# 销售区域

抱团

中联重科7S店引领工程机械销售服务再升级

以市场为中心以客户为导向从借鉴汽车行业的4S店模式开始，国内工程机械销售服务终端在走过6S店后，又升级进入了7S店新模式。经过四个月的试营业，2月27日，坐落于厦门市翔安区的中联重科股份有限公司7S店正式开业。这是中联重科计划建设的首批全国12家7S店中的第一家，也是全国首家工程机械制造商自主经营的7S店，能够提供包括整车销售(Sale)、零配件供应(Spare part)、售后服务(Servi

2013-03-14 10:55

康明斯公布2012业绩：销售额达173亿美元

——特殊项目费用除外的息税前利润率为13.6% 美国印第安那州，哥伦布 – 康明斯公司（纽约证交所代码：CMI）近日公布了2012年第四季度及全年的业绩情况。受大多数主流市场及区域业务的影响，第四季度康明斯公司实现营业收入43亿美元，同比下降13%。同比下降主要是受到卡车、工程机械以及油气田市场需求趋缓的影响。同时，在国际市场上对电力产品以及工程机械、卡车和矿用机械发动机产品的需求下降也对公司

2013-02-27 09:07

康明斯

2012年业绩

发动机

北方股份2013矿车销售目标620台收入30亿

2013年，北方股份确定的总体目标是实现矿车销售620台，实现销售收入30亿元。北方股份将紧紧围绕强化自主创新能力、提高经营发展质量、打造世界精品矿车三大任务，牢牢把握研制高端化矿用车、增强市场管控能力、提升基础管理水平、打造总成本领先优势、培育新的经济增长点五条工作主线，重点加强技术创新体系建设，坚持立足矿车主业，推动系列化产品向高端化、智能化、信息化、影像化方向发展。重点强化市场管控能力，发挥

2013-02-27 08:51

北方股份

矿用车

阿特拉斯·科普柯2013区域授权经销商年会举行

2月21日，阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部全国区域授权经销商2013年度会议在杭州盛大召开。来自全国23家区域授权经销商的40位与会代表和阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之，各业务线、市场部以及区域销售团队等相关人员出席了会议，共同回顾了2012年的市场及销售情况，分享了成功经验，同时迎来新的渠道成员——河南和胜工程机械有限公司的加盟。成绩斐然 2012年，阿特

2013-02-27 08:24

阿特拉斯•科普柯

经销商

三一路机事业部国际销售创五年来新高

2月18日，从三一路机事业部传来好消息，今年1月份，路机事业部国际销售额创5年来新高，其摊铺机、沥青搅拌站在东南亚、中东、北非等发展中国家热销。另外，在中国市场，三一路机的销售额也开局良好，同比实现正增长。据三一路机事业部董事长谢志霞介绍，路机今年开局良好，一是得益于路机事业部在2012年12月推出了全新的第五代产品；二是路机事业部在国际市场实行了聚焦战略，不仅聚焦优势产品，而且聚焦优势区域。

2013-02-26 09:21

路机

中国重汽豪瀚产品销售在山西地区实现大突破

新年伊始，中国重汽销售部太原分公司经过积极努力市场调研与产品推广，在一月份就实现豪瀚系列新产品订单70余台，取得了可喜的开门红，使得中国重汽产品又一次唱响山西省。太原分公司认真细致地研究推出的新产品，结合山西省自身区域内实际情况，制定好2013年的产品定位、产品配置以及营销方案。分公司着力于豪瀚系列产品，针对其采用奔驰驾驶室，国际品质底盘技术，自重轻，油耗低，坚实耐用的特点，展开一系列的推广工作

2013-02-21 09:11

中国重汽

山西

中国钢铁企业再陷低迷销售利润率几乎为零

中国工信部8日发布2012年钢铁工业运行情况分析和2013年运行展望指出，2012年，受国内外经济增速放缓、产能过剩和财务成本居高不下等因素影响，我国钢铁企业生产经营再次陷入低迷，钢铁工业进入转型升级的“阵痛期”。80家重点大中型钢铁企业累计实现销售收入35441亿元，同比下降4.3%；实现利润15.8亿元，同比下降98.2%，销售利润率几乎为零(只有0.04%)2012年，受国内外经济增速放缓、

2013-02-14 00:08

钢铁企业

零利润率

工信部

三一长臂架泵车销售领跑行业增幅达15%

过去的2012年，尽管混凝土机械市场整体销售疲软，但作为行业领头羊，三一的销售仍然跑赢了大势，更为重要的是，三一长臂架泵车的销量不降反增，增幅达15%左右，其中，光72米超长臂架泵车就销售了5台之多。从销售区域上来看，江苏、山东、新疆位次坐定，居长臂架泵车全国销量的前三甲。并购大象长臂架泵车品牌叠加效应凸显经过十余年的发展，三一长臂架泵车已在全国客户心目中铸就了良好口碑，但2012年，随着三

2013-01-29 08:50

臂架

泵车

阿特拉斯·科普柯江苏上海区域授权经销商4S店开业

1月8日，精心筹备的阿特拉斯·科普柯江苏上海区域授权经销商4S店盛大开业。该4S店的建立，旨在通过与区域授权经销商南京赛科工程设备有限公司的合作，加强阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖产品在江苏和上海地区的市场覆盖，为客户提供更加及时便捷的服务。阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、市场部总监张宁，南京赛科工程设备有限公司总经理毕跃武以及江苏和上海地区的客户代表共30

2013-01-23 09:41

阿特拉斯·科普柯

经销商

4S店

阿特拉斯•科普柯苏沪区域经销商4S店开业

1月8日，精心筹备的阿特拉斯•科普柯江苏上海区域授权经销商4S店盛大开业。该4S店的建立，旨在通过与区域授权经销商南京赛科工程设备有限公司的合作，加强阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖产品在江苏和上海地区的市场覆盖，为客户提供更加及时便捷的服务。阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区客户中心总经理文扬之、市场部总监张宁，南京赛科工程设备有限公司总经理毕跃武以及江苏和上海地区的客户代表共30余人

2013-01-17 16:38

开启品牌国际化新征程三一海外销售过百亿

随着国际化管理水平的提升,三一海外佳绩频传。2012年，三一海外销售首次突破100亿元,新成员普茨迈斯特公司利润也翻了两番。海外并购国际化融合初见成效 2012年初，三一与普茨迈斯特的“联姻”，改变了国际工程机械的竞争格局。如何让并购发挥1+1＞2的效应，融合是关键。基于此，三一秉持着“多提包容，少谈整合”的理念，最大限度地尊重原管理团队的经营策略，确保双方优势资源得以充分发挥，合作更加有效。

2013-01-06 09:55

海外

电力项目合作走进东盟区域发展潜力无限

2012年11月28日，中国和越南合作的首个水电投资项目小中河水电站首台机组并网发电。 2012年12月21日，老挝国家电力公司与云南电网公司就230千伏老挝北部电网建设项目合同内容签订协议。 2012年11月12日，中国—东盟新能源与可再生能源新技术交流与对接活动在昆明举行，中泰两国企业就太阳能合作达成一致，并就双方在泰国建立太阳能示范基地签约。 2012年11月12至18日，南方电网公司总经理

2012-12-28 09:37

2012年11月份挖掘机销售数据分析

事件 11月28家主要挖掘机厂家预计销售挖掘机6657台左右,环比12%,同比-25%,累计同比-36%。其中,三一重工753台,环比20%,同比-42%,累计同比-21%;柳工355台,环比47%,同比-24%,累计同比-29%;厦工233台,环比4%,同比18%,累计同比-25%;中联重科178台,环比35%,同比60%,累计同比54%。分析与判断 (1)行业同比环比小幅改善,柳工改善较为明

2012-12-27 11:22

11月

邱世梁:加大海外销售是工程机械行业必然举措

“未来工程机械行业的主流公司都将加大海外市场销售比重。这也是一个产业发展到一定阶段，具备国际竞争力后的必然举措。”新财富新科上榜分析师、中国银河证券机械行业首席分析师邱世梁在做客财苑，与财苑网友交流发表上述观点。工程机械出口在 2011年创下新高后，2012年以来继续保持较快增长，目前企业在出口方面更加主动，集中攻克东南亚、南美等区域市场。对此，邱世梁表示，未来工程机械行业的主流公司都将加大海外

2012-12-27 09:18

出口

海外销售

11月挖机销售数据：行业同比环比小幅改善

1、事件 11月28家主要挖掘机厂家预计销售挖掘机6657台左右，环比12%，同比-25%，累计同比-36%。其中，三一重工753台，环比20%，同比-42%，累计同比-21%;柳工355台，环比47%，同比-24%，累计同比-29%;厦工233台，环比4%，同比18%，累计同比-25%;中联重科178台，环比35%，同比60%，累计同比54%。 2、我们的分析与判断 (1)行业同比环比小幅改

2012-12-24 09:47

柳工

三一产品扎根亚太销售额突破10亿元

“最近还有不少客户请我们过去洽谈合作。”说话期间，三一亚太大区总经理谢锋已经给客户回复了3个邮件。截至今年12月13日，三一亚太销售额即已突破10亿元，三一品牌在整个亚太大区的知名度也逐日提升。“从之前的‘不信任’，到现在争相购买三一产品，我们赢得了客户的心。”谈起当前的销售形势，谢锋开心地笑了。高品质产品助力销售遍地开花据谢锋介绍，三一亚太大区包括新加坡、印尼、澳大利亚、越南、泰国、缅甸、

2012-12-19 14:26

产品

如何有效将销售任务分解

对于所有的销售经理来说，月末就是一次煎熬，因为每次到此时，公司领导的电话明显增加，同时老板的火气越来越大，稍不小心就会招致一顿劈头盖脸的痛骂。造成这种情况的原因就是销售任务。毋庸置疑，在市场竞争如此激烈的情况下，月末即为所有销售人员的关卡，而能否完成销售任务将成为衡量一个业务人员的重要标准。于是在这种强大的压力下，业务人员的实际动作开始逐渐变形，做出这些超常规动作的目的无非只有一个，那就是完成本月

2012-12-12 10:33

竞争

机械

2012年湖南三一常德区域操作手俱乐部成立

“柳叶湖畔，流光溢彩，宏大宾阁，高朋满座”。2012年11月16日，在这样一个冬日暖阳的美好日子里，湖南三一工程机械有限公司在常德市宏大宾馆举办了为期1天的湖南三一常德区域操作手俱乐部成立启航仪式活动。此次活动吸引了来自常德巨龙建材、常德海众、临澧顶春、津市鸿科等常德区域共计61位泵车设备主管、操作手、搅拌站站长前来参加，湖南三一工程机械有限公司副总经理邹永进先生、常德区域销售部长倪佳蒂先生莅临会

2012-11-27 00:12

操作手

俱乐部

长沙15年建区域性国际城市基础建设拉开框架

11月2日，175位在长沙工作、学习、生活的外国人，受邀参加了“情系长沙”系列活动之外国友人“星城新貌”参观活动。长沙秀美迷人的山水洲城风光、磅礴大气的城市基础设施，引得这些客居长沙的“老外”纷纷感慨：“长沙真的太美了!” 长沙长大了，变美了，现代化区域性国际大都市的气息愈来愈浓。难怪在长沙生活了8年的德国工程师汉斯先生说：“高铁开通了，机场也建得很漂亮，等地铁建好后，长沙建设国际性大城市的条件就

2012-11-15 10:19

长沙

国际城市

基础建设

2012泰安岳首1-9月份销售工作总结会议召开

2012年10月4日上午8时30分，泰安岳首公司在行政办公楼会议室召开了2012年1-9月份销售工作总结会议，集团执行董事长兼总经理李阿雁、副总经理季永生、副总经理黄健、销售一公司总经理吕忠玉、二公司总经理梁峰、三公司总经理胡伟、四公司总经理尤传继、销售新产品总经理陈学鹏及销售公司全体销售人员、相关部门人员共计60余人参加会议。 2012泰安岳首1-9月份销售工作总结会议召开季永生总经理首先

2012-11-10 11:35

泰安岳首

销售工作

总结会议

山推大马力推土机内蒙古销售实现新突破

近日，山推国内营销事业部在内蒙古荣升集团铜矿采购项目中一举中标，进一步扩大了山推大马力推土机在该区域中的市场份额。山推大马力推土机实现销售新突破今年，在“价值引领，共赢未来”的经营理念指导下，山推国内营销事业部高度重视大马力推土机的销售，积极跟进销售信息。大马力机型在内蒙古推土机市场中占比高，市场容量较大，此次中标为提高内蒙古区域占有率迈出了更为坚实的一步。(本文来源：山推黎明)

2012-11-03 15:51

山推

推土机

大马力

卡特彼勒鲁辉：三季度销售收入达164亿美金

【第一工程机械网现场报道】10月23日，以“理性发展可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。中国工程机械挖掘机械分会会长曾光安、挖掘机械分会秘书长李宏宝、国家工业与信息化部装备司机械处处长辛晨华、国务院发展研究中心主任张立群、常州市武进区人民政府臧建忠等嘉宾莅临会议，与来自全国的300余挖掘机制造商、代理商代表共会，探讨中国挖掘机行业发展现状与预期。卡特彼勒作为

2012-10-30 15:04

卡特彼勒

挖掘机年会

跨区域跨品牌代理与单一品牌代理的博弈

【第一工程机械网独家报道】跨区域、跨品牌代理，是一个非常敏感的话题，但也是众商家必须正视的话题，随着代理商为了扩大企业规模，提高市场的竞争力，他们都在进行着不同的探索和尝试，如：尝试跨地区、跨品牌的代理。在这个过程当中，代理商和制造商的经营理念或多或少会发生一些冲撞，代理商是应该代理一种品牌，保持对品牌的忠诚度？还是应该尝试跨区域、跨品牌代理？同时，代理商做大做强是否有更好的途径？围绕这些焦点

2012-10-27 08:50

山推集团成套产品在西藏实现批量销售

近日，山推国内营销事业部在西藏的采购项目中全额中标，再立新功。近几年，国内营销事业部强化冷点市场布局和成套产品的宣传，特别是在西藏地区，积极加大渠道建设、服务网点、市场宣传等方面的投入。并且在西藏长期驻扎山推的销售人员、服务人员，目前，山推在西藏推土机市场占有率频频升高，占据国内区域市场占有率第一。此标是近几年山推在西藏公路系统首次实现批量销售，为山推进一步打开西藏市场打下了坚实的基础，突显出西藏

2012-10-26 14:24

山推

成套产品

批量销售

德工机械与巴西客户签订区域独家代理协议

10月18日，德工机械的老客户，来自巴西的Alvaro先生、Rafael先生以及Ligia女士到访德工，董事长唐大勇先生等公司领导热情接待了他们，并就双方进一步的合作事宜进行会谈。经过双方两年密切的贸易合作，德工凭借良好的信誉赢得了客户的信任。为进一步开展更好的合作，更有利地开发客户市场，双方此次顺利地签订了巴西部分区域独家代理协议，扩大了德工装载机在巴西市场的影响力，巩固了客户当地销售地位。

2012-10-26 10:19

德工机械

巴西客户

独家代理

河南区域山推装载机操作技能大赛落下帷幕

10月21日，以“冠军之梦，圆载山推”为主题的2012山推装载机操作技能比武大赛，在华夏文明、黄河之滨的美丽绿城-河南郑州隆重举行。山推股份国内营销事业部副总经理李磊、总经理助理刘春雨、河南山推董事长刘助民出席大赛，相关部门的负责人、行业媒体以及来自河南区域的装载机操作选手和客户共200余人共同体验了本次大赛。河南区域山推装载机操作技能比武大赛现场此次比武大赛共展出山推装载机全系列产品十余台

2012-10-25 09:04

山推

装载机

操作技能

2012年久保田销售群英会活动圆满召开

2012年10月15日~16日，来自久保田建机全国28家代理商的近60名一线销售精英齐聚江苏省无锡市，参加由久保田建机（上海）有限公司组织的销售群英会活动，久保田建机（上海）有限公司嶋田晋总经理，杨春生副总经理，以及部分代理商董事长全程参会，给予了本次活动大力的支持。 10月15日下午，全体销售精英们首先参观了久保田建机（无锡）有限公司崭新的组装流水线和机加工车间，对久保田小型挖掘机扎根中国市场的

2012-10-23 09:57

久保田

代理商

九月重卡市场销售不佳同比降幅超过三成

金秋九月，本来是重卡市场销售的传统旺季，但在今年，非但没有如期迎来“金九银十”，相反整个重卡市场大幅下滑，在9月份只销售了4.2万辆，同比下降30.8%，环比也只有9.7%的微弱增长。对于重卡销售低迷的原因，业内人士分析认为，一是金融危机风暴的袭击使重卡失去了大片市场；二是油价的飙升也让终端客户望而却步；三是环境污染加剧和交通拥堵严重也使众多社会责任较强的潜在客户放弃了购车念头。企业销售不乐观

2012-10-23 09:39

重卡

市场

市场低迷期代理商如何管理销售人员

2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国

2012-10-22 10:20

市场低迷

代理商

销售人员

工程机械创区域品牌产业基地大盘点

工程机械产业集群是若干规模较大，技术创新能力强，专业化分工水平高的大中小工程机械产品及关键零部件制造企业在功能配套完善、国际化程度高、管理水平先进的空间地域上的积聚形成具有强劲、持续竞争优势的现象。它以高新技术为先导，以高附加值的产品为主体，以传统的优势产业为基础。在当今技术快速更新、市场需求个性化日趋明显、产品寿命周期不断缩短的情形下，由于企业可利用资源的有限性和相对稀缺性使越来越多的企业认识到

2012-10-15 09:08

品牌

区域

租赁商“猫冬”销售下滑挖掘机行业寄望投资热

挖掘机行业好比经济景气度的晴雨表，它的忙闲，直接反映出固定投资数字的好坏、地方GDP的高低，甚至上市公司报表的盈亏。最近一段时间，挖掘机行业的低迷在各个环节持续扩散，透过生产商、代理商、租赁商的焦虑，我们看到了经济下行过程中，曾经疯狂的挖掘机行业，正在品尝产能过剩的苦果。《每日经济新闻》记者从中国工程机械工业协会挖掘机分会获得的统计数据显示，2012年1~8月，国内挖掘机销售仅81962台，较

2012-10-10 08:58

租赁商

销售下滑

区域经济规划频获批各地投资计划近20万亿

在稳增长的基调下，近期以来，多个地方经济发展规划相继获得国家批复。《第一财经日报》采访的专家指出，这些规划是对地方投资冲动的引导，但不太可能提供太多的优惠政策，在产能过剩的背景下，地方政府应该更多考虑经济的内生增长机制，如果当前仍然摆脱不了站在“供给端”进行经济刺激的思维惯性，产能过剩的恶性循环仍可能继续。地方规划频繁获批据《证券时报》报道，国务院近日已经正式批准了《福建省海洋经济发展规划》

2012-09-27 09:12

区域经济

投资计划

年均增速超30% 西青开发区助推区域经济发展

9月27日，国家级西青经济技术开发区将迎来建区20周年纪念日。20年来，西青经济开发区走过一条不平凡的道路，从无到有，从小到大，从昔日的荒草洼变成了今天环境优美、功能齐全、产业突出、效益显著的现代化开放型工业新城区。截至目前，国家批准的西青经济技术开发区开发面积达到16.88平方公里，有来自28个国家和地区的1172家企业前来落户，累计吸引资金131亿美元，其中世界500强企业32家，投资的项目

2012-09-19 09:25

天津

西青开发区

机械产业

2012年7月份日本工程机械市场销售统计分析

2012年7月，日本工程机械销售额为1872亿日元，同比增长4.9%，在上月同比下降后再次呈现增长。其中，日本国内需求为585亿日元，同比增长25.5%，连续16个月出现增长。出口1287亿日元，同比下降2.4%，连续2个月出现下降。在日本国内需求中，牵引车（46亿日元，同比增长30.3%）、液压挖掘机（205亿日元，同比增长38.6%）、小型挖掘机（58亿日元，同比增长28.5%）、建筑起重

2012-09-11 10:55

日本

新疆区域铁杆客户参访宇通重工亚博会展区

9月5日，宇通重工亚博会展区迎来一位特殊的贵客——赵忠泽，甘肃金昌市越东建筑安装有限公司的创始人，他是宇通重工矿用车新疆区域的忠实用户，对宇通重工有着很深厚的感情，他经常说的一句话就是“我是宇通重工矿用车的第一用户。”他对宇通重工有着知遇之恩，正是当年赵总的购买行为影响并拉动了周边其他矿商对宇通重工的青睐。如今，赵总已经拥有宇通重工48台矿用车，无疑是宇通重工矿用车的铁杆客户。赵总此次是专程从

2012-09-07 09:37

宇通重工

亚博会

矿用车

凯斯纽荷兰集团二季度销售收入超50亿美元

凯斯纽荷兰集团发布其第二季度业绩报告：收入超50亿美元凯斯“会思考”的液压挖掘机 8月1日，凯斯纽荷兰发布了截至2012年6月30日的半年业绩报告。半年的纯销售增长了3%（按相同的汇率计算为9%）为50亿美元（41亿欧元），这是由于对农业机械国际需求稳定的走向，由农产品有利的价格所确定的，补偿了在工程机械业务方面更加多样的市场条件。与2011年第二季度相比较，农业机械部分的收入增长了16.

2012-09-01 10:37

凯斯

纽荷兰

中联重科南美区域服务万里行成功开展

为提高代理商综合服务水平，回报广大中联重科用户，提升公司品牌知名度，海外公司南美区域日前经过精心策划，成功开展了一次“服务万里行”活动。此次服务万里行由区域服务经理王运辉负责，组织服务工程师、销售代表组成了一支精英团队。活动主要针对巴西市场，由圣保罗出发，从7月15日至8月10日共计27天，累计行程8000公里，拜访了22家客户，巡检了42台设备，行程与设备数量刷新了南美区域服务记录。为了确保每

2012-08-30 17:00

中联重科

服务

万里行

玉柴召开发电单机东北区域客户座谈会

近日，玉柴联合玉柴发电单机经销商沈阳玉发电气科技有限公司，在辽宁沈阳召开玉柴发电单机东北区域客户座谈会。本次到会人员主要是东北三省发电机组配套厂家负责人和部分发电机组经销商，共40余人。会上，玉柴作发电单机产品介绍、YC6K发动机产品介绍、服务及配件网络分布情况报告。在如何提高玉柴在东北发电机组市场份额的交流沟通环节，与会客户纷纷发表自己的意见，并提出要在产品宣传、服务配件等问题上下功夫。会议

2012-08-30 09:26

玉柴

发电机

客户

三一集团新加坡公司上半年销售情况火爆

炎炎夏日，三一新加坡公司迎来了又一个销售高峰。1-6月份，公司成功销售履带吊、旋挖钻、挖掘机及港口机械共计40多台产品，销售金额达1300万美元。其中，两家大客户荣南和Bredero Shaw公司，都一次性购买超过10台三一设备，显示出了对三一品牌强烈的信心。目前，荣南共拥有38台三一履带吊，为区域内最多。Bredero Shaw公司为全球最大的钢管制造企业，在亚太区域拥有两家钢管制造厂。一直以

2012-08-28 09:14

旋挖钻