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众所周知，近几年在信息透明化、环保收紧、新机价格战等因素的影响下，曾被视为“暴利”的二手挖掘机行业早已风光不再，面对日趋下滑的行业利润，发展日益艰难的市场环境，不少二手机从业者们萌生退意，然而对于深耕二手挖掘机行业5年、10年，甚至20年的从业者来说，转行转业却也并非易事! 为此，始终致力于助力二手机从业者成长，推动二手机行业进步的挖盟(包括旗下二手挖掘机联盟)一直在为二手机从业者们寻求出路，并多
2013年10月16日，在北京BICES展会期间，特雷克斯下属的起重机事业部与泰国利德威公司（英文名称：Leadway Heavy Machinery Co., Ltd （LHM））签订了特雷克斯汽车起重机产品在泰国全境的销售代理协议。该公司同时也是特雷克斯下属的建筑机械和移动破碎筛分设备芬蕾（Finlay）在泰国和缅甸的经销商。 利德威公司总部设在泰国清迈，在曼谷地区及全国设有销售和服务网点。该
随着京东、亚马逊快速成长，规模更大，定制化需求更多，以便提升交付速度和客户体验，体现他们的差异化优势，他们对第三方物流商提出了更高的标准，要求物流商投入更多的资源，比如建更多、更小的配送中心等。当这些要求难以满足时，京东和亚马逊就开始自建物流，已达到期望的服务水平。 自建物流后，解决了围绕竞合关系的博弈问题，物流配送完全控制在自己手里，服务水平改善。但是，由于需求单一，规模效益不够，成本高，
12月22日，杭叉在泰国曼谷举办的第二届泰国代理商大会圆满落幕，这场盛会充满了活力与创新。60多家代理商、逾200位代理商朋友齐聚一堂，共同探讨业界最新趋势和商机。 杭叉团队与经销商 在致辞中，杭叉国际副总经理张君军提到：“今年对我们来说是充满挑战、成就和团结的一年。前三季度，杭叉集团营业收入和利润同比双增长，营收超125亿元，同比增长10.12%；净利润13.
2023年12月21日，以“为者常成，行者常至”为主题的菲亚特动力科技代理商配件销售会在西安顺利召开，自全国各地的代理商们齐聚一堂，一同回顾2023年零配件市场的发展、总结2022年代理商经销商的销售成果，同时就服务管理、销售相关展开培训交流。 菲亚特动力科技代理商配件销售会顺利召开 会上，零配件经理张双文先生与大家分享了零配件发展及销售业务情况，他提到，随着国内市场的扩大和
在上一篇文章《浅谈中国特色工程机械代理商发展之路（上）》文章中简单介绍了卡特彼勒代理机制是以“共同理念、彼此尊重、团队协作、持续发展“四个基本规则为基础的，同时也讨论了中国工程机械市场的特殊性并不完全适合卡特彼勒以及其它外资品牌比较成熟的代理机制。 如何发展中国特色工程机械代理商一直是热门话题，尤其是当前处于下行周期下近八成代理商亏损，甚至面临“生死存亡”的关键时期。如何增加后市场收入，提升
11月28日-29日，以“蝶变、极致、赋能、共赢”为主题的中联重科农业机械海外经销商大会在长沙举行，来自全球23个国家和地区的近140多家海外经销商共百余位嘉宾不远万里莅临中国长沙，来到中联重科，共话新发展、共创新未来。在29日进行的签约活动中，单日意向订单超15亿元。 中联重科农业机械海外经销商主题大会现场 中联重科农业机械科技大会、科技沙龙活动现场
随着挖掘机市场持续低迷，行业下行周期不断探底，越来越多的挖掘机代理商开始拓展租赁业务，希望通过租赁业务带来的现金流以缓解债权机的压力，维持品牌市场占有率以应对市场变化。 但是，“理想很丰满、现实更骨感”。笔者接触过许多国产或合资品牌的代理商，几乎没有一家公司的租赁业务是盈利的，更令人担心的是租赁板块不仅不赚钱，还占用了公司宝贵的现金流，就好像一个“永远吃不饱且总长不大的孩子”一般，不断地需要
【第一工程机械网 原创】眼下，第六届中国进口博览会正在上海如火如荼进行中，来自全球69国家和3个国际组织亮相国家展，涵盖发达国家、发展中国家和最不发达国家，共有64个共建“一带一路”国家。来自工程机械领域的企业也不在少数，他们在本届进博会也斩获颇丰。 随着越来越多的中国工程机械品牌走向海外，更多人关心他们如何与海外经销商开展合作？海外经销商/代理商又有什么需求？他们怎么看待中国工程机械厂商提
【第一工程机械网 原创】近日，2024山东临工全球经销商峰会在山东临沂举办，来自全球50多个国家和地区的200余名经销商出席。同期，山东临工发布2024全球海外发展战略，用5～7年时间在海外再造一个临工。 专访海外经销商高丛林：揭秘山东临工掘金加纳的制胜法宝 临工加纳经销商高丛林作为VVIP代表，带着装载机销量第一的成绩参会。第一工程机械网就加纳
马尼托瓦克2023年度亚太区域经销商大会 马尼托瓦克在新加坡史蒂芬诺富特酒店召开2023年度亚太区域经销商大会，主题为“更好的服务客户，倾听客户的声音”。这次会议旨在强调公司将不断优化产品和服务，以满足客户的需求和期望。 合影留念 作为全球领先的起重机制造商和供应商，马尼托瓦克一直致力于为客户提供最好的产品和服务。马尼托瓦克SVP王磊先生表示：“我们依托公司全球的运营经
2023年4月25日上午，森那美集团-信昌机器董事总经理邵志仁先生、信昌机器（海斯特事业）总经理陈林林先生一行到访海斯特美科斯叉车（富阳）制造工厂。与HYG总裁兼首席执行官Rajiv Prasad、海斯特APIC总裁、HYG高级副总裁Steve Karas、上海海斯特总经理叶勇先生进行了友好会谈。 信昌机器与海斯特、美科斯叉车经销商签约仪式 双方就品牌行业策略、客户
阳春三月，万物复苏。值此生机盎然的季节，戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会在天津隆重召开。来自全国的二百余位经销商及客户代表云集盛会，与戴纳派克团队共同针对国际国内最新的路面技术发展方向，聚焦高科技全系列路面解决方案，开展多维度的专业交流和分享。 随着2022年底中国非道路移动机械”国四“新标的施行，中国市场的低碳节能时代大幕已正式开启。作为底蕴深厚的全球性道路设备知名
工程机械主机厂与经销商之间一直存在着微妙的关系，表面上所有主机厂都在高谈合作伙伴关系，实际上厂商关系却有两种：以卡特彼勒等外资品牌为代表的“伙伴关系”和以国产品牌为代表的“主仆关系”。 “伙伴关系”在《卡特彼勒之道》一书中有详细的论述，主机厂把产品做好，代理商把客户服务好，合作共赢，遇到危机时主机厂还会拿出资金拯救代理商，这种成功的模式已经延续了几代人。 “主仆关系”则在近两轮中国的市
近日，山推股份客户服务中心携手授权代理商四川山推、浙江山推、福建山推、云南云推、湖北山推，对其大修车间资质进行了等级认证。按照山推股份对代理商大修车间相关资质标准，对上述五家符合标准的代理商大修厂授予4A级别认证。 截止2022年年底主要设备保有量约1000万台，后市场业务同时呈现强劲增长势头，山推股份客户服务中心在加大对代理商服务网络、服务及时性、修理技能建设的投入的同
岁月不居，时节如流。跌宕起伏的3年疫情过去了，在此期间，很多活动受到影响无法如期开展，这其中包括我们每年都会举行的经销商大会。 2023年2月1-3日，时隔三年的威克诺森CE紧凑型设备经销商大会盛大召开。来自全国各省市的20多家代理商代表重聚一堂，三年闭关，每个威克诺森代理商都蓄势待发。 2023威克诺森CE紧凑型设备经销商大会盛大召开 威克诺森大中华区总裁卫志刚在发言
12月1日，同力重工第一届海外经销商大会暨国际化战略发布活动以“线下、线上会议”的形式，通过设立在印尼雅加达和中国西安两地的会场同步举行。同力股份、各分子公司领导、员工代表以及来自印度尼西亚、马来西亚、印度、老挝、泰国、莫桑比克、尼日利亚、俄罗斯、乌兹别克斯坦、南美等国家和地区的20多家经销商伙伴，超过200人云端相聚、跨国交流、回顾合作、共商未来，陕西省西咸新区沣东新城相关领导出席此次会议。
2022中国—东盟建筑业暨高品质人居环境博览会上信昌机器展区 冬月末的风吹落粤西的叶，以“共享RCEP新机遇 共创建筑行业新未来”为主题的中国—东盟建筑业合作与发展论坛、2022中国—东盟建筑业暨高品质人居环境博览会在南宁开幕。海斯特经销商信昌机器亮相本次建筑业论坛及博览会。 开局之年——重大而深远 信昌机器在现有代理品牌稳定合作基础上持续挖掘潜在客户，不断横
中国工程机械市场调研中心的数据显示，2022年1-8月约有72.7%的工程机械代理商处于亏损状态，比2021年恶化16.7个百分点，其中有34.6%的代理商亏损幅度超10%，比2021年恶化7.9个百分点…… 2022年以来，作为最先感受市场冷暖的代理商群体，深感下行的压力，也有部分代理商主动或被动退出市场，原因不外乎在销售业绩上难以达到制造商的“战略预期”或者是负毛利的销售造成大面积的亏损
开篇语 追梦二十载，携手赢未来。 一个开放的、国际化柳工正迈着坚定的步伐向世界级企业阔步前行。 在柳工国际化发展20周年之际，柳工海外行报道组走进哈萨克斯坦、俄罗斯和摩洛哥，探访柳工大型工程机械所在的矿山工况，与经销商、客户面对面，倾听海外一线的真实声音，全方位展现柳工持续建设全价值链协同发展的全球战略合作伙伴关系，坚定推进“三全”战略，打造具备全球竞争力的世界一流企业
为加快建设泰国市场营销渠道，进一步贴近市场热点，徐工铲运机械事业部海外营销人员组织泰国经销商开展徐工电动装载机产品知识及服务技能专题培训。 徐工泰国经销商开展电动装载机产品培训 据悉，此次培训采用产品讲解结合产品实际拆解的形式，详细梳理了徐工电动装载机产品的工作原理、常见故障及安全操作知识，现场针对当地销售人员提出的问题答疑解惑。 培训人员合影留念
2022年8月18日，“2022贵州津建智能装备有限公司开业庆典暨客户交流会”在贵州清镇市成功举办。山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民，贵州津建智能装备有限公司董事长张礼平，装载机南方公司总经理赵伟宁，工程机械研究院装载机分院院长侯文军，渝贵片区装载机销售总监杨飞等出席活动，企业领导、行业专家及客户朋友等超400人参会共襄盛举。 贵州津建正式加盟山推代理商 承建美好
2022年度徐工矿机代理商年中商务会议暨高端客户徐工行活动 7月30日，以“涅槃重生 登顶珠峰”为主题的2022年度徐工矿机代理商年中商务会议暨高端客户徐工行活动在徐州隆重召开。徐工有限、徐工机械董事长、党委书记王民出席会议并发表重要讲话。徐工机械副总裁、徐工进出口公司总经理 刘建森、徐工机械总裁助理、矿机公司总经理、党委书记崔吉胜以及领导班子成员、徐工兄弟单位领导代表，
近日，徐工联合乌干达经销商积极践行“以美好助力”公益理念，在乌干达首都坎帕拉开展海外公益活动，让当地孩子们感受到中国制造的魅力与徐工的温暖。 坎帕拉小朋友围观徐工XS203J压路机 活动当天，30多名小学生在老师的带领下来到了坎帕拉的徐工经销网点，受到了徐工工作人员的热烈欢迎。 很多孩子都是第一次近距离接触徐工的挖掘机、装载机等大块头，大家有的好奇地询问着产品和部件的功
6月24日，以“大品牌·新模式·抢未来”为主题的拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动在萨丁控股工业园隆重举行。 安丘市委常委、市人民政府副市长刘晓明，安丘经济开发区党工委书记、管委会主任郭伟，国家工程机械质量检验检测中心、工程机械事业部部长李隽，夏邑县农机局副局长李强、成武县农机局局长助理吕培福、定远县农业农村局农机推广中心主任李玉龙，安徽全柴动力股份有限公司营销
“如果没有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就没那么容易走到今天”。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙说道。 依靠三一重卡灵活、全面的金融方案，不仅缩短了客户交车周期，还帮助公司成功拿下大客户订单，使得新疆邦迅在短短三年内，销量提高300%，成为区域中名列前茅的代理商之一。 三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙 从物流老板到代理商，一路披荆斩棘
此时此刻，我们中国工程机械代理商群体正处在一个关键的十字路口。 傅耀生 ：重塑价值，代理商如何破解售后服务这道必答题 我们曾经看到过正确的“答案” 中国工程机械工业协会代理商工作委员会自2003年10月创立以来，在近二十年的时间里，代理商工作委员会持续多年多次组织代理商考察团赴海外考察，如美国、德国、意大利、澳大利亚和日本等市场，对几十家成熟代
“干了20多年，我绝对信任三一重卡在国内的潜力，事实证明我真的没看错！”三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆坚定地说道。 三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆 韩愈在《马说》中提到：“先有伯乐，而后有千里马。”王昆的生意越做越大、越做越好正印证了这句话。从业二十余年，丰富的行业经验是其扎实的本领，但如果没有三一重卡多年的品牌积累与专业指引，王昆的成功也许不
在未来几年黑暗期，经销商要活下来的原则之一，或许是“求稳”。 有一位资深从业者——一汽解放天津宝丰汽车销售有限公司销售经理剧东旺，在重卡行业从业20余年，经历过几轮重卡市场起伏，对重卡行业有着较深刻且透彻的见解。为此，记者专访到这位一线从业者，听听他是如何看待当下重卡行业困难期。 在求稳中寻找机会市场 自去年5月至今年3月以来，我国重卡行业需求已呈现“11连降”局面。经销商经营状
山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式 日新月异发展，赓续传承事业！2022年1月16日，以“绿色智能·让施工更简单”为主题的山推股份2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民等相关领导，以及来自全国各地的山推代理商代表、营销、服务、研发等部门代表参加会议，共同对2021年营销工作进行总结回顾，并开启2022年营销
“面对风险，精益求精” 住重中骏经销商会议隆重召开 1月5日，住重中骏经销商会议在厦门落下帷幕。全国经销商代表齐聚一堂，探讨行业风向，共迎新的一年。住友建机株式会社社长数见保畅先生、住重中骏董事长一色弘之先生、董事总经理杨泽湧先生、住友建机（唐山）总经理高桥秀树先生、各事业部负责人及经销商代表出席并发言。 会议以“面对风险，精益求
2021年12月21日，柳工叉车2021年叉车经销商年会在柳州举行，来自全国各地近50多位经销商朋友参与此次盛会。 柳工叉车2021年叉车经销商年会合影 2021年是不平凡的一年，是充满压力及挑战的一年，疫情反复、市场竞争白热化、国际政治经济形式不断变化、原材料价格持续高位等事件纵横交错，在此背景下，国内市场行业预测同比增长26%，突破78万台大关，再创行业新高。 因疫
凝心聚力、合作共赢！2021年10月9日-10日，在承载着希望与收获的丰收时节，2021经销商会议暨新产品发布会在筑机总部隆重召开，来自全国近二十个省份的21家代理商、60余位嘉宾汇聚一堂，参加本次会议。 本次会议对公司而言意义非凡，10月10日一早，副总经理孙乐忠在产品展示现场对新研发产品进行展览讲解，对展示产品结构、性能以及技术特点进行了详
All Roads近日收购了5家位于弗吉尼亚州的5家小松代理店。收购完成后，这些分支机构将作为 All Roads Equipment的运营场所，代表了公司将产品扩展到重型设备领域的同时为商业市场提供服务的承诺。 小松设备 “我们很高兴能与小松这样的顶级品牌合作，”All Roads 首席执行官Andy Franklin表示。“作为行业领导者，小松专注于开发先进
日前，湖南一恒机械设备有限公司(以下简称湖南一恒机械)总经理高承文接到来自客户的电话，对其公司旗下的一台三一压路机在常益长高速铁路建设中的表现感到非常满意，这让高承文感到特别高兴。“他告诉我，你们的设备非常好，不仅作业效率高，压实平整度好，而且出勤率高，是他见过的最好用的设备之一。” 湖南一恒机械设备有限公司总经理高承文 常益长高速铁路是长株潭城市群铁路网的重要组成部分，是湖南省境内一条
3月31日，曼恩商用车授权经销商天津曼安行汽车销售服务有限公司盛大开业。作为曼恩商用车中国服务本土物流企业的又一得力战将，曼安行将全力协同曼恩深耕天津商用车市场，持续为客户提供高品质的购车、用车体验以及高效的整体道路运输解决方案，进一步强化曼恩在华北地区的发展潜力。 常言道，“九河下梢天津卫，三道浮桥二道关”，天津古称津门，地处海河流域下游、东临渤海，自古商业盛行，造就了当地中西合璧、古今兼容的独
“山猫迎春年年好，经销如意节节高！”1月28日，属于全体山猫人的盛会：2021山猫中国区经销商年会正式开幕！ 受全球疫情影响，这场年度盛会并没有采取线下会晤的方式。山猫积极响应国家和地区号召，将会议移至线上，采用直播的方式与中国区全体经销商一起，同享盛会、共赴华宴！ 尽管没有了面对面的寒暄、互动，这场“别开生面”的经销商年会却挣脱了地域、人员的限制，参会人数与关注人数更胜往届。 2021
2020年，中国挖掘机销量再创新高，突破30万台，与去年同期相比增长48.2%。挖掘机市场大卖的背后，是残酷的价格战、产品同质化和严重的机型简配。 在这样的市场背景下，如何保证产品品质的同时提高性价比，如何让更多终端用户赢得更高的收益，是凯斯挖掘机板块追求的命题。 2021凯斯经销商大会 2021年凯斯工程机械经销商大会第二日的挖掘机专场，凯斯纽荷兰工业集团领导与全国凯斯挖掘机业务经销商
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，在中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长交接仪式上，新任轮值会长周驰军发表了就职演讲。
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其
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