年累计销量500余台，市场占有率达40%，遥遥领先同行。尤其是26吨以上大吨位轮胎压路机，更是占据绝对优势，市场占有率达50%。 早谋划、早实施，抢占市场先机。徐工科技继续贯彻深化扎根工程的营销思想，及早策划市场，立足自身实际、瞄准市场需求，提前做好研究和策划，抓住了难得的市场机遇。真正做到了先人一步、快人一招，抢得了先机，在行业整体销量下降的情况下
据东方证券7月27日发布的工程机械行业月策略报告中分析，整体而言，虽然工程机械行业在未来2-3个月内的销售数据仍会处于低点，且宏观政策在短期内尚无放宽的迹象，但是保障房和水利投资的正在提速，将会对下半年4季度的行业销售起到催化作用。报告认为，从中长期发展分析，城市化进程仍处于高速发展之中，中国经济以投资为主导的结构性问题短期内不会改变，仍然看好工程机械行业的中期走势。 报告中指出，2011年6月
行业销售持续大幅下降。2011年6月22家主要压路机制造商共销售压路机1861台，同比下滑15.91%，环比下滑19.54%。1—6月累计销售14238台，同比增长2.08%。4月份开始压路机销量环比以及同比出现连续下滑，本月相比上月虽然有所收窄，但下滑幅度仍超过两位数。三季度是行业传统淡季，加之去年基数较高因素影响，我们判断压路机销量三季度仍将面临较大压力，4月份以来的销量增速下滑已经形成压路机
洛建大吨位全液压压路机销量大幅提升 今年以来，一拖（洛阳）建筑机械有限公司生产的大吨位全液压单钢轮振动压路机销量大幅度提升，1-5月份销量同比增幅145%，远高于行业15%的增长水平。 差异化产品拓展新市场，2010年洛建针对内蒙地区特殊的地质条件，开发的沙漠王LSD2101H全液压单钢轮振动压路机，该压路机一经投入市场，就依靠其超强的驱动性和极高的性价比赢得的当地用户的青睐，并迅速成为洛建压
2011年5月工程机械行业销售数据公布，除装载机之外，挖掘机、推土机、压路机以及起重机等机型的销售数据大幅回落。我们分析认为国家宏观紧缩政策的持续是行业趋势转弱的主因，而上半年水利投资和保障房的低开工率亦继续弱化着行业近期的走势。 行业整体下滑，需求各子行业差异性：但针对具体上市公司而言，各公司所依赖的产品品种不同，且各自的市场拓展能力又有所不同。因此即使在行业整体未必会出现超预期表现的情况下，
【第一工程机械网 独家报道】随着当前国内工程机械行业下滑迹象不断明显，来自中国工程机械工业协会的数据更加证明了行业正在进入调整期，同时也进入工程机械行业每年的景气低谷，接下来的6、7月预计难有改观。 表1 2011年1至3月全国工程机械行业主要企业主要产品销售收入及产品销量情况 1-3月同比增长 1-
中国工程机械行业龙头三一重工的海外扩张之路坚实稳健。记者17日晚从三一重工获悉，刚刚过去的5月份，其在海外的第4个研发生产基地巴西产业园单月销售额首次突破1000万美元。 巴西产业园是三一重工在海外的第4个研发生产基地，于2010年3月正式启动，计划总投资2亿美元，主要致力于生产挖掘机、履带吊等工程机械产品。2010年12月7日，三一巴西第一台挖机SY215下线。2011年2月26日，三一巴西的
日前，2011年“全球工程机械制造商50强排行榜”在北京揭晓。中国龙工（香港股票代码03339）综合排名跃居全球工程机械第22强；平均资产回报率跃至全球第三，营业利润率稳居全球第四、销售额增幅保持全球第五。 据悉，“全球工程机械制造商50强排行榜”是《中国工程机械》杂志隆重推出的行业排行。龙工自2005年11月香港上市以来连续六届榜上有名，排行位次也从2006年的第44位、2007年的第40位、
5月31日，山推新产品SR 14M-2压路机在道路机械事业部装配车间成功下线。该产品的试制成功丰富了山推压路机的产品线，也将成为山推开拓国外市场的一个重要利器。山推进出口公司、国内营销事业部、研究院相关负责人及道路机械事业部全体员工共同见证了这一振奋人心的时刻。 山推SR 14M-2压路机试制成功 下线仪式上，道路机械事业部陈文吉总经理、技术部部长石慧敏分别发表了讲话。并对新产品研发中在技
厦工(三明)重型机器有限公司致力于路面与压实机械产品的研究、开发、生产，是目前国内最大的压实机械生产企业之一，企业生产的振动压路机、平地机、推土机、垃圾压实机械等产品畅销国内外。 企业依托省级企业技术中心和福建省路面与压实机械研究中心，在消化吸收国内外同类品牌产品先进技术的基础上，对PLUS+1软件的应用、调制控制器参数设计、用于工程实际的噪声源识别方法以及整机降噪等进行创新性研发，研制出XG6
2011年1～2月份我国压路机行业销量2836台，同比增加48％，值得关注的是今年的增幅是在去年井喷行情的基础上进行，表明现阶段压路机产品行业销量仍然处于上升态势。徐工继续占据行业销量榜首，同比增幅达到75％。山推依靠其网络和出口优势销量大幅上升，同比增幅达到79％，排名跃居第二位。路通、柳工的销量同比增幅分别达到16％、31％，销量排名分获第三位和第四位。综观全局，当前压路机产品市场竞争呈现出如
记者获悉，徐工集团正通过旗下上市公司徐工机械(000425.SZ)在欧洲并购两家零部件制造商。 据悉目前并购正在进行，预计7月份能够完成。一位工程机械行业的业内人士称，徐工集团此次并购的两家欧洲企业在高端液压件制造领域拥有核心技术，而这恰恰是国内企业所缺乏的。 3000亿，这是国内最大的工程机械制造商徐工集团5年后要达到的销售目标。去年，徐工集团的销售额是660亿元。这意味着若要实现上述目标，
近日，徐工配置洒油功能的轮胎压路机产品顺利批量生产，并实现了销售。目前，新的施工工艺要求使用户对设备提出了新需求，洒油技术是徐工紧跟路面施工机械产品发展方向开发研制的最新技术。高等级路面施工作业时，为保证路面压实质量和使用寿命，多数用户已经不采用传统的洒水方式，而是在轮胎表面人工涂抹植物油避免沥青的黏附。针对市场新需求，徐工科技技术人员进行了广泛的市场调研、资料的收集和大量的试验研究工作。经过多次
【第一工程机械网 报道】作为沃尔沃集团 2,650 亿瑞典克朗销售业务的一部分，沃尔沃建筑设备公司的销售在亚洲及国际市场增长的大力带动下继续增长。在公司业务重组的促进下，以及对质量、效率和减少浪费的注重下，沃尔沃建筑设备公司的盈利得到了提高。2011 年——非凡的前三个月。伴随着整个建筑设备行业复苏，沃尔沃建筑设备在2011 年第一季度的销售强劲增长，盈利显著提高。一季度财务报告显示，2011年一
随着我国高速公路及高速铁路的快速发展，以压路机为代表的压实机械呈现出了快速增长的态势。据中国工程机械工业协会路面与压实机械分会统计，我国2010年累计销售压路机25582台，同比增长56.62%。从近10年来看，压路机销量不断攀升的同时，压路机整机技术性能也得到了长足进步，产品系列化、多元化发展趋势明显，在吨位、振动频率、振动方式等方面表现十分突出。然而，这些产品是否完全能适应目前的施工工艺？大吨
【第一工程机械网 独家报道】戴纳派克，全球压路机行业的鼻祖，自1934年成立起，一直致力于为道路建设和民用工程施工行业的用户提供性能最好的设备。经过半个多世纪的风雨历程，戴纳派克铸就了全球性知名品牌，谱写了摊铺压实设备的壮丽篇章。智能化的高质量产品系统，“本土化”的国际型服务网络，奏出行业的最强音，振动在世界每个角落。适逢2011施工装备展洽会在西安盛大召开，
事件：三一重工一季度归属于母公司所有者的净利润：11.07亿元。基本每股收益：0.22元。 神光分析： 1. 公司是国内工程机械产品线最全的厂家，其中混凝土机械和挖掘机系国内领军厂商。2010年，受益房地产及基建投资快速增长，公司混凝土机械、挖掘机、起重机销售收入同比分别增长88.15%、108.61%、84.7%。其中，挖掘机同比增长128%，市场占有率8.3%，居国内民族品牌第一位，未来随
2011年3月16日，在中国工程机械行业最具含金量和影响力的"2010中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼上，由戴纳派克（中国）压实摊铺设备有限公司生产的CA610D型单钢轮振动压路机荣登获奖名单。 戴纳派克CA610D单钢轮振动压路机 戴纳派克CA610D单钢轮振动压路机采用高标准，高配置、高质量制造，具备世界一流的无故障运行时间。出色的设备性能，为用户创造更多利润并提高其行业竞争力
为适应工程机械电气控制智能化、自动化、远程控制的发展现状和趋势，江麓机电重工科技压实研究所2010年下半年开展研制的压路机电气控制升级系统于近日顺利通过各项试验，即可批量装备产品推向市场。 压路机电气控制升级系统采用了PLC控制和虚拟仪表取代了传统的继电器控制加机械式仪表方式。同时运用了CAN总线、故障诊断、GPS远程控制等多项先进技术，除具备传统控制方式具备的发动机启停，振动控制，刹车控制，参数
日前，中国龙工(03339)公布2011年2月份销售量数据。装载机、挖掘机、叉车、压路机销售量分别为3083台、669台、794台、85台，同比增长分别169.7%、457.5%、182.6%和129.7%。 报告称，装载机、挖掘机、叉车、压路机1至2月份累计销售量分别为该行全年预计的10.6%、20.4%、10.1%和5.9%，总体上符合该行预期。然而，尽管有春节假期，挖掘机2月份销售保持旺盛。
3月8日上午，徐州市中级人民法院民三庭公开审理了一起假冒徐工商标的侵犯知识产权刑事案件。两位公司老总因假冒注册商标罪均被判刑。据了解，2009年6月至2010年1月期间，吉林省长春市人付钢等人先后从徐州道辰工程机械制造有限公司订购5台单钢轮振动压路机。被告人宋宝珠（道辰公司总经理）、韦超（道辰公司副总经理），在未经注册商标所有人徐工集团同意的情况下，伪造了5套该集团XS222J型振动压路机的商标标
2月14日，为感谢广大用户多年来对山推的支持与厚爱，山东金山推作为山推股份公司在山东地区唯一的代理店，邀请了省内重要用户500余人,在济宁隆重举办了大型山推产品体验会。山推股份公司副总经理王文超亲临活动现场并讲话。 体验会以“携手共建梦想”为主题，共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等共计40台山推设备。现场成交各类产品再创历史新高。促销活动期间，用户代表
1月18日，三一路机2011年“跨越者”系列产品首场巡展在广州举行。由全新升级的摊铺机、单钢轮压路机、双钢轮压路机、轮胎压路机、平地机等七大产品组成的“跨越者”阵容强大，惹人眼球。来自广东、广西、海南省（区）的省、市交通运输部门相关单位和公司约600家代表参加了巡展。当天，三一成功签售近70台设备，总价值过亿元。 三一路机全新升级的摊铺机吸引眼球 ■新品获用户认可 湛江市锦华鑫沥青拌和有限公
【第一工程机械网】2010年，在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下，工程机械行业呈现高速增长的态势。毫无疑问，行业企业也在这场“出乎意料”的增长中收得盆满钵溢。在2010年工程机械行业整体销售数据还没发布之前，第一工程机械网对各企业的销售收入状况进行了盘点，部分企业的销售数据也将随官方数据的公布而陆续完善。 本文内容持续更新中,敬请关注...... 徐工集团：突破660亿元 徐工
主营收入突破180亿元，同比增长67%；整机销量达5.8万台，同比增长45%；其主营收入超过“十一五”规划目标30亿元。2010年12月31日，柳工人以优异成绩为“十一五”完美收官，自治区政府专门为柳工发来祝贺信。 2010年，柳工牢牢抓住国内经济持续升温的机遇，全体员工团结奋战，创下一个个令同行瞩目的辉煌业绩。通过成立专门机构，吸纳、整合、调整、深化优质资源，使产品质量再上新台阶。除在国内建有5
HDC120V：俄亥俄州大承包商的新选择 俄亥俄州Zanesville-basedShelly&Sands公司用一台新的HDO120V原有的HDO90V快速的完成路面的压实工作，并降低了成本。2005年夏末，该公司有两台HDO90V、一台HDO120V、四台HD120HV和三台HD110VHV压路机。同年七月，该公司在拥有两台1110WB和一台1110RTB福格勒摊铺机的基础上
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【上榜产品】XSM220振动压路机【制造商】徐州工程机械科技股份有限公司 【产品概述】 该产品属超重型自行式振动压路机，具有强大的静线压力、激振力，其最大作用深度可达1.0m以上。工作装置以液压马达带动偏心轴总成旋转产生离心力，继而带动振动轮产生规律性振动。2006年该产品国内销售逾900台，同吨位市场占有率37%。 徐工XSM220压路机
从12月份目前的销售形势来看，二手压路机行业仍然没有好转的迹象，农历春节之前，行业恐难有好转，2月份春节之后估计行业会有回暖可能。之前二手压路机行业还要面临行业持续低迷的现实。 当前工程机械公司股价走势是在政策利好预期"和"现实业绩爆差"之间进行权衡，前期政府投资4万亿利好，把整个板块向上推了60%，未来还有多少利好? 可能是4万亿的具体细化细分，接下来的经济工作会议可能会有说法，但是，总体来
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