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市场中有句话说：“渠道为王，终端制胜。”但是对于大部分厂家来说，究竟是走渠道还是走直销，始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商，国内代理商群体的层次不齐，其销售能力的薄弱，成了制约厂家销售的一个难题。 因而，有些厂家开始寻求直销和代理两条腿走路的方式，一边自己派遣直销人员开展终端销售工作，一边寻找部分经销商帮其销售。这样的销售模式固然可以为厂家带来初期的业绩增长和市场拓展，但
1月8日，精心筹备的阿特拉斯·科普柯江苏上海区域授权经销商4S店盛大开业。该4S店的建立，旨在通过与区域授权经销商南京赛科工程设备有限公司的合作，加强阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖产品在江苏和上海地区的市场覆盖，为客户提供更加及时便捷的服务。 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、市场部总监张宁，南京赛科工程设备有限公司总经理毕跃武以及江苏和上海地区的客户代表共30余人
10月30日，阿特拉斯•科普柯云南区域授权经销商——昆明宏力达工矿机械有限公司4S店成功开业，此举将进一步加强阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖产品在云南市场的占有率。 阿特拉斯·科普柯:云南区域授权经销商4S店盛大开业 阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、全国销售总监叶幼岚，昆明宏力达工矿机械有限公司总经理燕广礼以及云南客户代表等30余人出席了典礼。 阿特拉斯•科普柯
10月底，中国工程机械工业协会、代理商委员会联合新闻媒体机构发布了“2012年中国工程机械服务50强”榜单，历时近两个月，经过网络投标和专家评审，广西嘉力机电有限责任公司凭借优质的服务，良好的口碑榜上有名。 此次评选旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展的“2012年度中国工程机械十大营销事件、服务50强评选活动”于2012年8月正式启动。所有参评的企业均根据网络投票和
2012年9月8日，阿特拉斯•科普柯授权经销商宁夏利银4S店盛大开业。宁夏利银机械设备有限公司成为阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部在宁夏回族自治区的唯一区域授权经销商。 阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、全国销售总监叶幼岚、宁夏利银机械设备有限公司总经理杨玖红以及当地客户代表等40余人共同出席了开业典礼。 阿特拉斯•科普柯经销商宁夏利银4S店开业 自2008
据项目担任人引见，2011年，在高空作业车大市下滑的状况下，程力高空作业车商用车公司各项运营目标具体达到，发卖中高空作业车重卡超23万辆，高空作业车市场份额稳步提拔到20%，中、重卡辨别取得行业第一，支撑了"程力高空作业车"品牌中重卡销量全球抢先的位置。进入2012年，程力高空作业车商用车公司仍然稳居行业榜首，1-2月发卖中重卡3.2万辆，凭仗稳健的运营战略，获得优越的市场残局。 近日，从程力高
近日，玉柴联合玉柴发电单机经销商沈阳玉发电气科技有限公司，在辽宁沈阳召开玉柴发电单机东北区域客户座谈会。本次到会人员主要是东北三省发电机组配套厂家负责人和部分发电机组经销商，共40余人。 会上，玉柴作发电单机产品介绍、YC6K发动机产品介绍、服务及配件网络分布情况报告。在如何提高玉柴在东北发电机组市场份额的交流沟通环节，与会客户纷纷发表自己的意见，并提出要在产品宣传、服务配件等问题上下功夫。 会议
随着区域授权经销渠道的不断完善，2012年初阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部迎来了多家授权经销商4S店的成功开业。作为阿特拉斯·科普柯重要的合作伙伴之一——中亿源机械贸易有限公司的授权4S店在西安隆重开业。 阿特拉斯·科普柯授权经销商中亿源4S店隆重开业 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部经销商4S店的开业得到了合作双方的极大重视，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理
徐工海外经销商建设又取得新突破，截至4月底，27家认同徐工文化、在所在区域兼具实力和影响力的海外经销商新加盟徐工品牌，与徐工“同心发展，携手共赢”。2012年，徐工进出口公司在开拓新市场、聚焦新产品同时，提出“渠道先行”，重点关注渠道建设。坚持以经销商为主的渠道策略，通过分类管理、优化整合来加强渠道建设的专业化，提升渠道能力。同时，关注服务。利用CRM项目等信息化手段来规范海外客户档案管理，扩充网
随着区域授权经销渠道的不断完善，2012年初阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部迎来了多个授权经销商4S店的成功开业。作为阿特拉斯·科普柯重要的合作伙伴之一——北京中铁天瑞机械设备有限公司的授权4S店陆续在北京、成都和太原隆重开业。 北京中铁天瑞机械设备有限公司京津冀分公司 阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部经销商4S店的开业得到了合作双方的极大重视，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中
3月20日，由柳工营销网络的主力经销商山东永安建机、重庆惠友携手上海金泰工程机械有限公司，同时在山东和重庆启动“2012年大型用户体验日活动”，新一轮的市场盛宴就此拉开序幕。 在当天的体验日主题活动中，金泰公司的区域市场负责人向与会嘉宾详细介绍了其自主研发的系列桩工设备和2011-2012年度的新产品成果。由上海金泰最新推出的SE30新型旋挖钻机引发了活动现场不小的振动。该款设备的最大亮点是将普通
日前，徐工进出口公司为来自东南亚、西亚、中亚、非洲、欧洲以及美大区域的PT.GAYA MAKMUR TRACTORS等6家海外经销商授予了“优秀经销商”的荣誉称号。2011年，在各级海外经销商的共同努力下，进出口公司超额完成了10亿美元目标，“XCMG”的影响力和美誉度得到了有力提升。加强经销商管理是徐工进出口今年的重要工作之一。为促使各优秀经销商在今后的销售推广中再创佳绩，进出口公司在海外经销商
1月5日，玉柴润滑油公司在星城长沙举行经销商理事会扩大会议暨经销商代表座谈会，总结经验畅谈未来。玉柴集团公司董事局主席晏平参加了座谈会，并和经销商们坦诚交流，给予了他们极大的信心和鼓励。 2012年玉柴润滑油经销商理事会扩大会议暨经销商代表座谈会 在当天下午召开的经销商理事会扩大会议上，润滑油公司董事长谢裕强首先向理事会通报喜讯：经过润滑油公司全体经销商的努力，润滑油公司克服今年市场的不利
【第一工程机械网 独家报道】当前，区域经销商已经成为国内工程机械行业不可或缺的一环，凭借熟识的地域资源条件和客户人脉关系，他们有着其他人无法比拟的销售竞争优势。12月18日，在2011-2012年度徐工重型经销商年度颁奖盛典现场，当徐工重型总经理陆川宣读获奖名单的那一刻，让我们更加坚信这个观点，通过第一工程机械网记者现场采访后，让我们更加对徐工重型经销商的能力更加钦佩。 新疆徐工海虹工程机械有限
2011年8月15日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区区域经销渠道大会在北京隆重召开。约40位经销商代表齐聚一堂，与公司管理层就区域授权经销渠道策略，市场开拓等诸多细节进行了交流。 阿特拉斯·科普柯区域经销渠道大会圆满召开 中国经济持续高速发展，矿业领域发展迅速。阿特拉斯·科普柯新的区域授权经销渠道架构的出台，将有助于进一步拓展市场，服务中小客户，在与经销商紧密合作的基础上，实
进入9月末，一些重卡经销商有点“hold”不住了。北京几家重卡经销商先后打出单车降价1~3万元不等的宣传横幅，新疆也有几位重卡经销商明确告诉记者，今年1~8月销量同比降幅在40%左右，目前“只求卖车，不求利润”。更有甚者，有的经销商表示，去年的库存车到今年8月底还没卖完。 种种迹象表明，往年“金九银十”的黄金销售期，今年很不灵光。销售进入关键时期 据某重卡企业天津大区经理介绍，第三季度末，是冲销
8月26日，“掘战达人”沃尔沃杯首届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛福建赛区在福州完美落幕。来自全省20多个大中小城市的1000多名参赛选手报名参赛，近200名挖机操作手参与了为期四天的比赛，最终12名挖机能手突出重围，获得了华南区域赛的入场券。 福建赛区-比赛现场掠影 福建赛区-晋级选手上台领奖 在正式开赛前，参赛选手们在下榻的福州黄金大酒店进行了绿色节油驾驶培训。在培训过程中，由沃
为庆祝集团2010年销售业绩大幅成长，并表彰优秀经销商代表，公司旗下电气集团将2011年北亚区经销商大会移师台北，来自中国大陆、台湾、香港、日本、韩国、越南等地的两百余家伊顿优秀经销商代表于1月17、18日齐聚台北圆山饭店，共同为伊顿开拓第二个更辉煌的100年出谋划策；伊顿同时宣布加强在中国地区的投资，并预告今年将推出多项UPS不断电系统新产品。 伊顿电气集团北亚区总裁罗世光(Lou Rosen
2011年3月，力士德公司2011年挖掘机展示会在云南大理召开，共有来自云南各地的经销商、用户300多人到会。会上技术人员向与会嘉宾介绍了力士德挖掘机的技术特点和优势，现场回答用户的疑问。会场气氛热烈，现场成交8台挖掘机，签订意向性合同20份。展示会让客户对力士德有了进一步的了解，使其对国产品牌挖掘机有了更大的信心，为力士德公司2011年在云南大理地区的销售工作开了个好头。 力士德公司云南区域展
3月29日上午，在玉柴船电经销商会议上，长沙山力玉柴机电设备有限公司等6家经销商受到玉柴的隆重表彰和奖励。玉柴股份公司副总经理钟玉伟为获奖经销商颁奖。 玉柴表彰6家船电优秀经销商 2010年，玉柴船电动力产品取得了可喜的销售业绩，全年销售10008台，同比增长53%。同时，玉柴船电动力产品销售结构进一步好转，大船电动力增长迅猛，同比增长66%，YC6T动力销量实现了翻番。在拼抢市场过程中，玉柴
2011年1月11日，光明公司经销商年度大会继续举行。上午，光明公司在西厂展厅广场集中举行了威肯新产品展示会。 本次展示会集中展示的叉车系列产品有CPC30FR、CPC30F(加高门架型)、CPC40F、CPD15C、CPD20C、CPD25（交流）、CPD30C、CPC20F、CPCD30G、CPC35FR、CPCD40F、CPC50F、CPCD50F和CPCD70F共十四个类别，滑移装载机有G
12月20日上午，集团公司召开了2010年度合力装载机经销商大会。来自内蒙古、陕西、黑龙江、山东、宁夏、安徽等32家经销商的50多名代表汇聚合肥。集团公司董事长张德进、股份公司总经理薛白、股份公司副总经理王亮出席会议，装载机事业部负责人毛春祥、夏万军、赵晓林及部销售和相关部门人员参加了会议。 2010年，在国内外装载机市场异常激烈的竞争态势下，合力装载机在公司领导的正确决策下，他们积极采取有效措
我们是来自于加拿大沿海省纽芬兰的杭叉代理商Harvey。一年多前，我们选择了与杭叉携手前行，从此开启了一段紧密合作的旅程。自合作以来，双方不仅实现了业务的稳健增长，更为未来的发展奠定了坚实的基石。这个过程中，我们相互信任、相互支持，共同克服了各种挑战，取得了可喜的成果。 纽芬兰岛的冬季十分寒冷，我们对叉车有非常严苛的要求，而杭叉的产品表现突出，为企业和用户提供了安全可靠的解决方案；在
陕建机股份与中铁五局西北区域总部签署战略合作协议 携手央企谋发展，合作共赢开新篇。5月9日下午，中铁五局总经理助理、西北区域指挥部指挥长吴继华，西北区域总部党委书记曹奕一行到陕建机股份参观交流，受到陕建机股份党委书记、董事长杨宏军，党委委员、监事会主席许建平，党委委员、副总经理贺卫东，董事、副总经理惠鹏等领导的热情接待。双方签署了《战略合作协议》，达成深度合作、双赢发展共识。
五千年文明看运城，极致节气看豪沃MAX。2024年5月8日，“雷霆动力 节气王者——中国重汽豪沃MAX燃气车山西区域盛惠嘉年华”活动在历史文化名城运城圆满收官。 中国重汽豪沃MAX燃气车山西区域盛惠嘉年华活动 作为燃气重卡领域的领跑者，豪沃MAX燃气车凭借其出色的产品性能和优越的品质，在当地卡友中赢得了极高的声誉，现场反响热烈。 01、积力蓄势 乘势启新
近日，以“志合· 致远”为主题的2024年柳工国内营销三届一次经销商顾问会在湖北召开，会议第一时间将柳工一季度国内经营结果、公司意志和目标传递给经销商，以构建柳工-经销商命运共同体的理念邀请经销商顾问献言献策，拉动内外共识、统一行动、放大力量。 现场拍图 广西柳工机械股份有限公司高级副总裁文武，副总裁袁世国等出席会议。来自全国的柳工经销商顾问及柳工营销、产
为提高海外服务人员维修技能，提升海外用户客户满意度与设备使用体验，山推组织安排优秀培训师对非洲区域利比亚服务人员开展了产品知识培训。 山推组织安排优秀培训师对非洲区域利比亚服务人员开展了产品知识培训 此次课程培训涉及山推推土机、装载机、挖掘机、平地机等机型设备产品知识，包含结构原理、电气液压原理、设备操作保养及常见故障维修等内容。培训师还现场演示了设备液压系统及电气系统的检测
近日德纳售后市场经销商大会在青岛成功举办，来自非公路、轻型车、密封和热管理售后业务的51家经销商共80人参加此次盛会。本次大会的主题为“增值创新 赋能未来”为主题题，旨在通过与经销商的深入交流，巩固售后合作伙伴关系，通过增值创新共同赋能客户，赋能未来！ 德纳售后市场经销商大会 德纳全球售后运营总监Brad Knauf和德纳Gyor分销中心总经理Peter
徐工道路直面机遇与挑战，在全国各地召开50余场“勇者无疆 智者领航”系列活动，向市场展示强大的产品阵容和技术实力。 作为行业领先的工程机械制造商，徐工道路坚持以市场为导向、以客户为中心的工作理念，深入践行“研产销服一体化”融合，秉承“技术领先、用不毁，做成工艺品”的产品理念，为客户打造精品、升级服务、共赢未来！此次全国区域市场活动中，徐工道路展示了多款热销产品、明星机型，以成套化道
霍尔塞特®（HOLSET®）系列涡轮增压器，由康明斯涡轮增压技术生产，用于全球商用车辆和工业市场，中、重、轻产品全系列覆盖。 2024霍尔塞特增压器经销商大会 3月27日，2024年霍尔塞特经销商大会于浙江嘉兴顺利召开。康明斯中国发动机零部件业务总经理刘栋梁及管理团队，和30多家经销商代表齐聚一堂，回顾既往合作历程，寄望2024携
摄影｜刘福祯 《2023年1-12月国内区域市场挖掘机销量分析》一文曾提及新疆市场在行业普遍下行的大势中所呈现出来的差异化表现，本篇将继续深入，重点挖掘其市场变化背后有哪些需求支撑和影响因素。 份额连年攀升 2021年新疆地区挖掘机需求达到历年的最高值，约计7300余台。自2022年开始，新疆与全国市场一样进入下行通道，但市场表现仍好于国内市场平均水平。 2023年累计销量
3月26日上午，沃尔沃遍达中国首家区域分销中心-东营市东旭商贸有限责任公司正式成立。沃尔沃遍达中国区总裁、销售、售后团队，与售后服务合作伙伴、重要客户代表150余人齐聚一堂，共同见证了这一极具里程碑意义的揭牌仪式。 揭牌仪式现场 东营东旭正式成为售后合作伙伴 自2001年起，东营市东旭商贸有限责任公司即被正式授权为沃尔沃遍达中国区售后合作伙伴，多年来精耕于各个
2024年，铁建重工深入贯彻落实国务院国资委、中国铁建关于国有企业改革深化提升行动的工作部署，谋良策、出实招，在市场经营方面因地制宜、精准施策，实施“一区域一策”，盘活市场资源，一体推进定制化研发和个性化经营，不断激发企业高质量发展的新动能、新活力。 本期《改革在行动》专栏聚焦铁建重工实施“一区域一策”，因地制宜打造个性化经营模式。 东北区域指挥部——改革组织架构，打通市场堵
自1956年成立以来，杭叉集团全球销售网络不断完善，目前海外经销商已超300家。我们深知杭叉的发展与经销商的努力密不可分，正如经销商的成长也离不开杭叉的支持。我们对经销商的迅速成长感到十分欣喜，也渴望知道他们是如何取得这样的成就的。因此，我们推出了“杭叉与明星经销商的故事”，旨在挖掘他们的成功之道、成长历程，并探寻那些激励人心的合作故事。 这一次，我们为大家带来了来自挪威的经销商——Adal
近日，德纳中国非公路售后经销商年度培训正式开启。通过前期各经销商调研问卷的反馈，德纳将经销商最急需、最感兴趣的课程列入了今年的培训计划。 德纳开启非公路售后经销商年度培训 开年第一课就是目前市场最火热的方向——德纳非公路电动化产品及解决方案。 德纳开启非公路售后经销商年度培训 本次课程为线上授课，由德纳资深电动化应用工程师吴
近日，来自欧洲多国的百余名SAILUN品牌乘用车胎和卡客车胎经销商伙伴们，受邀来到赛轮越南及柬埔寨生产基地，分别开启了为期一周的赛轮集团智能制造探索之旅。 赛轮集团海外经销商活动 在正式开始参观行程前，赛轮集团的相关负责人向大家介绍了赛轮集团的发展历程、独特优势和生产布局，并重点介绍了世界首创化学炼胶液体黄金技术，以及即将推出的轮胎新产品。
近日，中国铁建湖南、湖北片区团组织区域联动互学共建活动在铁建重工举行。中国铁建青年精神素养提升工程调研组、铁建重工团委、中铁十一局集团团委、中铁城建集团团委出席活动，三家单位所属团组织书记、青年代表参加活动。 三家单位团委、团组织书记和青年代表走进铁建重工第二产业园区，参观了隧道掘进机生产线、钻爆法隧道装备生产线、矿山装备生产线、原创技术策源地成果展示厅，详细听取了铁建重工企业发展等方面的介
春意盎然，商机涌动 2024年3月9日，春风送暖，万物复苏之际，无锡柳工路面在此时此刻成功举办了一场盛况空前的春季订货会。无锡柳工路面在春季订货会上以前瞻性视野和技术实力震撼全场。其中，动态演示区成为活动焦点，集中展示了柳工自主研发的无人驾驶压路机技术，引领工程机械行业步入智慧施工新时代。
春花雨脚落声微，柳岸斜风带客归。2024年3月8日，在春意盎然的阳春三月，由内蒙古同励泓泰工程机械有限公司主办，陕西同力重工股份有限公司支持的以“乘势精进 掘金未来”为主题的同力重工2024年内蒙古区域“大型化、绿色化、智能化”运输解决方案和设备研讨会在鄂尔多斯成功举行。 内蒙古区域“大型化、绿色化、智能化”运输解决方案和设备研讨会 同力重工对多年来关注和支持业务发展的客户表
2024年，卡尔玛又添新助力，蒙古国公司Zest Express LLC正式签约卡尔玛，成为卡尔玛在蒙古国的经销商。 卡尔玛为Zest颁发经销商证书 Zest Express LLC在蒙古国物流行业占据领先地位，凭借其专业化的服务、高效的运营以及对客户的承诺，赢得了业内极高的声誉。卡尔玛相信，这一合作将结合卡尔玛在行业的专业经验和Zest Express LLC在蒙古国的卓越
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